金霸王Duracell 5号AA LR6 碱性电池评测报告

发表于81 天前 ? 电池 ?

测试产品：金霸王（Duracell）5号（LR6）碱性电池 生产厂家：金霸王（中国）有限公司

公司网站： .cn 产品型号：MN1500B6 执行标准：GB/T 8897.2-2005

保质期： 7年

生产日期：20xx年10月

测试时间：20xx年2月

测试温度：20℃±5℃

价 格：11.90元（六支装）

单 价： 1.98元/支 一次电池（碱性、碳性）测试方法说明： 一次电池的检测方法与镍氢、锂离子电池的恒流放电方法不同，采取的是恒电阻放电测试法，简单来说就是把电池和一规定阻值的电阻串联进行放电，再测量放电电压降到某一电压值时的放电时间来衡量。由于一次电池测试标准出现较早受当时测量技术所限很难提供mAh（毫安时）和mWh（毫瓦时）指标，所以仅使用了一个放电时间来简单衡量。而目前测量技术已经大大进步，同时也为了与前面的镍氢电池对比，本实验室所有一次电池的测试中均提供mAh和mWh指标。 还需要说明的是，一次电池适合于小电流间断放电环境，如果对其进行大电流放电电压很快就会下降到截止电压以下，而且越大电流放电一次性放出的容量就越小。所以测试中不同阻值放电的容量是不一样的，小阻值（大电流）放电无法一次放干净，放完电的电池放置一段时间电压就会恢复。

一、外形包装

挂卡包装正面

挂卡包装反面

二、电池细节

电池侧面图（

1）

电池侧面图（

2）

电池正极细节图

电池负极细节图

三、重量及尺寸

质量测量：

1＃：24.067 g 2＃：23.970 g 3＃：23.929 g 4＃：23.814 g 5＃：23.769 g 6＃：23.965 g

平均质量：23.919 g

尺寸：

1＃：直径：14.00mm 高：50.32mm 2#：直径：14.00mm 高：50.22mm 3＃：直径：14.00mm 高：50.32mm 4#：直径：14.04mm 高：50.42mm 5＃：直径：14.00mm 高：50.26mm 6#：直径：14.04mm 高：50.42mm

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金霸王电池销售策略

现在，美国金霸王电池及其广告宣传画在重庆的街头随处可见，该电池在重庆电池市场上已独占鳌头。然而，人们做梦也不会想到：金霸王电池从进入重庆市场到占领重庆市场，仅仅只花了六个月的时间。一种新产品在六个月内，就占领那么大的新市场，真可谓闪电式的“速战速决”。那么，它闪电式的“速战速决”成功秘诀是什么?质量?它固然是金霸王电池开拓市场成功的一个重要因素，但人们赞许更多的是它的独特的营销策略。

重庆是中国西南地区最大的城市，金霸王电池要开拓重庆这个大城市的电池市场，是设立自己的办事机构，还是找一个当地贸易代理商?这对美国厂家来说是个非常值得思虑的问题。经过三思后，聪明的美国人最终选择了后者。因为他知道：当地代理商对重庆经济状况、人们生活水平比较了解，对重庆零售店分布状况、重庆电池市场竞争状况、人们购物习惯等方面都比较熟悉，并且他们能根据这些情况采取适当的营销策略。这就为美国金霸王电池在重庆电池市场“速战速决”提供了一个前提条件。

美国金霸王电池厂家在重庆找的代理商是重庆凯丽贸易公司。签订了代理合同后，重庆凯丽贸易公司就开始着手分析金霸王电池的特点和重庆电池市场的具体情况。金霸王电池是一种价高质量好比较耐久的电池。在重庆市场上，电池竞争非常激烈，市场上已有“555”牌、“东芝”等，价格也有多种，一元多的，两元多的，三元多的等，但都比较便宜。针对这种情况，该公司采取了“三步走式”的营销策略：第一步代销，第二步铺货，第三步终端促销。 第一步：代销

任何新产品开拓新市场都是非常艰巨的，金霸王电池开拓重庆市场也不例外。重庆电池市场竞争本已非常激烈，即使金霸王电池价格跟其他普通电池差不多，它要占领重庆市场也是比较困难的，何况它的零售价高达十三元一对。虽然金霸王电他的质量可靠耐久，但在当初人们是不会相信它的。这一切就决定金霸王电池要想进驻重庆，必须经历一个“试用”过程，以让人们来了解它，从而采取购买行为。电池与其他如洗发精、洗衣粉等产品的重大区别在于：洗发精、洗衣粉等产品在使用上是可分的(即使用时有量的多少)，而电池夜使用上是不可分的(即电池在使用时，作为整体中的一对，不能单独只用一个或一个的一部分)。这就决定了金霸王电池的“试用”与洗发精、洗衣粉等产品的“试用”是不同的。洗发精、洗衣粉等产品可以制成样品小包(每包的成本只有几角钱)，然后把样品小包免费赠送给消费者使用，通过消费者试用产品并对产品质量的赞许来刺激其购买。而对电池特别是对金霸王电池来说，它决不可能一对一对地送给用户免费试用，那样成本太大，对厂家来说得不偿失。既然免费试用行不通，那么采取经销策略怎样?在当时采用经销策略也是不可行的。因为金霸王电池价格太高；而商家、消费者当时并不了解它，尽管该产品质量和性能确实较好，商家是不敢轻易冒险进货的。

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案例分析：金霸王（DURACELL）电池的产品调整

这是一个非常经典的企业产品战略调整案例，金霸王进入中国市场的历程，完整体现了产品生命周期兴衰的迁延：国内市场迅速发展壮大的同时，盛世之下隐藏的诸多风险和危机也在持续发酵，终于在19xx年后迎来了销售拐点：市场份额陆续被南孚等国产品牌超越，交出了碱性电池市场领头羊的位置，截止到20xx年，其中国市场碱性电池份额甚至下滑到仅占一成多。而南孚等国产品牌在短短几年内，迅速占据了60%以上的市场份额，深刻揭示了市场竞争格局的残酷和瞬息万变。为应对快速变迁的市场环境，保证在中国市场的竞争力，金霸王也不是坐以待毙，随即调整了定价策略。我们可以看到，20世纪90年代初金霸王进入中国市场时，由于竞争对手少，消费者需求量大，金霸王可以维持单一产品高利润的定价策略。但金霸王后续发展忽视了电池产品的典型特性：工艺相对简单，并不具备太高的技术准入门槛。碳性电池的日薄西山只为其提供了短暂时期的市场领先者地位。这是因为当一个产品有利可图时，这个市场很快将进入完全竞争格局。而且中国市场与全球市场有显著的不同，消费者群体较为看重产品价格和性能达到一个综合的平衡，也就是高性价比原则。随着政策扶持下的国内碱性电池厂商的异军突起和全面开花，电池行业总体竞争形势已经呈现日趋白热化的态势。金霸王在中国市场不像其全球市场长期占据领先优势，有各方面的原因，但万变不离其宗，只有适应不同市场需求的营销，方能长远立足于不败之地。国内碱性电池市场未来的竞争格局如何演变？这是摆在金霸王面前的现实性问题。市场环境无时不在发生变化，任何一家企业不可能基于现状永久赢得未来的生存。金霸王的未来发展取决于持续的产品研发、营销手段的多样化、品牌推广的创新和产品差异化策略的推行。一方面除了研发服务创新、渠道推广和品牌运营等要力求显著领先于竞争对手外，另一方面必须采取不断适应市场变化的战略营销机制。个人认为案例中金霸王主动求变，采取差异化的定价策略是可行的。这将有利于金霸王实时得到中国市场不同消费群体的信息反馈，有助于在用户感官体验领先于竞争对手的基础上，对产品战略进行差异化调整以期改善市场表现。也有效遵循了市场细分原则、产品市场开发和市场渗透的安索夫矩阵以及价值链思想、战略业务模型的流风遗韵。但调整方案仍有补充的必要，以下

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金霸王闪电破山城

现在，美国金霸王电池及其广告宣传画在重庆的街头随处可见，该电池在重庆电池市场上已独占鳌头。然而，人们做梦也不会想到：金霸王电池从进入重庆市场到占领重庆市场，仅仅只花了六个月的时间。一种新产品在六个月内，就占领那么大的新市场，真可谓闪电式的“速战速决”。那么，它闪电式的“速战速决”成功秘诀是什么?质量?它固然是金霸王电池开拓市场成功的一个重要因素，但人们赞许更多的是它的独特的营销策略。

重庆是中国西南地区最大的城市，金霸王电池要开拓重庆这个大城市的电池市场，是设立自己的办事机构，还是找一个当地贸易代理商?这对美国厂家来说是个非常值得思虑的问题。经过三思后，聪明的美国人最终选择了后者。因为他知道：当地代理商对重庆经济状况、人们生活水平比较了解，对重庆零售店分布状况、重庆电池市场竞争状况、人们购物习惯等方面都比较熟悉，并且他们能根据这些情况采取适当的营销策略。这就为美国金霸王电池在重庆电池市场“速战速决”提供了一个前提条件。

美国金霸王电池厂家在重庆找的代理商是重庆凯丽贸易公司。签订了代理合同后，重庆凯丽贸易公司就开始着手分析金霸王电池的特点和重庆电池市场的具体情况。金霸王电池是一种价高质量好比较耐久的电池。在重庆市场上，电池竞争非常激烈，市场上已有“555”牌、“东芝”等，价格也有多种，一元多的，两元多的，三元多的等，但都比较便宜。针对这种情况，该公司采取了“三步走式”的营销策略：第一步代销，第二步铺货，第三步终端促销。

第一步：代销

任何新产品开拓新市场都是非常艰巨的，金霸王电池开拓重庆市场也不例外。重庆电池市场竞争本已非常激烈，即使金霸王电池价格跟其他普通电池差不多，它要占领重庆市场也是比较困难的，何况它的零售价高达十三元一对。虽然金霸王电池的质量可靠耐久，但在当初人们是不会相信它的。这一切就决定金霸王电池要想进驻重庆，必须经历一个“试用”过程，以让人们来了解它，从而采取购买行为。电池与洗发精、洗衣粉等产品的重大区别在于：洗发精、洗衣粉等产品在使用上是可分的(即使用时有量的多少)，而电池在使用上是不可分的(即电池在使用时，作为整体中的一对，不能单独只用一个或一个的一部分)。这就决定了金霸王电池的“试用”与洗发精、洗衣粉等产品的“试用”是不同的。洗发精、洗衣粉等产品可以制成样品小包(每包的成本只有几角钱)，然后把样品小包免费赠送给消费者使用，通过消费者试用产品并对产品质量的赞许来刺激其购买。而对电池特别是对金霸王电池来说，它决不可能一对一对地送给用户免费试用，那样成本太大，对厂家来说得不偿失。既然免费试用行不通，那么采取经销策略怎样?在当时采用经销策略也是不可行的。因为金霸王电池价格太高；而商家、消费者当时并不了解它，尽管该产品质量和性能确实较好，商家是不敢轻易冒险进货的。

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金霸王官方微博栏目设置方案

一、    金霸王背景：

摘自百度文库——

金霸王国际公司是世界上制造和销售高效碱性电池的领先企业。“金霸王”是世界上最知名卓越的消费品品牌之一。对于世界各地的人们来说，“金霸王”这个品牌代表了高品质的电池产品和不断创新、进取的销售理念。金霸王碱性电池以其“卓越品质，持久电力”的出众品质行销全球近百个国家和地区。它性能刚性强大，技术财力雄厚底气十足，主打实力派。同时金霸王公司还生产和销售锂电池，用于大功率电子产品（如摄像机，手提电脑和移动电话等）

金霸王的广告塑造出一个独特的品牌形象——宾尼兔，这只粉红色的小兔子给电池这样生硬的电子产品注入不少情感因素，拉近与消费者的心理距离。

【关键词】：世界品牌  电力持久  高品质  环保

二、    栏目设置：

三、    结语：

1.      微博内容不一定要很多，但形式一定要多样化，内容一定要有价值，所以，我选择了#电池知识知多点#  、#电器总动员# 、 #金霸王妈妈经#这三个栏目，它们主要发布生活贴士和电池小知识，它们都很有实用价值，都很受受众欢迎。

2.      微博要有人情味，才能更加吸引受众。所以我选择了设置#宾尼兔图你乐# 、#持久的力量# 、#宾尼兔萌宠世界#、#早安贴#、 #晚安贴#这几个栏目，它们主要发布和人和社会相关的有爱的、有趣的句子，故事和图片，使金霸王电池这个生硬的电子产品植入情感，拉近金霸王和受众的距离。

3.      企业官方微博当然不能少了发布微博为自己做广告，但植入广告太明显会使人厌烦，甚至取消关注，所以，我们可以利用#本周大件事#这个栏目，在盘点本周大件事的同时，植入自己产品的广告。

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保护环境 就是保护生产力

水-----20亿人生命之所系

既要金山银山 更要青山绿水

提倡绿色生活 实施清洁生产

树立节水意识 反对浪费水源

保护环境 抗击非典

提高环境道德水平 建设文明小康城区

保护环境 造福后代

全面建设小康社会 同心共创美好家园

当环保卫士 做时代公民

让大气清新、让天空蔚蓝、让河山碧绿

企业求发展 环保须先行

别让眼泪成为地球上的最后一滴水

提高环境保护意识 爱护我们共有家园

天蓝水清 地绿居佳

合理利用资源 保护生态平衡

环境保护是我国一项基本国策

全面建设小康社会 切实走可持续发展之路

让地球生机勃勃，让家园绿意融融。

地球是我家，绿化靠大家

绿色是地球的本色

人类与自然互助，文明共环境和谐。

让地球生机勃勃，让家园绿意融融。

生命来源自然，健康来自环保。

还老人一个纯净的梦, 给孩子一片蔚蓝的天。

万涓成水、汇"绿"成"和" 。

一滴雨露，挽救一个生命；一片蓝天，拯救一个地球。 同享一片蓝天，共创无限和谐。

打造一方净土，共享一片蓝天。

青山 绿水 蓝天 白云 这才是我们的家。

破坏环境获得的利益是债务。

创蓝天碧水新城福泽你我他，建文明和谐人居惠及千万家。 让环保扎根现在，用绿色昭示未来。

护天护地护花护草护环境*爱山爱水爱林爱鸟爱株洲 同心描绿色， 众手绘蓝天。

把蓝天留给你我,让绿水环绕人间。

请每天反省:除了污染,我还留下了什么?

珍爱生活之园,珍惜生命之水,珍视生存之土。

蓝天美丽因为有白云, 大地锦绣因为有草木。

实行清洁生产 综合利用资源 打造绿色竞争力

景随爱护生, 绿由双手植, 祸从污染起, 福自环保来。

绿色贵在保持，环保重在行动。

打开蓝天的窗，扣开青山的门，走进环保世界，共享美丽人生。 以法保护自然环境，以德创建社会文明。

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