五、广告与促销文案

（一）广告

1、校园广告

在校园内和晨光有业务联系的一家超市或商店合作，在超市出入口处张贴海报，海报内容为晨光的促销优惠。

2、校外广告

在校外的晨光加盟店出入口处张贴海报，海报内容为晨光的促销优惠。

3、贴吧广告

在各学校的贴吧里宣传晨光促销优惠活动。

（二）促销

1、博客营销推广法-(针对大学生）

（1）注册账号，例如：百度空间、网易博客、天涯博客、第一文等具网等大型的网站，收录更新都比较快，权重呢，也会比较高。

（2）写一些原创文章，但必须是与晨光文具商品相关的文章，或者写一些网站推广的软文发一些关于晨光文具啊，例如：可爱包袋，防辐射贴纸等，博文中加上自己的链接。

（3）奖励措施:

半年之内，发表晨光文具的博文，访问及评论转载量最高者；

校冠军：人民币五百，金牌一枚和相应的等级证书；

亚军：人民币三百，银牌一枚和相应的证书，精品晨光收藏册一套； 季军：人民币两百，铜牌一枚和相应的证书，精品晨光收藏册一套。

2、你买我送礼

在各学校摆摊设点，顾客购买晨光文具就赠送精美书签一张，每天限一百名顾客。活动时间为7天。

3、买够玩游戏

在各学校摆摊设点，顾客每次购买10元以上的晨光文具，就有机会玩转游戏大转盘（大转盘制作要求及奖品，据不同客户需求情况而定）一次。

4、豪购就送钱

在各学校摆摊设点，顾客每次购买50元以上的晨光文具，就有机会抓钱抓钱一次（制作一个不透明抽奖盒，盒子里面装有500枚面值一角的硬币和10枚面值5角的硬币，要求抽奖人员一只手伸进抽奖盒里抓钱，并手心向上把钱取出抽奖盒并清点面值，结束后按抽出的面值返还抽奖者现金。）。

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晨光文具市场调查报告书

10级市场营销专业

       组长

组员：     

目录

一、前言·································

二、调查状况·····························

（一）调查目的··························

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安阳师范学院美术学院

VI企业形象设计调研报告

系( 院 ): 美术学院

专 业: 艺术设计

班 级: 2010级一班

学 号: 100603015

姓 名: 陈春会

填表时间: 2013/09/07

课题名称: 晨光文具VI企业形象设计调研报告

艺术设计系制

调查时间:2013/9/3—2013/9/6

调查地点:安阳师范学院西门附近晨光文具店

调查方式:实地调查、拍照以及网络质料分析整理

调查目的: 通过商业环境的VI设计调研，直观感受VI设计的内在魅力和功能性，

了解优秀的品牌形象设计对促进商品销售、树立品牌形象、细分市场

等方面的作用，为学好VI设计这门课程做好充足的准备

一、中国文具行业现状

1、中国办公文具消费市场主要集中在沿海经济发达地区，其中70%左右集中在广东、浙江、江苏。上海、北京五个地区。

2、有800多万户企业，2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体，近年来，中国文具市场以每年12%的速度高速增长，中国文具市场前景十分广阔。

二、中国文具行业特性

1、行业企业数量庞大，地区集中，市场集中度低

2、生产方式机械化程度不高，属于劳动密集型产业，行业利润率偏低

3、中国文具企业以出口加工型居多，长期以OEM招牌方式为境外企业加工并实现出口销售，产品附加值低，技术创新和品牌意识淡薄

三、晨光文具企业概况

上海晨光文具制造有限公司创办于19xx年，是一家整合创意价值与创意优势，专注于文具事业的综合文具集团。制造高品质的圆珠笔、中性笔、

自动铅笔、

各种配套笔芯等系列办公事务用品和学生文具礼品。晨光以“书写创意”为定位，建立了独特的创意思想体系和世界级的设计中心、并以全程系统设计晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行竞争者中脱颖而出成为中国文具行业里的佼佼者。

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晨光文具市场调查报告

一、晨光介绍

晨光文具是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光以提供舒适、有趣的书写工具，让人们享受书写并激发创意为经营使命。同时，晨光将担负起企业作为世界公民的责任，努力使用环保材料和制造方式，为地球环保和建立循环经济的社会做出贡献。

晨光不是一个传统的制造型企业，而是“创意产业”中的创意型企业，它能够将制造优势与创意价值进行良性整合并以此为核心竞争力，在竞争中永远占据主动地位.

二、调查背景

近年来中国文具制造行业取得了很大的发展，近几年来一直保持较高的增长率，随着我国经济、社会的不断发展，书写文具品的市场需求量还将进一步增大。市场作为资源配置的无形指挥棒，将会指导更多的投资者进入文具行业的生产行列。文具用品，特别是书写用品的市场需求量极大。

三、调查目的

论证晨光文具进入昆明各大高校市场具有可行性和良好的前景。并且通过调研大学生的各种文具消费习惯，为晨光文具进入高校学生市场，实现营销目标做出合理的市场定位和各种详细科学的营销策划方案。并且为晨光文具的管理和控制成本方面提出合理的建议。同时为了进一步了解社会各行各业现状和加强社会实践的能力，同时增强自己对市场空间的敏感度。了解晨光文具品牌在大学生心中的印象。

四、调查研究方法

调查方法以问卷调查为主。问卷随机发放，调查涉及昆明学院各年级各院系，同时辅助以网上问卷的形式，共发放问卷50份，有效问卷49份。

五、调查对象及调查内容

以昆明学院的学生为调查对象，方法主要是进行随机抽样调查。包括发放问卷和网上问卷调查等方式。本次市场调查一共随即发出60份问卷，有效问卷为60份。本次调查的主要内容包括调查大学生文具消费习惯，大学生对各类文具的了解程度以及对晨光竞争对手的态度，和大学生对晨光文具促销手段的认同程度等。从而相对全面的了解大学生文具消费市场。并依据分析出来的调研结果来对目前昆明学院市场和学生消费习惯等进行分析。为晨光文具连锁店进行营销策划提供合理的建议。

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晨光书写工具营销策划方案

一、前言

随着经济的发展，笔业也开始腾飞。在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。

晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略：

第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。

第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品；坚持“快速消费品大流通模式＋直销模式”的渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。

然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。

二、 市场概况

（一）制笔行业目前发展情况

传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。目前，我国制笔企业约有3000家。根据国家统计局20xx年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示:

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（五）内部环境分析

1.优势

（1）技术先进，大规模自动化生产，产品质量高、成本低。

（2）创意层出不穷

1晨光拥有一支极富创意的团队，为产品带来无限创意。 ○

2“高性价比” ○、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的全球创意系统。 3“快速消费品大流通模式+直销模式”的创造性营销模式。 ○

（3）晨光遍布全国，销售渠道广

1密集分销：省级配送中心——合作伙伴——零售方 ○

2有沃尔玛、新亚、万达等大型商城作零售商。 ○

（4）低成本高效率的广告

1广告牌遍布全国各地，吸引消费者的眼球，形成强势广告。 ○

2采用移动式的广告宣传方式，促进产品分销。 ○

（5）晨光拥有一流的、全方位的供应链

2、劣势

（1）销售网路庞大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。

（2）初步实现了短而深的渠道建设，但在深度渠道中，服务工作还不能跟进发到位。

（3）缺乏完善的全面集成的企业管理信息化系统。

（4）盈利情况较其他同质品牌小，打击了销售方的销售热情。

1晨光的零售价虽然与其他品牌的产品相近，但其批发价却比较高，致使部○

分零售商不愿销售晨光而转为销售真彩等其他盈利空间较大的品牌。

②晨光文具的出厂价比其它同质品牌高，导致部分批发商放弃经营晨光的笔类产品。

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晨光文具的4PS战略分析

好的企业离不开高效的战略模式，晨光文具能够走到现在，得益于他成功的产品价格分销促销策略。文具企业品牌战略营销模式有如下特点：

1、建立企业品牌战略客户“点”

要实施品牌营销战略的第一要义就是聚焦。正如“属于所有消费群体的品牌将不是真正意义上的品牌”这种道理一样，企业在发展过程中也不能指望将所有的消费群体一网打尽。当企业实施品牌突破和市场切入的时候，只有将企业的资源聚焦于一点才能完成突破，而聚焦的操作方法则是实施消费群体的“切割”并给与适当的“定界”是必要的。

“切割”是在众多纷繁芜杂的消费群体中找到自己的目标群体，然后给予锁定。针对文具企业而言，可以按照消费群功效分，有办公文具类、学生文具类、工艺文具类等大品类；若按消费者消费年龄分，又可分为幼儿、少年、青少年、青年、中年、老年等不同的消费群体；若按性别分则由男女之别。 “定界”是指针对锁定的群体给予明确的诉求范围界定，既要为自己定界，同时也为竞争对手定界，这样可以将实现真正意义上的差异化。若企业锁定的群体为少年学生群体，则整个产品设计都将围绕少年群体的天真、可爱、有趣、卡通等心理需求展开，同理若企业锁定的群体为外企或大型国企的办公文具类，企业将对这些企业的高档品质、树立企业形象等需求给予清晰定界。

在此举业内一典型企业为例，说明切割和定界的意义。 文具业内有一家叫做UME联众文具的企业，其锁定消费群体目标为中国的儿童和中学生市场，该群体既是最庞大的学生群体群，而且也是文具消费的主力，这样就完成了市场的切割。针对这个群体的年龄特征和心理需求，UME联众文具设计研发了米奇超值大礼包系列、天使猪猪窝、迪士尼套装系列等产品。这些产品不仅采用了该消费群体所喜闻乐见的卡通形象，在系列产品研发设计中从色彩、外形、可爱、有趣等角度满足该群体需求的潜在需求，从而给予该消费群体精准的定界。

2、建立企业品牌产品“线”

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