双立人:值得中国炊具企业借鉴的营销模式
日前,家电业大鳄——美的召开新闻发布会,高调宣布进军炊具市场,而且与家乐福达成共识,美的炊具将在家乐福全国143家门店全面上市。此次美的宝剑直指炊具行业的几大领导品牌。苏泊尔,爱仕达连夜召开高层会议,紧急商讨下一步的应对策略。
谈到炊具市场、炊具品牌,就不能不说双立人——这个短期内在中国市场快速崛起的德国品牌,现在更是引领中国炊具未来发展的传奇神话。
双立人的营销模式
公元1731年6月13日,时值西历双子星座,彼得·亨克斯先生将双立人标志载入了德国刀具制造业名册,他的理想是让双立人成为世界高品质的代表。270年过去了,双立人在全球180多个国家销售,在很多国家处于绝对的领先地位(例如在加拿大占据了82%的市场份额)。双立人已经成为刀剪餐具世界的领导品牌,双立人标志也成为世界性高品质生活方式及生活文化的代表。
19xx年,双立人在上海、北京等地的高档商场设立专卖店进行展示、销售。在上海东方商厦的专卖店,双立人单月销售最高峰时超过了150万元。双立人不断用数字证明,它是中国炊具市场无可争辩的第一品牌。
深入全面地探索双立人的营销模式,本身就是提升中国炊具企业营销力量的最好方法。对品质不懈的追求
在双立人的品牌成功的光环背后是双立人对于品质锲而不舍的追求。对于每一把刀具,从刀体至刀柄,双立人都追求尽善尽美。为奉献世界一流的刀具,仅制造工序就多达40道,而且,始终保持刀刃持久锋利与人体工程学的完美结合。
双立人从未停止过寻找、研究钢材材料加工的最佳方式,经过多年的不懈探索,最终研制出了一种专利名为“FRIODYR”的特殊冷锻加工工艺。经该工艺处理的刀不仅能保持刀刃特别锋利,而且抗腐蚀能力极强。双立人为刀提供的售后服务承诺是终身磨两次刀,可见对其钢材的自信。
恒久的价值定位
到过德国的人,大都会留意到双立人借助一切媒介可能,积极、广泛地传播双立人品牌。在德国主要的公共场所,包括机场、码头、公共车站,随处都能看到双立人以厨房或者产品功能作为背景的传播形象。而且,产品的独特个性诉求和品质突显,为公众留下非常深刻的印象。
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