中国电信运营商4G发展现状及趋势策略研究报告

作者：北京博信道科技有限公司 186xxxxxxxx

简介

截止到2014底，中国移动4G用户超过9000万户，4G基站开通数达到70万个，联通和电信的4G用户总数约为722万户。

20xx年2月，工信部向电信和联通发放LTE FDD牌照。移动拥有TD-LTE单牌照，联通和电信拥有TD-LTE和LTEFDD双牌照，中国电信运营商4G竞争进入了全新的时代。

中国移动有着4G发展的先发优势，不管在客户的数量上、市场占有率上以及4G网络的应用上都有明显的优势，已形成规模效应。中国电信4G发展优势就是固网宽带资源，其拥有全国最大的骨干网出口带宽。中国联通在拥有4G两大主流牌照同时，也运营着世界最主流的3G网络，拥有着终端和漫游的优势。三家电信运营商的技术路线和历史积累各不相同，对4G发展也有各自不同的竞争策略。

北京博信道科技有限公司出版的中国电信运营商4G发展现状及趋势策略研究首先介绍了国内4G发展概况以及运营商4G建设现状，其次对海外可借鉴运营商4G发展现况进行总结分析；并系统地对运营商4G发展的资费策略、终端策略、营销等策略上的布局进行梳理研究，是您了解整个国内4G市场以及把握运营商4G动向的参考工具。

目录

第一章 中国4G产业发展现状

1.1 中国4G产业发展概况

1.2 中国4G产业发展特点

1.3 中国4G技术演变

1.4 中国4G发展面临的问题

第二章 中国运营商4G产业综合分析

2.1 4G政策支持

2.2 运营商4G建设推进

2.2.1 基站建设情况

2.2.2 网络覆盖分析

2.2.3 4G发展目标

2.3 运营商4G用户发展

2.3.1 用户规模

2.3.2 用户分布

2.4 4G频谱分配现状

第三章 海外运营商4G发展现状及策略借鉴分析

3.1 Verizon

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China Telecom is looking to the rollout of fast-speed 4G services in China for future growth, as the domestic telecoms market becomes saturated even in the world's most populous country. 中国电信(China Telecom)期望它即将在中国推出的高速4G网络服务能促进公司未来增长。在这个全球人口最多的国家，电信市场已趋饱和。

China Telecom, one of the largest telecom groups in China, ended 2014 with 186m mobile subscribers, but reported a net increase of only 40,000 subscribers year-on-year. Sales and profit growth was also slim: net income rose 0.8 per cent year-on-year to Rmb17.7bn on revenues of Rmb324.4bn, up 0.9 per cent year-on-year and missing analysts' estimates. 中国电信是中国最大电信集团之一，20xx年底拥有移动用户1.86亿，但仅同比增长4万人。销售额和盈利增速也显得乏力：净利润同比增长0.8%至177亿元人民币，收入同比增长0.9%至3244亿元人民币，不及分析师预期。

Chairman and chief executive Wang Xiaochu said on Wednesday he expects intensifying market competition to gradually lead to an era of competition for existing customers: 中国电信董事长兼首席执行官王晓初周三表示，日益加剧的市场竞争预计将带来一个争夺现有客户的时代。

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电信 联通 移动4G通信广告营销策略研究分析 摘要：第四代移动电话行动通信标准，指的是第四代移动通信技术，外语缩写：4G。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。随着经济全球化和市场经济的迅速发展，在企业营销战略中广告营销活动发挥着越来越重要的作用，是企业营销组合中的一个重要组成部分。

关键词：中国联通 中国移动 中国电信 4G业务 广告营销策略

引言：在20xx年后，“3G”开始在中国开始普及，这一技术进一步推动通信业务的发展，据相关统计数据表明，20xx年，全国电信业务收入超过10000亿，同比增长9%，“3G”业务的成功，带来巨大的收入，使4G业务的前景一片光明。20xx年12月4日下午，工信部向中国移动、中国电信、中国联通三家通信业巨头公司发放了4G通信业务牌照，标志着我国移动通信行业正式进入4G时代。4G指的是第四代移动通信技术，目前就4G无线技术类型来看国际上主要分为两个阵营：WiMAX与LTE。4G能够以100Mbps以上的速度下载，完全超越了3G的理论速度，比目前的家用宽带ADSL（4M）快20倍，并能够满足几乎所有用户对于无线服务的要求。4G技术在服务于应用上主要表现在无线上网、视频会议、多媒体业务、网路游戏和高清视频等方面。本文在总结国内4G发展研究现状的基础上结合中国移动、联通、电信的实际情况运用SWOT分析理论工具，对其营销策略比较研究分析。

一、中国移动发展4G 的优势

（1）规模优势。20xx年中国移动以3700亿美元在全球市值排行榜中第四，以2510亿元的品牌价值蝉联胡润品牌价值榜 “最具价值中国品牌”榜首。品牌影响上，在4G牌照发放后中国移动进行了品牌整合，新品牌“和”诞生，其内容涵盖旗下2G、3G和4G业务。中国移动的4G“和”品牌的推出树立了中国移动良好的品牌影响力。（2）政策优势。进入4G时期，工信部为弥补近年以来对中国移动的压制并且鼓励其发展自主研发的TD-LTE技术给予了很大的政策支持。TD-LTE优先发放将是对中国移动通讯TD-LTE发展起着重要的作用，中国移动可以先发制人，抓住消费者的第一关注，发展建立4G品牌。（3）产品优势。中国移动根据不同的客户需求制定了不同的产品方案，以沟通服务为基础。通过科技和管理模式的创新为客户提供个性化的解决方案。为客户提供不同的产品类型。降低用户成本，满足客户需求。提高客户满意度。以完美的服务和产品来保持和提高用户忠诚度。

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中国电信4G的优劣势分析和4G未来竞争出路

20xx年12月4日，工业和信息化部为贯彻落实《国务院关于促进信息消费扩大内需的若干意见》要求，依据《中华人民共和国电信条例》，本着“客观、及时、透明和非歧视”原则，按照《电信业务经营许可管理办法》，向中国移动、中国电信和中国联通公司颁发“LTE/第四代数字蜂窝移动通信业务（TD-LTE）”经营许可，至此4G牌照正式发放。

4G牌照的发放预示着4G时代的正式到来。4G相比于3G的区别在于：一、速度上，3G是2G速率的10倍，4G是3G速率20倍；二、承载上，2G只能承载简单的短彩信业务；3G可以承载大量的数据业务，而4G则可承载所有的移动互联网业务；三、内容上，2G的只能进行语音应用，3G可以开展上网和APP的应用，4G则可以展开大数据的应用、智能家庭和物联网的应用及新技术的应用；四、商用上，2G受限于语音应用；3G推动了移动互联网的开端，4G则促进移动互联网和物联网的深入发展；五、技术上,2G是第二代无线蜂窝电话通讯协议；3G是第三代无线蜂窝电话通讯协议；4G是第四代无线蜂窝电话通讯协议；2G是以无线通讯数字化为代表，能够进行窄带数据通讯。3G主要是在2G的基础上发展了高带宽数据通信，并提高了语音通话安全性。4G是集3G与WLAN于一体并能够传输高质量视频图像以及图像传输质量与高清晰度电视不相上下的技术产品。

在4G新技术的推动下，在移动互联网的趋势下，4G业务的开展将会改变国内移动通信市场正逐渐趋向平衡的市场发展趋势。3G时代的市场竞争改变了中国移动一家独大的局面，但是随着4G业务的开展，三大电信运营商又将回到了同一起跑线上，电信行业格局将得到重新布局。4G时代的市场竞争将会更加激烈：一是来自己于电信运营商间的竞争；二是广电加入到行业的竞争当中；三是虚拟运营商的价格战和客户战；四是电信产业链间的相互竞争，如运营商自制品牌手机与手机制造商间形成竞争；五是移动互联网0TT企业与电信运营商之间的业务之争，如两马的公司与运营商在语音业务、短彩信业务和内容业务的竞争。

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4G就是第四代移动通信技术的简称。G是英文单词Generation（代）的简称，移动通信已经经过了几代的技术发展，从以大哥大为代表的1G，到以电话、短信为主要应用的2G，再到现在应用丰富的3G和就要开启的4G，手机上网的速度越来越快，应用场景也越来越丰富。 中国电信天翼

4G

网络具有以下优势：

1、极速上网 随时随地

天翼4G采用国际主流技术，下载速度最高可达100Mbps，速度更快，网络更稳。

2、超强兼容 自由无限

天翼4G服务涵盖手机、上网卡、上网宝等产品，升级简单，新老用户皆可轻松享受4G生活。

3、丰富应用 精彩体验

随着4G时代的到来，您可以轻松享受更快的网络速度，更好的通信质量，更丰富的应用下载，更优质的通信服务。看视频，看电视，玩游戏，视频通话等功能，4G都会帮您实现哦。 4G时代中国电信将推出高清视频点播、高清路况监控、在线游戏、远程教育、无线视频会议等富媒体应用，为您带来更加卓越的业务体验。

4、全网覆盖 随时畅享

天翼4G稳定性好，一百多万个Wi-Fi热点，高速移动数据网络全覆盖，把真正的宽带送到你手上。

天翼4G开启美好生活，电信今推4G手机专属177号段，7月15日首发，

7月22日上市。

在获得4G混合组网试验批复后，中国电信在深圳天翼终端交易会上正式发布了手机4G套餐，深圳成为中国电信在全国首批开放天翼4G手机服务的16个城市之一。不少深圳消费者翘首以待，什么可以正式放号？昨日，从广东电信手机商城了解到，7月15日深圳的各电信营业厅将正式开始预约天翼4G专属177号段；中国电信广东电信手机商城也将首发销售直接办理天翼4G手机业务。

据了解，此次中国电信为4G手机服务新增了以177开头的4G专用号段，在部分城市开通天

翼4G手机业务将分为两步，自今日起在中国电信 广东电信手机商城 首发销售，消费者在上述网站就可直接办理天翼4G手机业务，选定套餐和手机后即可开通使用；或自7月22日起，在包括深圳的首批16座城市，各营业厅开放天翼4G手机业务，可直接在营业厅办理。这些城市的中国电信老用户，可以不换号购买新的4G手机和4G手机卡使用4G服务，也可不换手机不换号升级更为优惠的4G套餐。

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附件1：“尊享+”服务的标准、权益及相关资费

“尊享+”服务的标准、权益内容

“尊享+（”4G乐享套餐）

“尊享+”乐享4G机/话补合约礼包

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中国电信喊麦词 姚 明

帅哥靓妹这边看，先生太太这边瞧，你们手拉手，请往这边走，东走走西走走，该出手时就出手！买优惠买实惠，买来买去买机会！

来来来，这边来！这里有优惠，这里有实惠，这里的商品绝对不会贵！捡到珠捡到宝，还不如我们的电信商品质量好！要想买得好，请往这边跑，要想划得来，请往这边来！不要犹豫，不要徘徊！犹豫徘徊，特价商品不再来，犹豫徘徊，等于这趟你白来！

说3G论4G中国电信是最棒滴，6M宽带免3年，1060元大礼包。走大街，逛卖场，看见特价要敢抢！特价不是天天有，机会不是时时在！好货还要行动快，行动不快机会不在，不买不看绝对遗憾！我给您算一下您就知道了：联通6M光纤包年880元，电信只要720.逛超市逛卖场，要为自己腰包想一想，你有家财和万贯，也要学会精打细算！三年6兆宽带2160元，4G手机1000多（括号最便宜的），另外送你1090块钱话费。这个礼包最低也得4000多元 。出门在外，老妈交待，看见特价，脚步要快，能省一块是一块，省下一块去买菜！好用又不贵，经济又实惠，俗话说的好，来的早不如来的巧！你远看不如近看，近看不如拿到手里看，手里看不如买回家用用看，绝对超值又划算！能省一块是一块，这里省一块，那里省一块，包你成为好太太！

好的商品不要放过，好的机会不要错过，眼里看，心里算，这里的商品最划算！如果你是专家，赶快把电信手机带回家！今天你把它带回家，包你家人夸你顶呱呱，好比在海边捡到大龙虾！

随便看，随便选，个个产品质量带保险，不骗人民不骗党，产品合格才出厂。放心用，大胆买，当地人民都喜爱，每月只需58，300分钟通话任你打，来电显示免费用，1G流量随便耍，全国漫游无所谓，中国电信最实惠。

你不买，我不劝，老不欺，少不骗，错过今天等一年。原价4000多现在只要1090块钱。1090块钱真不多，不用你卖房也不用你卖车。1090你去不了香港新加坡，也去不了澳门墨西哥。今天活动加促销，还送优惠大礼包。心动不如行动，行动不如马上行动。不买不要钱，卖了才要钱。

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