包头瑞盛汽配城招商广告方案

一、宣传

A、 户外宣传：

1、兴胜东九原区政府宣传标语广告牌：1块

2、兴胜桥东刘斌橡胶南墙墙面1块

3、兴胜桥桥洞横梁由东向西，由西向东2块

4、宣传车兴胜街道进行宣传：1辆

（紧前工作：宣传前必须经过有关部门的审批，及宣传时所用的宣传磁

带录音及宣传所用设备审批费用要更具车的数量定初步暂定1辆车）

注：宣传户外广告，宣传车需要有关部门审批。

5、在兴胜街道附近现场进行招商，现场签订合同。

（紧前工作：需要公司购买帐篷2个，活动条幅1条，条幅内容：包头

瑞盛国际汽配城兴胜接待处，招商便捷折叠桌2个）

B、报纸：包头市日报 1/2 十六期

包头市晚报 1/2 十六期

新目标DM报 正版（头版、末版）

汽车后市场杂志 封面，封底

C、电视：包头电视台1套2套3套 15秒/30秒宣招商传片

D、招商折页：已印刷 4折页

E、手机短信：呼和浩特各汽配城附近 包头各汽配城街道附近

F、包头出租车LED 屏幕 15秒

G、包头主要公交车车体广告，东河、青山、昆区等地公交站牌广告 H、包头电台， 30秒

1、选择早7：00-8：30、中11：00-12：30、晚5：00-6：30时间段播出 项目周边布置

1、 从滨河新区北腾飞大街大鼎处右拐街道两侧插指引道旗，并设立路牌指引

2、 从滨河新区北腾飞大街过大鼎直行南北方向街道两侧插指引道旗，并设立路牌

指引，在右转东西方向街道两侧插指引道旗，并设立路牌指引。

3、 从210国道通往包头瑞盛国际汽配城东西方向街道两侧插指引道旗，并设立路

牌指引。

4、 入驻商户或品牌做条幅3条，宣传其品牌同时渲染现场商户入驻气氛

5、 各汽配城通道口附近前面做宣传栏，招商、物业、服务等有关内容

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飞毅营销策划工作室——飞越时空，成就不凡策划；毅力永恒，演绎风云市场 凯里建材综合市场--招商推广策划草案

前 言

一个新兴市场的诞生与崛起，就一定意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，新兴市场的诞生也必然会受到老市场的抵制，通路遭到拒绝，厂家、经销商和消费者不认同等各方面的因素和考验。能否经受住考验，是新兴市场能否在现有的市场上生存下来的标志。因此，对于策划一个新兴市场的招商推广方案来说，招商推广策划案的每一细节的周密性、全局性及各类攻关活动、广告档期安排的巧妙性、进程的有序性是非常重要的，这也是这次招商推广策划的主要思路之所在。

市 场 背 景 ：

随着我国西部大开发的快速发展，在西部城市各种专业市场的崛起就如雨后春笋般的层出不穷，这种市场把中国传统的购物方式彻底的搅和了一下，全社会将逐渐步入一个专业化市场分工的时代。建材业的发展也是极为迅速的，伴随着国家对建筑业、房地产政策和商品房的开发普及来说，建材业的专业市场的需求也是相当惊人的，房开商大力开发房地产和家庭装修的需求也一直呈增长的趋势，在中国建材业的发展也一直在不断的增长，而专业的建材市场是几乎每一个大中型城市都需要的，这也是一个地区和城市的综合标志。

目前，就凯里而言还没有一个标准的专业建材综合市场，而这时候凯里建材综合专业市场的筹建开发正是迎合这种背景而生，这对于投资商而言是最好的时机。

凯里市位于贵州省东南部，是国家民委、国家体改委批准的民族自治地方改革开发实验区、黔东南苗族侗族自治州首府所在地。全市总面积1306平方公里，总人口42万人，是一个以苗族为主体，多民族聚居的城市。

凯里设治已有500年历史，早在明清时期曾有“小京州”美称。几百年来，生活在凯里这块土地上的各族人民用自己的智慧和勤劳，创造了辉煌灿烂的民族文化。 随着改革的深入，凯里已经形成了以电子、轻纺、建材工业为主的工业体系。

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网络推广草案

推广思路

一、

二、

三、

四、

信息全面覆盖 品牌快速建立 优化稳步提升 流量高效转化

目前适合公司的推广方式

①新闻服务 ②搜索优化 ③口碑传播 ④问答推广

⑤百科建设 ⑥论坛推广 ⑦分类信息 ⑧博客推广

1、 新闻

根据招商项目阶段不同，量身定制新闻稿。

通过新闻、资讯、软文等方式，从公司形象，项目优势，创业价值等多方面，诠释项目品牌，形成热点话题。用持续新闻报道，宣传造势，树立公司形象。

（含报价单）

2、 搜索优化（需要营业执照）

关键字：二手车，嘉定，招商，招租，商业地产等

现阶段为招商阶段，百度搜索二手车，效果明显，提高公司公信力。

百度收录：优化百度对公司信息收录量，做到项目信息大量覆盖。

搜索维护：关键字维护，保障在公司关键字的相关搜索中无负面关键字。

网盟推广：推广的信息图片、悬浮、文字等方式展现在目标人群的网页中。

以60万家优质百度联盟网站为平台的网络推广方式，当网民进入互联网海量网站时，网盟推广可以通过人群定向、网站定向、主题词定向、地域定向等多种定向方式，精确锁定目标人群，并将推广信息以文字、图片、动画等多种形式展现在目标人群浏览的网页上，在其上网的全过程产生深入持久的影响力，有效提升公司知名度和项目招商成功率。

3、 口碑传播

在口碑网，大众点评网等口碑网站做正面积极的宣传，树立品牌好口碑。

4、 问答推广

优质问答至少30条，树立公司正面形象，如果负面信息，则加大问答数量，强力压制负面信息。

百度知道是一个基于搜索的互动知识问答分享平台，有助于提高公司形象，项目口碑，提升公司知名度，尤为重要的是借助于问答推广，还能带给网站巨大流量。

通过问答带来的客户咨询意向性最强，最易谈成业务。

问答中带有行业词搜索关联，如二手车，汽车城等。以回复带链接的方式，持续增加官网外链，转化流量。

5、 百度百科

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商场招商广告语

世界贸易广场耸现曼哈顿风采----------------------世界贸易广场 超值折扣，限期奉送------------------------------方海商苑（商铺） 绿意溪畔，一抹清新-------------------------东方半岛花园（小高层） 芳邻为友，共图大业-------------------------------联合广场（综合） 兼蓄天地灵气，感受至尊生活-----------新世纪广场（酒，公寓，写字楼） 坐居欧陆风情街，放眼皇岗公园景-------------------宝田苑（小高层） 住在太阳升起的地方--------------------------------东方半岛花园 锋芒毕露，卓越自豪-----------------------------------中盛大厦 风华正茂时，特区内安家--------------------------紫荆花园（多层） 回家的感觉真好------------------------------------东方半岛花园 挑战世界上最挑剔的眼睛---------------------------海鹰大厦（综合） 发展才是硬道理---------------------------蔡屋围发展大厦（写字楼） 一层一户，21世纪居家新趋势----------------------龙威花园（高层） 有这样一片湖景，生活的旋律怎样展开都美-----------碧水园（小高层） 万丈高楼平地起，发展才是硬道理-----------------------发展银行大厦 气度不凡，大家风范-----------------------------------联合广场

地气人气财气旺气----------------------------半岛大厦（商，写字楼） 你要忍受别人三分嫉妒，七分羡慕的眼光----------万事达名苑（小高层）

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招商广告词

招商加盟广告语之麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享

这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。

招商加盟广告语之人头马XO：人头马一开，好事自然来

尊贵的人头马非一般人能享受起，因此喝人头马XO一定会有一些不同的感觉，因此人头马给你一个希望，只要喝人头马就会有好事等着到来。有了这样吉利的“占卜”，谁不愿意喝人头马呢?

招商加盟广告语之鹿牌威士忌：自在，则无所不在

在鹿牌威士忌的广告中，那个鹿头人身的家伙总是一副神情自若的样子，因为他经常喝鹿牌威士忌，那种感觉足以让你羡慕，享受一下鹿牌威士忌吧，自在的感觉你一定也会拥有。攻心的力量常常比精确的描述还有效。

招商加盟广告语之德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受

之所以够得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。充分利用联觉感受，把语言的力量发挥到极致。

招商加盟广告语之UPS快递：珍惜所托，一如亲递

快递公司的广告宣传往往突出一个“快”字，但UPS快递公司通过一系列的广告宣传塑造了自己更为亲和的形象，从问候“早上好”的英俊青年到一张张服务人员的笑脸，UPS更注重形象的感染力，“珍惜所托，一如亲递”则体现的是人文的关怀和情感的传达。

招商加盟广告语之飞利浦：让我们做的更好

飞利浦在家电领域取得的成绩有目共睹，而且成为500强中赢利最多的电器集团。然而，飞力浦在广告宣传中除了不断强调自己创新的技术外，还从不忘记谦虚的说一声“让我们做的更好”，这种温柔的叫卖似乎更容易赢得国人的认同，难怪当年的爱多会搬出一个东施效颦版的“我们一直在努力。”

招商加盟广告语之李维牛仔：不同的酷，相同的裤

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                     汽车城招商案例[全面版]

郑州宏光汽车金融广场招商规划

摘 要

本次招商规划首先要了解项目背景及项目本身所拥有的资源，分析其硬件优势和软件优势，并从中提炼出项目的核心卖点，尤其软件优势方面的汽车金融服务和“一站式”服务，那是项目所特有的亮点。

依据项目资源情况，对项目做出准确的定位，包括经营业态定位，价格定位，目标客户定位等，为不同的楼层设计经营模式及相对应的价格。同时制定出招商目标规划，包括资金回收情况。

依据招商目标，制定相应的招商政策、优惠措施以促进目标的实现，同时，制定出详细的招商策略：建立汽车文化中心和汽车金融中心；同步进行展览会和招商工作；再借助网站，俱乐部，杂志等带动汽车招商，管理，营销进入良性循环发展。

最后对招商部门及岗位进行编制，对招商进程进行控制，并列出费用预算表。

目录. 1

前言. 3

第一部分：项目背景及资源. 3

一、现状：. 3

二、建设规模及内容. 4

（一）、一期工程. 4

（二）、项目二期工程内容. 5

三、楼盘经营模式 ：. 6

四、项目拥有的资源. 7

（一）、硬件优势. 8

（二）、软件优势. 9

第二部分：招商基础及原则. 13

一、招商目的：. 13

二、项目定位：. 14

（一）、项目经营业态定位——专业的汽车市场. 14

（二）、价格定位：. 16

（三）、客户定位（目标客户及其分类）：. 18

三、合适的资源，合适的传播. 20

四、招商目标. 22

第三部分：招商战略的设计制定. 23

一、招商政策. 23

二、销售策略. 23

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对xxx汽车配件城招商工作的认识

题目：市场化经营，商场化管理

前 言

从本人所掌握的有限信息，得知xxxxx汽车城是以租赁土地为主，自己投资建设的纯经营型的专业市场。要讲招商，首选谈招商的2个前提：1是汽车城的经营目标的定位，2是业态的定位（建设功能设计）。其次才能谈招商工作：1是招商的目标思路，2是招商的措施，3是招商的效果。招商中最关键的因素是市场与客户群的定位问题。本文仅围绕这个主题谈些思路性的认识，以供商榷。

一、 xxxxx汽车城的面临的形势与定位

1、从温州周边汽摩配实体市场方面看，①、在温州市场总体呈现衰退的趋势下，市区原有老市场为内贸型市场，已经缺乏生机，但是，屿田二手车市已经形成规模，4S展示和维修店遍地开花。还有政府的支持，对xxxxx汽车城是个机会；②、瑞安汽摩配市场有众多生产厂家入住和生产基地的依托，生意兴隆，是生产型市场。是最主要内贸竞争对手； ③、义乌汽车用品市场独具外贸型特色，是最主要外贸竞争对手。④、东阳国际汽配城是由中国汽车零部件工业公司投资管理运营的汽配专业市场，定位是以国际贸易为主、电子商务为辅的“全球厂家的直销中心”；⑤、杭州金恒德国际汽配物流中心占地2200亩，拟打造“国内档次最高、规模最大、形象最佳、功能最齐全的汽配用品“中国汽配第一城”。xxxxx汽车城面临着汽配专业市场的激烈竞争局面。

2、从目前汽车城的经营现状方面看，①、主要是经营不规范，表现为假冒产品盛行（一旦打假，市场就萧条）和无需竞争；②、经营模式不断创新，出现电子商务、汽车展示与配件展览、专业产品细化等差异化态势；③、汽配与摩配、整车与配件，用品与售后，内贸与外贸，网店与实体结合的复合型汽配专业市场是未来发展的趋势。

3、从xxxxx汽车城的资源优势条件看，①、是政府支持的新市场；②、浙江是全国最大的汽摩配基地，温州又是浙江最大的汽摩配生产基地，市场有可以依托的中国最大的汽车零部件产业聚集地生产地。这是最具优势的市场货源资源；③、据统计，全世界有60%的豪华轿车是温州消费者消费的；温州20xx年9月份汽车保有辆就已经达143万辆。其中，奥迪保有量最多，达到2.7万辆，增长幅度达38.1%；宝马2.4万辆，增长幅度为38.2%；奔驰为1.5万辆，增幅高达48.3%。也就是说去年一年，增量相当于此前的近一半，而今年车辆保有量预计突破200万辆。这是最贴近市场的终端消费资源；④、“温州”是全国最著名的市场经济城市品牌，对外有极大的吸引力。xxxxx汽车城目标是打造浙南乃至华东地区功能最全、规模最大的多功能汽车主题公园；集销售、维修、二手车、零配件及用品、展示、体验等多种功能集于一体的占地500亩的一条龙的汽车服务市场。其目标定位务实，功能定位准确。

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