“尼康”相机广告市场调查

一、 市场环境调查

1、 市场环境调查概念

尼康是著名的相机制造商，创建与19xx年，当时日本光学工业株式会

社。19xx年该公司依托照相机的品牌，改名为尼康株式会社。

尼康的众多相机产品中，最主要的有尼克尔Nikkor 相机镜头、尼康水

下照相机Nikonos、尼康F系列的135胶卷单反相机、还有尼康D系列的数码单反相机，消费性数码相机Coolpix。

尼康也是世界一流的分布重复半导体生产设备的制造商。公司还生产护

目镜、眼科检查设备、双筒望远镜、显微镜和勘测器材。

2、市场环境调查的内容

（1）尼康相机调查内容:

A:消费者对品牌、价格、性能、包装、促销的选择状况。

B:消费者对价格、功能、包装、种类的多样性、购买的便利性、促销方式

的满意度情况

C:品牌：尼康与佳能是消费者比较青睐的两个品牌，35.1%的消费者经常

选购尼康相机，36.6%的消费者经常选购佳能相机。

D:注重因素：性能是消费者最为关注的因素；其次是品牌，价格；最后为

促销和包装

E:满意度：总体的满意状况良好。包装，价格，性能的满意程度都在“一

般”以上，其中对价格相对满意度较低。苏宁电器、电脑城的等电费市

场购买便利性较好，娱乐场所、超市等非电器柜台的购买便利性较差。

在促销方式中，加送存储卡和打折更受欢迎。

（2）产品特点

尼康的光学产品以优异的性能著称于世，它的光学科技在映像、光纤、半

导体、视光、科考等人类生产、生活的各个领域发挥着重要作用。

尼康镜片具有先进光学技术、高清晰、高透光率、先进镀膜技术等特点。

（3）市场特征（尼康在中国市场） 尼康映像仪器销售（中国有限）公司是由日本尼康株式会社全额出资的

销售公司，于20xx年4月在上海设立，主要从事光学仪器及其相关产品的

进口品，批发，售后服务及其相关配套业务。20xx年4月于北京、成都、 广州设立分公司;20xx年10月于西安、沈阳设立分公司；20xx年4月于南

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20##经济学社市场营销策划书大赛

营销案例

题目：尼康单反数码相机D4S营销方案

参赛队员姓名：潘秋玲、潘小翠、邓洪杰

参赛班别：企管122

摘要

我国是一个人口大国，拥有十几亿的人口规模，随着国内社会主义市场经济的迅速发展，人民收入不断提高，人民生活水平逐渐改善。对服务行业的需求也日益增加，旅游业发展飞快，越来越多的人喜欢在假期的时候出去旅游，人们追求更高的生活质量，人民群众对相机这一奢侈品牌的需求也会越来越旺盛，而且对相机的要求也越来越高，因而，尼康单反相机的市场潜力很大。

本次营销策划利用当代市场的营销理论和营销方式，以尼康单反相机为主要对象，进行体系深入的综合研究，并针对尼康单反相机在营销过程中所遇到的问题进行解决，综合使用市场细分和定位原则、SWOT分析等，对尼康单反相机市场进行筹谋。

经过市场调查与分析，我们发现了单反相机的市场空间庞大：（1）由于尼康单反相机颠覆了传统的数码相机模式，有效像素达到2400万及以上，尼康镜片具有先进光学技术、高清晰，高透光率，先进镀膜技术等等。所以，在这个市场就一定会拥有潜在顾客，只要抓住原有顾客和潜在顾客的心理，企业就能够创造一定的利润。（2）尽管竞争日益激烈，产品同质化，促销活动四处充斥，炒作产品营销模式亦日趋同质化，但尼康拥有一定的品牌特色，在这一方面上便能获得比竞争者更多的市场份额。（3）随着市场的发展趋势，人们对生活质量的要求必定会越来越高，而消费者的消费也日趋理性促销活动魅力日减，零售终端日趋活跃，而适当的营销方式更是竞争制胜的关键。 尼康作为一个品牌产品，多年来的的广告宣传已经深入人心。但市面上的产品多不胜数，消费者也由过去的冲动消费逐步向理性消费转变，不再依赖广告和价格，他们更关注的是服务和质量。所以在产品质量上必须有保证，而且还要有良好的售前服务和售后服务。

进行营销，这是每一个企业要获得利润必须进行的一个前提。在此次的营销策划方案中，经过对市场进行SWOT分析，使用市场细分原则和市场定位，整合4P营销组合来完成这次的营销活动。通过加大对产品的宣传力度，使用各种促销手段和方式，如进行专柜销售，和目标消费者进行面对面的有效沟通，拉近双方的距离，这样就可以增强目标消费者对产品的忠诚度，也避免了竞争品的正面冲突。

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最新电视广告语集

美味营养，快乐成长一达能饼干 开心时刻，必胜客一必胜客

影像-随心一尼康相机

愉悦一刻，更享丝滑一德芙巧克力 高品质，好滋味一太太乐鸡精 享受生活，享受高乐高一高乐高 甜蜜分享庆团圆一康师傅饮品 就是爱看—LG电视

锁住营养，开启美妙生活一雀巢牛奶 静心送给妈，需要理由吗-一太太口服液 健康肌肤的源泉 薇姿

谷物天然，健康之源一副临门调和油

有营养，清新更持久-一纳爱斯牙膏 排除毒素，一身轻松一排毒养颜口服液 每天善存，健康基础一善存

治感冒，快用泰诺一-强生制药 你值得拥有一欧莱雅

年年鲜橙多，家家欢乐多-一统一鲜橙多 粒芬必得，做回我自己-一芬必得 博大“晶”深-一sony

非凡气质-一三星蓝调财

因爱而生一强生

冰爽口感，前爽未有一高路洁牙膏

真情永不变，大包天天见一-大宝300蜜 快乐分享，大白兔 大白兔奶糖

全心全意，小天鶴 小天鶴电器 让我们更亲近一绿箭口香糖 春节回家，金六福酒一金六福酒 大家好才是真的好一好迪

祛头屑，用雨洁一-雨洁洗发露 美丽自信欧莎莉-一欧莎莉洗发水 黄金搭档不仅仅是维生素一黄金搭档 走的更远一华迅电动车

健康肌肤护全家一舒肤佳 回味唐朝一剑南春

蛋白还是双的好一日月星 舒适源于专业一海昌眼镜 有千金是福气一-千金药业

好调料，金宫造-一金宫调料 百变生活，有我联通一中国联通 与您同在，一生信赖一兴业银行 高品质，好滋味一太太乐 成就我生活一奇瑞汽车 激发心动力一健力宝

初恋般的感觉一小洋人饮品 草原好奶造好糖一金丝猴奶糖 为健康中国加油一金龙鱼

让宝宝的嘘嘘更快乐一嘘唬乐 更轻，更薄，更暖一七匹狼

关爱生活，关爱大熊猫一全友家私 关心健康,爱护家庭一花红片

就是要你白一白大夫 好吃就多吃点一好吃点

有爱自然好滋味一银露八宝粥 雅芳比女人更了解女人一雅芳 汇通天下一中国邮政储蓄 完美音质一步步高音乐手机 闪出健康光彩一潘婷

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NIKON D90相机产品广告的策划

前言

尼康创建于19xx年，原名为“日本光学工业株式会社”。19xx年该公司根据旗下畅销照相机品牌名称，将公司更名为“尼康株式会社”。

尼康依靠在胶卷照相机领域培养的技术为基础，驾驭着数码影像技术和数码网络技术，不断开发和销售出具有新功能的产品。以客户所寄托的原创力为制作产品的背景，在世界范围积极响应全球各地客户的希望与要求，开发出具有多种功能的产品，为广阔的世界提供全新影像的乐趣。而且还提供了在胶卷照相机领域中也堪称最高级的单反相机 “尼康F6”。尼康不仅为摄影爱好者提供相机，更提供摄影的乐趣，赋予影像文化最大的发展。

以“专业品质”著称的尼康，不断为消费者创造新的惊喜。而闻名遐尔的尼康D系列数码单镜反光相机，则为摄影家和摄影爱好者开拓了新的里程碑。

尼康自成立以来一直致力于向业界的摄影师到普通消费者提供操作便利、品质高档的相机。作为全球知名的相机厂商之一，尼康通过相机、镜头的开发，在世界的摄影界起着举足轻重的作用。尼康映像仪器销售（中国）有限公司自设立以来，除了相机产品的销售和服务，更通过举办或赞助各种文化活动及体育赛事，为中国的影像文化和体育事业做出了贡献。 从20xx年8月开始，结合启用王力宏作为品牌形象代言人，以及面向消费者的新机型陆续推出，尼康大规模地开展市场推广活动。面对即将到来的2008北京奥运会，尼康已经把中国市场作为世界上最重要的市场之一，在“信赖与创造”的企业方针下，继续不断积极扩大在中国的影像事业。

本次策划书的文本结构如下:

市场分析一一NIKON D90在中国的受众方向

产品分析一一自身产品特点/对手产

品点

销售与广告分析

企业营销战略一一-企业目标与市场策略

企业广告策划一一广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计

广告媒介策略一一公共关系策略一广告效果预测、评估一一实施策略

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尼康相机的优点很明显，相对于佳能来说，尼康的高ISO（感光度）降噪功能比较强，就是在ISO高的时候会出现噪点（不清晰，绿的，蓝的小点），尼康相机能有限的消除这点~~~

使用方法么，只能简单的说说了，开机~~然后手动模式建议你还是别用了，尽量用光圈优先模式（AV）和快门优先模式（TV）吧，光圈优先说白了就是照大多数都可以的模式，风景人物都行，光圈的大小数值可以手动调，快门的速度是机器帮你自动设定的。光圈的学称解释是：相机中约束光通过的孔径光栏。。顾名思义，光圈大，通光量大，相同状态下，光圈越大，快门也就越快，当然前提是ISO不变，景深也就小（景深是被摄物体周围清晰的范围，景深大说明被摄主体周围清晰的范围大，景深小，范围小~~）光圈小，通光量少，为了保证暴光的准确，所以快门就慢了~~

快门优先，是指快门速度是你手动摄定，光圈的大小由机器设定~~~快门优先模式适合在拍摄运动物体的时候，比如跑，汽车之类的~~

如果面试的时候让你去实际拍摄什么东西，你用以上的模式应该差不多吧，ISO感光度我来解释下：感光度就是指底片对光的敏感程度，数值越高，越敏感~~晴天室外ISO大概100--400，阴影的地方，和阴天的时候就是400--800，晚上和室内会更高吧，这没有硬性的规定，要看当时的光线~~补充下，光圈的数值越大代表光圈越小，数值越小证明光圈越大。。。

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尼康相机使用中的16个秘密和技巧

这个帖子之所以发在尼康版中，同我第一台相机就是尼康，最早上蜂鸟也是上尼康版有很大关系。近年来，眼看尼康腹背受敌，前有佳能全方位的竞争，后有索尼迫不及待地追赶，尼康在数码相机技术领域中的突破却乏善可陈，所谓带着纳米涂层的新镜头的价格又高高在上，实在令人扼腕。这个帖子中不少人希望我多介绍些尼康，那么从下面这个单元开始，我将重点介绍尼康相机中你不知道的秘密和技巧，完成这个单元后，再继续介绍变焦镜头。由于是陆陆续续写的这些技巧和秘笈，所以逻辑上未必相互关联（逻辑上相互关联的帖子在整理完以后单独放出），请大家理解。另外，鉴于来这里看的大多数人都使用过较长时间的尼康相机，所以一些基本技巧我就不重复介绍了，重点是介绍一些平时不为大家所知的窍门。不多啰嗦了，下面开始这个单元。

备注：这个帖子连载了一个月，目前告一段落，下面重点回到镜头。

1、风光摄影（含暗光摄影）中把握成像锐利尺度的窍门

尼康相机本来就以锐利著称，但是锐利的尺度并不好把握，尤其是拍摄风景的时候（或者是拍摄光线较暗的对象的时候），过于锐利反而会不太自然，这里给大家介绍的窍门是采用raw拍摄的同时，将优化校准的锐度设置为最大值，然后用实时取景进行拍摄，如果拍摄对象中包含大量需要细节的对象（例如树叶、草地等风光摄影中常见的对象），这个时候你会在液晶屏上发现，优化校准中锐度设置为最大值，非常有利于对细节的控制，如果整体画面最后在电脑中查看的时候发现不自然，还可以在raw中将锐度降下来。这个窍门中的另一个要点是采用实时取景，特别是周围光线较暗的时候，实时取景还可将液晶屏的亮度提高，进一步帮助提高对焦的精度（并不影响最终成像），当然，变换另外一个光线差异较大的场景的时候，记住要将液

晶屏亮度调整为自动调整。

2、快速设置菜单的技巧

最早接触尼康相机的时候，由于看不懂说明书，经常被里面纷繁复杂的功能选项搞得头昏脑胀，在实拍过程中，总是记不住各种功能都在那个菜单选项中。后来熟悉了尼康的机器发现，其实可以充分利用“我的菜单”功能，将播放菜单、拍摄菜单、个人用户菜单中的常用选项（一级选项或者二级选项）一次性放入“我的菜单”，最多可以放20个，而且先后顺序可以任意调整。由于尼康已经将大量常用功能设置了快捷键，所以我在这里最常设置的内容是D-Lighting、设定优化校准和个人用户菜单中的拍摄菜单库。

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关于尼康数码单反摄影若干基本知识

自俺几个月前担任了蜂鸟尼康板块的版主以来，发现很多人经常发贴询问一些大致相同的问题。固然，网友都很热心，会不厌其烦地为其解答，但我总觉得有些问题属于基本常识或经验问题，因此便萌发了将其汇总在一起，统一解答一番的想法。

当然，这里的所谓基础知识不是那些在任何摄影入门一类的书籍中均可找到的诸如光圈、快门以及景深一类的基本概念，而是大家在使用中经常遇到的实际问题，目的以实用为主。

另外，这是给初学者准备的，老鸟知识丰厚，就不用往下看了。

一、相机的画幅

近来，由于尼康公司推出了FX全画幅数码单反，所以很多问题都围绕着画幅这个概念产生，因此这里首先要解释一下相机画幅的概念。

简单地说，所谓画幅对于传统的胶片机来说，就是底片（胶片）的大小，对于数码相机来说，就是感光器件的大小。所用胶片越大，画幅也越大。

我们以前用的传统135胶片单反照相机，用的是35mm底片，其画幅大小为36mm×24mm。由于135相机所用胶片的前身是电影胶片，而电影胶片的宽度（包括上下的齿孔）是35mm，因此也把相机用的这种底片称之为35mm底片。

除了35mm规格的135画幅之外，还有6×4.5、6×6和6×7的中画幅，以及4×5和8×10的大画幅。具体如下图所示：

图1:

相机品牌:NIKON CORPORATION 相机型号:NIKON D300 曝光:光圈优先 光圈:F3.3 快门:1/125 sec ISO:200 曝光补偿:0 EV

这里罗嗦一句，千万不要从数字上随意判断画幅的大小，比如，千万不要认为4×5的画幅比6×7的画幅小，因为各种画幅的尺寸单位是不一样的。135画幅用的单位是毫米，中画幅用的单位是厘米，而大画幅用的单位是英寸。

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