娃哈哈纯净水系列广告

一、公司简介

娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。20xx年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。

二、创业之初

19xx年杭州娃哈哈营养食品厂成立，主打儿童市场，它的品牌名字和商标图案也是为儿童量身打造的。开发解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，广告语 “喝了娃哈哈，吃饭就是香”。

三、娃哈哈纯净水的品牌形象

历次广告语：我的眼里只有你、心中只有你、爱你等于爱自己、爱的就是你、把爱随身携带、爱无所不在、爱你到永远

主打包装：现在是“我的星座我的水”的新概念包装。包装简单明了，美观卫生，附有王力宏的照片，突出娃哈哈纯净水健康、时尚的亲和特点。十二款星座时尚新鲜，可以防止聚会时拿错别人的水。

目标市场：大众化市场

产品路线：

19xx年娃哈哈纯净水推出市场，首创“明星+名牌”的广告宣传模式，19xx年4月，景岗山作产品形象代言人，广告语：“我的眼里只有你”。19xx年，新的形象代言人毛宁，广告语：“心中只有你”。 19xx年，台湾歌星王力宏接着成了“娃哈哈纯净水”新的广告代言人，广告歌曲“爱你等于爱自己”。

20xx年“吸引”版广告，王力宏拿纯净水来杂耍以吸引女孩子的注意，拍摄地点北京王府井大街，广告语“爱的就是你”。

20xx年纯净水+果汁“天生一对”广告，王力宏和某美女多次相遇，相遇时男的握着纯净水，女的拿着果汁，广告语“各有各的味，

天生是一对”。后来改为“感觉对味，成双成对”。

20xx年“爱心”版广告，王力宏去学校看望学生，广告语随身携带”。同年“传递”版广告，王力宏给大伯送水，和学生一起打篮球、拉小提琴，广告语“把爱随身携带”。

2004 20xx年拍摄地点云南，王力宏和少数民族联欢，“不同的民族，不同的语言，不同的人，喝同样的水”。广告语“爱你到永远”。 20xx年哇哈哈锐舞派对矿化水，广告语四、近五年的传播主题

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娃哈哈纯净水创意简报

广告主：杭州娃哈哈有限公司

广告小组：韩博丞小组（109887）

广告投放时间：20xx年1月1日—20xx年3月1日

依次加大投放量

广告投放地点：西安市

广告投放目标：深化娃哈哈品牌形象，以16年的陪伴为核心，强化消费者的归属感。

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娃哈哈冰糖雪梨广告稿

片段一

话剧内容简介

送女朋友的秘密武器——娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨

话剧地点：超市附近、男生宿舍

人物角色：男一号   女一号（情侣）

          男二号（热恋中）

所需道具：娃哈哈冰糖雪梨

场景布置：

男女一号：男一号送女朋友回宿舍，路过超市并去购买冰糖雪梨

摄像者：由远及近的拍摄

内容：男一号送女一号回宿舍中过程中谈及皮肤保养所引起的一系列对话

主演者上场：

男一号（拉着或者看着女一号自豪的说）我那些哥们儿都夸你皮肤好呢！

女一号（疑惑带着骄傲地说）是吗？

男一号（自豪的说）必须滴！

男一号（深情地望着女一号说）你用的什么化妆品呀？我哥们儿也想用你一样的化妆品送他们媳妇儿！

女一号（露出幸福的表情说）化妆品？我才不需要呢！我有秘密武器！

男一号（迷茫的说）：什么秘密武器？

场景布置：超市已到，镜头跟进去，在货架面前看男女一号选择商品

女一号（很骄傲地说）：这个就是我的秘密武器（指着娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨）——娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨！

女一号（很体贴的又说）其实你也应该多喝奥！（顺便又拿起一瓶塞到男一号手中）今天我买单！（男一号还没有反应过来，只是用手摸摸自己的脸）

场景布置：走出超市在回女一号宿舍的路上

女一号（看着男一号疑惑表情说道）：娃哈哈冰糖雪梨添加了蜂蜜，具有美容养颜的功效。

女一号（顺便说一句：）娃哈哈冰糖雪梨，快乐健康多一粒！(广告语)

男一号（默默的打开娃哈哈冰糖雪梨喝一口说道）：味道确实不错）

场景布置：男一号回到自己宿舍，男二号在看书

男一号（兴高采烈的回宿舍，将冰糖雪梨藏背后激动地说）哥们儿，我媳妇儿的化妆品来了（说着并拿出冰糖雪梨晃一晃）！

男二号（期待的语气）在哪呢（转身）？

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广告策划精典范例：“娃哈哈”

娃哈哈集团公司是浙江省一家集工业、物资、商贸等产业为一体的大型企业集团，该公司创办于19xx年，当时只是一家仅有3个人，14万元贷款的校办经销部，如今，一举成为中国食品业的“大哥大”，连续三年在全国食品制造业中居利税总额第一位，拥有总资产8亿多，职工4000余人，19xx年在中国工业企业综合评价最优的500家中，名列第19位，在浙江省则荣登榜首。娃哈哈的成功固然有多方面因素的影响，但其独特的广告促销策略很值得我们分析。

娃哈哈集团不惜巨资投入产品的广告宣传，使娃哈哈的多种产品形象深深地刻进了人们的脑海。从19xx年起，每晚必在“新闻联播”前的黄金时间段亮相，数年如一日。而且产品要推向哪个地方，各种广告宣传促销攻势就打到哪里。娃哈哈的广告促销一般是立体的，在一个地区一个月之内就能把市场铺开。各地广告媒体都期待着娃哈哈决策者的到来，因为他们一到，广告媒体就有生意了。

娃哈哈的广告都是精心策划的，以娃哈哈儿童营养液的广告作为突破口，后来陆续推出系列产品的广告，并且每推出一种广告都有自 己的特点，满足了消费者求新、求变的心理。请看娃哈哈系列产品的广告主题词：

娃哈哈儿童营养液——“喝了娃哈哈，吃饭就是香”；

娃哈哈营养八宝、银耳燕窝——“送给丈母娘”；

娃哈哈纯净水——“我的眼里只有你”。

娃哈哈在大做广告的同时，十分注意市场推广活动策划，经常推出一些具有创意性的活动或事件，以此引起媒介的报道和消费者的参与，达到提升企业形象，销售产品的目的。 19xx年娃哈哈在杭州赠送果奶，当时在杭州各大报纸上刊登广告：将报纸上的娃哈哈标志剪下来，可以到杭州各大商场领取一盒娃哈哈果奶。当天报纸发行100万份，娃哈哈公司领导预计能有30%的反馈率就不错了，结果各大商场的果奶很快告罄。为此，公司决定连夜加班生产，让每一个有标志者都领到了果奶，这一活动成为各大报纸宣传的热点，娃哈哈的美誉度得到了进一步提高。

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娃哈哈营养快线

广告策划书

系    别:      商学系            

专    业:      市场营销          

班    级:      1班              

队    名:                       

队    员:                       

指导老师:                       

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娃哈哈营养快线广告策划书

一．广告目标

产品：娃哈哈营养快线（幸福牵线）

营养快线作为娃哈哈旗下的一款牛奶果昔饮料，其独特的口感赢得广大消费者的一致认可。

营养快线具有丰富的营养和良好的口感。营养快线中牛奶含量超过30%，也就是一瓶500毫升的营养快线中主要含有大于150毫升的牛奶，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。

正因为这独特的配比，使得营养快线有了自己独特的口感和营养。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素。赢得自己独特的消费群。 我们这次主要针对营养快线的幸福牵线系列做广告策划。曾经就有了口号：“早餐喝果汁，不够；早餐喝牛奶，也不够”这是娃哈哈营养快线幸福牵线的新宣传口号。但我们这次的主题不在这里。因为有幸福牵线这四个具有深层意义的字，我们将围绕这个来进行广告的创新策划。

幸福牵线系列还推出了各种口味，消费者可根据自己的喜好选择。这个系列的产品的标准时每个瓶身上都有一个半心形，而两个瓶身放在一起刚好可以凑成一个完整的心形。这种设计也是很巧妙的，独具匠心。

二．目标市场策略-STK策略

通过对市场的研究和分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特，以及幸福牵线这一系列的主题，我们将目标市场定在青年，学生，以及年轻上班一族。因为这些人群对饮料的购买目的比较清晰，能准确理解和感受我们产品的主旨和其中蕴含的意义。

我们的目标市场之所以选择这些人群，是因为我们将产品定位在青年一族对爱情的直观感受与向往。而且这些人群对饮料的选取有一个偏向的爱好，即喜欢一种饮料，便不怎么会更换平时对饮料的选取。这样就使得我们的产品有一个忠实的消费群，有利于产品在市场上的战力。况且加上我们产品的主题定位，一定能使得这些人群对我们的产品有深刻的认识和了解。

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委托机构：娃哈哈集团有限公司 策划人：谭秀情

联系方式：151xxxxxxxx 策划日期：2011/12/30

前言 杭州娃哈哈集团有限公司创建于19xx年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。20xx年，全国民企500强排名第8位。

然而，娃哈哈毕竟有24年了。根据消费者的要求和市场的需求，推出的主要产品有：乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、热灌装饮料、罐头食品、医药保健品六大类。

娃哈哈具体在湖南地区的推广方案。

现在娃哈哈有一次推出新产品，娃哈哈“激活”活性维生素水产品。娃哈哈集团有限公司想要在湖南市场推广新产品：“激活”活性维生素水产品。“激活”活性维生素水产品有两大特色，已是富含了活性维生素B3，B6，B12，特别是添加了巴西的“瓜拉那”。

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目录

⒈策划目的………………………………………………………4 ⒉产品分析………………………………………………………4

⒊营销环境分析………………………………………………..5 ⒋SWOT分析……………………………………………………7 ⒌营销目的………………………………………………………9 ⒍营销策略………………………………………………………9 ⒎财务预算………………………………………………………9 ⒏方案调整………………………………………………………10

9.效果评估………………………………………………………10

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一.策划目的

为了娃哈哈“激活”活性维生素水产品能够在湖南地区很好的推广，所做的策划方案。

二.产品分析

娃哈哈“激活”活性维生素水产品有两大特色，已是富含了活性维生素B3，B6，B12，特别是添加了巴西的'瓜拉那“。按照科学家介绍，“瓜拉那”是世界上营养最高的植物果实，它含有氨基酸、矿物质、碳水化活物等等，所以几百年来印第安人一直使用它，把它视为健康、美丽、活力的源泉。中国科学家研究后也认为它有醒脑提神、补充体力的能力，因此它自然而然也就赢得了消费者的青睐。”激活“还有一个特点，它给消费者带来健康、方便，完全改变了消费者补充维生素的方式和观念。

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