没做过团购的商家

1、我这生意很好，不想做团购；（张岩）

思路：确定老板说的是真实还是敷衍。（跟老板达成信任，执着，耐心）+分析市场情况+举证周边合作商户的成功案例+给出解决办法

话术：了解商户实际情况，有两种可能：

1、生意真好

王总，您好，您一般什么时间段生意比较好？中午上座率怎么样？晚上可以翻几台呢？店里是全天都好吗？---先探寻（不要只跟老板了解，也要跟服务员和周边的商户了解一下实际情况。）

思路：如果商户所说属实，那就从建设品牌方面引导。

A、现在整个市场的潮流就是团购，大家都在网络上大范围的曝光，跟您同等价位的同等菜系的同行都在做团购，势必会影响您的生意。您看我打开点评手机端，查看附近的餐厅，**家离您300米，与你们家同样的价位他们就在手机上有一个很明显的曝光“团”字。现在使用移动互联的群体这么广，用手机搜索附近的人也很多，店里没有活动跟有活动对于新的客人概念是不一样的，无形当中就把这部分人给吸引到有活动的店去了。

B、同时做团购是为了给您品牌的一个宣传，当做一个提升口碑，让更多消费者看到您店里信息的一个入口。给那些一

直想来您家但是因为各种原因没有来的客人一个理由，来品尝您的菜品。团购点评也可以积累口碑，而且现在点评在跟微信、QQ、嘀嘀打车合作，这几个平台都有曝光您店面信息的入口，这无形当中有上亿的潜在客户会浏览到您的活动信息。

C、现在商户有几家店面呢？如果生意的很好的话，是不是将来有开分店的打算呢？ 如果有的话现在就是做前期推广的时候，后面开分店就是趁热打铁。

D、我们可以分时段来做活动，午市生意较淡的话，可以出个午市套餐/下午茶/晚市套餐 。

建议再加一个代金券做为将新客人转化为老客人的长期宣传方式。

2、生意一般（有些老板是为了敷衍，不想做团购，其实生意不好）

同上还是通过店里人流量详细了解店内情况，挖掘老板真实想法。可以在高峰时间看看到店情况。王总，其实我看店里生意还是比旁边的**店生意差一些，您看他在我们点评手机端的口碑和星级，看看他跟我们在做哪些活动。我建议您不要放弃现在这么好的宣传机会，您可以跟我聊聊是什么原因不想做？（挖掘出一些老板潜在真实的想法，引到其他问题话术）

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1 沟通从心开始——中国移动

“重新”开始，也是“从心”开始。中国移动这句温情脉脉的广告语，在简洁中折射了通信业的一种价值内涵：无论是打电话，发短信，并不只是说说话而已，最重要的是人与人之间心灵的连接和交流。

这是当年中国移动从中国电信集团独立分割出来后推出的广告词，一方面鼓动消费者用新的方式，也就是手机通话；另一方面也向公众传达了移动的服务理念：作为运营商，他们关注用户的深层需要，体现了一种难能可贵的人文关怀。

2 我能——中国移动全球通

这是全球通推出不久的一句广告语。全球通这一品牌是中国移动针对高端市场，尤其是商务用户的一个重要品牌。由于目标的用户群均处于较高的经济和文化层次，中国移动通过“我能”这一广告语，向他们传达了一种自信、坚强的价值观，深化了目标手机用户的消费体验，也丰富了全球通的品牌内涵。事实上，目前通信业的竞争已经不仅仅是产品本身的竞争，更重要的还是品牌的角力。尤其是在高端市场，一个能让用户振奋，并且产生共鸣的品牌，比单纯的资费便宜更具吸引力。

3 关键时刻，信赖全球通——中国移动全球通

很多人都会记得中国移动一度在媒体上铺天盖地的这样一则广告：地震、海难、登山的现场，危急之际，依靠一部手机，挽救了众多生命。这句广告词的背后，是中国移动突出其网络覆盖优势的品牌策略。

前几年，在竞争对手的网络覆盖尚未完善的情况下，中国移动花重金扩容和优化网络，在品牌的宣传和包装上，也着力突出这一重要的优势。

4 未来并不遥远，我们用心创造——中国移动

与“沟通从心开始”一样，这句响亮的广告语也传达了“用心”的理念。不过，相比之下，它更加表现了一种自信、执着、努力的精神。面临着激烈竞争的中国移动，一直在其企业文化中强调改革创新和艰苦创业，它也把这一观念转达到整个企业品牌包装上：沟通，不仅克服了空间的距离，更重要的是，缩短了时间的距离，通过努力贯通现在与未来。 5 我的地盘听我的——中国移动动感地带

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广告业发展新趋势

正所谓经济基础决定上层建筑，在过去的20xx年，各个行业都经历了市场的洗礼，有的行业悄然新盛，有的行业悄然颓败，可以说一切都是那么无可奈何，在过去的一年中各个行业的经营者都会叹息，这一年经营比较吃力，有的甚至都放弃了运作几年的行业，进行新行业的选择。

那么作为被专家评为近10年最具发展潜力的广告业来说，也同样面临着洗牌，如果说作为企业的经营者不能紧随市场的脚步，那么终究也是面临做不下去的危机，所以作为广告业的领导品牌，九潮图广告连锁有义务和责任对广告业的发展和趋势做一个简述，起到一个抛砖引玉的作用，希望给同行业的经营者和其他行业的投资人一些思考！

广告起到的最重要的作用就是广而告之，但是创意制定之后，实际的落地执行就是广告的实体制作，所以越来越多有眼光有魄力的精英们更多的选择经营一家自己的广告店，但是经过九潮图广告连锁对同行业的老店升级和新店的扶持，发现存在众多问题，有的店面可以说就是零管理，有的店面可以说是盲目投资设备，还有的店面是纯粹拓展新业务，老客户却无情的流失，甚至有的经营者都想放弃广告业，寻找其他行业，觉得发展遇到了瓶颈，自己没有办法解决。所以针对如此状况，九潮图广告连锁的小编觉得广告业要想有更好更大的发展，必须从经营者的思路上开始转变，广告业也要有新的发展趋势。

第一，要摒弃原来传统的理念。不能停留在做N年，依然是夫妻店的管理，要敢于进行连锁，走品牌路线，同时，要敢于诚聘职业广告人进行管理。当然有的经营者也会说，我们也学习过管理的课程，但是执行不了，不落地，所以可以说九潮图广告连锁的管理在一定程度上能解决店面存在的棘手问题，能很好的和传统夫妻店做整合，形成一个比较有实效的店面管理方式和方法，九潮图广告连锁的目标就是让广告行业越来越强大，和外来广告公司做到有效抗衡。

第二，要进行资源整合。不能是各个渠道各自为站，一个拳头的力量和一个手指的力量是可想而知的。资源的整合不光是从最初的生产渠道进行整合，同样人才的整合也同样重要，各个同行之间不要过于吝啬，同行之间的优秀人才要经常进行交流和提升，让每个点变成优秀的团队，然后众多的点就组成了圆，那么整个广告行业的综合素质就得到了提高。

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服装商场促销活动方案

>方案一：服装商场促销>活动方案

【商场服装年底促销活动方案之返现】

返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。

【商场服装年底促销活动方案之限时抢购】

商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司>申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

【商场服装年底促销活动方案之抽奖促销】

是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

【商场服装年底促销活动方案之特价周期】

固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。

【商场服装年底促销活动方案之折上折】

有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

【商场服装年底促销活动方案之直接打折】

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2014服装商场促销活动方案

方案一：服装商场促销活动方案

【商场服装年底促销活动方案之返现】

返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。

【商场服装年底促销活动方案之限时抢购】

商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

【商场服装年底促销活动方案之抽奖促销】

是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

【商场服装年底促销活动方案之特价周期】

固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。

【商场服装年底促销活动方案之折上折】

有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

【商场服装年底促销活动方案之直接打折】

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营销总经理工作总结报告及工作计划

营销总经理>工作总结报告及>工作计划

总裁点评：流程到位，>培训到位，市场就必然到位，长沙区域20xx年新开门店14家，老店新开7家，市场开发奇迹般的成绩，足以彰显周妮老师的到位有效管理，流程到位，培训到位，市场必然好！再观之周妮老师的>述职报告，调理清晰，数据明了，剖析到位，工作流程到位，总结其成绩，周妮周老师是一位真正会发现人才、培养人才的领导，不仅有实力更有品味！

20xx年湖南、南昌营销总经理周妮工作总结报告及20xx年工作计划 尊敬的总裁、巍总、丰总，公司领导，各位同仁：

大家好！

时间一晃而过，弹指之间，20xx年已过去，过去一年在总裁、巍总及公司各领导同事们的关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足，回顾过去的一年，现将工作总结如下：

一、蓝军团队人事框架

长沙区域蓝军团队的人事框架：

湖南一区：大区经理 苏小红

小区经理 6人：车娟、李秀、雷旭萍、陈俏、白银、袁玲

湖南二区：大区经理 杜琴

小区经理 6人：严莉、黄琼、彭娟、蒋芬、陈慧、毛蓉

其中新增小区经理10人。

培养总管人员情况：

一店：美容总管 王小妹

空降兵 刘翠翠

二店：美容总管 刘芬

二十二店：美容总管 郭慧敏

二十五店：空降兵 李兰

二十六店：美容总管 陈蓉

二十七店：美容总管 贾爱春

三十三店：空降兵 易晓红、王曼婷

二、业绩完成情况

20xx年湖南区域年度经济指标完成百分比：97%,开支比：9.6%,工资比：33.1%,招生人数：7人，干特输送人员：436人。

20xx年湖南一区、二区、南昌完成各项指标百分比：

（一）湖南一区：经济指标完成百分比：93%;医疗指标完成百分比：116% 一区全年完成奋斗指标1家：五店

全年完成基础指标7家：五店、十店、二十七店、二十九店、三十八店、四十一店、株洲一店

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元旦 新年 春节促销广告词广告语

尊敬的顾客朋友，至此元旦来临的喜庆日子里，欢迎光临好记通讯，买手机到好记，十年老店，服务更好，价格更低。本店十年来一直凭着：信誉第一，质量第一，价格最低的经营理念，打造平坝一流的平价手机卖场。我们有专业的销售顾问和专业的售后维修团队，让你享受更贴心的服务。 凡在本商场购买的任何一款手机均有精美礼品赠送，买指定手机送苏泊尔高档电饭煲，买手机送内存卡，买手机送精美皮套，更多好礼，更多惊喜请到好记通讯看一看。

本店经营有：诺基亚、三星，奥克斯、盛泰、亿和源、科普达、佰盛、国信通等，各种国内国外品牌手机，及各种手机配件，手机维修，手机入网交费等业务，一站式解决你的通讯服务需要，让你轻松体验完美的移动生活

活动期间，凡在本商场购买的手机，一律厂价直销，最高让利600元，三星E1080，特价199元、LG GS100，特价199元、诺基亚1208，特价260元、诺基亚1280特价260元、诺基亚1616，特价260元、奥克斯M825，特价280元、奥克斯M227，特价299元、盛泰E208，特价368元、厂家直销，保证全县最低价，本店郑重承诺当日买贵，可双倍退返差价，让您买的放心，用的舒心。您的到来是我们的荣幸，好记通讯热诚欢迎您。

预祝大家元旦、春节齐快乐！ **手机超市，年年元旦、春节聚在一起，在此双节到来之际，我店进行大量促销活动。进店凡是购东西者必送月饼一提，另举办有抽奖活动，凡购买666元以上的商品，便有抽奖的权利！特等奖一份：价值

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360元的格兰士电烤箱一等奖一份：价值200元的煤气灶二等奖两份：价值90元的电饭锅三等奖三份：价值30元的温水褒即抽即有奖，纪念奖一样等你拿！

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元旦促销省！省！省！

一件等于一套，一套等于两套。

兰卓丽内衣、北极绒内衣、珍好内衣联合让利，让您省！省！省！， 一年仅此一次，省钱就是现在！

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