蓝月亮洗衣液优惠券促销

促销目的

蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联三届洗衣液冠军，20xx年市场份额高达44%。蓝月亮以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者，深入中国的千家万户。20xx年蓝月亮又有新创举，在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液，掀起了衣物手洗新风尚。为了提升销量，打击竞争对手，巩固自身目前市场地位，提升品牌知名度，将进行网络优惠券促销

促销对象

下面将消费者分为三类：分别是忠实的消费者，即只使用本产品，品牌忠诚度高的消费者。欲尝试的消费者，即对本产品有所了解，想要尝试本产品，但是由于价格以及方便性等原因还未使用的消费者。不了解本产品的消费者，即仅仅知道本产品，但是对本产品没有任何了解的消费者。

1、忠实的消费者：主要是为了巩固本产品在消费者心目中的品牌形象，并且增加本产品的销量，打击竞争对手。

2、欲尝试的消费者：通过减价让欲尝试的消费者放弃购买其他产品的想法，尝试本产品，通过本产品优良的品质以及鲜明的产品特色吸引消费者，发展他们为忠实消费者。

3、不了解本产品的消费者：通过使用本产品的消费者带动未曾使用也不想尝试的消费者，让他们了解本产品，将他们发展为欲尝试的消费者，为下一步促销活动做铺垫

网上问卷调查

1、您对洗衣液促销感兴趣吗？A是 B否

2、您一般使用什么品牌的洗衣液？A蓝月亮 B超能 C安利 D奥妙 E立白

3、您洗衣服的时候在乎洗衣液对您和衣服的保护吗？A是 B否

4、如果您非常喜欢某类洗衣液，会向朋友介绍吗？A是 B否

促销方式：

赠品促销，折价促销

优惠券使用方法

消费者在网上购买优惠券可凭购票编号去大型超市享受优惠。促销人员对购票编号确认无误后即可享受优惠，消费者有赠品优惠和折价优惠两种选择，消费者选择赠品优惠：可以享受购买洗衣液赠送宝宝洗衣液、羽绒服清洗液、丝毛净中的一款。选择折扣促销的消费者可以享受商品八折优惠。

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目录

一、前言......................................................................................................................... 1

二、市场分析................................................................................................................. 1

企业经营情况分析..................................................................................................... 2

产品分析   .............................................................................................................. 4

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河南城建学院营销策划论文

蓝月亮洗衣液营销策划论文

专业：市场营销 班级：1214102

学号：121410216 姓名： 张丽荣 指导老师：祖立厂

河南城建学院营销策划论文

1绪论 ............................................................................................................. 错误！未定义书签。 2市场环境分析 .............................................................................................. 错误！未定义书签。

2.1宏观环境分析 ................................................................................... 错误！未定义书签。

2.1.1人口环境分析 ........................................................................ 错误！未定义书签。

2.1.2经济环境分析 ........................................................................ 错误！未定义书签。

2.1.3技术环境分析 ........................................................................ 错误！未定义书签。

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蓝月亮洗衣液营销策划

市场营销1班 陈姚 2010211237

目标市场分析

一：公司简介

蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。广州蓝月亮实业有限公司于20##年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。蓝月亮最重要的竞争对手是威露士和奥妙两个品牌。蓝月亮的品牌价值达到27.41亿元，截止至20##年，资产价值已高达31.2亿元。而蓝月亮在20##年的年销售额在20亿左右。蓝月亮已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。蓝月亮的愿景是精品洗涤缔造精致生活-，理念是一心一意做洗涤。

二：市场细分

（1）   地理细分：从地理方面，将消费者市场划分为城市和农村两个区域。因为经济发展和人们对清洁理念的不同，蓝月亮的主要销售地区是城市，因为城市消费者对于洗衣液等清洁用品接受度更强，依赖度更高。

（2）人文细分：从年龄方面，将消费者市场划分为18-25岁和25-60岁两个年龄段。其中25-60岁年龄群体为主要销售对象，因为要承担家中清洁工作，对于洗衣液等清洁用品使用度更高。从性别方面，将消费者划分为男性和女性，其中女性因对于家务的承担比例更高，而且对于生活必需品的采买大多归属于女性，所以绝大多数消费者均为女性。从收入方面，将消费者分为低档收入者和中档收入者和高档收入者，其中中高档收入者为主要消费群体，因蓝月亮为中高档清洁产品，价格方面会比同类产品稍高，对于低档收入者购买人数较少。

（3）心理细分：从生活方式方面，将消费者市场划分为使用洗衣液洗衣服的和不使用洗衣液洗衣服的两个群体。其中使用洗衣液洗衣服的为主要消费群体。蓝月亮要将重点人群放在使用洗衣液洗衣服者。

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广告赏析

蓝月亮洗衣液广告赏析

蓝月亮产品简介

蓝月亮洗衣液是一款中高端日常用品，去污能力强，不伤手，使其广受城市中产阶级欢迎。目前洗衣粉是大众普遍使用的，蓝月亮的推出，以及其内在的品质和所宣扬的价值理念，使其很能吸引人注意。

产品特点：蓝月亮深层洁净护理洗衣液的去污效果很好，而且护衣护手护色，因为它是中性配方所以会保持衣物纤维的原状，所以衣服洗后会保持原先的柔软；全效洗衣液的话效果比较全面些，包含柔软剂、杀菌剂、助洗剂等特别成分，比深洁更全面些。柔顺剂是在衣物最后一次漂洗的过程中用的，蓝月亮柔顺剂起到使衣物更柔软透气和留香的作用，是没有去污功能的，属于衣物护理剂。其实洗衣液跟柔顺剂就相当于洗发水跟护发素的关系，都用的话肯定效果更好。彩漂的话是针对各种颜色的衣物上的顽固污渍的，而且起到除菌护色的作用。而且用蓝月亮的洗衣液是也不会褪色的。

蓝月亮广告基本情况

广告代言人选用体育明星郭晶晶，以郭晶晶跳水表演的过程为背景来宣传蓝月亮洗衣液的一种理念，其背景颜色为蓝色，整个画面中文字出现的很少，语音内容为：蓝月亮洗衣液不仅能深层洁净，还能更全面保护您的衣物，手部，您的肌肤。简单说就是洁净更保护。 蓝月亮广告定位

广告的市场定位于收入水平偏高的城镇家庭，其广告的市场定位清晰明了，实际销售情况也取得离良好效果；广告的品名定位为蓝月亮，给人一种浪漫不失高雅的感觉；广告的品质定位在高品质上，洗衣液不伤手，去污能力强，定位于高品质从而使其拥有一个稳定的消费群体；广告的价格定位较高，因此能够一定程度赢得顾客的信任；广告产品的功效定位为不伤手，去污力强；其观念定位主要在一种高雅的生活质量上。

广告创意

广告画面将单明了，给人一种纯净的感觉。广告背景颜色为蓝颜色容易让人想到与其产品名相联系。广告中的旁白能让人很清楚的明白产品的特点与其宣扬的理念。其广告创意属于意向型，话很多的笔墨来反应其宣扬的内在理念，广告的目标受众能很容易与其宣扬的理念产生共鸣。广告的背景有微弯的月亮，蓝蓝的游泳池，蓝蓝的背景，有一定的独特性与新颖性。

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蓝月亮有限公司

一、公司简介

深谙与洗涤之道的蓝月亮有限公司秉承一心一意做洗涤的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。 作为国内最早从事家庭清洗剂生产的专业品牌蓝月亮系列产品体现了“轻松洗涤，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。

蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。

奉行求真务实的质量方针，追求完美无限的品质效果。蓝月亮人深知质量稳定的重要性。我们万分之一的缺陷，带给顾客的却是100%的损失。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证，IS014001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的洗洁需要。

蓝月亮洗衣液蝉联三届洗衣液冠军，20xx年市场占有率高达44%，是中国洗衣液市场领军品牌。

二、蓝月亮洗衣液产品简介 蓝月亮品牌旗下洗衣液拥有四大类，分别是：深层洁净、亮白增艳、手洗专用、全效洁净。以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。

三、市场分析

（一）目前洗衣液产品在我国市场处于极速发展阶段；

（二）与洗衣粉相比洗衣液的价格贵不少，但从目前的销售数量看，洗衣液潜在的 市场非常广，越来越多的家庭已考虑使用洗衣液，其中年轻的消费者和收入较高的白领对洗衣液格外的青睐；

（三）在蓝月亮产品越来越被认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在多领域细分层次的产品定位。

（四）由于大型日化企业如宝洁、联合联华等还没有进入洗衣液市场，目前的市场竞争还没有完全展开，随着大型洗衣巨头的加入，一批小企业将不可避免的被淘汰，而蓝月亮公司具有相关渠道或者日化基础，在这一行业的未来风险较小。

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市场营销学作业一：

题目：中秋、国庆期间，蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析

一、蓝月亮洗衣液市场环境分析

微观环境：

（一）顾客

蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇，包括家庭主妇与在职妈妈。家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。

（二）竞争者

1、本行业的竞争

蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。

（1）    奥妙洗衣液

 作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨，

（2）    太渍洗衣液

 同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。

（3）    立白洗衣液

 广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”和“立白去渍霸柔顺剂二合一洗衣液”。

2、替代品竞争

洗衣液的最大替代品竞争肯定是洗衣粉，长期以来，洗衣粉市场份额始终保持在60%～70%，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态，更上洗衣粉相对洗衣液价格便宜，而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求。所以洗涤市场洗衣粉还是占主导地位的。

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