妈妈宝宝

老家在农村的人都知道,茶油可以说是孕产妇必备神器,山茶油对宝宝红屁 屁、湿疹、奶癣、跌打损伤，孕产妇增加母乳、预防流产、便秘、瘙痒干裂 ，妊娠纹，都有效果。

食疗养生

山茶油是一种极佳的食用油，有‘东方橄榄油’之称。

【抗癌】富含山茶甙、角鲨烯，对抗癌有着极佳的作用。

【降三高】鞣质，具较强的还原性，可清除生物体内的超氧自由基，改善 糖尿病、肾病、高血压、高血脂等富贵病有一定的效果。

【防衰老】茶油有很高的抗氧化成分,长期食用茶油可以去火、养颜、明目、 乌发、抑制衰老，

护肤美容

山茶油富含角鲨烯、抗氧化物质和维生素A、D、E，具有极佳的美容护肤效 果。

【保湿】秋冬季气候干燥,早晚洗脸后，用1-2滴茶油直接涂脸，皮肤细嫩动人。

【祛痘】洗脸后，用1滴茶油直接涂痘痘处，轻轻按摩一下，1-2次见效。

【减肥】每天早餐前，空腹喝20ml(两勺)茶油，能减肥、防止便秘、清胃润肠、 抑制衰老，而且还可以预防人体高血压、动脉硬化、心血管系统疾病。

【护唇】用茶油来取代唇膏，即能让嘴唇丝润光泽，还能防止吸如有害化学物 质。

【除皱】对付恼人的细纹、鱼尾纹或者眼部细纹，可以用两滴茶油加上少许芦荟 胶拌匀后抹于细纹处，一旦涂上去就吸收了，马上看不出纹路。

野生茶树生长在山腰间

树龄在20年以上 老高老高了 啊伯没有姚明的身高只好用个梯子上去采摘了茶花来一张

采摘下来的茶籽堆满了整个房子

少吃油

,

吃好油,已经成为现代人的养生共识.山茶油好,地球人都知道.可

是我不

推荐超市的山茶油,

因为90%以上的都是浸出油,会有溶剂残留. 有人会觉得农村的油,卫生条件不过光,可是你要想,农村人又不傻,

自己也是要吃

的难道会不注意卫生吗,农村人只是朴实了点,吃的东西要干净,难道会

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茶油

茶油是我国特有的木本油脂，自古有“油中珍品”之称。茶油颜色透明、色泽较浅、气味芳香，是一种优质食用植物油，其脂肪酸组成与橄榄油相似，也是唯一能与橄榄油媲美的植物油，素有“东方橄榄油”之称。茶油也是联合国粮农组织（FAO）重点推广的健康型高级食用油。此外，茶油还有“月子宝”、“益寿油”的美誉。

茶油的营养成分

茶油主要成分是以油酸、亚油酸为主的不饱和脂肪酸以及少量的饱和脂肪酸。

茶油中的不饱和脂肪酸达90%以上，其中油酸75％～83％，亚油酸7％～l3％，亚麻酸0.8%～3.0%。茶油中单不饱和脂肪酸含量比橄榄油还要高，高居各类食用油榜首；ω-6/ω-3比例适当，基本上符合中国营养学会的推荐标准（4～6:1）。

茶油还富含角鲨烯、维生素和茶多酚等多种功能性成分。且茶油中不含芥酸、胆固醇、黄曲霉毒素等对人体有害的物质。

角鲨烯是一种生理活性物质，具有抗缺氧、抗疲劳功效，可以提高人体免疫力、增进胃肠道功能。

维生素E是一种强抗氧化剂，具有清除细胞内自由基，抗氧化作用。

茶籽油中的茶多酚是橄榄油中所没有的，美国国家医药中心证实，茶多酚可以有效降低人体胆固醇水平。

茶油的营养保健作用

1. 预防“三高”：茶油中的不饱和脂肪酸含量高，能软化血管、增强血管弹性和韧性、防止血索释放，对“三高”有明显的改善作用，还可有效地预防老年白内障、老年性便秘和冠心病等，延缓机体衰老。

2. 消除妊娠纹：茶油对胎儿的正常发育十分有益，同时也是孕妇产后最佳的补品，不仅可以母乳分泌量，而且可以加快产妇身体复原，帮助消除小腹脂肪和妊娠纹。

3. 减肥功效：消除肥胖的最佳方法是控制饱和脂肪酸。茶油中大量的不饱和酸，能阻断脂肪在内脏及皮下堆积，从根本上清除体内多余脂肪。从这个意义上茶油具有一定的减肥作用。

4. 调节内分泌：茶油能提高生物体的新陈代谢功能。最新研究结果表明，健康人食用茶油后，体内的葡萄糖含量可降低12%。所以目前茶油已成为预防和控制糖尿病的最好食油。 5. 促进消化系统功能：茶油能提高胃、脾、肠、肝和胆管的功能，预防胆结石，并对胃炎和胃十二指肠溃疡有疗效。此外茶油还有一定的通便作用。据中医

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金浩茶油营销推广策划书

目录

一、 企业产品分析

二、

三、

四、

五、

市场分析 营销策略 预算 总结

一、企业产品分析

茶油作为我国的特产享有“东方橄榄油”之称，也是目前唯一可以与橄榄油媲美的木本食用油料。近年来，茶油逐渐受到消费者的关注。其中，湖南金浩茶油是茶油企业中的佼佼者，它的品质一直受到好评。在采摘、生产、检测等各个环节中的“高标准”要求，深受消费者信赖。

金浩茶油从生产资源开始，坚持走绿色天然的道路，对原材料油茶果的挑选之精、之严更是让同行自叹不如。在保证国民营养的基础上，不断自主创新，对茶油产品天然绿色、营养均衡等方面进行了长期的技术研发和创新。其大力提倡健康饮食，严格控制食用油摄入量的营养理念深得人心，更是为烹饪中“少油伤多健康”的理念保驾护航。

目前，金浩茶油执行的企业内控标准要严于国家标准。每一瓶金浩茶油均有唯一的“身份证明”，凭包装上的喷码，即可追溯具体生产线、生产时间、检验员、操作员，甚至哪一批原料等详细信息。同时金浩工厂的纯茶油都是根据订单来限量生产的，为的就是在原料有限的现实情况下，保证所有线上生产的茶油油脂产品质量。这样高标准、高质量的把关在当今中国食品生产企业实属罕见。也正因为如此，金浩茶油获准加入“中国质量万里行质量信誉跟踪系统”，并成为中国烹饪协会美食营养专业委员会“指定健康营养用油”。

作为一家创立于19xx年，从事茶油行业长达近20年的企业，金浩茶油在注重外在的同时，对内在价值和品质也十分用心，不论是在同行企业中还是在市场上都有足够的品牌信誉度。让消费者吃的放心，吃的舒心，并且始终信赖才是企业长远发展之道。金浩茶油一直秉承“为人类提供绿色、健康食品;为民族创建一个有百年发展力的品牌;为提升消费者的健康品质服务”的理念，创建“百年金浩、产业兴农”的企业愿景将不是空想!

Swot分析

优势：（1）品牌优势：金浩茶油作为茶油行业龙头企业，深受大中城市及沿海发达地区消费者的青睐，茶油产销稳居全国第一，金浩茶油已成为同行业中的知名品牌。

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制作人：邓威

目录：

一、   前言

二、    选定目标市场及定位

三、         目标市场的顾客分析

四、         市场竞争态势和环境分析

五、         SWOT分析

六、         市场预测

七、         整合营销的市场策略

八、         市场潜力展望及营销目标

九、         结束语

一  前言

山茶油提炼于高山野生油茶,仅分布于我国南方少数几个省市的部分高山地区,全部处于自然野生状态,其果实从开花、授粉到成熟要经过12个月的孕育,充分接受大自然的沐浴和滋养,故而营养丰富,色美味香。早在1000年前,我们的祖先就食用山茶油,并把它视为山中珍品,誉之为“益寿油”。

由于现代产业化进程推广的速度相对缓慢,在中国健康油市场的博弈中,西方橄榄油仍然占据着市场的主体,但广东茶油通过产业化进程,已形成了有效的竞争力,在某些方面逐渐撬动着市场消费的天平。

山茶油是从其新鲜果实中榨取的天然、绿色、营养、健康的四大木本食用油之一。一直以来是作为皇家贡品被广泛使用。全国茶油总产量稳定在150000吨∕年以上，约占食用油市场的1﹪不到。我国山茶油的生产目前尚处于起步探索阶段，市场上还没有真正能够占有一席之地的中国品牌的山茶油产品。

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绿杉茶油

2015

KA华润万家 年度计划策略书

KA部：朱建喜

目录

一、 企业产品分析

二、

三、

四、

五、 市场分析 营销策略 任务及预算 总结

一、企业产品分析

茶油作为我国的特产享有“东方橄榄油”之称，也是目前唯一可以与橄榄油媲美的木本食用油料。近年来，茶油逐渐受到消费者的关注。其中，江西绿杉茶油是茶油企业中的佼佼者，它的品质一直受到好评。在采摘、生产、检测等各个环节中的“高标准”要求，深受消费者信赖。

绿杉茶油从生产资源开始，坚持走绿色天然的道路，对原材料油茶果的挑选之精、之严更是让同行自叹不如。在保证国民营养的基础上，不断自主创新，对茶油产品天然绿色、营养均衡等方面进行了长期的技术研发和创新。其大力提倡健康饮食，严格控制食用油摄入量的营养理念深得人心，更是为烹饪中“少油伤多健康”的理念保驾护航。

Swot分析

优势：（1）品牌优势：绿杉茶油在江西抚州南昌及周边中小城市有良好口碑。

（2）产品优势：精选来自抚州深山老林纯营养零污染绿色无公害优质茶油籽，严格按照最高级的低温压榨和最先进的油料制取加工技术而成，为保油脂天然性，绿杉茶油巨资引进德国先进设备。最大限度的保持了茶油的营养成分和纯正口感。

（3）媒体宣传投入大，路标广告，报刊，杂志中均有绿杉茶油广告。

劣势：（1）消费者对茶油了解不多。

（2）与其他小品牌相比，价格较高。

（3）和其他产品同质化严重。

（4）高档次产品未进入普通商超的销售渠道，因此无法大量销售。

（5）低端产品价格虽低，但品质有明显差异。

机会：（1）中央跟地方政府对茶油产业发展予以充分重视，极大调动了茶油产业发展的积极性，茶油具备了良好的发展条件和广阔的市场空间。

（2）消费者越来越重视重视营养健康，绿杉茶油被称为“油中的软黄金”，市场前景极为乐观。

威胁：（1）茶油品牌众多。

（2）市场秩序混乱，假冒伪劣充斥市场。

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“山村”山茶油营销推广方案

江西山村油脂食品有限公司是以野生油茶籽为原料生产销售食用、药用及化妆用山茶油和各种目数山茶粕的专业公司。公司注册资金500万元人民币，总投资1600多万元，年生产“山村牌”山茶油2千吨，茶粕1万吨。公司先后获得欧盟BCS有机食品和ISO9001：2000双重国际质量认证及通过“QS”质量安全认证并已获得自营产品进出口权，20xx年11月为世界客属第十九届恳亲大会唯一指定食用油。

“山村茶油” 是以国内著名的油脂食品、医药专家为技术指导经压榨和精炼工艺精制而成的绿色保健木本植物油，与其他食用油相比有四大优点：饱和脂肪酸含量最高（90.6%） ；亚油酸与亚麻酸之比最接近4：1结构；含有丰富的钙、铁、锌、VE等微量元素；富含茶多酚和总黄酮两种保健成份，堪称油中珍品。

“山村山茶粕” 含皂素12-15%，可用于提取茶皂素的原料，也可用于水产清塘杀菌消毒，同时是一种天然有机肥料，清塘水解的茶粕残渣仍含有丰富的蛋白质和粗纤维，能被所放养的水生动物当作饲料利用。

公司目前生产的“山村”牌山茶油有1L至5LPET瓶和500ml玻璃瓶及各种精美礼盒包装，出厂价格：30元/L；山茶粕（70目）50kg/包，出厂价格：电询或面议。①

一、“仰山”正茶油营销网络②

北京。天津。龙岩。四川。赣州（各县、市）

二、部分产品价格

1.6L*2 ￥173元 121元

900毫升×6金品礼盒 ￥315.50 220元

（官方网站发布、食品网站发布）

三、建议发展模式 ①

② 来自网站资料 仰山茶油网站资料

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“国内与国际市场结合，内贸与外贸结合，市场与储备结合，产业发展与国家粮食安全结合”

四、国内生产及市场状况分析

从2008到20xx年，山茶油总产值预计将达到15万吨，保持平均年递增7%；从20xx年到20xx年，山茶油总产值可达到20万吨，保持年7%增长速度；到20xx年，中国山茶油产业将满足全面建成小康社会的需求，将与橄榄油并驾齐驱于世界高端油脂行列之首。

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温馨提示：1、纯的山茶油很浓香的，我们乡下，榨出来没有用来油炸其它食品的，我们叫做“生油”，实际也是可以直接吃的了，压榨之前，有一个将山茶籽粉碎成粉末，再一起蒸的过程，这个过程已经高温蒸熟了这些粉末的。“生油”炒菜比较有植物清香的味道，乡下除了食用同时也有很多其它用途，比如，刚出生1个月内的小孩，每天全身都抹这个油洗澡，目的是让小孩以后的皮肤更好并且不会干燥;或咽喉肿痛（上火）会直接吃“生油”下火（虽然不能说有特效，但肯定作用的）等等一些日常保健的作用。

2、如果用来油炸过其它食品，我们乡下叫做“熟油”，用这个来做调味非常美味，直接淋在菜上都非常香的，如做凉拌菜，做调料吃饺子，真的非常好吃，而且健康。“生油”和“熟油”味道是有区别的，“熟油”调味的话更香。不过，如果刚用来油炸过其它食品，会有点点上火，切记，烧热的油千万不要用塑料器皿和玻璃器皿来装，铝制品也不可以用，可用耐高温陶瓷（微波炉能适用的那种）或不锈钢的容器装。任何油类用来油炸食品建议最好不要使用2次以上，高温反复油炸食品会破坏油的性质及产生另外有害物质。（某些店里的油炸东西吃起来很香，但这个油，每天换的话成本不一定能承受，你懂的）。

3、如果亲想亲自表现一下手艺油炸点什么美味小吃，请特别注意安全，热油锅不能有半点水分，不要让水溅入油锅内，否则水会在油锅里炸起来的，小心热油溅出来，皮肤马上就会烧伤，切记切记。

纯山茶油实际上要好过橄榄油，纯的价格算下来实际上要比任何包装过的什么什么品牌价格都要高的（价格有的二百多5升装的，这个，您也懂的），在赣南，这个东西已经是盛行的顶级油，是资源稀缺的食用油，况且，整个赣南，用于其它用途的都是从很久很久以前就一直延续下来的风俗了（比如每个孕妇怀孕前都会开始备一些用），在单位上这个是同事间，朋友间，上下属间最好的礼品。每年榨油的时候，很多人就开始忙碌着到乡下抢购了，相比之下，比如送朋友2000元钱，还不如送这个价值1000元的山茶油，这是为什么泥？因为过了这个时间要批量买到纯山茶油就比较有难度了，如果在当地没有熟人的话比较难买到。

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