洁柔广告策划书

管理学系

06市场营销（4）班 黄锡洪 51号 1062000

目录

一、市场营销策略

1、营销环境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3

2、消费者分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3

3、产品分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3

4、竞争分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4

5、竞争对手广告分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4

二、广告策略

1、广告目标。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4

2、产品定位策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4

3、目标市场策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5

4、广告创意策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5

一、洁柔市场营销策略

1、营销环境分析

面巾纸的营销，主要以电视广告和终端促销为主。报刊、网络的营销广告较少。因为纸巾消费者的大众性，电视广告能够经济而大范围地接触到所有消费者，有效地建立起品牌。而网络营销也是一个良好而经济的渠道。作为快速消费品，其销售很大程度上依靠购买的方便性和价格优惠。所以在终端的促销是很适合的营销方式。另外，可以与一些餐馆、酒店、影院等地方合作，垄断供应。

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1、乐雪的时尚，无悔的选择。

2、艺术之美源于生活，乐雪窗帘用艺术手法为您创造更美生活！

3、窗外缤纷景，帘内温馨情。

4、窗·见世界，帘·享生活

5、让艺术渗透生活，让时尚精彩人生。

6、窗前把酒酒邀月，帘下醉花花似仙，乐雪窗帘添美景

邀月入帘衬丹青。

7、艺术窗帘饰界，真诚服务万家。

8、品味精彩饰界，享受艺术生活。

9、一“挂”风采，一“帘”精彩。

10、灵动艺术空间，源自妙手丹心。

11、时尚新追求，视界新享受。

12、拉开乐雪窗帘，享受美丽景色

13、晨迎一米阳光，夜伴一帘幽梦。

14、真诚感动顾客，布艺点亮生活。

15、布艺之美源于生活，乐雪窗帘用艺术手法为您创造更美生活！

16、百样遮光窗帘，必有合适您的款式。

17、隔开喧闹尘嚣，任阳光和风温柔地穿越。

18、如果阳光有生命，定会选择最美丽的窗。

19、宝贝您的秀发，宝贝化妆品

20、至美至真，光彩永恒！天花化妆品

21、雅芳——全新的感觉！雅芳牌化妆品

22、早使用一天，多一天青春！七宝牌化妆品

23、蒂花之秀，青春好朋友，蒂花之秀化妆品

24、趁早下“斑”，请勿“豆”留。(化妆品广告) ——化妆品广告语

25、放我的真心在你的手心。 （美加净护手霜）——化妆品广告语

26、纳爱斯透明皂，洗衣不伤手——化妆品广告语

27、肥皂我一直用雕牌，透明皂啊，我还是用雕牌——化妆品广告语

27、清新爽洁，不紧绷。 （碧柔洁面乳）——化妆品广告语

28、要想皮肤好，早晚用大宝——化妆品广告语

29、美来自内心，美来自美宝莲（美宝莲）——化妆品广告语

30、十足女人味（太太口服液）——化妆品广告语

30、爱上你的秀发（潘婷洗发水）——化妆品广告语

31、使头发根根柔软，令肌肤寸寸嫩滑。(白丽香皂)——化妆品广告语

32、自在秀发，自在我心（蓝蓓丝洗发水） ——化妆品广告语

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主题：洁柔纸巾校园促销策划方案

专业及班级：07工商管理（物流方向）本科（2）班

小组成员：何悦妍、黎校炀、张敏智、樊惠清、

麦毅珊、罗灿旺

洁柔纸巾校园促销策划方案

一、活动目标

随着冬季的到来，本公司为了感谢和回馈一直以来支持洁柔纸巾系列产品的广大高校师生，特此开展一系列的高校促销活动，实行低价让利，以优质的产品来赢取新顾客的信任，扩大洁柔品牌纸巾产品知名度，树立良好的企业形象，扩大顾客的活动参与度，拉动销售，增加公司效益。

二、活动主题

冬季促销——洁柔纸巾温情相伴

三、目标市场分析

纸巾是人们的日常生活用品，在生活中的使用量较大，无论男女对于纸巾同样具有需求，随着生活水平的提高，生活用纸正迅速成为与消费者最为密切的消费品之一；同时，它的便利携带、使用方便更增加了不少消费者的亲睐；且冬春季节是流感爆发的高峰期，人们的纸巾需求量更大。

四、消费者选取

根据在广州市内各高校的具体调查，针对广东白云学院校内学生和教职工群体较多（学生：校本部西校区有学生一万多人；教职工：一千多人），特此选取在该院校内进行洁柔纸巾的促销活动。

五、竞争者分析

洁柔纸巾市场上的竞争产品主要有维达、Tempo、心相印、清风、好家风。维达、tempo（德宝）属于高档次纸巾，价格比较昂贵的。心相印、清风、好家风则属于中下档次纸巾，价格低廉，质量相对于洁柔来说是不够柔软的。洁柔纸巾，如名字一样洁净而柔软的纸巾，价位于维达、tempo（德宝）和心相印、清风、好家风之间，所以说洁柔纸巾是属于物美价廉的优质纸巾，价格对于广大师生来说，是可以接受的。

六、总促销目标

特别推销产品：洁柔蓝精品卷纸                       800条

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一、企业名称：洁柔.................................................................... 3

1.现有产品................................................................................. 3

2.战略布局............................................................................... 3

3.市场表现................................................................................. 3

4.竞争情况................................................................................. 3

二、新产品..................................................................................... 3

三、产品定位及细分.................................................................... 3

四、价格定位................................................................................. 4

五、市场分析................................................................................. 4

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洁

柔

纸

巾

广

告

策

划

书

报告人：第三小组

组长：李玲玲

组员：刘雪冰、陈苗、贾令、李粟红、李红霄、赵国中 报告日期：20xx年12月23日

前言

纸巾是人们日常生中所不能缺少的生活必需品，伴随着人们的生活水平的提高，纸巾的质量与数量也与日俱增，纸巾品牌众多、品种丰富、花样繁多。人们在选择纸巾上要求也越来越高，所以质量优越的纸巾具有更大的市场需求。

纸巾对于大学生而言，使用频率无疑是最高的。然而，各品牌纸巾竞争激烈。但绝大多数纸巾的使用范围较窄，而洁柔纸巾功能较为齐全—既能作为普通纸巾，又能作为湿纸巾，很好的满足了当代大学生求便的心理特征。洁柔要想在众多品牌中脱颖而出，就应根据大学校园的实际情况，进行推广。

我们经过市场分析和产品分析，决定选定温江大学城为目标市场，采用大学生接触最多且最常见的媒介进行推广，如：校园广播、校园广告栏、校园联谊晚会等活动。前期，洁柔在大学城中征集以洁柔品牌纸巾为主题的创意节目，并评选出一二三名。相关学校的校园广播就成为辅助工具，做前期创意比赛的宣传活动和后期比赛结果的通知。而宣传海报者与创意比赛同时进行。

目录

一、企业介绍

（一）、企业历史

（二）、企业现状

（三）、产品介绍

二、市场分析

（一）、市场环境分析

（二）、SWOT

（三）、消费者分析

（四）、产品分析

三、广告策略

（一）、目标策略

（二）、定位策略

（三）、媒介策略及创意说明

四、广告计划

（一）、广告工作计划

（二）、经费预算与分配

五、广告效果预测

一、企业介绍

（一）、企业历史

中顺洁柔纸业股份有限公司成立于19xx年，20xx年12月整体改制为股份有限公司，是全国最大的专业生产生活用纸系列产品的企业之一。中顺洁柔企业相继获得众多荣誉：中国民营500强、最佳创建品牌企业奖、环保诚信企业等荣誉、太阳产品连续九年检测合格、洁柔产品连续十六年检测合格。社会对企业的肯定，客户对企业产品的信任，鞭策中顺人以更强烈的使命感和责任感，为消费者提供更高品质，更有品位的生活用纸。

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P&G 旗下洗护用品品牌—碧浪广告策划

碧浪简介：19xx年，宝洁公司将碧浪引入中国。在19xx年推出碧浪第二代，在19xx年推出高科技的碧浪漂渍洗衣粉，20xx年推出滚筒洗衣机专用的低泡洗衣粉，20xx年碧浪推出含蓝色和绿色强效去污粒子的新碧浪洗衣粉，由于其卓越的洗涤性能，自产品推出以来，一直深受中国消费者的喜爱，并得到国内名牌洗衣机厂商如海尔等推荐。20xx年11月，碧浪洗衣粉全线升级，推出绿色装自然清新香型专业去渍洗衣粉、蓝色装清雅茉莉香型专业去渍洗衣粉、粉色装亮洁柔香洗衣粉，以及碧浪专业机洗（滚筒、波轮）洗衣粉。同时，碧浪选择华人天后小S作为品牌代言人。 20xx年全新升级后的碧浪拥有更加杰出的衣物洁净功效：碧浪“污渍自溶技术”可以将污渍结构打碎分解，使其自动溶解，不需要用力搓洗便可以帮助消费者对抗任何顽固污渍，最大限度的保护衣物纤维，带来多次洗涤依然洁净如新的衣物洗护效果， 让每一位中国女性每天享受“洁净如新”的时尚生活。20xx年全新升级后的碧浪洗衣粉具体功能如下： ①超凡的洁净效果，连干涸顽渍都可以去除；

②持有去陈亮彩科技，让衣服换出色彩；

③含有纤维保护因子，防止污渍再沉积；

④手洗温和，机洗手洗都出众；

⑤散发淡淡清香

广告媒体：电视广告

广告创意：针对一些洗衣粉广告找的品牌代言人大多数是那种公众耳熟能详的明星，本次广告我打算找一个50~60岁的一个阿姨作为我的广告主人公，孩子都在外面工作，她在家照顾家人。这种年龄层次的人代言一些家庭生活用品的话比较有比较说服力，而且也符合现阶段中国家庭的基本现状。初步分析了一下碧浪洗衣粉的产品，以及功能特效，我打算以碧浪洗衣粉的年代感来突出家庭生活的变迁，来引起消费者的共鸣。

文本：广告的一开始出现了一位上述创意所说阿姨。比较具有生活气息，然后屏幕下面打

出她的年龄是58 职业：退休职工

她坐在一张藤椅上，看着报纸，桌边上放着一杯茶，然后口述，我现在在家带孙子孙女，给家人煮饭洗衣。每天6点我就起床了，去菜市场买完新鲜的水果蔬菜后就开始给他们做早餐，吃完早餐就洗衣服，感觉洗衣服是一件费时间和体力的事。我们年轻那会是没有洗衣机的，转入回忆中。（镜头切换，声音渐小。）

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暖暖纸业广告文案策划书

目录

前言

一、市场分析-------------------------------------------------------------------------------------2

二、产品分析-------------------------------------------------------------------------------------3

三、销售分析-------------------------------------------------------------------------------------3

四、企业目标-------------------------------------------------------------------------------------3

五、企业市场战略----------------------------------------------------------------------------3-4

六、广告战略------------------------------------------------------------------------------------4

七、公关战略-------------------------------------------------------------------------------------4

八、媒介战略-----------------------------------------------------------------------------------4-5

九、广告预算及分配----------------------------------------------------------------------------5

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