金华职业技术学院毕业教学成果

目 录

摘要??????????????????????????????????1 英文摘要????????????????????????????????1 引言 ?????????????????????????????????2

一、市场分析??????????????????????????????3

（一）羽绒服市场分析???????????????????????? 3

（二）丽水消费者分析???????????????????????? 3

1. 消费者冬季对羽绒服的需求分析?????????????????? 3

2. 消费者选择羽绒服的一般观念??????????????????? 3

3. 消费者对羽绒服促销活动的偏好分析???????????????? 3

（三）竞争对手分析????????????????????????? 4

1. 竞争对手的判定:羽绒服市场上的领先者 ?????????????? 4

2. 竞争对手的品牌定位??????????????????????? 5

（四）艾莱依品牌定位分析 ??????????????????????5

1. 艾莱依核心定位：时尚羽绒服的领跑者??????????????? 5

2. 品牌口号：轻装时代，时尚看我的！???????????????? 5

3. 品牌代言人??????????????????????????? 6

4. 与竞争对手相比较分析?????????????????????? 6

二、促销活动主题????????????????????????????6

三、促销方案设计????????????????????????????6

四、促销活动费用预算??????????????????????????8 谢辞 ????????????????????????????????? 9 参考文献 ??????????????????????????????? 9 附件一 ???????????????????????????????? 10 附件二 ???????????????????????????????? 11

…… …… 余下全文

被爆黑吃黑 艾莱依等品牌表示很受伤

随着淘宝“打假”热潮，不少淘宝天猫品类品牌被爆出“黑幕”，消费者及业内人士对这种消息也给与了更多关注。近日，一则题目为“淘宝别争了，你不但卖假货，还卖出了黑吃黑产业链”的新闻，就当前季节最畅销的羽绒服进行了“打假”分析，还爆出了艾莱依、雅鹿等知名品牌的黑吃黑产业链，对品牌造成非常恶劣的影响。但据记者了解，被爆出来的羽绒服店铺并非品牌旗舰店，而是一些不法商人假借知名品牌的名义谋取不当利益，对此，艾莱依等品牌表示很受伤。

淘宝天猫抽检羽绒服仅23.7%合格

淘宝天猫改变了一代人的消费购物习惯，但行业的弊端也让假冒伪劣产品得以喘息生存。就拿冬季畅销的羽绒服为例，前不久，中国羽绒工业协会在淘宝、天猫上匿名购买了销量排名比较靠前的羽绒服38件，其中男装8件、女装21件、童装9件。38件样品于11月15~18日分别寄给两家IDFB认可的中国检测实验室，以GB/T 14272-2011《羽绒服装》标准为检验依据，对样品的绒子含量、含绒量、蓬松度、清洁度、耗氧量等主要指标进行检测。中国羽绒工业协会于12月4日公布了抽查天猫淘宝热卖羽绒服质量状况，根据抽查结果，在被抽检的38个样品中，仅9个样品合格，合格率23.7%。在不合格的29件样品中，有26件样品完全由粉碎毛、毛片或者化学纤维填充，根本不能叫羽绒服，无法起到防寒保暖的作用。

数字触目惊心，合格率仅有23.7%不仅给了淘宝天猫电商平台一重击，更让消费者对淘宝天猫产生了严重的信任危机。但同时，中国羽绒工业协会也随之公布了29件不合格样品的品牌及9个合格样品的品牌，其中，艾莱依、金羽杰等品牌位列合格产品，好歹平复了消费者激动的心情，表示“知名老品牌还是可以信任的。”

维护正规品牌利益 艾莱依“打假”毫不含糊

“假货，损害的不仅仅是消费者的利益。”记者从艾莱依时尚羽绒服品牌负责人处得知，假货不仅损害消费者的利益，同时还严重损害了正规生产企业的利益，并严重阻碍了行业的正常发展。因此，艾莱依时尚羽绒服近年来也跟着相关部门及马云的脚步，以淘宝天猫为“打假”范围，接连进行了多次“打假”行动。

…… …… 余下全文

艾莱依广告策划书

实习名称：营销策划实习

系 部：经贸系

专业班级：市场营销

学 号：

学 生：

2012 年 12 月

一、 纲要 ............................................. 1

二、 市场环境分析 ...................................... 1

（一） 市场现状........................................ 1

（二） 宏观环境分析 .................................... 1

（三） 竞争环境分析 .................................... 2

三、 SWOT分析 ......................................... 2

（一） 优势 ........................................... 2

（二） 弱势 ........................................... 2

（三） 机会 ........................................... 3

（四） 威胁 ........................................... 3

四、 市场选择与定位：STP ............................... 3

五、 目标市场与市场定位 ................................ 3

（一） 艾莱依公司的市场营销目标 ......................... 3

（二） 艾莱依公司的市场定位 ............................ 3

1. 产品定位 ...................................... 3

…… …… 余下全文

艾莱依与《我们约会吧》完美联姻，续写“冬季恋歌”

据悉近期，集娱乐、交友于一体的大型互动相亲节目《我们约会吧》将以全新的形式亮相湖南卫视十点档，升级版的节目整体上来了个“逆袭大翻转”，节目冠名商也已经由“向时尚致敬”的艾莱依华丽接棒，这也是人们继去年在火爆节目《百变大咖秀》之后再次看到艾莱依的身影，湖南卫视方面表示， 是由于芒果台呈现的是积极青春的正能量，娱乐品牌的定位与艾莱依“向时尚致敬”的理念、青春的正能量碰撞出火花，才有了这次成功“联姻”。

相亲节目转型在即 艾莱依深度融合

事实上，《我们约会吧》属于最早一批出现屏幕上的交友相亲节目，当时来看它的形式非常新颖，紧跟时代的潮流。客观的说，近两年的相亲节目因为过多已经没有了最初的竞争力，观众反映每档节目的看点似乎都一样。因此，相亲节目转型迫在眉睫。

《我们约会吧》自从“男神级”偶像主持人邱启明加入后，在相亲节目类中引起了不小的波澜，它更符合时尚、现代的都市审美。对于此次节目的再度转型升级，相关负责人表示，调整后的节目会更加青春、搞笑，艾莱依的赞助应该是节目精神的另一种传达，它展现的时下年轻人时尚的恋爱观与艾莱依“向时尚致敬”的理念深度融合，

观众的接受度会更高。而

对于节目方与艾莱依来说，都是彼此的一个促进。

档期把控精准 秋冬感受的传递

众所周知，进入秋冬新季度之后，日渐寒冷的环境带给人们沉闷、单一的心理感受，作为青春时尚“风向标”的湖南卫视考虑于此，所以节目方面做了很大调整，其主打的《我们约会吧》、《快乐大本营》等均有所创新，风格更加时尚、青春。而节目组在寻找冠名商时发现，走在流行文化前端的艾莱依与这些节目的时尚理念、诉求都不谋而合，它所传达的“让冬天更时尚美丽”的羽绒服装风格恰恰是年轻观众需要的，所以双方在合作上一拍即合，也正式开启了艾莱依营销新战略的篇章。

据了解，艾莱依经过多年的发展，大胆的迈出了产品求新求变的步伐，将款式单一厚重的羽绒服饰与时尚巧妙的融合在一起。从艾莱依成立以来，就以时尚化的差异化理念赢得市场地位。在全新的《我们约会吧》节目中，艾莱依的羽绒服装新理念极具表现力的衬托了其“百女齐舞”、“男生我的最主张”等观众十分喜爱的环节，彰显着现代年轻人的爱情活力和个性，续写了人们心中憧憬万分的“冬季恋歌”。

…… …… 余下全文

家纺类广告语

32°life家纺——让我们睡的更好。 舒适睡眠（专业） 宝缦家纺——色彩生活，宝缦家纺。 丰富多彩(感性）

情定法拉家纺——情定一生，相约法拉。 浪漫(感性）

多喜爱家纺——爱与梦飞翔。 纯真(感性）

水星家纺——恋一张床，爱一个家。 温馨(感性）

富安娜艺术家纺——原创生活艺术，富安娜艺术家纺。艺术(感性） 维科家纺——舒适健康，智慧爱家。 健康（特点有点多）

堂皇家纺——堂皇家纺，富丽堂皇。 华贵(感性）

罗莱家纺——经典罗莱，品位生活。 经典(感性）

凯盛家纺——一个梦想，一种生活。 纯真(感性）

香榭里家纺——感动新梦想，品位新生活。 纯真 (感性）

南方寝饰——生活有系，南方寝饰，喜庆床品专家。 没有特点

盛宇家纺——开元盛世，气宇非凡，盛宇家纺。 尊贵(感性） 孚日家纺——孚日大家纺，真正大家纺。 没有特点

杜邦家纺——爱家，爱生活。 温馨(感性）

泰丰家纺——挡不住的真情-泰丰家纺 温馨(感性）

美罗家纺——做中国家纺业最好的被子。专业（理性）

世家家纺——棉的质地，丝的感觉。 舒适 (感性）

千榕家纺——科技创造健康生活。 科学健康（理性）

鄂尔多斯家纺——梦的家园，爱的港湾，鄂尔多斯家纺，温暖全世界。温馨(感性） 梦安妮家纺——美丽梦想，触手可及。 纯真(感性）

东方刺绣——东方的，世界的。

温尔思家纺——感受不一般，温尔思家纺。 特点不突出

红豆家纺——让爱做主，红豆家纺。 浪漫(感性）

艾莱依家纺——北欧休闲风情，艾莱依家纺。（情调感性）

爱尚生活，恩能！

不同的家，共同的选择。

感动新梦想，品位新生活。

感受生活之美，馨而乐家纺。

感受水星的温柔，品味水星的艺术，陶醉水星的生活。 回归自然，静享生活。

精致家纺，漫主张。

…… …… 余下全文

32°life家纺——让我们睡的更好。 舒适睡眠（专业）

宝缦家纺——色彩生活，宝缦家纺。 丰富多彩(感性）

情定法拉家纺——情定一生，相约法拉。 浪漫(感性）

多喜爱家纺——爱与梦飞翔。 纯真(感性）

水星家纺——恋一张床，爱一个家。 温馨(感性）

富安娜艺术家纺——原创生活艺术，富安娜艺术家纺。 艺术(感性）

维科家纺——舒适健康，智慧爱家。 健康 （特点有点多）

堂皇家纺——堂皇家纺，富丽堂皇。 华贵(感性）

罗莱家纺——经典罗莱，品位生活。 经典(感性）

凯盛家纺——一个梦想，一种生活。 纯真(感性）

香榭里家纺——感动新梦想，品位新生活。 纯真 (感性）

南方寝饰——生活有系，南方寝饰，喜庆床品专家。 没有特点

盛宇家纺——开元盛世，气宇非凡，盛宇家纺。 尊贵(感性）

孚日家纺——孚日大家纺，真正大家纺。 没有特点

杜邦家纺——爱家，爱生活。 温馨(感性）

泰丰家纺——挡不住的真情-泰丰家纺。 温馨(感性）

美罗家纺——做中国家纺业最好的被子。 专业（理性）

世家家纺——棉的质地，丝的感觉。 舒适 (感性）

千榕家纺——科技创造健康生活。 科学健康（理性）

鄂尔多斯家纺——梦的家园，爱的港湾，鄂尔多斯家纺，温暖全世界。 温馨(感性） 梦安妮家纺——美丽梦想，触手可及。 纯真(感性）

东方刺绣——东方的，世界的。

温尔思家纺——感受不一般，温尔思家纺。 特点不突出 红豆家纺——让爱做主，红豆家纺。浪漫(感性）

艾莱依家纺——北欧休闲风情，艾莱依家纺。 情调(感性）

…… …… 余下全文

宝缦家纺——色彩生活，宝缦家纺。

情定法拉家纺——情定一生，相约法拉。

多喜爱家纺——爱与梦飞翔。

水星家纺——恋一长床，爱一个家。

富安娜艺术家纺——原创生活艺术，富安娜艺术家纺。

维科家纺——舒适健康，智慧爱家。

堂皇家纺——堂皇家纺，富丽堂皇。

罗莱家纺——经典罗莱，品位生活。

凯盛家纺——一个梦想，一种生活。

香榭里家纺——感动新梦想，品位新生活。

南方寝室——生活有系，南方寝室，喜庆床品专家。

盛宇家纺——开元盛世，气宇非凡，盛宇家纺。

孚日家纺——孚日大家纺，真正大家纺。

杜邦家纺——爱家，爱生活。

泰丰家纺——挡不住的真情-泰丰家纺。

美罗家纺——做中国家纺业最好的被子。

世家家纺——棉的质地，丝的感觉。

千榕家纺——科技创造健康生活。

鄂尔多斯家纺——梦的家园，爱的港湾，鄂尔多斯家纺，温暖全世界。

梦安妮家纺——美丽梦想，触手可及。

东方刺绣——东方的，世界的。

温尔思家纺——感受不一般，温尔思家纺。

红豆家纺——让爱做主，红豆家纺。

艾莱依家纺——北欧休闲风情，艾莱依家纺。

…… …… 余下全文