汕头市雅培妇幼用品有限公司 第 1 页 共 12 页

2013 年雅培、蓓宝秋冬新品发布会

会议策划方案

（丰硕的成绩源自周详的计划与筹备，成功源自全力以赴的执行） 2012 年 12 月 10 日 主办单位：汕头市雅培妇幼用品有限公司 协办单位：广州慧纵联横企业经营管理顾问有限公司

策划 日期

慧纵联横 2012/12/10

校对 日期

审核 日期

审批 日期

汕头市雅培妇幼用品有限公司

目录

前言 一、会议主题……………………………3 二、会议目的……………………………3 三、会议时间及地点……………………3 四、会议组织……………………………4 五、参会人员……………………………4 六、会议内容……………………………4 七、会议议程……………………………5 八、展厅与会场布置……………………6

九、会议视频及 PPT 制作… …………7 十、会议方案及会议文件拟定…………8 十一、组织与分工………………………8 十二、会务指南及须知…………………9 十三、会务组通讯录……………………10 十四、附件………………………………11

（一）邀请函 （二）欢迎词 （三）与会客户通讯录及签到表

汕头市雅培妇幼用品有限公司

(四)2013 年秋冬新品发布会代理商支持政策 （五）2013 年秋冬新品发布会加盟商支持政策 （六）2013 年秋冬新品发布会营销团队激励政策

前 言

2013 年，注定是行业洗牌、企业变革、平台升级的一年！纵观中国婴童行业，竞争日益加剧，千军万马，前仆后继。国内资本蠢蠢欲动，国 外资本强势介入，皆欲抢夺中国这块蕴藏着过万亿元的市场份额。在威胁与挑战并存、竞争与机遇同在的时代， “雅培.蓓宝” 一个响亮的名字，在夹 ， 缝中强力出击，迎来了搭建行业平台的春天。 元月，俨然是个充满希望的季节，2013 年“雅培.蓓宝”秋冬新品发布会将在汕头拉开帷幕、缤纷绽放，一场盛大的新品饕餮大餐即将开始！让 我们一起感受冬的热焰、春的生机吧！

…… …… 余下全文

雅培奶粉，新妈妈的新选择

妈妈们选择奶粉，通常是根据电视里面经常看到的广告选择奶粉品牌，或者是通过亲朋好友的口耳相传，选择口碑较好的，诸如雅培奶粉、惠氏、多美滋等大品牌。但过去几年中频繁曝光的婴幼儿奶粉问题让妈妈们对所谓的大牌、名牌奶粉也有了迟疑。

那么，妈妈们到底该如何选择奶粉呢？育儿专家建议，第一看品质值不值得信赖，第二看营养全不全，第三不盲目跟风，适合的才是最好的。

前两条相信新妈妈们都会做功课，第三点最重要但最难把握，尤其是对于初为人母的新妈妈而言。以小编这么多年对奶粉行业的了解，新手妈妈可以选择有着百年发展历史，已赢得广大妈妈们信赖，并不断创新寻找更接近母乳更适合宝宝的奶粉。譬如雅培奶粉，本身是制药公司背景，是美国第一的奶粉品牌，有125年以上做奶粉的历史，养育了一代又一代人，其品质和营养肯定没话说。而且雅培奶粉致力于以科技的力量为宝宝提供最接近母乳的营养。最新上市的雅培亲体“亲和体质 宛如天赐”，适合大多数宝宝。除此之外，雅培奶粉还提供最完整的产品线适合不同宝宝，其中最特别的就是雅培亲护易消化配方，适合肠胃娇嫩或有6大消化不适的宝宝要说宝宝对奶粉的不适应最主要就体现在宝宝对配方奶粉的消化不适上。婴幼儿的胃肠道比较娇嫩，对于配方奶粉容易出现消化不好的问题。根据调查资料显示，全球有66%的宝宝会出现配方奶粉消化不适的现象，而中国宝宝有四成左右会出现。

配方奶粉不消化导致的宝宝便秘、轻度奶癣、胀气、腹泻、哭闹、溢奶这六大类问题，不仅让新手妈妈感到棘手，就是经验丰富的妈妈也对此颇感无奈。

难道这些对配方奶粉容易出现消化不适的宝宝就只能“不适”、“苦恼”下去吗？专家称，宝宝奶粉不消化主要表现在对配方奶粉中的牛奶蛋白、乳糖、脂肪这三种营养素的消化不好。

食用配方奶粉易出现消化不适现象的宝宝最好进行母乳喂养，不能母乳喂养的，在选用奶粉时，需要关注其中所含的牛奶蛋白，乳糖以及脂肪是否含有棕榈油。

…… …… 余下全文

关于奶粉类广告创意的调查分析报告

 讨论小组：第四小组

讨论产品：奶粉

讨论目的：调查奶粉产品，解析广告创意

经过对奶粉广告的创意调查，我们针对其广告创意的表现形式的特点进行了较为细致的分析。具体内容如下。

一、贝因美奶粉---------宝贝喜欢的,妈妈爱护的

二、        这张贝因美股份有限公司做的一个公益性的婴幼儿奶粉平面广告，它是以“关爱”为核心出发点，号召天下妈妈和社会各界人士关爱孩子，关爱自己的孩子也关爱留守儿童以及失去妈妈的孤儿们。现在留守儿童问题已成为社会问题，所以也有很强的现实意义

         同时，它还退出一款影视广告-----“我爱你”它的广告语是：“:科学喂养，因爱而生。宝贝喜欢的,妈妈爱护的”---这则广告的创新点在于：独辟蹊径地将爱叠加，用爱的力量去感染受众,在奶粉广告强调配方的混战中坚持爱的传播, 以不同民族的方言表达妈妈对宝贝的爱。妈妈对宝宝的爱中，就包括贝因美奶粉所提供的能量和营养。

二、美赞臣奶粉------健康机灵，学得“飞”凡

    美赞臣公司创立于1905年，创始人为爱德华?美赞臣。至今已有百年历史，是世界上生产营养品的大型跨国企业之一，堪称世界营养权威。品牌诉求:美赞臣A+益智计划，让宝宝“健康机灵，学得更‘飞’凡。

沟通策略:A+智力升级计划

媒体广告：A+高DHA水平，健康机灵，学得更‘飞’凡”。

其主打的那款影视广告首先很突出的表现出“健康机灵，”这一个诉求点，也正是广大婴幼儿妈妈所担心的问题，抓住了消费者的心里，该广告画面非常生动，为了完成暑假作业，宝宝进入树林里去观察毛毛虫的蜕变，他的创意让同学们为他鼓掌欢呼。这么聪明的孩子谁看谁喜欢，而这正是美赞臣的功劳，有谁能说这奶粉不好呢？

…… …… 余下全文

广告语集锦

酒类

1.衡水老白干，喝出男人味。 （老白干酒）

2.幺妹，来瓶古棉醇！ （古棉醇）

3.中国人的福酒。 （金六福酒）

4.高炉家酒，感觉真好。

广告文案

?在家的时候，总是想着朋友；和朋友在一起，又总是牵挂着家。其实，家和朋友的距离，有时仅仅是一杯酒。?

5.雪津啤酒，真情的味道！ （雪津啤酒） 6. 每天喝一点，健康多一点。 （宁夏红）

7.自在，则无所不在 （鹿牌威士忌）

网站类

8.在线精彩，生活更精彩！（腾讯）

9.每个人都是生活的导演。（土豆网）

10.百度更懂中文，有问题百度一下。（百度网）

11.赶集网，啥都有。（赶集网）

12.淘！我喜欢秒杀；我喜欢团购。（淘宝网）

保险类

13.平安，有时就是一盏让人心里暖暖的灯。平安中国，和谐为本。（平安保险）

14.为生命服务。（中国人寿保险）

15.稳，定天下；安，全天下。（太平洋保险）

16.延续爱的承诺（太平洋保险）

17.友邦保险

广告文案

未来：

你好，今天终于轻松下来了。

孩子已经是个很棒的建筑师了吧？

太太还嫌没有地方种花吗？

现在有了更多的时间，还是先陪她出国走走吧。

如果可以联系未来的你，你想给家人什么？请拨：800-820-3588

让友邦确保：未来，你，好！

食品类 18.雅培，让妈妈的爱没有缺憾。（雅培奶粉）

19. ?玛琪兰朵?咖啡馆广告文案

2103的世界~是属于谁的世界?

?玛琪兰朵?咖啡馆2103未来文案

一个国家，需要有一座城市用来承担幻想；一座城市，需要有一个地方被用

来寻求寄托；一个地方，则需要有一处风景成为其存在下去的理由。2103年，城市很视觉，我们注定流连其间。玛琪兰朵咖啡馆，一杯86摄氏度的原味篮山，包容一切感伤的缘由。

电视广告文案：

一.

女性独白：

CD不是原装的

杂志是借来的

…… …… 余下全文

企业合作宣传方案:

雅培Abbott、 baby专业儿童摄影

“雅培奶粉----show出你的明星宝宝”

主办单位：

    雅培Abbott

    BABY专业儿童摄影公司

活动目的：

通过合作进一步宣传雅培品牌，扩大雅培的品牌优势。进一步增加雅培奶粉在广州市场的占有率，为更好地在婴幼儿市场推广雅培奶粉提供良好的机会。此次计划活动影响广泛，能够更好地达到资源的优化配置，利用双方共同客户群体，资源共享，使业务群有更强的针对性。根据初期的销售市场估计，以及结合礼券的具体数量10000张，预计销售10000罐，因此单单就市场来看，此次活动具有极大的可操作性。

活动日期：

    20##年4月18日-----20##年8月20日

参加对象：

    0—6岁雅培宝宝

一、参赛方式：

本次活动采取买赠模式，即在卖场购买雅培任一罐奶粉的顾客，均可获得“秀出你的明星宝宝”参赛券壹张。

二、活动细则：

1．活动期间，广州所有雅培奶粉的卖场内，获得优惠礼券的顾客，凭礼券直接参加“雅培奶粉----show出你的明星宝宝”的活动。持券到 BABY专业摄影公司任一店可免费拍两套服装，两次专业造型，可得四张六寸照片，家长选其中任一张做为参赛照片，不再收任何费用。

 2．广州所有雅培奶粉的卖场内，获得优惠礼券的顾客，如果不参加“雅培奶粉----show出你的明星宝宝”的活动，此券可充当100元现金券在 BABY专业摄影公司任一店内使用。

 三、活动细则：

1．本次活动宣传方式：在合作意向协议达成之后，由雅培奶粉在卖场内进行此次宣传活动和 BABY在四家店大堂内宣传两种方式。

2．由雅培统一安排培训卖场内促销员，详细介绍此次活动的具体内容，确保活动在卖场内得到切实的贯彻落实。

…… …… 余下全文

20xx年最新奶粉质量排行榜

宝宝奶粉质量是妈妈们最关心的问题之一，奶粉关系到宝宝健康成长。此次的婴儿奶粉质量排行榜是结合了消费者调查以及商家反馈还有网上的评论结果总结计算得分的，20xx年婴儿奶粉质量排行榜如下：

第一：特福芬阿尔高奶粉

德国特福芬公司位于德国阿尔卑斯山脚下，创建于19xx年，是德国最早的婴儿食疗产品生产企业。19xx年，特福芬公司研制出婴儿有机奶粉，成为欧洲第一家生产有机奶粉的企业之一。特福芬荣获德国和欧盟有机食品认证，严格按照有机产品法规生产、检验。特福芬有机婴儿奶粉的原料来自德国有机牧场的有机鲜牛奶。20xx年特福芬阿尔高承载着特福芬百年品质进入中国市场，并且很快就获得了消费者的青睐，销量保持连续的快速增长，特福芬阿尔高以实力再一次用“德国制造”赢得了中国妈妈的好口碑。20xx年奶粉质量排行榜

第二：法国安吉兰德有机奶粉

安吉兰德婴幼儿配方奶粉是经过法国认证机构Ecocert认证，完全符合欧盟有机农业标准，获得了欧盟有机认证。并同时经过北京中绿华夏有机食品认证中心认证，完全符合中国有机产品标准，获得中国有机认证证书。特点：纯天然有机植物油组合纯天然有机高油酸葵花籽油、椰子油、大豆油等有机植物油组合，为宝宝提供充足的多不饱和脂肪酸，帮助神经细胞的发育。有助于宝宝排便。20xx年奶粉质量排行榜

第三： 雅培婴儿奶粉

雅培金装婴幼儿奶粉广告在电视中常见，雅培奶粉在生产过程中有添加了核苷酸和精纯的植物油，使得奶粉配方更科学营养，但是由于雅培奶粉生厂商过多，导致价格区别相差很大，这给各地的妈妈造成了一些困扰。20xx年奶粉质量排行榜

第四：美赞臣婴儿奶粉

美赞臣婴儿奶粉是全球三大牌子之一，制造商在广州开发区，美国美赞臣总公司只是牌子拥有者，美赞臣婴儿奶粉主要添加了DHA和ARA两种不饱和脂肪酸，促进了婴幼儿脑部和视网膜的发育，普遍的家长反应，美赞臣奶粉偏甜，宝宝很喜欢口感，美赞臣奶粉的区域代理商也跟其他奶粉不一样，很大区域范围内才有一家供应商，在市场上的杂货比较少，是比较稳定的奶源。20xx年奶粉质量排行榜

…… …… 余下全文

成人奶粉品牌大全

1、雅培

雅培成人奶粉 - 雅培，对生命的承诺 ：1888年，雅培药厂（Abbott Laboratories）由创办人Wallace C Abbott医师在美国芝加哥成立。120多年来，雅培以严谨的科学态度与实证效果着称于世，更以不断创新的研发为相关领域立下无数行业里程碑。今日的雅培，仍秉承一个世纪前的严谨科学态度，全球9万多名员工在世界130多个国家，持续为人们带来更美好的生活。

2、伊利 (内蒙古伊利实业集团股份有限公司)

伊利成人奶粉 - 内蒙古伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利集团）是中国乳业行业中规模最大、产品线最健全的企业，国家520家重点工业企业之一 ；也是农业部、国家发展和改革委员会、国家经济贸易委员会、财政部、对外贸易经济合作部、中国人民银行、国家税务总局、中国证券监督管理委员会等八部委首批认定的全国151家农业产业化龙头企业之一。伊利集团是唯一一家同时符合奥运会及世博会标准，为20xx年北京奥运会和20xx年上海世博会提供服务的乳制品企业。

3、完达山 (黑龙江省完达山乳业股份有限公司)

完达山成人奶粉 - 完达山人将高品位的文化内涵视

为名牌的生命。在大市场的潮起潮落中，完达山集团一路征尘，劈风斩浪。在大风大浪中，完达山人精心塑造"完达山"市场形象；在大风大浪中，完达山人不断扩大市场份额，强化完达山品牌的市场地位。他们先后编辑出版了儿童游戏、儿童连环画等10多种体现产品文化故事，以及寓教于乐的游戏，使儿童在潜移默化中接受完达山品牌文化，喜欢完达山产品。

4、Semper

Semper成人奶粉 - 森宝是瑞典历史悠久、在婴幼儿食品市场占有率绝对领先的本土品牌。自19xx年创立以来，已经为超过三代的瑞典人提供高品质的奶粉70多个年头，非常值得信赖。而这个品牌的名字"Semper"本身代表着安全，可见其多年以来一直追求的目标，就是为婴幼儿提供绝对的安全保证。 Semper旗下最重要的产品系就是其配方奶粉和谷物奶粉。在瑞典的超市里，Semper占有市场绝对优势地位，也是瑞典人在谈到婴幼儿奶粉时最先想到的品牌。另外两种市场上可以见到的奶粉是雀巢和德国的喜宝。

…… …… 余下全文