诺语水晶手链品牌策划

诺语（中国）有限公司创建于20xx年。诺语主要从事水晶系列产品，水晶的生产和销售。随着银饰品产品市场竞争的日益白热化，该系列产品在市场营销方面碰到一些发展瓶颈，为了解决诺语在营销方面的迷茫，找准诺语的发展方向，只有突破以往营销模式的思维定势，重新熟悉现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销观念。

一、市场调研

（一）调研目的

为了了解 “诺语”在市场的知名度，了解消费者对“诺语”品牌的态度，收集有用的信息，我们进行了一次市场调研。此次市场调研，我们采用了问卷调查的方式，于龙城步行街商圈开展问卷调查活动。

（二）调研结论

在饰品价格调查当中，95%的人员选择的可承受价格集中在50元至400元之间，只有5%的人认为400元以上的价格可以接受。而在银饰品类价格的调查当中，95%的人选择的可承受价格集中在50元至400元之间，只有5%的人认为400元以上的价格可以接受。

在诺语调查中，在同档次品牌调查中，大部分人认为周大福，周生生，六福，七度的品牌档次与诺语相近，但是100份问卷当中，没人选择周大福，周生生，这也很直观的说明了诺语与世界品牌还存在很大的差距，也表现出诺语还需要更多的突破。

二、市场分析

（一） 行业市场环境分析

1、政治法律环境要素（Political Factors）

（1）目前国家政治环境稳定，诺语的主要市场是在国内，是国家支持的重要国企。

（2）国家政策不会改变法律从而增强对诺语企业的监管并收取更多的

赋税，反而会对安踏进行扶持，从而对抗强大的外国运动品牌对国内市场的侵占。

2、经济要素（Economic Factors）

（1）利率形势，经济增速二季度将会放缓，回购利率上升且难以回落，超长期债券发行利率将回落但幅度有限。

3、社会与文化要素（Social cultural Factors）

（1）中国内地的消费者对外国产品的十分青睐，特别是发达国家的产品。

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佛珠手链多少颗

佛珠的颗数有着不同的含义：《桑布扎续》与《金刚空行续》等续部中云：“息业为一百，增业为一百零八，怀业为五十，诛业则为六十颗。”在通常情况下，以一百零八颗为宜。

佛珠的颗数各本佛经所记戴也有不同, 现举其中最常引述的供参考:

1. 金刚顶瑜伽佛珠经 1080, 108, 54, 27 颗 2. 木[木患]子经 108 颗 3. 陀罗尼集经 108, 54, 42, 21 颗 4. 数珠功德经 108, 54, 27, 14 颗 5. 文殊仪轨经 1080, 108, 54, 36, 27, 18 颗 按「文殊仪轨经」(数珠仪则品) 说法最上品是 1080 颗, 上品 108 颗, 中品 54 颗, 下品 27 颗, 而颗数所代表的意义是历代祖师为方便教化所说, 而非出自经典所戴, 现将常见的颗数意义简述如下: 1080 颗 -- 表示十法界各有一百零八种烦恼, 合成为 1080 种烦恼, 十法界包括迷的六界: 地狱, 饿鬼, 畜生, 修罗, 人间及天上, 即是六道轮回的世界, 后四界是圣者悟的世界, 即是: 声闻, 缘觉, 菩萨及佛界。

108 颗 -- 表示求正百八三昧, 断除一百零八种烦恼, 一百零八种烦恼一般说法是六根 (眼, 耳, 鼻, 舌, 身, 意) 各有苦、乐、舍三受, 合为十八种, 六根各有好、恶、平三种, 合为十八种, 总计三十六种, 再以过去、现在、未来三世合为一百零八种烦恼。

54 颗 --表示菩萨修行的五十四个阶位, 即是十信、十住、十行、十回向、十地、四善根因地。 42 颗 --表示菩萨修行过程的四十二种阶位, 即是十住、十行、十回向、十地、等觉及妙觉。 36 颗 --与 108 颗意义相同, 为便于携带将 108 颗除三份。

27 颗 --表示小乘修行四向四果之二十七贤位, 即前四向三果之十八有学与第四果阿罗汉之九无学。 21 颗 --表示十地、十波罗蜜、佛果等二十一位。 18 颗 --与 108 颗意义相同, 为便于携带将 108 颗除六份。

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广告策划书

客户：连云港东海水晶之恋有限公司

广告策划者：xxxxx

前言

本次策划主要源于老师布置的作业，主要目的是熟悉广告策划书包括的内容及流程，不具有商用实际参考价值。

一．市场分析

（一）.产品简介

天然水晶来自大自然，不需要加工，被人们称之为有灵气的石头。体外凹凸不平，里面有细纹，有植物，是一种最接近大自然的水晶。白水晶：无色、透明如水的晶体紫晶：呈紫色透明或半透明（含三价铁和锰），天然水晶制品(18张)烟水晶(俗称茶晶)，呈烟黄色或烟褐色的透明晶体，墨晶：墨黑色，含有机质的半透明晶体，黄晶：呈黄色到红-桔黄-褐色的透明晶体(含二价铁)，蔷薇水晶（又称“芙蓉石”）：呈蔷薇色，浅玫瑰色的至密块状体(含Ti等微量元素)，发晶：含金刚石、角闪石等毛发状矿物包裹体者，绿水晶：含阳起石针状包裹物，彩虹水晶：含有细小气泡或淬体充填裂隙的水晶，这些裂隙通过干涉光产生彩虹。

（二）.市场概括

东海是中国水晶之都，世界水晶集散地。本年10月，还将举办第十一届水晶节。做为从92年发展起来的专业水晶市场，近20年的市场沉淀，为国内水晶市场奠定了最大的水晶货源地。无论是晶友们闲暇淘晶，还是专业店铺的进货批发，东海都是必经一站。92年以来，东海水晶市场逐渐走向繁荣，这也得益于市场经济的发展。原先，东海水晶矿产主要用于国防工业，民用多用于磨制水晶眼镜，当时评价水晶好坏的标准是看那块水晶原料够不够磨一副水晶眼镜，净度和颜色如何。后来日本商人来到东海，向东海订购了大量的水晶球，所以评价水晶品质优劣的标准又加了一条，看能否磨制一块大体积的水晶球，净度和颜色如何。水晶市场的兴起，带动了水晶饰品的加工、设计等各个环节的发展。东海开始了磨水晶项链热，大家纷纷购买加工机器，一时间，磨水晶项链、水晶手链成为了赚钱的最好方式。东海人带着磨好的水晶饰品走南闯北，到处搞展销，东海水晶的名气有此渐渐为国人所知。

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貔貅广告词

貔貅是龙王的九太子，它的主食是金银珠宝，自然浑身宝气， 跟其它也是吉祥兽的三脚蟾蜍等比起来称头要多多了， 因此深得玉皇大帝与龙王的宠爱，不过，吃多了总会拉肚子， 所以有一天可能因为忍不住而随地便溺，惹玉皇大帝生气了，一巴掌打下去， 结果打到屁股， 屁眼就被封了起来，从此，金银珠宝只能进不能出，这个典故传开来之后， 貔貅就被视为招财进宝的祥兽了。貔貅有二十六种造型，七七四十九个化身，其口大，腹大，无肛门，只吃不拉，象征揽八方之财，只进不出，同时可以镇宅辟邪，专为主人聚财掌权！古贤认为，命是注定的，但运程可以改变，故民间有“一摸貔貅运程旺盛，再摸貔貅财运滚滚，三摸貔貅平步青云 ”的美好祝愿。貔貅不能摸其嘴，因为用嘴叼钱；不可摸其眼，因为用眼寻宝。这个呢？在吏书（记·曲礼）上有上记载的！貔貅开光的方法有俩种：第一种呢是到庙里请德高望重的主持开光!第二种呢选一个吉日，将貔貅洗干净!、取半桶井水，再取半桶雨水。、倒入一个干净的碗中，这个碗要清洁干净。、将清洁干净的貔貅放入碗中，浸泡三天。、取出后，用干净的毛巾擦干净。、取一些茶油，涂在貔貅的眼睛上，这叫开光。、貔貅通人性，开光时要只能自己一个人在场，貔貅开光后，第一个看到的是你，就会始终保佑你。

劝货，

如三眼天珠表示财源，龟纹寿珠表示长命百岁，万字天珠表示佛光普照…

送给自己爱的人，下一世还会在一起。

栓住今生，系住来世！

区别于手镯和手环,手链是链状的，以祈求平安，镇定心志和美观为主要用途

一般来说，手链是戴在右手的，而左手是用来戴手表的

肠胃疾病，也可以选择黄水晶佩戴左手；如果是妇科及血液循环疾病，可以选石榴石佩戴左手；病灶在头

部可以选择白水晶；喉部可以选择紫水晶

玛瑙, 可分为缠丝玛瑙，条纹玛瑙，苔纹玛瑙，火玛瑙，缟玛瑙等。其中红玛瑙是各色玛瑙的上品，故在《格古要论》中有“玛瑙无红一世穷”之说。“七宝”之一就是玛瑙, 有的玛瑙里面还有水，叫水胆玛瑙。一般

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平结手链制作教学设计

----朱珊珊

教学目标：

1、初步了解中国结的来历及文化内涵，感受我国民间传统工艺的精湛技艺。

2、学会平结、秘鲁结的基本编法、并完成一条小手链。

3、使学生认识到中华结艺是中华民族的一份宝贵的文化遗产，形成热爱中国传统工艺，热爱生活的美好感情。

教学重、难点：

重点：学会平结的基本编法

难点：学会秘鲁结的编法，并用平结、秘鲁结完成一条手链。 教学准备：

教师：绳子、珠子、垫板等工具，平结手链、多媒体课件。 学生：绳子、珠子、珠针、垫板、剪刀、打火机

教学过程：

一、 激趣导入，感受中国情结

1、 了解中国结文化

课件 出示20xx年北京奥运申奥标志

师：这是20xx年北京奥运申奥标志，这个标志的主体部分是以什么图案为基础设计的？（“中国结”的图案）

师：20xx年奥运会对于我国来说是一个非常盛大的活动，为什么采用“中国结”的图案来设计这么重要的标志呢？“中国结”有什么特别的象征意义吗？（中国结在我国的传统文化中象征团结、和谐、温暖的人际关系，在申奥标志中寓意世界各国人民之间的团结、合作和交流）

师：中国结本身就是吉祥、美好的象征。

2、中国结的起源：

师：中国结是我国传统艺术中的典型代表，在古代，编中国结是每个女孩子的必修课。要说它的历史可是源远流长了，据说在远古，文字出现之前，人们以在绳上打结来记事，大事大结其绳，小事小结其绳，每一种结都有不同的意思，那时绳结的作用与文字差不多。后来文字出现后，绳结的用途发生了转变，经常用作衣服上的纽扣、捆绑玉器、作为装饰物等。经过几千年的演变绳结越打越漂亮，终于成了今天这精致华美的艺术品。

师：在我们今天的生活中中国结还有哪些用途？学生先讨论教师作总结阐述（可以做成项链、手链、壁挂、辟邪之物、布置会场、舞台、烘托喜庆的气氛、包装盒的一部分、手机挂饰、利用中国结的图案进行广告、商标、标志的设计等）展示现代生活中

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红宝石：

引子：七月流火，闪耀深邃，这一刻我为你倾其所有。

红色宝石，神秘奢华，这一世我为你醉生梦死。

缘起：Cleopatra系列，埃及托勒密王朝最后一位女王。这位埃及绝世佳人凭借其倾国倾城的姿色，不但暂时保全了一个王朝，而且使强大的罗马帝国的君王纷纷拜倒在其石榴裙下，心甘情愿地为其效劳卖命。但是莎士比亚等都将这位传奇女人描述为“旷世的性感妖妇”；而萧伯纳也称她为“一个任性而不专情的女性”。从而我们可以看出Cleopatra系列红宝石代表了高贵与神秘，深邃与神秘。

VOW系列，圣经中，红宝石是所有宝石中最珍贵的一种。七月流火，万物生长，红宝石炙热的红色像是热恋中爱人同样炙热的眼神。拥有这颗“爱情之石”，就拥有了爱情的美好、永恒和坚贞。执子之手，与子偕老。

红碧玺：

引子：黑夜给了我黑色的眼睛，而我却用它来寻找你的光芒。

缘起： Guard系列，1500年，一支葡萄牙勘探队在巴西发现一种宝石，居然闪耀着七彩霓光，像是彩虹从天上射向地心。这种神奇的宝石就是碧玺，亦被誉为“落入人间的彩虹”。这款戒指名为“救世基督像”，设计灵感来源于盛行原产地巴西的基督教，更为原本就五彩斑斓的碧玺披上了高贵的宗教色彩。然而，在我国，自清朝起，碧玺在国人的心中就是辟邪佑护之物，它晶莹剔透的外表象征着雪莲般的洁净。世事迁徙，一方清流。

天后之戒（The Queen of heaven）系列，她是古希腊神话中的天后、奥林匹斯众神中地位及权力为最高的女神，同时也是奥林匹斯十二主神之一，也是诸神之主——宙斯唯一的合法妻子，掌管婚姻和生育。她的名字在古希腊语中为“贵妇人”、“女主人”、“高贵的女性”的意思。高贵、端庄、尊贵。她就是赫拉，独一无二的天后。天后之戒，尽展独舞。 荷鲁斯的凝望（The Eye of Horus）系列，它的来历与荷鲁斯神为父报仇有关。奥西里斯与伊西斯之子荷鲁斯长大成人后，在与杀父仇人塞特神的搏斗中，荷鲁斯的左眼被塞特夺走了。他的眼睛可非同寻常，因为他的左眼代表的是月亮，右眼代表的是太阳。左眼被夺走了，月亮神孔斯自然要出手相助。在一个月圆之时，荷鲁斯在月亮神的帮助下，经过殊死搏斗，终于打败了塞特，将左眼夺回。后来，荷鲁斯将这只失而复得的眼睛献给了父亲、冥神奥西里斯。再后来，荷鲁斯之眼就成为辨别善恶、捍卫健康与幸福的护身符。这是一种拥有非凡魔力的护身符，尤其是真正的，来自埃及神界的护身符。为古埃及人最常用做避邪的护身符。望穿秋水，只为你的回眸。

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印度小叶紫檀手链手串等佛珠的保养方法及简单介绍（素缘佛珠）

材质介绍：

明代(公元1368——1644)，小叶紫檀紫檀为皇家所重视。小叶紫檀在清代被定为皇家专用品。属于紫檀属的木材种类繁多，但在植物学界中公认的紫檀却只有一种，“小叶紫檀”。俗称“紫檀”，或者“小叶檀”。（以下简称紫檀）以紫檀密度较大，棕眼较小，多产于热带、亚热带原始森林，以印度紫檀最优。主要在迈索尔邦，其余各类檀木则被归纳在草花梨木类中。常言十檀九空，最大的紫檀木直径仅为二十公分左右，其珍贵程度可想而知。

素缘小叶紫檀在佛教中的地位：

素缘小叶紫檀是佛教中重要的法器；紫檀佛珠是最为重要的佛珠品类之一。从汉地、藏地历史上数量众多的老紫檀佛珠中，可以看到汉藏佛教、宫廷乃至民间对于紫檀佛珠的推崇。佛教经论记载，紫檀佛珠可以普遍用于各种修法紫檀是栴檀的一种。佛教经典中，将栴檀香推崇备至，有关记载不胜枚举。栴檀是佛家常用之供品法物，历来用于雕造佛像、佛珠。显然小叶紫檀在佛教中的地位很重要。

印度小叶紫檀佛珠深受广大文玩朋友的爱好，但是由于小叶紫檀的特殊材质和高昂的价格使得小叶紫檀的保养就更加重要了，正确的保养方法不但可以延长小叶紫檀的寿命，还可以使小叶紫檀更加的光亮。

1、加工过程及成品出来之后，不可上油、上蜡，所以在购买的时候一定要注意问商家是否上蜡。

2、不要急于上手，先用柔软的布：比如搓澡巾“盘”（放进搓澡巾内用手揉捏）盘的不再掉色（红色）为止。

3、用毛巾或线手套继续盘，盘到木料出现琥珀感为止。以上3点做到之后便可以随意玩了，一个月内最好避免见水。

新木料如果上了油或上了蜡，当时会显得很光亮很漂亮，这是商家通常的做法。但这样的上手把玩一段时间之后它的品相就会下降，虽然很亮但却很不自然，“贼

亮”。但用以上方法盘出的木料，它的亮是很透彻的，很华丽的。有些的人甚至始终不上手，一直用布来盘，这样做到一两个月之后就会有很鲜明的琥珀感，非常漂亮。 注意事项：

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