我们做这个调查希望的目标

1、任务：保持并发扬高露洁公司的品牌形象，为高露洁牙膏的销售做宣传。

2、目标：使高露洁的品牌更响亮，是高露洁公司的销售额有一个飞跃。

品牌竞争：

高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。

二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等凭借原有的老品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如LG、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。 产品的分析：

在同档次的牙膏高露洁通常要比佳洁士稍贵1到2元钱一枝。购买牙膏的消费者

也都偏向于高露洁。

广告的战略：

1、我们用非常用个性和创意的广告语来吸引年轻人的兴趣，在他们心中留下深刻的印象，

并改变部分消费者的使用习惯。

2、我们用独特的包装刺激消费者产生购买兴趣。

3、聘请当红明星代言，从而改变部分消费者的消费选择。并能扩大销售范围。

4、可以开促销活动是部分消费者形成新的购买习惯。

广告媒介

主要采用电视广告：CCTV-1、CCTV-2、CCTV-6以及各大省著名电视节目。

报纸：<<成都商报>> 、 <<华西都市报>> 等;

杂志：<<读者>> 、 <<青年文摘>> 等

车身广告：选跑市中心的工交车，并且要是高峰路线。

选用这些媒介的原因：

电视：电视节目在中国是观看人数最多的，最受欢迎的。

报纸：报纸是出了电视接触消费者最多的广告。

车身：流动性强。

杂志：为了更全面的宣传。

广告预算：

形象宣传期：预计费用150万元。

强销期：预计费用350万元。

持续销售期：预计费用300万元。

扫尾期：预计费用80万元。

总预算：900万元。

电视广告设计费：100万元

报纸广告设计费：20万元

车身广告设计费：15万元

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高露洁牙膏广告策划书

目录

一．前言

二．市场分析

（一）牙膏中国品牌发展历程

（二）现有市场竞争发展格局

（三）消费者分析

三．产品分析

（一）高露洁牙膏分析

（二）竞争对手牙膏分析

四．销售与广告分析

（一）高露洁公司销售与广告现状

（二）高露洁公司的市场销售现状

五．主要品牌定位策略分析

（一）佳洁士

（二）中华

（三）冷酸灵

六．企业营销战略

（一）营销目标

（二）市场策略

七．广告表现

（一）非媒介

（二）媒介

八．广告效果预测与评估

附：消费者市场调查问卷

一．前言：

高露洁棕榄有限公司是全球领先的日用消费

品公司，拥有200多个国家的40,000多员工。我

们在口腔护理、个人护理、家居护理和宠物食品等

方面为大众提供高品质的消费品，其中有很多是广

大消费者耳熟能详的全球著名品牌，如高露洁、棕榄、Ajax、Protex、Irish Spring、Fab、Mennen、Simply White和Hill's Science Diet等，特别是在口腔护理、液体香皂和腋下护理领域，我们在全球具有明显优势，在其他领域，我们也有一大批在日用卫生方面为全球消费者所熟知的品牌。 在世界各地辛勤工作的高露洁人都恪守三个核心价值：关怀备至、团队合作和不断改善。这些价值不仅反映在产品质量和企业文化上，还是我们服务社会奉献社会的体现。为配合高露洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将保持并发扬高露洁公司的品牌形象，为高露洁牙膏的销售做宣传。使高露洁的品牌更响亮，是高露洁公司的销售额有一个飞跃。

二 :市场分析

（一）牙膏中国市场品牌发展历程

1998 年，全国牙膏产量达到 28.07 亿支，比 1949 年增长了 133.6 倍， 2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有关专家预计， 2005 年中国牙膏产量将达到 45 亿支， 2010 年将达到 54 亿支。

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牙膏广告语大全：

牙膏有营养，牙齿好喜欢——纳爱斯牙膏

我最享受就是这种冰爽冲击——高露洁冰爽牙膏

防蛀配方 健白科技——Colgate：高露洁健白防蛀牙膏《杨澜篇》 我们的目标 0蛀牙——Colgate：高露洁《口腔检查篇》

牙膏，下次买黑人——黑人牙膏

不能只看外表——黑人牙膏

留得清香在，不愁没人爱——科尔盖特牙膏

健康自信 笑容传中国！——Crest：佳洁士《全优7效牙膏篇》 健康笑容来自佳洁士——佳洁士牙膏

每天两次，外加约会前一次——某牙膏

名人，送给天下有情人——名人

美食过后 口气清香——SUNSTAR：三诗达牙膏《Green篇》 口腔问题 找云南白药牙膏——云南白药牙膏《关注牙龈问题篇》 牙齿白得很健康——Colgate：高露洁健白防蛀牙膏《海边篇》

超越钻石般的眩白——Crest：佳洁士双效炫白牙膏《钻石般耀眼篇》 冷热酸甜都不怕——上海防酸牙膏

中华养生 健口有道——（云南白药）金口健养护型牙膏

全球最多牙医推荐敏感性牙膏——舒酸定牙膏《敏感牙齿篇》 有信用 有品质——黑人牙膏《品质保证篇》

享受美味没问题——黑人抗敏感+牙龈护理牙膏《台湾牛肉面节篇》 云南白药牙膏 凝聚百年白药精粹——云南白药牙膏《关爱家人篇》 清新抗敏 我有我要求——黑人牙膏《抗敏感牙膏篇》

清新 自信 每一天——黑人牙膏《生活篇》

亮白健康 完美笑容——黑人全亮白矿物盐牙膏《海洋篇》

活力清爽 就是黑妹——黑妹牙膏《生日派对篇》

伢伢乐 有营养——伢伢乐儿童营养牙膏《动画篇》

笑容亮白 当然圣峰亮齿白——Sunfeel：圣峰《保剑锋篇》 清新好口气——Sunfeel：圣峰《保剑锋篇》

强健牙齿的智慧——Colgate：高露洁高钙牙膏《三字经篇》

清热草本 清爽口气——Colgate：高露洁草本翠爽牙膏《烧烤篇》 天天美王 天天美——美王牙膏《畅游清新茶爽篇》

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高露洁公司简介

高露洁－棕榄是全球顶尖的消费品公司之一，总部在美国纽约，公司已有着近二百年的历史。公司在全球200多个国家和地区设有分公司或办事机构，雇员总数达40000人。公司在口腔护理、个人护理、家居护理和宠物食品等方面为大众提供高品质消费品，其中有很多是广大消费者耳熟能详的全球著名品牌，如高露洁、棕榄、洁齿白、Ajax、Protex、Fab、Irish Spring、Mennen和Science Diet等等。

高露洁故事：牙膏卖了200年

1806年，在纽约布鲁克林，一个叫威廉·高露洁的美国人以自己的名字注册了一家公司，以生产牙膏开始了毕生为之奋斗的事业。1890年，高露洁走出美国本土拓展全球业务。19xx年，在与棕榄公司合并后，正式使用高露洁棕榄公司名称。如今，经过近200年的风雨历程，它生产的个人护理用品已经销售到世界200多个国家和地区，成为销售额达94亿美元的全球消费品公司。 在中国刷出个大市场

19xx年10月23日，高露洁棕榄公司在广州经济技术开发区三万平方米的土地上，创立了它在中国的第一家工厂。十年之后，公司在中国累计投资已达1亿美元。十年辛苦不寻常，现任高露洁棕榄公司副总裁兼中国区总经理方宝惠，见证了公司从建立到稳固、增长和现在优势拓展期的全过程。

19xx年，当37岁的方宝惠在高露洁棕榄公司美国总部接受任务，前往中国担任合资企业外方总经理时，已经是公司的全球财务总监。万事开头无头绪。“被调来中国工作时，我对在中国经营管理第一家合资企业的前景并不明晰，但我们知道，中国是一个具有无限机遇和挑战的蓬勃发展的市场。根据在美国总部17年的工作经验，我为自己制定了目标：在中国成为牙膏和牙刷生产企业的第一名，销售额每年达到3亿美元。”回首往事，人到中年的方总经理已初步实现了当年的弘愿。

一年走，一年来，方总经理亲历了十年来高露洁棕榄在中国走过的每一步。19xx年春，美国高露洁棕榄公司总裁马可一行来到中国，第一次视察该公司在海外的第76家分公司，并决定对中国增加投资，除生产世界名牌产品高露洁牙膏和中国名牌洁银牙膏等主要产品外，积极发展其他口腔保健用品。

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15种牙膏产品广告词评析

华南师范大学 周旭彬

1、高露洁牙膏

广告词：我们的口号是没有蛀牙

评析：露洁的口号是什么？“没有蛀牙”。我的牙膏给你带来保护、保健，令你没有蛀牙。这个广告词诉求几乎是所有牙膏产品面临的产品主题，高露洁以王者至尊提出来作为自己产品主张，实际上就已经向全行业进行挑战，同时也是对全行业进行教育，其立意之大气与包容绝对让竞争对手敬畏。这个口号一直喊了三个世纪还在喊没有蛀牙，紧紧抓住了这一个角落，令高露洁成为全球第一。

2、佳洁士牙膏

广告词：健康笑容来自佳洁士

评析：同样是诉求“没有蛀牙”，为避开与高露洁的正面对决，佳洁士另辟蹊径，将传播的主角选定在儿童身上。广告中，一个个儿童露齿而笑，天真自然。依据创意3B原则，儿童对广告受众的吸引力远远大于成人。事实上，许多成人（家长）正是在孩子的影响下，选择佳洁士的。同时，如果一个人从小就养成使用佳洁士的习惯，随着一批批“佳洁士儿童”的成长，其市场潜力将会倍增。

3、中华牙膏

广告词：中华永在我心中

评析：在激烈竞争的牙膏市场中，中华牙膏向爱国情节、向民族意识角落进攻。这一个角落进攻令消费者在购买选择时会不自觉倾向民族品牌的产品，其结果是中华牙膏当年的销量有10名之末窜升到第三名，仅次于高露节和佳洁士。

4、LG竹盐牙膏

广告词： 竹盐咸口利于齿

评析：竹盐产品自古就有，但是运用到牙膏等日化行业，还是新鲜事情，LG竹盐牙膏主打的竹盐概念，就极富传奇色彩。流传千年的古老工艺，煅烧九次的

提炼过程，在韩流盛行的时代这些自然成为LG俘获城市高端白领人群的秘密武器。

其“竹盐咸口利于齿”的广告语很快吸引年轻消费者有其最直观的原因———新鲜口味。淡淡的咸味一开始就引发了尝试者的兴趣，在生活产品基本需求多层次、个性化的今天，迥异于一般牙膏口味的口感带来了更多 新鲜的使用感受。尤其是竹盐牙膏清新微咸的时尚口感和外包装赢得了许多时尚白领人士的认可，这种新鲜口感最初满足了挑剔的消费者追求新奇的需要，陌生化的名词“竹盐”迅速捕获了年轻消费者的好奇心。

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高露洁产品背景分析

牙膏是我们日常生活中不可缺少的必备产品，牙膏的推广市场是有广阔前景的，在中国这个人口大国，更是有着良好的发展前景，很难数清楚，世界上到底有多少个牙膏生产厂家，但是百货店和超市中那些琳琅满目的牙膏柜台却告诉我们，口腔保健是一个竞争激烈的行业。那么，高露洁棕榄是如何在这一行业中成为世界强者的呢？

高露洁公司，公司创建于1806年，总资产达93亿美元，其赢利在家用产品这一高利润率的行业中独占鳌头。以牙膏及其他家用品为拳头产品的高露洁公司，覆盖了全球218个国家和地区，19xx年春，美国高露洁棕榄公司总裁马可一行来到中国，第一次视察该公司在海外的第76家分公司，并决定对中国增加投资，除生产世界名牌产品高露洁牙膏和中国名牌洁银牙膏等主要产品外，积极发展其他口腔保健用品背景

1. 发展历程

1806年威廉·高露洁在纽约荷兰大街创立了一家专营淀粉、肥皂、蜡烛的公司。 1817年高露洁的第一则肥皂、模具、蜡烛广告在纽约报纸上刊登。

1820年威廉·高露洁和内弟约翰·吉尔伯特在离新泽西州保卢斯胡克市（也称宝勒斯胡克，即现在的泽西城）一英里的地方建了一家淀粉厂。 1857年O威廉·高露洁去世后，公司改名为高露洁公司。

1864年B · J ·约翰逊在密尔沃基开办了一家肥皂厂，后来成为棕榄公司。 1866年高露洁开始首创香皂，并开始生产香水和香精。

1872年工厂生产的第一块香皂取名为“ Cashmere Bouquet ”，并由高露洁注册为商标。

比特三兄弟（威廉、罗伯特、詹姆士）在堪萨斯州的堪萨斯州城开设了一家肥皂厂 。

1873年高露洁推出罐装香味牙膏，一直风行至 20 世纪初。

1896年高露洁是最先生产软管牙膏的厂家之一，当时的软管牙膏已经和今天的类似。

1898 年B · J ·约翰逊的肥皂厂推出棕榄香皂，最初的棕榄香皂是流动式香皂。

19xx年棕榄香皂开始刊登广告。

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冬天里的一把火--美加净滋润唇膏

聪明人选"傻瓜"--傻瓜相机

为了你的健康，请别把头皮当地板擦--绿野香波

聪明不必绝顶--美加净颐发灵

一毛不拨--美国白获牙膏

美好的瞬间--柯尼卡相机

百闻不如一印--湛江佳能复印机

百爱神香水揉合了昔日的奢华和今日的挑战，只用一滴，令您步入一个超凡的境界--百爱神香水

将西方现代色彩与中国传统历史融合起来的东方明珠--香港旅游公益广告

输入千言万语，奏出一片深情--四通中外文文字处理机

征服北极，横越沙漠--福特六和汽车

勇往直前的伴侣--北京吉普有限公司

另一颗艾德蒙哈雷慧星横扫过台湾上空--艾德蒙电器

走出中国人自己的路--普腾电器

德国大众：“小即是好。”

可口可乐：“享受清新一刻。”

万宝路香烟：“万宝路的男人。”

耐克：“说做就做。”

麦当劳：“你理应休息一天。”

迪比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传。”

通用电气：“GE带来美好生活。”

米勒牌淡啤酒：“美妙口味不可言传。”

克莱罗染发水：“她用了？她没用？”

艾维斯：“我们正在努力。”

美国联邦快递公司：“快腿勤务员。”

苹果电脑：“19xx年。”

阿尔卡—舒尔茨公司：“多种广告。”

百事可乐：“百事，正对口味。”

麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。”

象牙香皂：“100％的纯粹。”

美国捷运公司：“你知道我吗？”

美国征兵署：“成为一个全才。”

anacin去痛片：“快、快、快速见效。”

滚石乐队：“感觉是真实的。

眼药水广告：滴后请将眼球转动数次，以便药水布满全球。

花店广告：送几朵花给你最爱的人，但不要忘了你的妻子。

香水广告：本品最能吸引异性，故随本品奉送自卫教材一份。

餐馆广告：请来本店用餐吧！不然你我都要挨饿了。

空调广告：本品在世界各地的维修工是最寂寞的。

理发店广告：虽为毫发技艺，确是顶上功夫。

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