索菲亚衣柜(常见问题及解答)

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14336 发布日期：2006-11-25

1、索菲亚衣柜为什么选用18MM厚的中密度纤维板作为基材。

答：这里是两个问题。首先，选用18MM厚的板材是以实用性为前提的。市面上的人造板基材厚度有 很多规格，以纤维板为例，常用的从5~36MM不等，一般的订制衣柜都有2米多高，小的也有1米多宽。衣物的重量也不容忽视，如果选用的板材厚度不够，会在日后的使用中产生板材变形。经过行业内的实际验证，选用18MM厚的基材是最合适的。所以现在绝大多数的订制衣柜品牌都以此指标进行制作，索菲亚衣柜也不例外。当然，在我国北方的一些地域，因为气候原因，个人的衣物较大、较重，也有商家会为订制衣柜选用25MM厚的板材作为基材，但相对的价格就要贵很多了。

其次，使用衣柜的空间相对来说较洁净，干爽，与厨房，浴室等潮湿的空间不同。现在国内的橱柜公司基本上都是以刨花板作为加工的原材料，信誉好的品牌更是使用填加了防潮剂的刨花板。相同质量、尺寸的刨花板和纤维板比较起来，刨花板的硬度更大，承重更好，但价格也较贵，所以在综合了板材质量和各项参数（包括硬度、弯曲度、密度、环保等）后，法国索菲亚衣柜选用了中密度纤维板（简称中纤板）作为衣柜生产用的基材。而常听说的高密度纤维板较多使用在制作复合地板上，如果用高密度纤维板制作衣柜，那么销售的价格就将高出许多了。

所以在考虑了技术数据和性价比后，法国索菲亚衣柜选用18MM厚的中密度纤维板作为基材。

2、索菲亚衣柜柜体怎样计价？

答：我们的柜体计价是按板材展开面积计价的，即柜体制作所需要的层板和侧板的平铺面积来计算。计算出来总的面积乘以每平米单价后，再加上选用配件的总价，得出整个衣柜的销售价格。顾客可以在设计初样图纸时，与销售人员沟通自身对产品的使用要求，修改设计方案，以最后确定的设计图纸的实际使用量来计算价格。也就是用了多少板材就算多少钱.配有基本结构，如左右侧板，上下顶底板，叠放衣服的层板，挂长衣服和挂短衣服的衣通都有，至于抽屉、格子架、裤架，分开计算的，他们都有单价的，您需要几个就加上几个。

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索菲亚衣柜

索菲亚衣柜： 是一家专注于定制衣柜及其配套定制家具的研发、生产和销售的高新技术企业。100个人就有100个不同的定制衣柜，因需而变，就是定制衣柜的核心。截止2011底，全国专卖店800余间。索菲亚创新性地把定制衣柜推向市场并获得中国顾客认同的同时，主导了壁柜移门行业向定制衣柜行业的根本改变，开创全新的定制衣柜行业格局。通过多年经营，先后被评为 “消费者信赖的建材品牌”、“中国衣柜行业十年影响力品牌”、“20xx年度最值得推荐家具品牌”“20xx年度消费者最喜爱品牌”等。同时，在中国拥有庞大的生产基地及国际先进的衣柜生产线，公司是首家获得中国环境标志产品认证（十环认证），且担任了首届全国工商联衣柜协会会长单位，帮助行业健康发展；于20xx年成为定制衣柜行业首家上市公司，并与20xx年入选福布斯中国“最具潜力公司”榜单，这是对索菲亚业绩的认可，也是对索菲亚品牌，产品，服务的认可，索菲亚的行业领头羊地位毋庸置疑。

索菲亚衣柜的产品优势：

1. 产品风格：外形款式及花色丰富多样，可自由搭配出不同风格的产品；提供客厅，书房，

卧室等配套产品，让家居更完美。

2. 配饰五金：人性化设计，拥有多项设计专利，有专业实验室检验测试，趟门五金配件采用

隐底轮，可重复推拉10万次以上。阻尼器经过精心调试，可反复推拉5万次以上。

3. 完美品质：柜体造型多，色彩丰富，具有耐磨性好，安装紧密稳固，不易变形，开裂，正

常使用寿命可达30年。

能

4. 优质选材：拥有国内优质中纤板供应商，高密度，高抗光性进口贴面。采用丹阳大亚基材，

基材的甲醇释放量标准远优于E1级绿色环保标准（经过专业设备贴面封边后接近EO级）。行业率先通过中国环境标志产品认证。

5. 工艺臻美：采用国际顶尖的生产设备，拥有业内先进的产能优化方案；高精确贴面，切割，

钻孔，封边等工艺。

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德维尔广告语设计及说明

我认为，产品的本质是向消费者提供一定的需求满足，并在这个过程中体现相应的价值。对消费者而言，衣柜是生活中必不可少的家庭用具。绝大多数人对样式，质量（选才、贴面、封边、结构、配件）、价格、环保、服务等方面对衣柜进行综合考评，从而作出是否购买的决定。适宜的广告，往往是能抓住消费者心理的。

衣柜的广告语设计，能否抓住消费者的心理诉求，是广告的成败关键。目前行业内的广告，有的侧重于款式的独特和创造性，如：“家，因定制而美丽。索菲亚衣柜”， “原创艺术大师。亚丹衣柜”，“巧用每一寸空间，创造品味家居。邦派巴洛特衣柜”。有的侧重于品质的诉求，如：“谱写品质生活。史丹利衣柜”，“好莱客衣柜，世界大师之作。”，有的立足于环保，如：“让家像水果一样环保。亚丹衣柜”。有的兼顾价格优势：“真环保，真实惠。百得胜衣柜”。更有的立足于服务和因购买衣柜带来的感官享受：“爱会跟家一起走。欧派衣柜”，“衣柜就是我的时装；幸福就是一个好衣柜加一份好心情；源自英伦百年时尚，发现EBRRY百样美丽。伊百丽衣柜”，“为大众消费着提供称心如意的居住环境。亿尚家具”。

根据“从客户角度表达对德维尔家具品牌的理解。时代感强、鲜明、简洁、流畅、易于传播。品牌广告语字数15字以内，便于传达。”广告征集要求和规则，我拟写了以下几条广告语，请评委老师斧正：

1、突出产品的定制特点和独创性。

尚品偶得，演绎家居经典。（永葆时尚的好产品不是随处可见，德维尔衣柜，创造的是经典）

定制德维尔，镌刻永恒浪漫。（我们以客户的想法，作为定制的标准）

大师匠心之作，律动

2、彰显优秀的产品品质。

真材实料，良心打造。

精致，表里如一。

3、同类产品中价格的优势。

最适合的，才是最优惠的，德维尔衣柜。

4、提倡绿色环保概念。

关爱家人，选择绿色家居德维尔。

5、完美的产品和优秀的服务质量。

欢欣、贴心、温馨、回家的感觉。

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企业简介

索菲亚家居股份有限公司设立于20xx年，厂区位于增城市宁西镇，注册资本2.14亿元人民币，是一家主要经营定制衣柜及其配套定制家具的研发、生产和销售的港澳台企业投资股份有限公司（已上市，证券代码：002572）。本公司占地103亩，厂房面积达五万多平方米，28个生产及管理部门，拥有世界一流的全电脑控制的电子开料机、压板机、全自动封边机、打孔机等欧洲先进家具加工设备。截至20xx年6月30日，公司拥有员工1000多人，经销商400余家，专卖店约900家。公司自20xx年成立以来取得了快速发展，尤其公司的资产总额从20xx年末的12,196.06万元增加到20xx年12月31日的154,013.03万元，增长了1162.81%。

公司于20xx年7月起开始生产、销售“索菲亚”品牌定制衣柜以来，公司凭借量身定做的定制衣柜和壁柜门相结合的崭新产品概念，在成功把定制衣柜推向市场并获得中国顾客认同的同时，主导了壁柜移门行业向定制衣柜行业的根本转变，一举改变行业竞争的格局。通过多年经营，公司旗下的“索菲亚”品牌先后被评为“读者最喜爱的建材品牌”、“消费者信赖的建材品牌”、“中国衣柜行业十年影响力品牌”、“20xx年度消费者最喜爱品牌”等。同时，公司担任了首届全国工商联衣柜协会会长单位，并于20xx年成为定制衣柜行业首家上市公司。凭借资本市场筹集所得资金，公司于20xx年收购了四川宁基建筑材料有限公司（现更名为“索菲亚家居（成都）有限公司），成立了全资子公司索菲亚家居（浙江）有限公司和索菲亚家居（廊坊）有限公司。一年内连下3城，完成公司对西部生产中心、华东生产中心和华北生产中心的整体布局。公司日后将利用自身制造优势和信息化优势，更及时满足消费者对设计、安装等专业服务的要求，提高服务质量，使得公司在与其他品牌的竞争上脱颖而出，市场占有率不断提高。

20xx年开始正式实施“定制家 索菲亚”大家居战略，与法国SALM达成战略联盟，引进SALM旗下法国领军橱柜品牌SCHMIDT司米橱柜，正式进军橱柜市场。

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索菲亚的企业文化

敬业：服从安排、认真做事、勇于承担、精益求精、客户第一。

创新：产品、质量、营销、理念。

协作：沟通谅解、团结互助、团队精神。

诚信：遵章守纪、诚实守信。

企业目标：索菲亚成为中国定制家具第一品牌。 企业的营销理念：与企业同发展，与社会共赢。

索菲亚的运作模式：专卖店量身定做——衣柜。像卖衣柜的模式卖书柜，提高标准（定尺），配套家具销售。在满足顾客个性化的基础上，尽可能标准化。

风格：求同存异——与法国风格趋同，与竞争品牌存异。 陈列：源于生活，高于生活。

索菲亚家居产品分类

① 底柜系列：根据贴面材料分类⑴装饰纸贴面系列衣柜。⑵实木贴面系列衣柜。 根据结构分类⑴整体衣柜（⒈整体式⒉顶柜支撑式⒊顶柜掩门式）；⑵衣帽间(1.时尚衣帽间2.C款)⑶掩门衣柜

② 门系列：趟门 C2 C3 C5 C8(C6 C7 CK7也可以做) 隔断门

③ 书房系列：

④ 客厅系列 ⑤ 卧室系列

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什么是定制衣柜？

发布日期：20##-3-15   浏览次数：678

按照用户需求，根据居室格局，利用空间位置，现场排尺，用专业软件模拟实景图像，采用流水线生产单件产品，然后拼装组合成整体家具。其特点是：整体统一，美观时尚，功能多，收纳性强，生活品味高,可以自选用料面积，增减开支，明明白白消费。

是欧美国家人民比较风行的一种衣柜款式,它一般是依墙而做,与两侧墙壁连成一体,给人一种整体美观的装修感觉.。

告诉我索菲亚品牌优势主要表现在哪几个方面？

发布日期：20##-3-15   浏览次数：937

1、创新优势 

    创新是公司的核心竞争优势，公司的发展历程就是一个持续创新的历史：
   （1）行业创新
    公司成立之初，在充分进行市场调研的基础上，将装饰装修行业手工打制衣柜和家具行业成品衣柜的优势相结合，通过集成欧洲壁柜移门的设计理念和思想，创新性地提出了“定制衣柜”，的概念，开启和推动了定制衣柜的产业化发展。经过近十年的发展，定制衣柜行业逐步发展成为家具行业一个新兴的细分行业。
   （2）设计与开发创新
    公司的设计与开发团队是国内同行中实力最强的团队之一。
    公司拥有资深的设计师队伍和行业领先的设计理念，研发和设计实力在国内同行业处于领先水平，公司累计推出定制衣柜5个系列，款型达16种、新产品160多款，现拥有5大系列产品，包含衣柜、门、书房、客厅、卧房系列共143款，能给予消费者丰富的选择。
   （3）生产工艺技术创新
    作为行业的领军企业，围绕定制衣柜的加工，公司强化了生产工艺技术开发。公司购买及二次自主研发了如“电子开料系统及优化软件无缝导入技术”等多项属于引领行业发展的技术。为进一步强化公司的创新优势，提升产品研究、设计和开发能力以及生产工艺技术创新能力，公司于20##年1月12日经公司董事会批准，成立索菲亚研究院。

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案例：司米橱柜「开门红」网络促销方案

一、促销背景

20xx年的开门红，势必又将成为业内各品牌开年攻坚的一场重大角逐。司米橱柜作为一个初入中国的新晋品牌，同时又是拥有近百年沉淀的法国品牌，如何在这样激烈和复杂的市场环境中出奇制胜，是本次促销活动的重要课题。

经过了20xx年的洗礼和累积，20xx年将是司米橱柜奋起直追的一年，我们不是单纯地在和某一个或某几个国内品牌竞争，而是在和时间竞争，朝着五年新巅峰计划目标不断超越自己。本次促销活动作为开年第一战，起着树立品牌调性、延续品牌血统和鼓舞全军士气的重要作用，我们必须拿出“高效、激情、协作、严谨”的工作态度，调动及整合一切可用资源从而汇成一股品牌实流，吹响20xx年冲锋的号角！

二、促销策略

1.深化司米橱柜品牌源自法国的血统认知

对于讲究门第出身，认为洋品牌就应该贵的中国中坚人群来说，法国出身的认知将是司米打造最优质价比的先天优势，因而此次促销活动将通过促销主题突出司米的法国血统渊源，不断强化品牌血统等等。

2.创新活动方式和丰富促销内容以营造大型促销力度氛围

司米坚持通过保持价格的坚挺来强化定位中高端的品牌认知，但是不打折、不降价并不代表不促销，我们用相关延展资源让利的形式保持促销力度，并通过线上优惠券无条件派送，以突出活动力度之大,渲染活动气氛,促进下单。

3.精准蓄水保障活动有效流量

老顾客营销:通过电话等方式通知顾客店铺的最新促销活动,引导下单.

新顾客营销:活动期间确保售前售中售后各环节的顾客体验,促进再次消费.

三、促销主题

Bonjour，中国年！

——司米橱柜携手索菲亚衣柜开门红

四、广告语

【司米橱柜开门红】超值橱柜套餐9999元！特供10套！免费提供4大服务

五、促销时间

开门红时间：20xx年1月24日——20xx年3月1日

六、 推广方式

一、京东商城站内推广

司米橱柜商城入口：http://schmidt-/

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