摘  要

吉列剃须刀自创办迄今已经有上百的历史。吉列于1901年创办。1904年获得了美国专利。1917年，吉列在特拉华州的公司成立，奠定了其在剃须刀领域的领导地位。每年会销售100万把剃须刀和1.15亿个刀片。自20年代开始，吉列逐渐进入国际市场，并迅速成长为国际知名品牌。

随着我国经济发展水平的加速 ,国民的生活条件也得到了明显改善 ,人们对自己的生活提出了更高的要求，剃须刀作为一种必备品迅速进入大家的视野。目前我国的剃须刀产业有很多，位居第一位的是吉列剃须刀。尽管位居第一，但近几年业绩却遭遇滑坡，究其原因就是产品定位不清晰，不能清晰的概括出产品的特性，在中国直接实行“拿来主义”没有考虑中国消费者的特点，贴身设计产品为他们服务。因此，我们结合这些问题针对吉列锋速3做出广告策划方案，希望通过此方案来提高消费者的关注度，扩大产品的知名度，巩固了市场份额。最终向消费者展现企业独特的消费理念和独特的产品魅力，向消费者传达自己独特的信息，使自己的产品更加畅销。

关键词：剃须刀；吉列锋速3；广告策划

目  录

引  言... 1

1  企业概况... 2

1.1  企业简介... 2

1.2  产品介绍... 2

2  背景分析... 3

2.1  市场分析... 3

2.1.1  行业现状... 3

2.1.2  发展趋势... 3

2.2  产品分析... 4

2.2.1  现有产品系列... 4

2.2.2  产品设计分析... 5

2.2.3  锋速3 科技创新... 5

2.3  消费者分析及对策... 6

2.3.1  文化因素... 6

2.3.2  社会因素... 6

…… …… 余下全文

20世纪百佳广告语

1、德国大众：“小即是好。”

2、可口可乐：“享受清新一刻。”

3、万宝路香烟：“万宝路的男人。”

4、耐克：“说做就做。”

5、麦当劳：“你理应休息一天。”

6、迪比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传。”

7、通用电气：“GE带来美好生活。”

8、米勒牌淡啤酒：“美妙口味不可言传。”

9、克莱罗染发水：“她用了？她没用？”

10、艾维斯：“我们正在努力。”

11、美国联邦快递公司：“快腿勤务员。”

12、苹果电脑：“19xx年。”

13、阿尔卡-舒尔茨公司：“多种广告”。

14、百事可乐：“百事，正对口味。”

15、麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。”

16、象牙香皂：“99和44/100%纯粹。”

17、美国捷运公司：“你知道我吗？”

18、美国征兵署：“成为一个全材。”

19、安纳辛（Anacin）去痛片：“快、快、快速见效。”

20、滚石乐队：“感觉是真实的。”

21、百事可乐：“新一代的选择。”

22、哈斯维衬衫：“穿哈斯维的男人。”

23、博马剃须刀：“公路道边的招牌阵。”

24、美国汉堡王：“带着它上路。”

25、坎贝尔浓汤：“妈妈，好吃。”

26、美国林业总署：“头戴“冒烟”字样窄沿帽的小棕熊，你可以防止森林火灾。”

27、百威啤酒：“这百威是给你的。”

28、MAIDERFORM：“我梦想穿着自己的MAIDERFORM胸罩去逛街。”

29、维克多语言机器公司：“大师级的声音。”

30、乔凡汽车摩托车公司：“大拉拉米尔以西的某处。”

31、木莓香皂：“光洁皮肤，不禁触摸。”

32、本森.贺杰斯100周年：“我们的缺点。”

33、全国饼干公司：“UNEEDA BISCUITS’BOY IN BOOTS。”

34、劲量电池：“劲量兔子。”

35、莫顿盐业公司：“盐如雨下。”

36、香奈尔CHANL香水：“分享这份梦幻。”

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十大流行广告语

1. 多一些润滑少一些摩擦(统一润滑油)

2. 我的地盘听我的(中国移动通信动感地带)

3. 我就喜欢(麦当劳)

4. 只要你想(联想)

5. 帕萨特，成就明天(帕萨特系列)

6. 不同滋味不同心情(蒙牛心情二次方牛奶)

7. 男人就应该对自己狠一点(柒牌服饰)

8. 热爱生活冷静选择(奥克斯空调)

9. 喝前摇一摇(农夫山泉农夫果园果汁)

10. 煮酒论英雄才子赢天下(才子男装) 最佳广告语策划

1、德国大众：?小即是好。?

2、可口可乐：?享受清新一刻。?

3、万宝路香烟：?万宝路的男人。?

4、耐克：?说做就做。?

5、麦当劳：?你理应休息一天。?

6、迪比尔斯：?钻石恒久远，一颗永留传。?

7、通用电气：?GE带来美好生活。?

8、米勒牌淡啤酒：?美妙口味不可言传。?

9、克莱罗染发水：?她用了？她没用？?

10、艾维斯：?我们正在努力。?

11、美国联邦快递公司：?快腿勤务员。?

12、苹果电脑：?19xx年。?

13、阿尔卡-舒尔茨公司：?多种广告?。

14、百事可乐：?百事，正对口味。?

15、麦氏咖啡：?滴滴香浓，意犹未尽。?

16、象牙香皂：?99和44/100%纯粹。?

17、美国捷运公司：?你知道我吗？?

18、美国征兵署：?成为一个全材。?

19、Anacin去痛片：?快、快、快速见效。?

20、滚石乐队：?感觉是真实的。?

21、百事可乐：?新一代的选择。?

22、哈斯维衬衫：?穿哈斯维的男人。?

23、博马剃须刀：?公路道边的招牌阵。?

24、美国汉堡王：?带着它上路。?

25、坎贝尔浓汤：?妈妈，好吃。?

26、美国林业总署：?头戴?冒烟?字样窄沿帽的小棕熊,?你可以防止森林火灾。?

27、百威啤酒：?这百威是给你的。?

28、MAIDERFORM：?我梦想穿着自己的MAIDERFORM胸罩去逛街。?

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吉

 

 

列

 

 

市

 

 

场

 

 

案

 

 

例

 

 

分

 

析

 

摘要：

   吉列公司面临的主要问题是：

       尽管波士顿总部强调要提高高附加值的刮脸套装工具在全球市场上的销售，比如Sensor，但在许多亚洲市场上这种做法并不可行。因为当地只有很少一部分顾客会如此注重仪表，经济收入一般都支付不起象Sensor这样的高价格产品。例如，在印度尼西亚，公司的业务重点仍然放在通过简单的吉列产品向人们介绍刮脸的概念。此外，吉列的一次性剃须产品面临两个竞争对手：来自美国的Bic品牌和印尼当地生产的Bagus品牌。这两个品牌在印尼的销售量都不大，所以竞争并不是很激烈。同时，印度尼西亚的政策禁止外国公司直接进口或分销产品。这些管制政策保护了印尼国内的分销商，导致了分销的低效率。外销渠道存在很多问题。  

公司采取的战略：

     1、从全球角度去思考问题，按照当地风俗习惯对产品进行定位。

2、进行市场评估，因地制宜，把握好印尼及东欧广大市场的同时对销售方案进行改观，投其所好。

3、科技创新，加大对产品的科技投入，提高产品的市场竞争力。

    4、扩大市场，让全球消费者都可以到相应的地方买到产品。

目录

1、 背景

 吉列公司成立于1901年美国的波士顿，它是世界上刀片和剃刀产品的最大生产商， 吉列的生产作业遍布在24个国家的50家工厂。1905年公司在伦敦设立了一家办事处，第二年在巴黎建立了一家刀片生产工厂。公司的产品通过批发商、零售商和代理人销售到世界各地的200多个国家和地区。吉列公司于1971年进入印尼市场，当时它与当地一家公司建立了合资企业，吉列占有其中主要的股份。

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麦当劳： 更多选择、更多欢笑

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朗讯：朗讯的创造力科技的原动力

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飞利浦：让我们做得更好！

金龙鱼：温暖亲情，金龙鱼的大家庭。

康师傅：自然最健康，绿色好心情

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家有三洋，冬暖夏凉 --三洋空调

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百威啤酒：“这百威是给你的。”

维克多语言机器公司：“大师级的声音。”

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玛氏巧克力：“只溶在口，不溶在手。”

TIMEX：“一口难忘。

艾维斯：“我们正在努力。”

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经典广告语

麦当劳： 更多选择、更多欢笑 方太厨具：方太，让家的感觉更好 石头记：世上仅此一件，今生与你结缘！ 爱多VCD：我们一直在努力！ 电熨斗：百衣百顺 生发精： 聪明何必绝顶，慧根长留 -- 三菱电梯：上上下下的享受！ 伊氏女人网：我是、我行、我素 。 南方周末：让无力者有力，让悲观者前行。 金利来：男人的世界！ 罗西尼表：时间因我存在。 香港电信：只要有梦想，凡事可成真。 南方周末：一纸风行 雷达表： 时间改变一切。 南极人保暖内衣：地球人都知道了 伊莱克斯冰箱： 众里寻他千百度，想要几度就几度 中国工商银行：您身边的银行，可信赖的银行 三叶钢琴：学琴的孩子不会变坏 大众甲克虫汽车：想想还是小的好 汽车广告:一直被模仿,从未被超越 保险套：幸福生活 我有一套 朗讯：朗讯的创造力科技的原动力 诺基亚 ：科技以人为本。 飞利浦：让我们做得更好！ 金龙鱼：温暖亲情，金龙鱼的大家庭。 康师傅：自然最健康，绿色好心情 赢海威：支起网络世界 立邦漆：处处放光彩！ fm365:真情互动！ 德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受。 铂金手饰：聆听并不代表沉默，有时安静也是一种力量。 果冻：水晶之恋，一生不变。 中国移动通信；沟通从心开始！ 庄吉西服：庄重一生，吉祥一生。 北极海狗油：人人都为礼品愁，我送北极海狗油。 万水千山 近在咫尺 网络天空 任你翱翔 轻松面对 应付自如 --中国电信系列 超越画质风采 超值打印生活 --爱普生打印机

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“吉列感应剃须刀”的分析和战略选择

推出感应剃须刀及刀片是吉列公司努力开拓市场， 提升产品的重要举措。但是在实施中采取怎样的战略才能更有效的达成这个目标呢？这就需要进行认真的综合性分析。

有一家咨询公司对吉列感应剃须刀的上市进行了如下分析，希望能为吉列公司提供判断依据，从而进行感应刮剃须刀业务具体方案的选择。

咨询公司首先进行了新产品上市的内、外部因素分析（见下表1）。

表1 感应式刮胡刀的因素分析

其次，根据上表进行SWOT分析，见表2。

表2 感应式剃须刀的SWOT分析

为了更为形象，还绘制了SWOT综合分析图（见图3-8）。

图3-8 感应式剃须刀的SWOT综合分析

经过外部环境因素分析，说明吉列在整个产业中，在利用现有机会及规避威胁方面做出了相当出色的反应。在竞争激烈的市场中，公司的主要机会来源于欧美忠诚的用户群、在市场的领导地位、在创新方面良好的声誉。对于竞争者的模仿、推出新产品等威胁不但要回避，还要及时有效地作出回应措施。内部因素分析说明吉列内部状况处于较强优势，已具备新产品上市的内在条件。其品牌和研发新品的能力是其它公司无法比拟的，非常高的市场占有率和成功运营方式限制了竞争对手的发展。公司的主要弱点是运作需求资金量大、资产负债数额高。

为此，该咨询公司提出了如下的战略方案：

方案1、抓住超霸杯足球比赛的机会全力推出感应系列。超霸杯足球赛是展开宣传的最好时机。首先在北美推出新产品，随后在欧洲和日本迅速推出。由于竞争对手在一年内就可能模仿，所以要迅速将产品推出，利用产品竞争优势控制市场，造成一种特定时期内的垄断，获取最大盈利。

方案2、公司可先在美国（波士顿）本土设厂，视产品销售情况对该产品在美欧作大量广告宣传，半年后决定是否在欧洲（柏林）建厂，同时考虑产品进入亚洲市场。由于日本是亚洲经济强国，消费能力不低于欧美，所以产品可首先考虑打入日本市场或东南亚市场，此时也可考虑在亚洲设厂，以降低产品成本。这样做可以集中财力和物力完成前期新产品的生产和销售，扩大和稳定现有的欧美市场，进一步开拓亚洲市场，扩大市场占有率，继续保持和加强吉利公司在世界剃须刀行业的霸主地位。

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