南京途牛科技有限公司 - 途牛旅游网网站合作加盟协议

本网站联盟加盟协议，是对南京途牛科技有限公司 - 途牛旅游网及根据本协议注册为途牛网站联盟会员的自然人、法人或其他组织之间的权利义务关系之约定。您注册为途牛网站联盟会员，即视为您同意接受本协议的 约束，并愿意按照本协议的约定享受您的权利，并履行您的义务。您必须保证，您已仔细阅读、完全理解并接受本协议所有条款。

1、名称定义

南京途牛科技有限公司：途牛旅游网的所有者及经营者，以下简称“途牛”。
途牛旅游网：南京途牛科技有限公司拥有并经营的域名为 www.tuniu.com 的网站，以下简称“途牛”。
途牛旅游网商品：指任何在途牛旅游网网站上曝光并销售的商品或服务。
途牛旅游网网站联盟会员：成功注册途牛旅游网网站联盟的用户，以下简称“联盟会员”。
联盟合作：指联盟会员在其拥有和/或经营的网站上设置至途牛网的链接，以促进对途牛网的访问量以及途牛网商品的销售；途牛同意联盟会员设置上述链接并在本协议规定的条件满足的情况下就途牛网商品的销售向联盟会员支付销售提成。
联盟网站：指联盟会员所拥有和/或经营的任何已通过途牛批准而进行联盟合作的网站。
销售提成：指联盟会员在联盟合作项下就途牛网商品的销售所应得到的并按照本协议规定的方式计算和支付的提成。
客户：指购买途牛网商品和/或接受途牛网服务的任何个人和/或组织。
企业网站会员：具有独立开具发票能力的企业网站用户，以下简称“企业会员”。
个人网站会员：除企业用户以外的，不具有独立开具发票能力的个人网站、工作室等网站用户，以下简称“个人会员”。

2、联盟合作

2.1 途牛网与联盟会员同意依照本协议的条款与条件建立联盟合作，目的是推广途牛网的商品或服务并藉以扩大途牛网的市场影响力。

2.2 联盟会员有权按照本协议所述的条件和方式通过联盟合作获得合理的回报。

3、联盟会员注册申请

3.1 申请人必须对加盟网站拥有自主权力。加盟可以是中型的商业网站，也可以是个人网站或小型商业网站；网站符合中华人民共和国各项法律法规，内容健康合法，排版清晰美观，具有良好声誉，并且拥有一定数量的客户群。

3.2 申请人应向途牛提交参加联盟合作的申请，并按照途牛的要求提供相关的申请文件。途牛有权自行决定是否批准该申请。自途牛批准申请的邮件到达申请人邮箱后， 且申请人下载相关链接或广告代码并在其网站上曝光时起，申请人即成为途牛网联盟会员。联盟会员可在其联盟网站上曝光一个或多个至途牛网的链接。

3.3 含有下列内容的网站不能作为联盟合作对象：
　　包含色情，暴力，反动，黑客，盗版或非法出版物的内容
　　包含基于种族、性、宗教信仰、国籍、残疾、性倾向或年龄的歧视的内容
　　包含任何非法的、有害的、威胁性的、诽谤的、骚扰的或其他易引起反感的内容
　　域名与途牛网相类似例如但不限于近似、变异、错误拼写等
　　其他任何违反中国法律法规规定的内容


3.4 联盟会员必须按照途牛的要求如实、准确、详细地填写注册信息，如有任何不真实、不准确或不完整，途牛有权酌情扣除应付联盟会员的销售提成，直至取消其联盟会员的资格。

3.5 如途牛拒绝申请人之申请，依然欢迎申请人随时再次申请途牛网网站联盟合作。申请人通过申请后，途牛将不定期对联盟会员网站进行审查，审查时被途牛认定为不适合继续网站联盟合作的，途牛网权终止本协议。

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《网络营销实训课程》

      关于途牛旅游网的网络营销策划

实训报告

 学院：经济管理学院

班级：12市场营销

                     姓名：钱安国

                     学号：2012030224

目录

一、引言

二、企业以及产品信息

（一）企业信息

（二）产品信息

（三）定价

三、市场概况

（一）网络营销环境

（二）目标市场

（三）目标市场消费群体行为特征

（四）竞争对手

四、网络营销策划实施
（一）竞争对手市场调研

（二）合适的营销策略
五、网络策划效果评估

 一、引言      

旅游业网络营销不仅是营造旅游经营环境的活动,还是旅游业电子商务的基础。随着网络信息技术的快速发展,中国在线旅游市场具有巨大的发展潜能。然而,网络营销在旅游业中得到快速发展的同时,还存在着诸多问题,从而严重制约了旅游业网络营销的开展。为此,本文以途牛旅游网为例，,分析了其网络营销问题和提出相应的几点策略。

三、企业以及产品信息

（一）企业信息

    途牛旅游网(www.tuniu.com) 是由其现任CEO于敦德和现任COO严海峰在20##年10月创建的，是南京途牛科技有限公司旗下的网站产品全面，是面向全国提供在线旅游预订服务的B2C电子商务网站。途牛利用互联网优势，整合旅游产业链，通过呼叫中心与业务运营系统服务客户，开辟了创新的在线旅游预订模式。

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线路预订网站:途牛网（本文档由jobwar创业之家撰写。） 途牛网注册时间为。是由创业者创办南京途牛科技有限公司旗下的网站产品，是面向全国提供在线旅游预订服务的B2C电子商务网站。

20xx年，于敦德（19岁）在东南大学论坛“先声网”做技术支持，并结识后来的合作伙伴严海峰（东南大学校友，比于敦德低一级）。

20xx年大学毕业后，于敦德（23岁）加入博客网(现名为博客中国)。

20xx年，严海峰和于敦德（24岁）又加入另一个初创型公司育儿网。

20xx年，于敦德（25岁）决定在旅游业创业。之所以选择做旅游因为于敦德酷爱做网站，想在这个领域干出一番事业;又因为喜欢旅游，所以看中了国内旅游市场每年1万亿以上的大蛋糕。于敦德对旅游现状做了统计和比较。发现在线旅游市场里，做旅游产业核心层的酒店、机票的预订服务有携程、艺龙等；而辐射层做景点门票的有同程网也有了较大规模，但是专做旅游线路预订的很少。有的旅行社凭借自身资源却因为不了解互联网而没有成功。这一分析给了于敦德一个信号，做旅游线路预订或许是创业的出路。携程、艺龙等在渠道、产品资源等方面的优势为后来者树立了强大的竞争壁垒，但是途牛网只做旅游路线，对这一细分市场进行深耕细作，仍然是“广阔天地，大有作为”。这需要获得旅行社的支持，打动旅行社的价值，只有订单。对于商业模式，于敦德和严海峰有了不同的看法。一种是直接做社区流量，获得流量再考虑盈利；另一种是直接做产品，销售为王。对于一个走出社会才2年，在旅游方面没有任何优势资源的人来说，怎么去获取客户？几乎没有可能。（抛开故事本身，如果没有了后来的那些所谓分析所谓高明预见，我觉得从一个理想者本身来说有时更能说明故事的起源。编者试想过如果自己想在旅游方面做一个事，会这么做？在列强林立，一级市场被瓜分时，我会且只能做最基本而且最花费时间的事情——搜集整理所有景点信息。以位置为中心，对景点进行分级描述和特色整理。我不知道这有什么用，但相信一定有用。猜想归猜想，途牛网接下来做的事情却正好验证了编者的猜想。）

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途牛旅游网站策划

                        

项目名称    途牛旅游网站项目策划                    

班    级    11级电子商务1班                         

学    号    201107033134                         

撰 写 人     傅燕双                        

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途牛网盈利模式分析

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（防灾科技学院 经济管理系 *****班）

概  要：通过搜集调查资料的方法，对中国在线旅游企业中比较有代表性的途牛旅游网进行分析.从途牛旅游网的发展、主营业务及对其盈利模式进行分析，了解其存在的问题，并结合电子商务课程，提出了建议.

关键词：在线旅游市场；盈利模式；OTA（在线旅游代理）；发展趋势；

Tuniu Profit Pattern Analysis

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(Department of economic management  Class*****)

Abstract: By the method of collecting survey data in comparison to China's online travel companies representative way cattle travel network is analyzed. Articles from the way cattle travel network development, the main business and to analyze its profit model, understand the existing problems, and combined with the electronic commerce course, Suggestions were put forward.

Key words：The online travel market; Profit pattern; OTA (online travel agency); The development trend;

随着电子商务时代的到来，越来越多的人选择通过网络来进行消费，特别是旅游服务.在在线旅游这个大的市场中，存在着很多发展比较不错的企业，各咨询公司以及国家旅游局等有关机构也对市场中存在的企业的现状以及将来的发展趋势进行了深入的分析.本文将借鉴各种调查结果，对途牛网这一独特的企业进行盈利模式分析.文章将从以下几个方面进行简单分析.

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途牛是怎么成功的【亿买网整理编辑】

我参加过途牛的校园招聘会，它在有些细节和服务上确实做得很到位，企业宣传的方式和力度也不错。

首先，它有很好的线上零售模式。途牛并不是一个纯 粹的B2C模式企业，它更像一个线上旅游的平台，为消费者进行旅行社资源的整合，同时提供消费者和线下旅行社对接的接口，线下接团服务部分大都还是给现有 旅行社去做，当然它在选择旅行社上花了很大的功夫，而且并不是完全外包模式，而是将其按比重不同进行分类。在这个产业中，我们可以将旅行社看作的它的上游 供货商，途牛基本采用了沃尔玛等大型超市采取的不单一供货商模式，即A、B、C等几大类，在短期内，固定为这几家供应商供货，但几大类每次的供货量会根据 上次表现在比例上有出入，这样既保证了上游旅行社利益的相对稳定，又维持了旅行社之间的良性竞争机制。

其次，它进入行业较早，有一部分先行者优势，虽然在线上旅游业种有携程，e龙等更有名气的网站，但这些网站要不只提供酒店、机票预订，要不就是提供别的服务，专注做纯玩的就只有途牛，所以途牛才得以发挥了专一化战略的优势，做到了线上纯玩领域的老大。 再次，细致的服务。旅游业是完全的服务产业，服务至关重要，途牛把最主要的精力放在了服务上，所以满意度还是很高的（当然，由于旅游业的特殊性，不可能每个人都满意，所以还是有很多顾客怀有抱怨）。

最后，强大的广告攻势。以武汉市为例，途牛办事处是在去年10月入住武汉的，截至去年12月，只在短短的两个月间，武汉各大公交车上很多已遍布了途牛的广告，这在线上旅游网站来说是没有先例的，巨大的广告轰炸提升了知名度，从而塑造了它较为成功的形象。 不过，我觉得途牛还有不少不足之处，也并没有形成真正意义上不可替代的差异化，只不过由于这个行业目前竞争尚不是很激烈，所以暂时取得了优势，因此在短短的几年内，线上旅游市场的变数还是很大的。

还有，途牛的道路异常艰险，原因：一、全是代理产品（这很难在事实上进行改变），

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公交、地铁随处可见的途牛网广告，宣告了这家南京本土旅游电子商务企业的崛起。创立仅仅五年半，途牛旅游网凭借在线订购旅游线路的经营模式“火箭式”成长，一跃成为国内自助游电子商务业排名最前的几大品牌之一。途

公交、地铁随处可见的途牛网广告，宣告了这家南京本土旅游电子商务企业的崛起。创立仅仅五年半，途牛旅游网凭借在线订购旅游线路的经营模式“火箭式”成长，一跃成为国内自助游电子商务业排名最前的几大品牌之一。途牛网如何看待国内自助游市场潜力？将会如何开拓这一全新市场？近日，记者专访了途牛旅游网旅行社运营总监曹旭。

记者（下简称“记者”）：很多人都说途牛是一个奇迹。这个奇迹是诞生的？

曹旭（下简称“曹”）：途牛网正式成立于20xx年10月。创始人于敦德是80后，毕业于东南大学数学系。创业初期比较艰苦，最初是从网站、社区和论坛做起，当时是全球最大的中文景点目录。后来发现许多网友有消费需求，对市场进行调查后，20xx年依托于互联网，定位于通过旅游线路销售盈利，初期主要以帮助旅行社销售团队游产品为主。

20xx年以后，我们发现自由行的客户越来越多。途牛的宗旨是“让旅游更简单”，于总一直说：“让客人更简单，我们的工作不简单！” 自助游市场并不简单，需要我们付出更大的努力。

记者：途牛网自助游市场开发现状如何？

曹：迄今自助游约占公司销售额的1/3，团队游和公司旅游各占1/3。自助游主要包括自驾游、户外以及自由行，其中自由行是主营业务，占到了自助游营业额的80%。

据统计，国内自助游目的地主要是三亚、四川、桂林、丽江、厦门，青岛、大连的夏季产品也比较受欢迎。境外目的地主要是港澳、巴厘岛、马尔代夫、普吉岛、菲律宾、马来西亚等。正在开发欧洲、澳洲及韩国济州岛等新目的地。

自驾游和户外之前比较零散，20xx年正式起步。自驾游主要与度假酒店相结合。20xx年起自助游事业部就增加了酒店部门，选择一些靠近景区、以度假为主题的酒店。江浙地区景点的门票卖得非常好。相比驴妈妈，我们的合作景点辐射范围较广，优惠也比较明显，大多在9折以下。考虑到安全的因素，户外产品现在还不多。新的途牛论坛上线后，也开始组织一些户外活动，范围主要是江苏及周边地区。

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