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科技升级 内外一新

08款别克LaCROSSE君越六速自排炫目上市

暨3.15---“传承责任、放心消费”活动日

1、 君威、君越和商务车的试乘试驾活动

3、3.15活动“传承责任、放心消费”：

3月11—3月20日来厂维修可参加配件价格竞猜活动，赢得工时抵用券

3月13--17日加入会员另有好礼相送。

前期布置：

现场布置：1、在XXX花园门口放置拱门，现场放大帐篷,桌椅、要独立包装的糕点，下午茶的安排。

2、在活动现场放置3米*9米的背景板，下面搭放35平方米的地台。

3、把另外4部新款君越的每部车头放置花篮。

4、现场其他车辆安排：君威\商务车\林荫大道\各1—2部放在XX花园门口—沿海大通道路口的另外一边。并放置拱门和蓝色帐篷.

5、提供空白场地（停车场位置）约125 m2 。

现场流程：

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现场活动费用合计：11600元

舞台搭建费用以实际平方为准，每平米10元 中管网制造业频道

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其他费用：茶点\等其他备用金费用1400元

合计费用：11600元+2000元+1400元=15000元

金手指驾驶员考试2016 / 驾驶证考试网 贵宾礼品： XX茶具\XX车主\威力狮礼品

媒体礼品： 10套200元现金\XX车主\精美冲茶器.

其他礼品: 别克吊饰50个, 威力狮礼品50个, XX车主

君越前期媒体宣传：

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总计费用：活动费用+媒体广告费用

预计： 15000+45860=60860元

预计邀约客人: 100—150批.

预计定单数量: 20—30单

活动效果：

活动期间总共客流量150批左右，成交订单君越6台，凯越10台，君威1台。 活动检讨：

由于事前试乘试驾人员和接待人员没有安排充分，导致人手不足，很多客户没有能够试驾，还有展台方面，很多看广告而来的新客户没有销售人员接待，导致了一些新增的客流没有办法消化成订单，这个是以后要改进的。

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08款别克LaCROSSE君越六速自排炫目上市

暨3.15---“传承责任、放心消费”活动日

1、 君威、君越和商务车的试乘试驾活动

3、3.15活动“传承责任、放心消费”：

3月11—3月20日来厂维修可参加配件价格竞猜活动，赢得工时抵用券 3月13--17日加入会员另有好礼相送。

现场流程：

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现场活动费用合计：11600元

舞台搭建费用以实际平方为准，每平米10元

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其他费用：茶点\等其他备用金费用1400元

合计费用：11600元+2000元+1400元=15000元

金手指驾驶员考试2016 / 驾驶证考试网 贵宾礼品： XX茶具\XX车主\威力狮礼品

媒体礼品： 10套200元现金\XX车主\精美冲茶器.

其他礼品: 别克吊饰50个, 威力狮礼品50个, XX车主

君越前期媒体宣传：

总计费用：活动费用+媒体广告费用

预计： 15000+45860=60860元

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预计邀约客人: 100—150批.

预计定单数量: 20—30单

活动效果：

活动期间总共客流量150批左右，成交订单君越6台，凯越10台，君威1台。 活动检讨：

由于事前试乘试驾人员和接待人员没有安排充分，导致人手不足，很多客户没有能够试驾，还有展台方面，很多看广告而来的新客户没有销售人员接待，导致了一些新增的客流没有办法消化成订单，这个是以后要改进的。

XX汽车市场部

2008-3-7

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别克君越营销分析

油价上涨，用车成本上升，加上房地产、股票、物价等因素影响，使当前的汽车市场正经受着严峻的考验。国家针对汽车的使用出台了一系列的政策、法规，鼓励使用小排量、低能耗的环保代步工具。为了更好的适应市场需求，上海通用及时推出了一款油电混合动力车型——君越Eco-Hybrid。本方案就君越Eco-Hybrid在北京营销市场环境和竞争品牌做了详细的分析，利用自身产品的优势，很好的把握了市场机会，制定出完整的营销战略，对产品进行了准确的定位，并通过一系列的营销组合战略与战术，使君越Eco-Hybrid在推出初期无论在销量还是在市场影响力都取得了一定的成绩。

营销环境分析

1.1背景分析

随着国际市场上油价的大幅攀升,汽车企业对于新能源汽车的开发热潮亦是一浪高过一浪。在全球市场范围内,混合动力轿车的生产和销售已经颇具规模, 从世界上第一款量产型混合动力车Prius普锐斯问世以来，已经走过了十一个年头。对于在世界上不断增多的爱护环境的人们来说，混合动力车是理所当然的选择之一。

在油价持续飙升，节能环境问题日益突出的大背景下，上海通用别克君越油电混合动力车的准确市场定位和推出时间可谓恰到好处，市场前景看好。

北京市总人口约3200万，人均收入水平居全国之冠，消费能力较强，文化素质较高，中高档车用户居多。根据北京车管所资料显示，现机动车保有量约700万辆，单日机动车最高峰上牌量为2200辆，而混合动力车型上牌比例不到0.6%，市场潜力较大。

1.2竞争形势

目前北京市场混合动力车型主要以日系车型为代表：丰田普锐斯、本田思域、雷克萨斯LS600HL和雷克萨斯RX400H。普锐斯27.98万元；本田思域26.98万元，全为进口车型，小排量动力不足，售价相对较高，雷克萨斯LS600HL和雷克萨斯RX400H为大排量车型，售价在80万以上，售后的维护成本也高出许多。但是混合动力车型是日系车的强项，在全球汽车市场长期占领首要地位，在中国也得到消费者的普遍认可。以丰田普锐斯为例，目前在北京市场有2万多的优惠，但是价格还是和同排量的车型相差很多，销量不尽人意。别克一直留给消费者的观念就是油耗比较大，用车费用高。要想改变消费者的观念，君越Eco-Hybrid的推出可谓任重道远，竞争激烈。

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别克君越《新君子之道》TVC文案5篇——《主题篇》 这个时代

每个人都在大声说话

每个人都在争分夺秒

我们用最快的速度站上高度

但是也在瞬间失去态度

当喇叭声遮盖了引擎声

我们早已忘记

谦谦之道才是君子之道

你问我这个时代需要什么

在别人喧嚣的时候安静

在众人安静的时候发声

——别克君越·君子之道

——《灯光篇》

灯光，是有情绪的

冷静时，它不错过任何有效信息冷漠时，它谁也不放在眼里 有时候，这条路也因为它而温暖谁说相逢的都是陌生人 用灯光Say hello

不喧哗，自有声

——别克君越·君子之道

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别 克 君 越

一、车前方

上海通用汽车把全球最新造车理念与东西方美学相融合，最新推出别克Lacrosse君越。车前方：介绍Lacrosse君越的设计理念，重点介绍车辆外型亮点：①三维立体直瀑式格栅；②晶钻钨光立体前大灯；③外后视镜；④运动外扩式车轮设计；⑤雨量感应式雨刷。

首先（陪同客户站在车前方45°的角度），感受Lacrosse君越动感洗练的现代外观,同时介绍Lacrosse君越整体外形,是由上海通用汽车泛亚技术中心与世界著名的意大利ldea汽车公司共同设计,外观时尚、动感，线条简约、充满力度，凸现豪华车的不凡气势。Lacrosse君越融合别克全球最新设计理念，表现在动感的车正面，“三维立体直瀑式格栅”和发动机呈一体式设计，利落大方、一气呵成，配上别克锐翼立标，自信向上的别克气质油然而生，晶钻钨光立体前大门，透明灯罩均由钨光电镀处理，产生尤如黑珍珠般的视觉效果，灯芯采用双“ 8”造型，新颖别致，美学特征醒目和谐，外后视镜低风阻切面式设计，整合五颗LED转向信号灯，更美观、更醒目、更安全。

再来请顾客注视车身线条，再次领略Lacrosse君越的简约时尚感，肩线上移，侧窗只占车身总高1/3，以肩线为界，车身上下形成黄金分割的完美比例，是当今高档车的设计潮流，四轮外扩的运动式元素配合大尺寸轮胎，高速行驶下更平稳，更凸现高档轿车的驾驶魅力，高档先进的无骨雨刷设计，轻量化、噪音低、服帖度更佳，使得雨刮面积更大，配合雨量传感器可自动调节雨刷速度，同时雨刷可使用50万次，保持七级高洁净度，经久耐用。

二、驾驶室

鼓励客户亲自感受内饰及驾驶座的功能操作，重点演示各高新配置：

① 遥控发动机启动系统

② 八向电动真皮座椅（驾驶室）

③ U形别克盾形中控台

④ GPS智能语音导航娱乐系统

⑤ 前后双区智能恒温自动空调

⑥ DIC中/英多功能驾驶员信息中心

⑦ 车载蓝牙电话系统

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经典品牌广告语大全 （转载） (2011-03-08 12:40:23)

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08款别克LaCROSSE君越六速自排炫目上市

暨3.15---“传承责任、放心消费”活动日

*活动时间: 08款君越上市活动时间: 20xx年3月16日(周日)下午14:30开始

3.15日,结合售后做展厅店头活动

*活动背景：

1、上海通用08款君越全国同步上市。

2、维护政府单位和集团采购等的大客户的关系

3、借用上市08款君越上市活动来带动君越、君威、陆尊的销售量

4、一季度的销售量一直较差，客流较少，利用活动来带动本月的销售量。 5、3.15日，“利用消费者权益日”，做“传承责任、放心消费”的主题活动

*活动地点：

3.16日君越上市活动：XXX花园售楼处、

3.15活动：XXX路展厅、XX展厅、售后服务厅

活动主题及内容：

1、 08款君越上市活动和新款车试乘试驾活动

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2、 君威、君越和商务车的试乘试驾活动

3、3.15活动“传承责任、放心消费”：

3月11—3月20日来厂维修可参加配件价格竞猜活动，赢得工时抵用券

3月13--17日加入会员另有好礼相送。

前期布置：

现场布置：1、在XXX花园门口放置拱门，现场放大帐篷,桌椅、要独立包装的糕点，下午茶的安排。

2、在活动现场放置3米*9米的背景板，下面搭放35平方米的地台。

3、把另外4部新款君越的每部车头放置花篮。

4、现场其他车辆安排：君威\商务车\林荫大道\各1—2部放在XX花园门口—沿海大通道路口的另外一边。并放置拱门和蓝色帐篷.

5、提供空白场地（停车场位置）约125 m2 。

现场流程：

12：00 前把08款君越总共4部车+展示车1部及外围活动场所摆放桌椅。

12：30 现场布置完毕。

音响、演示设备就绪,签到台、新闻稿、礼品、资料袋准备到位，相关作人员就绪。

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