面包、西点专卖调查报告
阿美莉卡蛋糕坊品牌诊断及推广策略
一、面临的市场环境
㈠沈阳蛋糕、西点市场简述
★ 目前沈阳蛋糕、西点市场中高端食品占为主流,高端食品好利来为主,中端以阿美莉卡、米旗 、桃李、康福等
★ 蛋糕西点市场主要集中在市中心繁华商业地段,独立专卖店和商场专柜 ★ 潜在消费市场明显,有消费实力者居多,对价格不是很敏感,易被大众所接受
㈡价格敏感因素
★ 对于价格的敏感,反应在顾客对附加值的需求比较强烈,对打折、赠送
等促销活动热情与关注度高
★ 对于相同档次不同品牌的食品,价位有很强烈的对比,往往是造成消费者购买欲的关键因素
㈢宣传手段单一
★ 对于蛋糕、西点市场的宣传上,基本采用车体、店内宣传海报的手段,形式单一
★ 定位含混不清,缺少与竞争对手的区别和划分,形式和内容趋向雷同
㈣ 问题点
★ 高端品牌定位的确立,需要跟进制订一个明确的符合高端定位、地区实际消费水平、有针对性的促销方式
★ 如何选择一个准确的宣传渠道和媒介进行自身的宣传投放
二、我们面临的竞争压力
㈠压力来自何方
★目前,蛋糕、西点市场与阿美丽卡形成强烈竞争对手的是米旗蛋糕
㈡米旗蛋糕店—基本状况
★ 品牌定位:保持走精品路线,拒绝加盟连锁
★ 产品类别:同样以蛋糕,面包,中西点,冷饮为主
★ 产品特点:造型精美、口味独特,打造品牌声势
★ 消费群体:中高端消费群体
★ 产品价格特点:比阿美莉卡价格略贵,但推出了相应的促销活动
★ 卖场包装特点:卖场由米黄色和咖啡色的搭配,较为淡雅并且简约大方,给人一种亲切感。店内以DM宣传单,优惠卷等方式吸引消费者。
三、我们怎么样
㈠我们的优势
★ 固有品牌在人们心目中以形成不可代替的地位
★ 沈阳地区高端食品品牌缺失,选择余地小
★ 服务与食品的高档与优质
★ 独特环境与美观包装
㈡我们的劣势
…… …… 余下全文