宝缦家纺——色彩生活，宝缦家纺。

情定法拉家纺——情定一生，相约法拉。

多喜爱家纺——爱与梦飞翔。

水星家纺——恋一长床，爱一个家。

富安娜艺术家纺——原创生活艺术，富安娜艺术家纺。

维科家纺——舒适健康，智慧爱家。

堂皇家纺——堂皇家纺，富丽堂皇。

罗莱家纺——经典罗莱，品位生活。

凯盛家纺——一个梦想，一种生活。

香榭里家纺——感动新梦想，品位新生活。

南方寝室——生活有系，南方寝室，喜庆床品专家。

盛宇家纺——开元盛世，气宇非凡，盛宇家纺。

孚日家纺——孚日大家纺，真正大家纺。

杜邦家纺——爱家，爱生活。

泰丰家纺——挡不住的真情-泰丰家纺。

美罗家纺——做中国家纺业最好的被子。

世家家纺——棉的质地，丝的感觉。

千榕家纺——科技创造健康生活。

鄂尔多斯家纺——梦的家园，爱的港湾，鄂尔多斯家纺，温暖全世界。

梦安妮家纺——美丽梦想，触手可及。

东方刺绣——东方的，世界的。

温尔思家纺——感受不一般，温尔思家纺。

红豆家纺——让爱做主，红豆家纺。

艾莱依家纺——北欧休闲风情，艾莱依家纺。

…… …… 余下全文

32°life家纺——让我们睡的更好。 舒适睡眠（专业）

宝缦家纺——色彩生活，宝缦家纺。 丰富多彩(感性）

情定法拉家纺——情定一生，相约法拉。 浪漫(感性）

多喜爱家纺——爱与梦飞翔。 纯真(感性）

水星家纺——恋一张床，爱一个家。 温馨(感性）

富安娜艺术家纺——原创生活艺术，富安娜艺术家纺。 艺术(感性）

维科家纺——舒适健康，智慧爱家。 健康 （特点有点多）

堂皇家纺——堂皇家纺，富丽堂皇。 华贵(感性）

罗莱家纺——经典罗莱，品位生活。 经典(感性）

凯盛家纺——一个梦想，一种生活。 纯真(感性）

香榭里家纺——感动新梦想，品位新生活。 纯真 (感性）

南方寝饰——生活有系，南方寝饰，喜庆床品专家。 没有特点

盛宇家纺——开元盛世，气宇非凡，盛宇家纺。 尊贵(感性）

孚日家纺——孚日大家纺，真正大家纺。 没有特点

杜邦家纺——爱家，爱生活。 温馨(感性）

泰丰家纺——挡不住的真情-泰丰家纺。 温馨(感性）

美罗家纺——做中国家纺业最好的被子。 专业（理性）

世家家纺——棉的质地，丝的感觉。 舒适 (感性）

千榕家纺——科技创造健康生活。 科学健康（理性）

鄂尔多斯家纺——梦的家园，爱的港湾，鄂尔多斯家纺，温暖全世界。 温馨(感性） 梦安妮家纺——美丽梦想，触手可及。 纯真(感性）

东方刺绣——东方的，世界的。

温尔思家纺——感受不一般，温尔思家纺。 特点不突出 红豆家纺——让爱做主，红豆家纺。浪漫(感性）

艾莱依家纺——北欧休闲风情，艾莱依家纺。 情调(感性）

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水星家纺--消费者调查问卷

嘉兴水星家纺的市场调查分析问卷

亲爱的女士/先生:

您好！我们是嘉兴南洋职业技术学院的学生， 我们正在进行有关家纺的调查问卷，您所提供的宝贵资料仅供班级学习使用，此研究采取不记名方式填答，绝不作为其他用途，也不单独对外公开，请您安心作答，

并感谢您的协助，让此研究得以顺利进行。

第一部分 家纺消费行为

这部分的问题是关于您选择「家纺」的认识和看法，请按实际情况，在下列每一

题中最适合的选项进行勾选，谢谢！

1、您对国内家纺的品牌：（ ）(单选题) BC

A. 很了解

B. 了解一点

C. 不了解

2、 您的日常最主要是通过哪种渠道获得家纺用品的相关信息：( ) (单选题) ABC

A. 报纸杂志

B. 电视

C. 广播

D. 互联网

E. 朋友介绍

3、您大概会多久更新家里的家纺用品：（ ）(单选题) ABC

A. 半年以下

B. 半年到一年

C. 一年以上

4、您在什么情况下会购买家纺产品：( ) (单选题) BC

A. 需要用时 to

B. 买来备用 to

C. 喜欢就买 to

水星家纺--消费者调查问卷

D. 促销活动 to

5、您购买家纺布艺产品希望得到的售后服务 [单选题] [必答题] C

A.不需要

B.送货上门

C.送货上门且安装

6、您更喜欢那些促销活动 [多选题] [必答题] C

A.抽奖

B.折扣

C.买满**打**折

D.买满**送**

7、您喜欢的家纺品牌是[单选题] [必答题] AC

A. 富安娜

B. 罗莱

C. 梦洁

D.水星家纺

E. 其他

第三部分 消费欲望

8、您更倾向于购买哪种面料的家纺产品？BC

A.天然纤维（纯棉）

B.丝绸

C.人造纤维

D.只要手感舒服，面料成分不讲究

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水星家纺--消费者行为调查问卷

问卷调查

亲、您好！我们正在进行有关家纺的问卷调查，耽误您一些时间希望您能帮助我们填写以下一些问题，在问卷中的涉及您的隐私的问题我们会进行加密处理，保证不会泄露您的隐私。请放心填写：

1、您对国内家纺品牌：（ ）

A 不了解 B 了解一点 C 很了解

2、您现在使用的是：（ ）

A 国内品牌 B 国外品牌

3、您了解家纺产品的方式（ ）

A.网络 B.实体店

C.电视及其他广告 D.杂志

4、您是如何让选择家纺产品的颜色的（ ）

A.和家居整体风格协调 B.个人喜爱

C.无所谓，只要喜欢就好 D.其他

5、您大概会多久更新一次家纺用品：（ ）

A 半年以下 B 半年到一年

C一年以上 D.其他

6、就款式而言，您喜欢的款式是（ ）

A.床单款 B.床裙款

C床笠款 D.床盖款

7、多种不同品牌风格消费者的选择倾向（ ）

A.格蕾丝之约 B.恋恋深情

C.落羽缤纷 D.卡佩里尼

水星家纺--消费者行为调查问卷

8、下列因素对您或您的家人购买家纺的重要程度:

完全不重要 不怎么重要 一般 比较重要 很重 面料 □ □ □ □ □ 材质 □ □ □ □ □ 价格 □ □ □ □ □ 个性化 □ □ □ □ □ 舒适性 □ □ □ □ □ 护肤 □ □ □ □ □ 保健 □ □ □ □ 品牌 □ □ □ □ 质量 □ □ □ □ 服务 □ □ □ □ 花色 □ □ □ □ 款式 □ □ □ □ 是否容易清洗 □ □ □ □

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纺企经验：水星家纺营销策略可借鉴

2009/6/2/11:19 来源：中国家纺网

经销商在经营的过程中往往想通过什么象武功秘籍的方法达到一招暴富的绝招，那绝招到底有没有呢，其实绝招是有的，陕西也是武术发源地，大家知道，真正的绝招就象打架一样，一招致胜。所谓的绝招=直拳，一般的直拳是打不倒竞争对手，那要达到绝招，就是你的速度比对手要快，力度比竞争对手要大，精准度要比对手更高。那要达到这种效果每天必须要不断重复的练习。简单的动作练到极致就是绝招，下面就这三方面来不断阐述水星家纺20xx年度陕西片区的营销战略绝招。

一、你的速度比对手要快。

规划比竞争对手更长远的片区三年营销规划甚至五年规划为了更好的贯彻陕西片区营销中心未来三年的发展战略，同时更好的提升终端市场的竞争力，扩大市场份额，完善渠道建设，维护品牌形象。为相应总公司水星片区营销中心推出终端建设三年发展规划；目的是让陕西片区营销中心与终端经销商共同发展，充分的体现“伙伴、双赢”的理念。

成功一定有方法，成功不是因为不可能只不过没找到方法，成功就是简单的事情重复去做，我们年年不断在做规划，就是蝴蝶效应，经销商只有作好了每个城市的三年规划才会对每年新的增长点烂熟于胸才会找到完成销售指标办法。新增网点是立竿见影的事，预计专卖店什么时候开，商场什么时候进，每个网点能增长多少指标。团购公关怎么开展，团购能增长多少指标，年度促销计划有没排好，每次促销的时间、主题、备货、广告宣传方式、每次促销预计完成多少销售。对老店整改，上次装修的时间在什么时候，整改的时间在什么时候，装修前要不要提前策划装修清仓的活动。为保障销售指标的达成，每年投入的资金预算是多少，在组织架构人员配置要投入的费用是多少，装修整改要投入多少，广告媒体要投入多少，终端陈列的道具要投入多少，其他(人员培训、福利、公关)等等要投入多少。

水星家纺陕西片区营销中心三年营销规划。

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博洋家纺广告作品赏析报告

班级：连锁103 姓名：杨紫媛 学号：10334347

一、 广告作品总体介绍：

（一）广告作品名称：

博洋家纺

博洋家纺，幸福生活点精品，优质生活的倡导者，品牌定位是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提，是博洋家纺长久发展的旗帜，博洋家纺引领一种时尚与潮流，针对中高端白领阶层推广年轻、高贵、浪漫的品牌特性

（二）广告发布媒介：电视媒体执行方案

投放模式-栏栅式

整个投放分三个阶段：

第一阶段：9月15日到9月30日 （两周）

第二阶段：10月13日到11月9日（四周）

第三阶段：11月24日到1月18日（八周）

使用栏栅式广告可以让有限的预算短时间（第一阶段）

内产生较大影响力。并在第二、第三阶段起到提示的作

用。

整个广告投放期为4个月，每个阶段中间会有2周左右时间稍做停顿，以免造成消费者的厌烦情绪。

由于十一期间人们的作息时间与平常不同，很多人会外出，在此期间电视广告的效果会有所下降，所以建议第一阶段在十一前结束。

广告形式：30秒

第一次打形象广告，建议使用30秒，有利于树立品牌形象。 收视时间段的选择

在工作日,目标收众的电视收看时间集中在晚间

在周末可以适当选择白天的受欢迎的节目

有效节目选择

各地收视率高，点成本低的新闻、电视剧、娱乐、电影类栏目、套播。

同时，为了树立企业形象，应选择一些节目质量高的栏目，尽管点成本相对高一些。

（三）博洋家纺有限公司简介：

宁波博洋家纺有限公司成立于19xx年，是宁波博洋纺织有限公司的下属子公司之一。博洋家纺在国内最早致力于家用纺织品的生产与销售。作为中国纺织行业的先驱，博洋家纺引导行业全面进入国内家纺品牌市场，有“中国人的家纺从博洋开始”之称。目前，博洋家纺在大陆市场拥有300多家专卖店，总计 600多个销售网点。 企业主导产品“博洋家纺” 以全方位的产品点缀居家生活；它以其独特的设计魅力、温馨舒适的自然风格、高雅的产品品质，博得了众多专业人士和消费者的青睐，成为中国企业联合会认证的国内家纺第一品牌。

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水星家纺是床上用品行业中，屈指可数实施了研发、生产、销售为一体的信息化平台的企业。这家公司正在利用该平台步步为营，牢牢控制产品流通中每一个环节，尤其是终端销售渠道，用以创造品牌，谋求成为“百年老店”。

“在床上用品这个新兴的行业中，谁控制了终端市场，谁就能获得最终胜利。”水星家纺副总经理周忠说，水星家纺要把所有店面纳入到信息化平台中，加快终端销售的速度，争取一两年上市，成为这个行业的领先者。

注重渠道建设

水星家纺位于行业的第一梯队。这个阵营中有罗莱家纺、富安娜家纺等上市公司。水星家纺不急于上市，原因是它不把当前赚更多的钱作为目标，而是想做一家稳健、持续发展的企业。

家纺行业伴随着中国经济的高速发展和人均收入水平的持续提高，从传统纺织行业分化而来的，是近年来持续高速增长的新兴行业，国民消费水平的升级直接驱动着家纺行业的发展。从行业特性来说，家纺企业接近服装、鞋类企业，要求网点铺设面广、快速销售、掌控终端;但又不像服装企业，产品品类、规格相对较少，对季节敏感度、存货风险等要求相对较低。

在这种市场环境下，几大床上用品公司以品牌化差异营销，各自占据了一定的市场份额。 “黄金珠玉，饥不可食，寒不可衣，皆莫如被服。”这是上海水星控股集团、上海水星家用纺织品公司董事长李裕杰对水星家纺的“寄语”，从中，也可看出水星家纺的市场定位。 20xx年，上海水星成立;20xx年，水星引入品牌战略，请明星代言，一夜之间红遍中国大江南北，从此跨入快速发展期。如今水星家纺拥有全国近2000家门店，成为行业内拥有最大渠道规模的企业。

水星家纺的发展就是整个行业发展的缩影，其信息化建设也是如此。

“这些年，公司每年都以超过40%以上的速度成长。原来也有信息系统，但不够全面，且有局限性，比如财务和业务是孤立的，信息流不通，这就造成日常管理困难，库存、营销、采购等环节前后核对信息均存在问题。”周忠说，在整个行业都在快速发展的时期，必然要求信息化做出调整。

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