雅诗兰黛广告创意策略单

雅诗兰黛

创始时间：1946年

品牌理念：

主　题：商业广告

传播/营销目的：把美丽带给每一位女性

广告目的：

让消费者从另一个角度来认识雅诗兰黛

尤其是雅诗兰黛香水

市场概况：

雅诗兰黛夫人于1946年成立了以她名字命名的公司，同时推出了她的第一款产品：由她当化学家的叔叔研发的一瓶护肤霜。

而在这面霜被最终贴上雅诗兰黛商标之前，它已经赢得了一群忠实拥护者。当1953年，具有革命性意义的Youth-Dew香水被推出之时,雅诗兰黛公司已经赢得了不断创新，精于研发，品质优良的美誉。

如今，雅诗兰黛旗下的护肤，彩妆以及香氛产品都成为了科学与艺术完美结合的最佳范例。鉴于公司对产品质量的严格控制和顾客承诺的忠实履行，标有雅诗兰黛(Estée Lauder)字样的产品受到全球100多个国家用户的爱戴。目标对象：关心公益，关怀世界的人

品牌个性/形象：

让每个女人都可以展示出出于自己而又不失个性的味道

宣传场合/传播时机/使用规格：

报纸杂志等平面广告、户外广告、电视广告、广播广告、网络广告

优势：

20##年新季度产品包括雅诗兰黛特润修护露、雅诗兰黛双重滋养白金级臻致精华露、雅诗兰黛双重滋养白金级臻致精华露和雅诗兰黛欢沁淡香熏。这些护肤品、彩妆和香氛产品结合了科学和艺术。

雅诗兰黛香水是属于清新花香调的香水，飘洒着淡雅的幽香，在大自然中播撒“欢沁”的种子。

市场分析：雅诗兰黛香水现有种类：

雅诗兰黛欢沁淡香熏

轻快，却又优雅。清新，却又带着柔柔的感性。使用本款淡香氛的女性将被环绕在一股温柔浪漫的花香之中。

雅诗兰黛欢沁馥郁淡香氛

欢沁馥郁淡香氛是享受现代生活愉悦快感的时尚诠释。纯粹浓郁的花香如天鹅绒般柔软，舒适奢华，极富女性色彩。

雅诗兰黛美丽淡香氛

浪漫，温柔，奢华。恰似千万朵鲜花的精华被名贵木材的暖香所环绕。

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题 目：学 号：

毕业论文 品牌形象理论下雅诗兰黛品牌的公关策略

目 录

中文摘要................................................................................................................ 1

Abstract ................................................................................................................. 2

一、品牌形象理论概述........................................................................................ 3

（一）品牌形象理论基本概念.................................................................... 3

（二）品牌形象理论在公关中的应用........................................................ 3

二、雅诗兰黛品牌形象塑造现状........................................................................ 5

（一）雅诗兰黛品牌概况............................................................................ 5

（二）受众当前对于雅诗兰黛品牌的认知................................................ 6

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雅诗兰黛之营销在中国

摘 要：20xx年财政年度，雅诗兰黛集团的全球销售额超过51亿美元，并创下连续55年年销售额持续增长的佳绩。虽然85％的销售额来自美国本土，但是现任的掌门人威廉·兰黛已经把目光放到了更远的亚太地区。继日本市场成功开拓之后，20xx年12月，雅诗兰黛把亚太总部从新加坡迁至上海，成为第一个将亚太总部搬到中国的奢侈品公司。本文对中国化妆品市场进行具体分析后，结合雅诗兰黛本身所特有的营销方式，提出雅诗兰黛在中国营销的几点意见与建议。

关键词：雅诗兰黛；营销战略策划；可行营销策略

一、序 言

雅诗兰黛从19xx年以2个专柜打入中国市场，到20xx年11月份发展到10个，8年的发展速度只能用“缓慢”两个字形容。然而从20xx年到20xx年两年的时间内，专柜数量一下子就增加了23个。但是雅诗兰黛在中国市场的销售额还是无法成为一块大蛋糕，因为雅诗兰黛作为奢侈品制造商，从没有打算降低身价，而它在中国所面临的现状是，中国女性化妆品月支出在500元以上的人群比例还不是很高。

生产本地化通常是跨国公司都会采取的策略，以此来降低原料、劳动力、运输上的成本。但在未来几年中，雅诗兰黛并没有在中国设立工厂的考虑，虽然目前中国已经是雅诗兰黛集团一个很大的采购中心，并且将亚太总部迁址之后，预计采购量将提升到当前的3－4倍。 这就意味着短期内中国消费者要购买雅诗兰黛产品，必须比美国的消费者承担高一倍的价格，即使随着关税的逐步降低，价格也不会有大幅度的回落，因为还有30％的消费税和17％的增值税。可是，如

果有一天，当雅诗兰黛的产品卖到了几十块的时候，雅诗兰黛的追随者们还能对她那么趋之若鹜么？所以，雅诗兰黛在中国又该何去何从呢？

二、中国化妆品市场形势分析

（一）中国化妆品市场的发展

中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的30年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。改革开放30年来，中国化妆品工业呈现出前所未有的高速发展态势。化妆品市场销售额平均以每年23.8%以上的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，且具有相当大的发展潜力。

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世界经典广告词

一、美容美发用品经典广告词金榜

1、美容化妆品广告词金榜

? 光洁滋润的肌肤是永远讨人喜欢的。——努阿特化妆品公司

? 一眼涌出青春的喷泉。——洛杜化妆品公司

? 在你的指尖上逗留的最长久。——（指甲油）萝尔化妆品公司 ? 肌肤的娇嫩来源于“诺克西玛”。 ——（粉底霜）诺克西玛化妆品公司

? 轻轻打开盒盖，里面飞出的是美貌。——(粉饼)塞尼伯里特化妆品公司

? 谁会留意没有生气的嘴唇呢？——（唇膏）布莱斯顿化妆品公司 ? 请对你的皮肤更仁慈些。——比弗化妆品公司

? 这是我们对美的奉献。——帕特公主化妆品公司

? 我们只希望你有一张妩媚动人的脸。——卡珀纳化妆品公司 ? 让你的双手如梦幻般迷人。——（护肤霜）巴干化妆品公司 ? 为了双手在明天洁白娇嫩，别忘了在今夜抹一点“达尔”。 ——（达尔牌护肤霜）弗雷厄雷化妆品公司

? 它出自世界上最著名的化妆品实验室。——莱弗龙化妆品公司 ? 它让你有了能赢得一切的感觉。——切思布罗?邦德化妆品公司 ? 用青春守护者来守护你的青春。——青春守护者化妆品公司 ? 让星星永远在你的眼中闪耀。——（眼影）赛尔丝化妆品公司 ? 液体的珍宝。——（指甲油）劳瑞化妆品公司

? 十分美竟能为一个女人干那么多事，这在过去简直是不可思议的。——（指甲油）萝尔化妆品公司

? 是它拯救了我们国家的脸。——法尔芙化妆品公司

? 让今天的脸柔媚，将明天的脸珍藏。——多萝茜?格蕾化妆品公司

? 非凡的化妆品造就非凡的美。——哈比根化妆品公司 ? 像雨露般滋润着你的皮肤。——海伦?格蕾化妆品公司 ? 为美和青春构思。——海伦?柯蒂丝化妆品公司

? 当你进入梦乡时，你的皮肤将依然清醒。——（冷霜）伍德伯雷化妆品公司

? “剃”是不能解决问题的！——（维特牌脱毛膏）

? 每晚一次，便能常保肌肤晶莹洁白、幼滑润泽。——（亚德里安牌晚霜）

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案例名称：打造时尚新妆，续写经典传奇
　　广告主：雅诗兰黛
　　所属行业：化妆品
　　
　　营销背景：

　　享誉全球27年，“瓶中神话”如何续写？

　　ANR作为全球第一款精华素，自诞生起就谱写了一个传奇，每15秒就卖掉一瓶，拥有已经获得和正在申请多达20项国际专利，是多年来雅诗兰黛当之无愧的最经典镇牌之宝。

　　20##年9月，赢得全球无数女性青睐的全新配方ANR特润修护精华露，即将魅力重生……

　　10年免费产品臻享，共同见证神话升级……

　　全新升级配方ANR特润修护精华露在09年9月1日全球同步震撼上市，特别推出“10年免费产品臻享”回馈，为雅诗兰黛有史以来最大手笔活动奖品，目标锁定高端女性用户，分享肌肤DNA年轻真相，共同见证岁月奇迹。

　　新品上市推广，如何瞬间抓住目标人群的注意力？

　　目标受众：收入较高的白领女性和追求时尚的新女性。

　　推广目标：

　　1.找到核心目标用户体验新产品。

　　2.产品形象及内涵的深度传播。

　　3.新品上市预热。

　　传播挑战：

　　预算有限，如何营造震撼效果，瞬间抓住最目标人群的注意力，关注新品上市？

　　活动奖品及试用装有限，如何高效利用活动影响强化受众对品牌内涵的理解，并通过新品推广挖掘出具有高价值可长期经营的用户？

　　营销策略与创意亮点：

　　营销策略：时尚频道魅力新妆，品牌形象震撼登场

　　创意亮点：

　　1.优质频道，整体包装：

　　创新而具有震撼力的表达形式强势登陆， 让时尚频道高端女性消费者耳目一新，心生向往。

　　2.整合营销，深度渗透：

　　多平台同时辅助推广，使目标受众对品牌与产品产生立体认知。

　　品牌身份：凤凰时尚频道包装

　　品牌故事：摩登周刊EDM推送

　　品牌表达：论坛频道软文渗透

　　品牌主张：主流频道硬广推广

　　执行过程：

　　1、时尚频道首页包装，尽显品牌优雅风度

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世界十大香水广告语赏析

1010010531 王晗 NO.1 CHANEL（香奈儿）

Chanel No.5

I wear nothing but a few drops of Chanel No. 5.

这句NO.5的广告语取自于著名美国好莱坞影星玛丽莲梦露所说：“我只穿香奈儿五号入睡。”也可以翻译成不需要任何装饰，只需要几滴香奈儿五号。一句简单的广告词道出对此款香水的喜爱之情，将香水比喻成有形的衣服和饰品，可以穿着在身上体味她的美好，有一种无限芬芳的超脱，点滴即可创造之感，十分美妙。

Every woman alive wants Chanel No. 5.

每一个女人活着都渴望有一款香奈儿五号。这句广告词直接明了，表达出香奈儿五号是每个女人的追求，CHANEL的创始人可可?香奈儿(Coco Chanel)曾说过：“不用香水的女人没有未来。”这句话体现出了香奈儿是女性追求的最终目标，能很好的激发起女性对此款香水的热爱。

NO.2 CK (Calvin Klein卡尔文克莱恩)

CK：ck one

We are one for all for ever.

我们同在一起，每一刻，每一人！20xx年限量版男士香水，白色透明磨砂瓶上用多国语言镌刻着we are one宣言，包装和底部附着一个便携式的Mp3播放器，更适合夜晚忘情的舞动时刻，诠释出他的精神。这句富有张力的广告词凸显出CK one生活方式品牌旨，吸引并培养着一支具有时尚意识的年轻男女消费者群体。

CK：ck be

Be good, be bad, just be yourself.

是好还是坏，只要做你自己就好。这句广告词也是随意地道出做自己就是最好的，附和ck be香水的主题，让受众能了解这款商品的主旨，明白如话，十分通俗易懂。

No.3 Dior（迪奥）

迪奥真我系列

Gold is cold. Diamonds are dead. A Limousine is a car .Don't Pretend. Feel what's real. C'est Ca Que J'adore.（最后一句是法语）

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