浙江森马服饰股份有限公司
森马冬装赣州高校行
“暖冬之旅”
广告策划方案
20##年12月13日
赣州行者广告公司
森马广告行者小组策划名单
策划书执笔…………....黄国正091103007
市场分析…………….廖静091103045
广告策略与计划…………….张婉091103065
…… …… 余下全文
浙江森马服饰股份有限公司
森马冬装赣州高校行
“暖冬之旅”
广告策划方案
20##年12月13日
赣州行者广告公司
森马广告行者小组策划名单
策划书执笔…………....黄国正091103007
市场分析…………….廖静091103045
广告策略与计划…………….张婉091103065
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森马广告策划案
第一部分 市场分析
营销环境分析
市场背景:
中国服装企业起步较晚,而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情,伴随互联网时代的到来,年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意,青年时尚品牌的发展十分迅速。
产品情况:
“森马”品牌创立于1996年,是中国休闲服饰行业的领先品牌,自创立以来,大胆采用虚拟经营模式,推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策,极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情,销售市场得到迅速扩大。
竞争状况:
作为拓展大学生市场的一个品牌,森马只是众多瞄准学生市场的品牌之一。以纯,美特斯邦威是其主要的竞争对手。他们以强大的力量和森马竞争着,同时也和森马品牌一起成长着。我们对森马的专卖店地点进行了调查,发现一个极其有趣的现象,几乎有森马的地方都开着以纯和美特斯邦威的专卖店。他们在店面装饰,产品质量,服务态度,产品款式各方面竞争着。所以森马的竞争形势异常险峻。
消费者分析
一:针对石家庄市在校大学生,我们分析这些大学生有以下特点:
1:作为消费者他们都在花父母的钱,因此消费水平也是根据家庭状况和自身消费取向决定。
2:作为石家庄大学的分布,主要学校都以二本三本专科为主,且其中江西农村学生居多,因此整体消费水平不高。
3:位于此年龄的消费者的从众心理比较强,且自尊心强攀比心比较重,这些心理特点又增加了他们购买品牌服装的几率。
二:大学生购买行为的侧重点:
1:价格,因为位于大学的学生还是处于完全的消费者阶段,他们的资金都来自父母所以当他们购买衣物时会将价格 作为重要的考虑因素。
2:款式,此时的他们青春且具有活力,个性张扬,所以在购买衣物时会很注意衣服的款式。
3:质量,对于学生来说买到质量较好的衣物时他们追求的目标之一。不管花了多少钱都希望它是个质量好的产品是每个消费者的客观心理。
三:大学生大致消费水平
根据我们的调查,在校大学生一整个冬季花在服装上的费用大约为400~600元。
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森马服饰广告策划方案
浙江森马服饰股份有限公司是以虚拟经营为特色,以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业,公司旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌。“森马”品牌创立于19xx年,是中国休闲服饰行业的领先品牌,先后荣获中国驰名商标、中国名牌和国家免检产品等殊荣。“巴拉巴拉”品牌创立于20xx年,是中国儿童服饰行业的领军品牌,也是首批荣登中国名牌榜单的童装品牌。
森马自创立以来,大胆采用虚拟经营模式,巧妙地采用“借鸡生蛋”的虚拟生产策略,在珠三角、长三角两大区域以及山东、湖北等地整合了160多家生产能力强大、技术力量雄厚、产品质量过硬的专业生产厂家,强强联合,实行订单化生产,通过服装产业链的垂直整合,建立了一套快速反应的供应链体系,构建成“大物流、大管理”的发展格局。同时强化品质管理,先后通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001环境管理体系认证,使企业的质量管理直接与国际接轨。森马创立并发展了“小河有水大河满”的经营思想,坚持终端是最好的品牌传播渠道,推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策,极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情,销售市场得到迅速扩大。到目前为止,森马在全国各地的销售网点已达5000多家。 公司先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、德国永恒力物流、北京用友软件、上海奥美广告、美世咨询、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外机构结成战略合作伙伴,成立设计开发中心和技术中心,始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。20xx年又与世界顶级咨询公司--麦肯锡展开了深度合作,为森马制定了未来五年的战略发展目标,致力把森马、巴拉巴拉 打造成为一个真正的民族品牌、世界品牌。
在品牌提升上,森马全面导入“360度品牌管理”,分别从产品、声誉、顾客、卖场通道、视觉识别、形象等方面提升森马品牌影响力。20xx年森马聘请香港小天王谢霆锋和香港美少女组合--TWINS共同演绎“穿什么就是什么”的品牌休闲风格。20xx年,森马又正式携手时下两岸三地最具人气的当红偶像--罗志祥和中韩两地超人气偶像团体--Super Junior-M共同演绎“Never the same”的品牌风格,更好地传播森马崇尚年轻活力、炫耀青春本质的品牌主张。2009
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“森马”冬季服饰赣州高校校园推广
广
告
策
划
方
案
客户名称:
“森马”集团公司
策划机构:
赣南师范学院商学院20##级市场营销本科班第二小组
策划人员名称:
朱丹凤( 091103073) 吴平 (091103023)
周婷(091103070 ) 李振冬(091103013)
完成日期: 2010.12.12
编号: NO.2
广告策划组名单:
朱丹凤 主要负责:
五、产品分析
八、广告战略与战术
海报设计
吴平 主要负责:
一、摘要
六、企业营销战略分析
十、广告预算分配
周婷 主要负责:
二、前言
四、企业分析
九、广告媒介战略
李振冬 主要负责:
三、市场分析
七、阻碍分析
十一、广告效果评估
目 录
一、摘要…………………………………………………… 4
二、前言…………………………………………………… 5
三、市场分析……………………………………………… 6
1、市场背景
2、产品情况
3、竞争情况
四、企业分析……………………………………………… 8
五、产品分析……………………………………………… 10
六、企业营销战略分析…………………………………… 11
七、阻碍分析……………………………………………… 12
八、广告战略与战术……………………………………… 13
海报设计……………………………………………… 15
九、广告媒介战略………………………………………… 16
十、广告预算分配………………………………………… 17
十一、广告效果评估……………………………………… 18
摘 要
本次“森马”品牌冬季服装赣州高校推广广告策划书,我们策划小组由市场分析开始着手,对赣州各大高校进行了认真的分析,其中包括“森马”的市场背景,森马冬季服装产品情况及“森马”在市场中的竞争状况。
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森 马 服 饰
广
告
调
研
报
告
姓名:乔智飞
班级:09营销3班
学号:310910070318
目录
1.前言 ............................................................................................................................ 3
1.1市场背景 .............................................................................................................. 3
1.2调查目的和解决的问题 ...................................................................................... 3
2.调研过程和方法 ........................................................................................................ 3
3.产品定位和现状分析 ................................................................................................................... 4
3.1产品定位 .............................................................................................................. 4
3.2消费者分析 .......................................................................................................... 4
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饼,才是真的端午节
白加黑:白天吃一个月饼,不瞌睡;晚上再吃一个月饼,睡得香 娃哈哈:妈妈,我也要月饼!
清嘴:你知道月饼的味道吗?
安踏:我吃月饼,我喜欢!
钙中钙:现在的月饼啊,它含金量高,吃一个顶过去五个,方便!你瞧我,一口气上五楼,不费劲!自从吃了月饼呀
,腰不疼,腿不软,包月饼也有劲了!
汇仁肾宝:你吃我也吃
拉芳:爱生活爱月饼
蒙牛:月饼来自大自然
APPLE:科技引导月饼
功夫之王:月饼穿越了吗
O V E:月饼比蛋糕好吃
《大话西游》:吃月饼需要理由吗?需要吗?不需要吗? 《南极人广告》:地球人都吃月饼
《大宝广告》:月饼?明天咱也吃一回试试去啊!
《乐百事广告》:今天,你吃了粽了没有?
《蓝天六必制》:牙好,胃口就好,身体畚棒,吃月饼辈快! 《汇源肾宝》:你吃,我也吃!
《海尔广告》:海尔,吃月饼到永远!
《旺旺》:每天早上起来第一件事,大喊一声:我要月饼!
《第五季》:今年流行吃月饼!
《玉俪粉底霜》:你看见我月饼了么?
《雪花啤酒》:开心有理由,一次吃两个月饼
1、汇仁肾宝:中秋想家,你想,我也想!
2、李宁:中秋偶遇,一切皆有可能
3、农夫山泉:中秋有点烦
4、好迪:大家一起过中秋,才是真的中秋、
5、白加黑:去年一个人过中秋,不瞌睡;今年回家过中秋,睡的香.
6、联想:如果中秋没有回家,人世情感将会怎么样
7、清嘴:你知道中秋思乡的味道吗?
8、美特斯邦威:不过寻常中秋!
9、特步:中秋不回家 ,死一般的感觉
10、百事:中秋无极限
11、森马:是什么人,过什么样的中秋!
12、脑白金:今年中秋不喝酒,要喝就喝天佑德!
13、钙中钙:现在的中秋啊,它月饼价格高,一块顶过去五块,难吃!你瞧我,吃一口吐了5天,还止不住!
14、中国移动:中秋,让沟通无处不在
15、丰胸胶囊:中秋不回家, 没什么大不了的,不回家,挺好的!
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2011 — 2012 学年 第一学期
《网络营销》 大作业
专业: 班级: 学号:
1 姓名:
一、背景
森马,国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司,以“创大众服饰名牌”为发展宗旨,积极推行特许经营发展模式,休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区,形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装 “semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马集团有限公司于19xx年12月18日创立于浙江省温州市,是一家以虚拟经营模式为特色,以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。 森马品牌采用迎头定位策略,现已享誉中国。一举摘取了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”三大桂冠,是中国消费者最喜爱的品牌;森马集团相继被授予温州市活力和谐企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣,连续8年列中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”;跻身中国纺织服装行业竞争力“10强”和中国大企业集团竞争力“100强”,成为中国成长百强企业。同时为实现可持续发展,森马集团在“三五规划”中明确提出了打造“百年企业、百年品牌”的战略目标,并在温州、上海建设现代化工业园和物流中心,着重从产品研发、供应链管理、终端渠道建设和信息化建设等方面全力提升;继续深化推进品牌延伸战略,实现品牌价值向“运动休闲”、“商务休闲”等领域延伸,把森马打造成为中国年轻市场极具竞争力的领袖品牌,走出国门,扬威国际市场(摘自百度)
二、战略规划与营销环境分析
进入21世纪,休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来越小的趋势。 除了传统的“大众休闲”品牌外,市场上还出现了以“马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。此外,一些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列,体育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。国内休闲装市场的巨大容量,不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场,众多的国外品牌也想从中分得一杯羹。进入20xx年,洋品牌登陆扩张的速度和声势更是前所未见。4月,C&A、H&M两个平价时尚休闲装巨头的上海登陆及另一西班牙平价时装巨头Zarra的内地市场扩张计划,都使本来已竞争激烈的国内休闲装市场的竞争更趋白热化。
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汽车类广告语
1.宝马7系汽车广告语―――生活艺术唯你独尊
2.奔驰汽车广告语―――领导时代,驾驭未来
3.福特汽车广告语———你的世界,从此无界
4.奥迪汽车广告语―――突破科技、启迪未来
5.沃尔沃汽车广告语―――关爱生命、享受生活
6.北京现代汽车广告语———追求卓越、共创幸福
7.广州本田汽车广告语———世界品质、一脉相承
服装品牌广告词
8.森马服装广告语———穿什么就是什么
9.美特斯邦威服装广告语———美特斯邦,不走寻常路
10.以纯服装广告语———以纯,穿出你要的感觉
11.真维斯服装广告语———真情,真意,真维斯
12.唐狮服装广告语———爱我全世界
13.李宁服装广告语———运动之美,世界共享
14.柒牌服装广告语———男人就应该对自己狠一点
鞋子广告语词
15.阿迪达斯广告语———没有不可能
16.鸿星尔克广告语———To be NO.1
17.耐克广告语———事在人为;想做就做
18.李宁广告语———一切皆有可能
19.乔丹广告语———凡事无绝对
20.安踏广告语———永不止步
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