方法第一

谷歌一般的关键字 例如我们要搜索 clothes客户的资料时候，我们可以把这个关键字放到谷歌引擎中之后加上前后缀，例如

1、 产品名（Products name）+公共邮箱名后缀

1）产品+通用邮箱后缀

如：ball valve @hotmail.com,

ball valve @gmail.com,

ball valve @aol.com,

ball valve @yahoo.com

2）产品+Yahoo各国邮箱后缀：

@yahoo.co.jp,@, 如在www.yahoo.co.jp 输入“ball valve @yahoo.co.jp”或“ボールバルブメール”（ball valve email) 产品+Live各国邮箱后缀，@live.cn 如www.Live.cn输入"球阀email"

3) Google各国的版本搜索，譬如Google.cn输入"球阀Email"

4）产品名称+importers+email

产品名称+distributors+email

产品名称+wholesaler+email

产品名称+buyer+email

产品名称+supplier+email

email还可用@代替

5)产品+地区公共邮箱后缀 或“ 产品+buy+地区邮箱”

美国 ：

@netzero.net,@,@comcast.net,@warwick.net, @cs.com,@verizon.net;

德国 @t-online.de,@multi-industrie.de;

法国：@wannado.fr,@mindspring.com,@excite.com,@club-internet.fr; 日本 ＠yahoo.co.jp,@candel.co.jp;

英国 @cwgsy.net,@btinternet.com,@sltnet.lk;

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行管部xx年工作汇报

20xx年是公司搬迁后正式投入全面生产的第一年，是公司抓住一切机遇、实现跨越式发展的关键性的一年。行管部作为公司的后勤管理部门，以公司年初制定的工作计划为指导，服务于市场，服务于生产，通过全体人员的通力合作，为公司圆满完成年度各项目标任务做出了积极贡献。现将一年来的工作情况汇报如下：

一、 加强基础管理，创造良好工作环境

一年来，行管部结合具体工作实际，认真履行工作职责，加强与其他部门的沟通与协调，使行管部的基础管理工作基本实现了规范化，相关工作达到了优质、高效，为公司各项工作的开展创造了良好的条件。如：做到了员工人事档案、培训档案、公章管理等工作的清晰明确，严格规范；做到了收、发文件的准确及时，并对上级领导交办的任务，从不拖拉；做到了办公耗材的管控及办公设备维护、保养、日常行政业务结算和报销等工作的正常有序。 行管部在接人待物、人事管理、优化办公环境、保证办公秩序等方面做到了尽职尽责，为公司树立了良好形象，起到了窗口作用。

二、加强服务，树立良好风气

1、变被动为主动。对公司工作的重点、难点和热点问题，力求考虑在前、服务在前。特别是行管部分管的库房、采购、车辆、办公耗材的管控及办公设备维护、保养等日常工作，工作有计划，落实有措施，完成有记录，做到了积极主动。日常工作及领导交办的临时性事务基

本做到了及时处理及时反馈，当日事当日清。在协助配合其他部门工作上也坚持做到了积极热情，不越位。

2、在创新与工作作风上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不断改进和创新，适应公司发展的需要，做到工作有新举措，推动行管部工作不断上水平、上台阶，切实转变行管部的服务作风，提高办事效率，增强服务意识和奉献精神。

三、认真履行职责

1. 狠抓办公环境、办公秩序的规范工作。严格按照公司要求，在公司员工行为规范和办公环境等员工自律方面加大了监督检查力度，不定期对员工行为礼仪、办公区域清洁卫生进行抽查，营造了良好的办公环境和秩序。

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2015公司员工年度总结会议演讲稿

我今天和大家谈谈关于让理想和现实的话题，题目是让理想照进现实。其实我这个说不上是演讲，更多的是把我和我们这个团队，对人生的想法，结合我们企业的价值观跟大家做一个交流。虽然我们的很多想法其实也不一定很成熟。因为我们自己也在创业，在改进，在不断进步的过程中。但我还是很想把我们对企业、对世界、对人生最根本的想法告诉大家。如果我们大家能够在思想上、在价值观上达到高度一致的话，那我想我们肯定是不可战胜。

第一，正确认识我们的现状和未来。

1、我们真的已经登顶中国的PE行业了吗?

我们在去年在清科榜单成了PE行业的第一名。但是我们真的是第一名吗?我是一个宏观上乐观，微观上悲观的人。我通常都看不到具体成功带来的喜悦，而是生活在危机感中，因为我知道失败必将到来，更何况我觉得我们离真正的成功还非常遥远。我觉得不管从哪一个方面看，我们显然都没有真正地登顶中国的PE行业。当然经过我们大家这些年的努力，我们显然已经是中国比较优秀的一家PE公司了。我觉得这点是没有疑问的，这是我们大家共同奋斗的结果。但我们和我们得到的这个称号距离还很遥远，还要很长时间的努力，我想这一点我们每一个人在欣喜快乐的同时，要有清醒地认识。

2、我们还在不在创业期?

我一直觉得，我们其实更多的不是一个投资家，而是一个创业家。有一次有个人问我们：他说我们都在投创业投资，你们都在投成熟企业，你们对国家贡献不大。我说：错了。我们自己本身就创造了一个优秀的企业，我们用生命来投资了一个一直在创业的企业。所以说：我们是创业家，我们是一个一直在创业路上的企业。因为我们创业期，所以我们会不断地有调整、不断地有改变、不断地有不完善、不断地有让大家不满意的地方;也恰恰因为我们在创业期，所以我们有梦想，有追求，有目标，有未来。我们期望着、我们梦想着，我们共同朝奋斗的方向努力着!我想这是一个创业企业最大的缺点，也是一个创业企业最大的优点!

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20xx年网络推广年度总结报告及30xx年计划

时光飞逝，20xx年即将结束。我在公司已经有8个多月里，在公司的领导、同事的协助关怀下和自己的努力中，使我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提高自身的素质和才能，现将20xx年在公司的工作情况作一个报告和总结。

一.了解搜索引擎大概情况

工作内容: 此项工作是熟知各大搜索引擎及摸索收录规律。很感谢公司能给我一个业余的网络推广人一个专业的机会。在一年里并没能给公司创造价值，专业知识匮乏。得利用业余时间加强。

二、了解竞争对手的相关信息.

竞争对手的相关信息，诸入投放平台，所用关键字，更新频度，与我们产品相同关键字排名的比较等，对手推广(主要指关键词及内容网)看他们的内容页那些比我们更有优势那些是值得我们学习的，在就是他们一般都用那些关键词、创意等。

三、平面设计

除了公司简单的平面设计外（名片、授权书，宣传页等），还有些设计自己至今朦朦胧胧，似懂非懂。需要加强学习，能满足公司里的设计需要。

四、优化排名

优化关健词的排名是最低成本的推广方式，在今年建网站、做优化都可以说是没有达到想要的效果。主要问题存在以下几点：

1. 对竞争对手的信息只是初步了解,没有很深入,后期要深入:包括网站,搜索引擎

竞价,内容网,SEO推广,及其它的推广方式.知己知彼百战百胜。

2. 关健词的运用不佳，后期主要是分析网发的搜索习惯,筛选出更多的关键词,带来更多的流量及咨询量.

3. 百度账户关键词有100多个词质量还是2颗星,后期要将关键词质量度优化

4. 百度在前段时间关键词增加了,但是咨询量并没有特别大的变化,找出原因,并进行调整

5. soso，搜狗，谷歌，360搜索引擎咨询量太少了

6.网络推广的形式比较单一,把目前的推广工作做好的情况下,找出更多的推广方式,多元化推广,提高流量,咨询量.

7.发贴数量少，内容没有创新，不容易被搜索引擎收录。

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谷金楼集20xx年年度总结

在过去的一年，谷金楼集村在乡党委政府的正确领导下，深

入贯彻科学发展观，认真推行四议两公开工作法，认真贯彻落实党的十七大及十七届四中会议精神，始终突出农民增收这一中心，牢牢把握生产发展主题，大力推进农业基础设施建设，不断改善村容村貌，较好地完成了上级交办的各项任务，现总结如下：

一、构建五好班子、加强作风建设

xx年我们以构建五好班子为中心，严格要求支村两委加强团结，以“五好班子”为指导，严格要求每位村干部。今年，我们狠抓村干部工作作风建设作，对群众求助办的事情，做到热情接待，能现场办的当场办理，对一时难以解决的做好说服解释工作，让群众理解；并且村干部经常到群众户头了解村情，倾听民意，及时了解掌握群众最关心的各类问题，彻底改变了轮到收费才上门的工作作风；同时加强了村干部的党风廉政建设，不吃、拿、卡、要，坚持村务、财务公开，严格财经纪律，做到了增收节支；遇到重要事项由村民代表集体表决决定，确保了在阳光下操作，公开透明运行，使人民群众的知情权、参与权、监督权落到了实处。

二、切实加强农业基础设施建设，不断改善民生

xx年我们在乡政府的支持下，完成那北大街的重新改造工程，铺路800m，李家拐等胡同600米 拆除沿街违章建设，做好主要街道的绿化，使街道基本整洁；引进濮阳腾达服装厂，投资规模3000万元；新增养鸡场4座；新增机井2眼，新增变压器3台，架设高压线

路380米，进一步完善农田水利基础设施建设。

三、推行四议两公开，落实“一创双优”集中学教活动精神

元月份以来，集中党员干部10余次集中学习四议两公开工作法，上百次的通过远程教育观看、学习先进村的工作经验，大大的增加了村民参政议政的热情，并通过四议两公开工作法，公开公正的评出低保户、 街道改造工程方案、试验田发包方案等村中大事、热点问题。

“一创双优”活动以来组织党员干部集中学习11次，聘请乡宣讲团来我村宣讲，使广大党员干部充分领会“一创双优”活动实质。

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20xx年度雨谷学校

党建

工作

总结

盘县大山镇雨谷学校 方诗礼

二〇20xx年x月x日

20xx年度学校党支部工作总结

20xx学年，我校在教育局党政的正确领导下，通过全体师生的共同努力，教育教学等各项工作取得了优异成绩。 主要工作是：

一、加强教学管理，教学质量不断提高

1、抓常规管理，强化课堂常规管理，努力提高课堂教学效率，开展推门听课、课后研讨活动。

2、抓教育科研，提高教师队伍素质。扎实开展课例研讨活动和集体备课、教研，积极开展网络化教研，抓好常态课教学研究，开展教师读书活动、名师系列培训活动。多名教师的教学论文获得各级奖励、公开发表，获得优质课奖励。

3、抓校本课程故事课开发，规范课程管理，培育特色校本课程骄教学模式，提升教学内涵。

二、注重实效，提高德育工作针对性

1、抓德育队伍建设，努力形成全员育人格局。

一是抓好班主任队伍建设，开展班主任素质提升工程，举行班主任培训、经验交流活动。

二是积极发挥家长委员会、校外辅导员队伍作用。

2、抓常规教育，形成良好的班风、学风、校风。严格落实常规管理制度，开展文明班级、文明学生、文明教师评比活动。

3、抓主题活动，深化德育内涵。

一是爱国主义教育。组织开展了“赞美你，祖国”学生系列活动，包括学生朗诵比赛、演讲比赛、歌曲比赛、书画比赛，共有100多名学生参与到了活动之中，开展了热爱祖国的主题班会评比、观摩、研讨活动。

二是民族传统教育。利用晨会课、每周兴趣课时间，采取广播的形式，定期为学生播放祖国传统节日故事，组织传统节日知识竞赛活动，开展了清明、中秋、重阳诗文朗诵会、故事会

三、加强学校安全工作，营造和谐育人氛围

认真开展学生安全教育，坚持开学安全第一课制度，节假日、活动前、季节性安全教育不间断，把相应的教育资料汇编成册，安全课纳入学校课程，定期检查备课、授课情况，开展质量检测，充分利用利用板报、手抄报、广播、班队会等形式开展学生安全知识宣传，定期组织安全应急演练。 加强教职工安全培训。详细制定培训计划，认真组织培训教材，教职工安全培训形成制度化。

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总结本学年诗歌部的工作，我们总结了一些经验，以供下学年活动参考：

诗歌部工作中的若干问题和不足

1、指导力度不够

我们作为主管的对大一的的各项工作的指导力度不够，很多想法和活动没有得到更好的实施，主管对自己部门干事没有进行相应的指导和监督，造成协会所提出的许多方针战略没有得到应有的实施效果。

2、成员的主人翁意识不够

诗歌部的成员对自己的定位还不够清晰，对诗歌部本身的发展方向和总体规划不是太清楚，将自己仅仅定位在听主管、会长的话，只知道做事而没有更好的思考为什么要这么做，怎么做得更好等，还过多的依赖于自己的主管，主管不通知做某些事，自己就觉得没必要做，就不做，还没有一种以协会主人翁的态度和思想去做协会的各项工作。因此，更不能主动担当协会的各项大任，对协会所提出的各种战略方针没有进行过多的思考，考虑问题还不够全面。这些都是制约协会更好发展的诸多因素。

3、沟通交流不够

诗歌部中的各成员间的沟通交流不够，导致诗歌部没有达到最好的凝聚力。其中主要包括主管和干事的沟通交流不够，主管之间的沟通交流不够，诗歌部部门成员和协会其他部门成员间的沟通交流不够等。加强协会各成员间的沟通交流有利于团结协会的众多成员和力量，能够极大的增强协会的凝聚力和战斗力，为协会各种工作活动的顺利开展打下坚实的基础。

4、信息传达不够到位

主管、干事对协会所下达的协的各种工作活动、任务、消息等没有进行更好有力的传达。例如许多干事在会议中，没有作应有的笔记，还只是竖着耳朵听，没有在思想上引起高度重视。因此，我们需加强诗歌部的制度建设并将其作为重点工作。

5、合作交流不够

我们部门应该加强和其他部门多联系，多交流。实行对外开放，吸取其他部门的经验我们才能更好的发展下去。

通过对20xx下学年的年度工作进行宏观和细微双方面的总结，我们更加清晰的认识到了本学年我部门的工作的不足，我们一定会吸取经验教训，将诗歌部，同时也是将文学社发展得更好，走得更远。

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