浅析房地产广告策
--成都Soho沸城广告策略个案研究
摘 要 :Soho沸城房地产广告改写了成都房地产销咨周期的历史记录，该广告主要采用平面广告，整体画面以红色为基调，视觉冲击力大，概念简洁，设计唯美。在策略上，通过广告宜传加大促销力度，启动多种宜传媒介以全面夜益目标消费群，宜传f达到一定的饱和度，努力塑造品牌形象，获得了极大的成功，提升了国内房地产的品牌形象。
提到房地产，人们总自然联想到漂亮的洋房、别里，华丽舒适的业主会馆、商档的健身房，地产富豪??这就是眩目的房地产行业。目前多数开发商停留在“从银行贷款，从消费者手中赚钱”的传统经验上，项目投资靠感觉，不是建立在科学的市场分析基础上，跟风现象日趋严重，楼盘没有独特的个性，更别谈品牌魅力了。广告一味追求效果的大震撼，自我陶醉感严重，不调查消费者的真正需求。由于开发商的财大气粗、一掷千金，房地产客户自然成了广告、咨询企业的“上帝新贵”。全国上下，房地产也成了真正的“朝阳产业”，房地产行业正不断升沮，“房产新贵”的追随者趋之若鹜，但透视这种产业的急剧升温，也正酝酿着泡沫，这就是物极必反的简单道理。本文拟通过对Soho沸城成功的广告策略的分析，来透视当下房地产广告应具有的策略。
一 、Soho沸城的项目特征
Soho 沸城房地产由成都市怡和里业公司出品，该公司在对口岸价值的判断上非常明确，所作的小户型开发是成都市在新楼市环境下的一次较根本性的提商，所开发的房地产位于一个集商校经济圈、富人集合带等内容的稀缺地段(紧邻科华北路亚太广场)。Soho沸城的理念在全国房地产界中作出一个创造性的突破，率先将房地产功能迈人了让10万元消费阶层提高拥有的私会所艺墅式时代，是房地产功能价值和附加价值的杰出性的变革。该项目将私会所的集合功能中的细分功能参照消费者个体偏好专业且艺术性地嫁接进来，因而让中产人士和小资人士共同热捧的私酒吧、私影吧、私乐坊、私行政坊、私书屋??千种风情的私会所艺蟹式在成都诞生了。在建筑风格上，Soho沸城融合了欧洲建筑大师之长，独树一帜.在项目配套上，汇集了欧洲风格的罗受大道商业步行街、普普士格调的跃复式动态商业休闲街和云上格林空中风情广场，以及媲美星级酒店大堂的人户大堂。在 200 4 年春季房交会Soho沸城产品上市会上，引发了少见的抢购高潮，当天排队定购高达1000多号，甚至通宵排队认购抢号.最让人认可的是:Soho沸城于20xx年5月22日开盘后两天时间内100%地将574套房源全部售罄，改写了成都房地产销售周期的历史记录。
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