篇一 :江中牌健胃消食片广告策划书

江中牌健胃消食片广告策划书

目标市场:九江学院及周边

商A1031班 李昌友 11001050110

目录

一、  前言----------------------------------------2

二、摘要----------------------------------------3

1、企业简介2、江中药业概况3、广告策划背景4、策划目的

二、  市场分析------------------------------------5

1、市场环境分析 2、产品分析及定位 3、消费者分析

三、  广告策略------------------------------------7

1、目标策略 2、市场策略及媒体策略 3、定位策略

四、  广告战略------------------------------------8

1、宣传发放策划 2、促销活动策划 3、公共关系活动策划

4、广告费用预算

五、广告文案与创意表现--------------------------10

1、纸质广告 2、平面广告 3、视频广告

六、广告效果预测--------------------------------13

一、前言

随着经济的快速发展,当今社会的大多数人因为生活压力、工作压力、学业压力而患有或重或轻的肠胃疾病-------消化不良,大多数人面对这不大不小的疾病,都会采取服药的方式,在众多纷繁复杂的药物面前,大家有着各自的选择,江中健胃消食片,也是其中的选择之一,可是,这并不是唯一的选择,也许,它在目前,也不是最佳的选择。我们着手这篇策划的唯一目的,就是让江中健胃消食片成为最佳的选择,我们希望通过以下陈述的措施能使江中健胃消食片的销售突破瓶颈,扩大原有的市场占有率,尤其是在九江学院周围获得良好的销售业绩。

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篇二 :江中健胃消食片的广告策划书(校园版)

关于江中健胃消食片的广告策划

实践课程:广告策划与广告文案

目录

一、  前言┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈2

二、  市场分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈3

1、市场环境分析 2、产品分析及定位 3、消费者分析

三、  广告策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈3

1、目标策略 2、市场策略 3、定位策略 4、媒体策略 5、诉求策略

四、  广告战略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈5

1、工作和发布计划 2、促销活动计划 3、公共关系活动计划 4、广告费用预算

五、广告创意与文案┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈6

1、纸质广告 2、平面广告 3、视频广告

六、广告效果前瞻┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈7

前言

随着经济的快速发展,当今社会的大多数人因为生活压力、工作压力、学业压力而患有或重或轻的肠胃疾病-------消化不良,大多数人面对这不大不小的疾病,都会采取服药的方式,在众多纷繁复杂的药物面前,大家有着各自的选择,江中健胃消食片,也是其中的选择之一,可是,这并不是唯一的选择,也许,它在目前,也不是最佳的选择。我们着手这篇策划的唯一目的,就是让江中健胃消食片成为最佳的选择,我们希望通过以下陈述的措施能使江中健胃消食片的销售突破瓶颈,扩大原有的市场占有率,尤其是在中山学院周围获得良好的销售业绩。

二、市场分析

1、市场环境分析

①从吗叮啉第一个开拓“消化不良”用药市场以来,已经有十多年了。到20世纪90年代末,吗叮啉的销售就一直稳定在5亿到6亿元,江中健胃消食片也一直维持在1亿多元,有着极大开拓第二品牌的空间。②患者用药率较低,市场空间可扩大。③市场空缺,吗叮啉虽然市场占有率最高,可是市场扩散程度却缺乏,例如在学生及白领的影响里并不是非常大,这些正是江中健胃消食片可大力发挥影响力的区域。④品牌定位的空缺,吗叮啉新的定位加入了“胃药”,而江中健胃消食片正好可以扣住这一环节,给自己另外一个恰当并且合宜的定位。

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篇三 :15江中牌健胃消食片品牌推广方案(17页)

江中牌健胃消食片品牌推广方案

简单回顾一下江中牌健胃消食片的发展,可以看出该产品的历史上有过两次的“激增”,一次是在上市初期,当时还鲜有企业大量投入广告,江中以阿凡提形象制作了一条,至今让很多消费者有印象的电视广告进行投放,销售迅速提升,直到 97 年销量达 1 亿元后才归于平稳。第二次激增是在 2002 年的 7 月份,江中牌健胃消食片一改往日的沉默,突然发力,在各大电视频道重磅出击,很快在当年销售达到 3 亿多, 2003 年继续攀升,达到近 7 亿元。 2002 年,江中牌健胃消食片是如何突破多年的销售瓶颈,实现这一飞跃的?本文将从企业的最初动机到决策直至实施逐一叙述。其目的是希望通过对该案例的剖析,为其它类似的企业决策者制定品牌战略时提供借鉴和参考。 ★★充满疑虑的市场突破点

2001 年,对于国内医药企业而言,是极不平静的一年。国内医药企业纷纷重组,越来越多中小企业被兼并,一些大型企业也在逐渐成型,如哈药集团、华北制药等。

在这个大趋势下,江中药业要避免被更大的鱼吞噬,就必须自己成长为一条大鱼。成长的压力,迫使江中从 2001 年或更早些时候,就一直在寻找新的增长点。 2002 年中,由于一些客观原因,江中准备了半年的新产品的上市被延后,加之健胃消食片的“国家中药保护品种”即将被取消(即国家不再限制其他未取得保护资格的企业生产健胃消食片),江中牌健胃消食片市场受到威胁。而

江中药业的总裁仍然看好健胃消食片市场潜力,力主将江中牌健胃消食片作为拳头产品,承载起江中药业上台阶的艰巨任务。

对于总裁的主张,江中内部有两种截然不同的意见,一派赞同,另一派反对。持反对意见的人认为江中牌健胃消食片的市场增长空间有限,投入巨资推广将会得不偿失,他们的理由主要有三:

一、消化不良市场已经成熟,整体增长空间有限

自 89 年吗丁啉第一个教育开辟“消化不良”市场,已有十多年的历史。到 90 年代末,吗丁啉的销售就一直稳定在 5 到 6 亿元,江中牌健胃消食片也一直稳定在 1 个多亿,可以说消化不良市场多年来非常平稳。这与江中另一个产品草珊瑚含片所处的咽喉含片类市场非常类似:金嗓子喉宝、西瓜霜、草珊瑚销量平稳,竞争格局清晰,这几个产品的销量要增长主要来自竞争对手,此长彼消。消化不良市场“已经成熟”,不可能有较大的增长。

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篇四 :广告词

《郭冬临嚼一嚼篇》广告词:江中牌健胃消食片,吃多了,肚子胀,饭后嚼一嚼;吃油了,不消化,饭后嚼一嚼;肚子胀,不消化,家中常备江中牌健胃消食片。江中药业股份有限公司,饭后嚼一嚼

《益达》A:嘿,B:嘿,A:这么晚才下班啊?B:是啊。A:我帮你加热B:谢谢。B:诶,还有这个。A:咦,这个对牙齿好哦。A:好了,好好照顾自己。B:你也是。A:嘿,你的益达。B:是你的益达。益达无糖口香糖,关心牙齿更关心你。A:她明天会来?她明天不回来?

《优乐美》语晨:我是你的什么? 杰伦:你是我的优乐美啊. 语晨:原来我是奶茶啊. 杰伦:这样,我就可以把你捧在手心了 杰伦:爱她,当然要优乐美!

《海昌》Selina:我选择海昌让我的眼睛舒适健康

Hebe:我喜欢海昌让我的眼睛大而迷人

Ella:我就要海昌我的时尚我喜欢

S.H.E:我们是S.H.E

S.H.E:我们的美丽,海昌隐形眼镜。

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篇五 :江中牌健胃消食片营销方案设计

江中牌健胃消食片营销方案设计

1.前言

因胃肠疾病是慢性病,需要长期服药治疗,中成药因毒副作用小、长期服用无依赖性等优点受到患者的欢迎。本文主要介绍了中成药中助消化类药物的代表药物江中健胃消食片,对其进行了品牌分析,市场分析及市场定位,并对此做了一系列营销策划。

2.市场调查

2.1目的

任何品牌都不是在真空中获得市场份额,周围的竞争者们都有着各自的地盘,要评估江中健胃消食片的增长空间,建立江中健胃消食片的品牌定位,第一步工作就是分析市场

2.2内容

吗丁啉片。西安杨森第一提出了“胃动力”概念,并凭借良好的市场推广策略使吗丁啉片这一胃肠用药产品的知名度不断攀升,奠定了该产品在胃肠用药市场的王者地位。西安杨森以医生教育推动、学术会议等形式进行推广,结合品牌广告,使产品具有较高知名度和影响力,在零售市场中以适中的价格促进销售不断上升。虽然近年来销量也在呈下降趋势,但吗丁啉片无疑是个成功者。

斯达舒胶囊。该产品一上市就以零售市场作为主攻方向,借助适宜的广告策略,把一个普通的消化性溃疡药物打造成了一个知名的胃药品牌。但随着其广告量的减少,斯达舒品牌正在逐渐淡出人们的视线。

枫蓼肠胃康合剂。该产品是采用民间传统经典处方,利用现代科学技术从天然植物药中提炼而成,主治清热除湿化滞,用于急慢性胃肠炎的治疗。资料显示,我国胃肠道发病率高达11.8%,每年适应该产品治疗的人次在4.6亿左右。该产品市场前景十分可观。

日常助消化用药市场中,迎合“消费强需求”仍然是产品解决销售力的重要手段。消化不良引起“胃胀”、“食欲不振”症状,“副作用低” 、“方便快速”和“效果显著”成为消费者选择药品的主导因素。随着整体生活水平的提高,“价格”也就成了消费者次要考虑的因素。而更多的关注的是要药品的品质,担心药品毒副作用会伤害到身体健康, “副作用低”自然成为选择药品的首要标准。在这个快节奏的时代,生活节奏十分快,“方便快速”也成为选择药品的标准.而对于消化不良患者来说,药的“工作原理”,不能直接和症状,功效联系起来,在一定程度上是“不可见,不可感知”的,因此,暂时在消费者心目中不属于最重要的考虑因素。

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篇六 :江中健胃消食片,江中消食片--医药界的“代言人”

江中消食片,医药界的“代言人”

江中集团的管理层认为,在OTC药上不能主要依靠单一产品江中草珊瑚含片,必须培育新的利润增长点。而在新的增长点的选择上,他们把目光投向了19xx年就已经问世但销量一直徘徊在1亿元的健胃消食片上。他们找到广州成美行销顾问公司。品牌定位在市场调研中,成美对健胃消食片所针对的“消化不良”药品进行了研究。

“消化不良”从病因上分两大类:器质性消化不良和功能性消化不良。他们发现:“消化不良”是一个大众疾病。这说明市场对健胃消食片的需求是有的,而且非常大。说明这个品类是存在的。

定位的第一步:让它代表一个品类。要做好一个品牌,第一步就是让这个品牌成为品类的代表。

第二步:看看江中能不能做这个品类的代表。

机会:消化不良药处于开拓期,远未成熟。从竞争格局看,西安杨森的吗叮啉一枝独秀,每年5~6亿销量在单品牌中遥遥领先,但与整体消化药市场份额比,所占份额相当有限。与“领导品牌”不符合;消化酶(酵母片、乳酶生、食母生)整体品种销量非常大,但没有品牌;江中健胃消食片当时的年销量1亿,占据一定份额;地方品牌众多。

健胃消食片的主要竞争对手是吗叮啉和消化酶。吗叮啉:特点:产品西药化,包装西药化,处方药:作用强劲,能治疗“胃痛、胃酸”等严重疾病。

价格:每盒20多元;而且在医院推广强势,是医生治疗时的首选。

广告:“消化不良找吗叮啉帮忙”,扬森解释消化不良有一半是因为缺乏胃动力。 特点:产品“过时”,形象老化,虽然使用量大但没有品牌推广,价格低廉,而且目前是人畜共同该药。本企业产品健胃消食片中成药,且成分均由卫生部批准的“药食

同源”中药配伍,安全无毒副作用。

与吗叮啉相比,健胃消食片与消化酶均为“咀嚼片”,方便食用。健胃消食片为“国家中药保护品种”,其中江中为代表品牌。

而且,20xx年国家将终止该中药的保护,任何具备生产能力的企业都可能生产该药。

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篇七 :江中健胃消食片营销策划书


篇八 :一份江中健胃消食片的营销方案