篇一：蒙牛特仑苏广告策划

第一部分：市场调查

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中的宏观制约因素

（1）企业目标市场所处区域的宏观制约因素

<1> 国民经济运行状况良好,经济增长强劲

20##年全年国内生产总值397983亿元，按可比价格计算，比上年增长10.3%，增速比上年加快1.1个百分点。分季度看，一季度同比增长11.9%，二季度增长10.3%，三季度增长9.6%，四季度增长9.8%。分产业看，第一产业增加值40497亿元，增长4.3%；第二产业增加值186481亿元，增长12.2%；第三产业增加值171005亿元，增长9.5%。预计20##年我国的国民经济仍将保持旺盛的增长势头。

城乡居民收入快速增长。"十一五"期间，我国城乡居民收入快速增长。20##年，我国城镇居民人均可支配收入19109元，比20##年增长82.1%，扣除价格因素，年均实际增长9.7%；农村居民人均纯收入5919元，比20##年增长81.8%，扣除价格因素，年均实际增长8.9%。其中，20##年农村居民人均纯收入实际增长10.9%，比城镇居民人均可支配收入实际增速快3.1个百分点，是1985年以来增速最快的一年，为1998年以来首次快于城镇。

城乡居民生活水平明显改善。随着城乡居民消费水平的大幅度提高，城乡居民消费支出持续增长，生活水平明显改善。20##年，我国城镇居民人均消费性支出13471元，比20##年增长了69.6%，年均增长11.1%；农村居民人均生活消费支出4382元，比20##年增长71.5%，年均增长11.4%。城乡居民消费结构向发展性和享受性方向转变。

<2>牛奶市场需求量急剧上涨

在过去几年中，全球乳品行业大部分增长是由中国、印度、巴基斯坦、中东等新兴市场带来的，占全球新增消费量的95.8%。在这些市场上，带来牛奶及其它液态乳制品消费快速发展的因素包括人口增长、家庭收入增加、新的饮食趋势、以及对乳制品更深入的认识和乳制品供应的日益丰富。例如，从20##年到20##年，中国液态乳制品消费的年均复合增长率高达13.4%。其中20##年的消费量更达270亿升，创历史最高记录，而如果计入豆奶和乳制品替代品（如米浆、坚果露、谷物奶和种籽奶），总消费量则是394亿升。

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篇二：特仑苏广告营销策划书完整版

蒙牛特仑苏广告策划书

学生姓名：

所在学校：

所学专业：

指导老师：

评审时间：

评审委员会:

作业成绩：

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篇三：蒙牛公司特仑苏牛奶的广告策划方案

摘要........................................................................ 1

一．公司简介................................................................ 1 （一）、公司介绍?????????????????????1

（二）公司规模?????????????????????????2

二、市场分析................................................................ 3

（一）公司及品牌分析........................................................ 3

（二）市场分析.............................................................. 4

（三）产品分析.............................................................. 4

（四）消费者分析............................................................ 5

（五）竞争对手分析.......................................................... 6

三、广告战略................................................................ 7

（一）广告目标.............................................................. 7

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篇四：蒙牛特仑苏牛奶广告战略计划书

蒙牛特仑苏牛奶广告战略计划书

一、计划阶段

1、掌握市场情报

（1）目前市场的规模特性：

国际性市场 - 需要强化品牌形象，提高"特仑苏"牛奶的知名程度。

国内市场 –“特仑苏”牛奶开拓了中国乳品的高端市场。

- 企业综合实力强。

局部地区市场 - 地区牛奶市场上品牌众多，竞争激烈，蒙牛和伊利占据领导者地位。

（2）过去、现在广告实施情况分析：

在特仑苏牛奶推出之前，蒙牛企业得知市场上所有牛奶基本上面向普通大众的，而且各种产品的细分也都是在这个基础上的。而随着经济的发展，人们生活水平的提高，社会阶层也在不断分化，温饱已不再是最重要的了，更加追求的是物质上的需求。蒙牛之前推出的产品对这一方面也无涉及，因此决定发觉高档牛奶品市场，并抢先占有该市场。而消费者心理上的情感诉求成为关键因素。

蒙牛特仑苏所做广告为产品形象广告，它以电视为主要传播媒介，并在央视一套及新闻经济频道反复播出。同时它在卖场中也以创新的产品形象包装吸引消费者，在候车亭公交车上也同时有出现。这些宣传手段，使得其产品迅速抢占了市场。

蒙牛特仑苏诉求对象是具有高品质独特气质高贵品位的，年龄在10—40岁之间的消费者或潜在消费者。在布局消费资本的孩子群中，父母扮演了消费者中购买者的角色。因为独生子女越来越多，父母对孩子也就越发重视，所以特仑苏所展现出来的这些独特魅力怎能不使其受吸引。

（3）消费群：

69%的被访者是处于21—30这个年龄段的，18%是20岁以下的，12%是31—40岁这个年龄段的，剩下的1%是41—50岁的。

46%的被访问者是学生，27%的是工薪职员，10%的是白领，10%的是自由职业者，3%是私企老板，3%的其他职业，2%的家庭主妇，余下的1%是退休职工。

45%的被访问者的平均月收入在1001—3000元之间，38%的是无收入，10%的是在3001—5000元之间，4%的是在5000元以上的，3%的是在1000元以下的

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篇五：蒙牛特仑苏牛奶网络广告策划

蒙牛特仑苏牛奶网络广告策划

安徽财经大学商学院

083广告零班

李小利

20083099045

一、前言

二、市场分析

（一）市场背景

（二）产品分析

1、产品概况

2、产品SWTO分析

（三）消费者分析

1、目标消费者定位

2、目标消费者特征

（四）竞争对手分析

1、伊利金典

2、光明优倍

三、网络营销建议要点总括

四、网络广告策略及推广方案

（一）网络广告策略建议

（二）产品推广方案

1、前期广告推广计划

2、中期广告推广计划

3、后期广告推广计划

五、项目费用预算

一、前言

蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至20##年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。

“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意,是蒙牛的一个牛奶品牌。它的产地——中国乳都核心区和林格尔，依托北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候、世界公认的优质奶源带等一系列得天独厚的优势自然条件，提供了市场稀缺的高品质奶源。这里有蒙牛的澳亚国际牧场，有蒙牛的全球样板工厂，也有其全智能自动化控制中心与牛奶健康研究发展中心。

二、市场分析

（一）市场背景

产品同质化、原材料和物流成本的上涨，持续的价格战和营销成本的增加，使乳品市场上的竞争几乎激烈到了无以复加的地步,乳品毛利率出现行业性下滑.目前我国有近1500家的乳品加工企业，其中30%左右处于盈亏平衡点，另有30%的企业出现亏损。同时越来越多的消费者对于牛奶的品质提出了更高要求，于是蒙牛公司新研发的特仑苏牛奶开拓仍处于空白盲区的乳品高端市场，既可以缓解成本压力，又可以提高产品利润率，既能引导中国乳业行业向良性发展实现优胜劣汰，又能开拓国外市场，稳步实施蒙牛公司国际化的整体战略。

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篇六：特伦苏牛奶广告文案分析

特伦苏牛奶广告文案分析

姓名：王闪闪

班级：09影广2班

学号：200930060214

1.公司及品牌的背景

在日益同质化的乳品市场，蒙牛公司如何在消费者心目中，将自己的产品同其他竞争对手的产品区隔开来,多元化、差异化已成了公司的核心战略。高端牛奶作为乳品市场的细分市场，是蒙牛突破其他乳品企业重围的突破口,为蒙牛的长足发展起到了极其重要的意义.

“特仑苏”，由蒙牛推出的国内首个高端乳制品品牌.中国高端乳制品的领军品牌，在乳产品开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。其产地：乳都核心区--和林格尔。内蒙古呼和浩特被誉为中国的“乳都”，和林格尔作为呼和浩特的高科技乳业基地，被誉为“乳都核心区”——北纬40°左右优质奶源带、1100米海拔、年日照近3000小时、昼夜温差大等层层地缘优势，滋养12国精挑牧草，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏牛奶。

“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，品牌致力于 “金牌牛奶，特仑苏人生”的品牌主张，强调它“青春、时尚”高贵的形象，塑造“特仑苏”所代表的品质人生：进取、坚持、个性、高贵的享受，使“特仑苏”成为高品质和高品味生活的象征元素。

2.过去的广告主题

20xx年初，蒙牛“特仑苏”的新广告在上海电视媒体一亮相，便受到格外关注。普遍反应是“不一样”：与常见的牛奶广告不一样，与蒙牛以往的广告更不一样。广告中没有艳丽的色彩，也没有那种人们早已习惯的、训练有素的样板型“职业”笑容，“特仑苏”用凝重、对比和率性，传达着牛奶与人之间和谐的关系。“不是所有的牛奶都是‘特伦苏’!” 消费者分析

1．现有的消费时尚

国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。某调查机构针对中国9大城市的消费者消费态度做了一次广泛调查，排名第一的消费态度是：“我宁愿多花钱购买品质好的东西”；排名第二的消费态度则是：“我觉得让自己放松享受的消费最值得”。在一项对“爱喝牛奶”的理由的调查发现，消费者喝牛奶不只是为了追求健康，在

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篇七：特仑苏营销策划书

特

仑

苏

牛

奶

广

告

策

划

专业：经管学院10级国贸2班姓名：孙松林

学号：1006109062

前言???????????????????????????3

一、品牌/产品说明?????????????????????1 1 特仑苏品牌定位的支撑??????????????????3 2 优质的产品???????????????????????4 3 产地优势????????????????????????4 4 蒙牛的实力???????????????????????4

二、消费者分析??????????????????????5

三、竞争对手分析?????????????????????5

四、广告战略???????????????????????6 1营销环境????????????????????????6 2 广告战略目标??????????????????????7 3广告活动目标??????????????????????7 4 产品消费目标定位????????????????????8 5 产品定位????????????????????????8 6 媒体战略????????????????????????8 7 促销活动????????????????????????8

五、行动方案控制?????????????????????9

六、结语?????????????????????????9 参考文献????????????????????????10

特仑苏牛奶的广告策划书

前言

特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意,也是蒙牛的一个牛奶品牌。它的产地——中国乳都核心区和林格尔，依托北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候、世界公认的优质奶源带等一系列得天独厚的优势自然条件，提供了市场稀缺的高品质奶源。这里有蒙牛的澳亚国际牧场，有蒙牛的全球样板工厂，也有其全智能自动化控制中心与牛奶健康研究发展中心。

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篇八：特仑苏营销策划书

20##年6月10日

策划者：王宁

前言

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特仑苏的广告语