电视机广告语

“飞跃”目标——世界先进水平（飞跃电视） “飞跃”精神——一切为用户着想（飞跃电视） 质量第一，用户第一。（金星电视）

“凯歌”传佳音，更上一层楼。（凯歌电视） 一切为用户着想，一切为用户负责。（海信电视） 精心创造，精心服务（金星电视）

牡丹虽好，还要爱人喜欢（牡丹电视机） 太阳更红，长虹更新（长虹电视）

个性彩电 色彩不变 --海尔彩电

亮彩领袖，弧光溢彩---TCL王牌 银狐

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TCL彩电的发展前景及营销策略

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前言

随着经济的发展和买方市场的形成，消费者需求的特殊性增加，市场进一步细分化和个性化是未来市场发展的总趋势。菲利普·科特勒指出：“未来市场经营者将把注意力从集中于大众群体转移到寻找特殊合适的目标”。新经济使企业从面对一群商家和消费者转变为满足某一特定行业客户个性化需求，而网络经济提供了连接客户个性化需求与企业营销的舞台为市场营销注入新的内容。

在进行市场的营销组合时，首先应开发一种能满足目标市场需求的产品，再寻找、 建立和使用合适分销渠道，使产品顺利到达目标顾客手中，然后展开促销，告之目标顾客有关信息。并努力说服他们购买，最后根据顾客对整体产品的预期反应和生产成本高低来制定价格。

本文结合TCL彩电的营销环境和营销战略，对TCL彩电的营销组合策略进行了分析，并对TCL对营销组合策略提出了改进意见。

一、TCL营销环境分析

（一）企业概况

1、TCL简介：

TCL即The Creative Life 三个英文单词首字母的缩写，意为“创意感动生活”，是TCL集团股份有限公司的简

称。该公司创立于19xx年，是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司：TCL集团、TCL多媒体科技、TCL通讯科技。TCL已形成多媒体、通讯、家电和部品四大产业集团，以及房地产及投资业务群，物流及服务业务群。

经过20年的发展，TCL集团现已形成了以王牌彩电为代表的家电、通讯、信息、电工四大产品系列，并开始实施以王牌彩电为龙头的音视频产品和以手机为代表的移动通信终端产品的发展来拉动企业增长的战略。

20xx年TCL品牌价值达417.38亿元人民币（61.1亿美元），蝉联中国彩电业第一品牌。

2、TCL彩电发展史：

19xx年由惠阳地区机械局电子科分离成立"惠阳地区电子工业公司".这是TCL的前身。

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TCL世界杯方案 TCL手机世界杯大行动

为了利用好世界杯足球赛这一四年一度的足坛盛事，达到提高TCL手机知名度，树立TCL手机品牌形象，促销TCL手机的目的，在世界杯期间，举办下列活动。

区域推广策略

一． 冠名组织各省高校足球联赛。

大学生是手机的现行和潜在的主要消费群体，也是主要的球迷群体，对世界杯有着狂热的感情。因此，举办主题为“奔向未来，分享世界杯，TCL手机杯足球联赛”。采用各高校主客场的形式，在各高校内悬挂各种TCL手机的宣传条幅。发放各种TCL手机宣传品

。争取各当地媒体对比赛的报道。

二．与TCL一起看世界杯。

世界杯期间，在各大城市的中心广场设立大屏幕，转播世界杯赛的现场直播，特别是中国队的比赛，给球迷一个一起看世界杯和交流的机会。使球迷更亲切的认识TCL手机。如此大型的活动一定会引起当地新闻界的关注和报道，从而达到宣传TCL手机的目的。

三。TCL狂欢之夜。

在各大城市中心广场，球迷聚集在大屏幕前看球后，特别是中国足球胜利后，广场必将成为欢乐的海洋，这时候组织“TCL手机狂欢之夜活动”。发放各种TCL的宣传品和搞一些球迷参与的小活动，发放一些与TCL手机有关的小礼品。如金喜善手拿TCL手机的照片，中国队队标等。

四．路牌广告。

在世界杯期间，在各大城市的中心地段悬挂路牌广告，打出“TCL手机与中国足球一起感受世界杯”的口号。增加中国人对国产手机的认同，拉近与TCL手机的距离。

渠道激励策略

一． 赠送世界杯中国男子国家足球队比赛门票。

对在3月1日----5月31日期间销售额达到一定量的经销商赠送世界杯中国男子国家足球队比赛门票。去韩国看世界杯。

全国公关关系策略

一．有奖竞猜。

在世界杯期间，各种各样的有奖竞猜一定会如火如荼，因此，竞猜的内容必须具有新意，奖金要高，竞猜世界杯全部56场比赛的比赛结果。全部猜中的难度极大，如无全部猜中得头奖者，奖金将用于设立“净化中国足球环境基金”。假球黑哨将是中国足球今年不亚于世界杯的又一大球迷关注的焦点，从时间上它将比世界杯持续的更长，将贯穿全年，并且影响将超越足球的范畴，成为全国上下注目的社会现象。而所以媒体在此问题上观点的一致性，使TCL手机此举必将引起轰动全社会的轰动，引起所有媒体的一致叫好声，从而极大的提高TCL手机的知名度。

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TCL液晶电视营销方案

姓    名朱肖林   学  号 0908210315

系（院）  会计    班  级D09会计3班

二O##年 十月三十日

TCL液晶电视具体品牌产品营销方案

理论：

营销不单是商业活动，它是个人和集体通过创造、提供出售并通过与别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的社会和管理的过程。它包括几个核心概念：

交换、交易和关系：交换是过程而不是事件，交换达成交易的产生，而交易是终结点。为此，营销者要缩短交换过程，以达成更多交易。精明的营销者会和消费者、分销商、供应商建立长期的、信任的和互利的关系。因此，营销已经从追求每个交易利润最大化变为追求其他各方利益关系最大化。

市场：是各种不同需求的现实的、潜在的顾客群。市场＝人口＋购买力＋购买意愿。

市场营销观念和销售观念是在对待组织、顾客和社会三者利益冲突上不同的观念。

项目一：

TCL液晶电视市场营销环境分析

近日，中国权威的家电市场监测机构——中怡康发布的8月份中国彩电市场监测报告显示，全球最大的彩电企业TCL在46英寸～47英寸规格的液晶电视产品统计中，以24.1%的市场份额处于绝对领先地位，超出第2名9个百分点。此外，TCL以17.1%的零售额继续在农村市场保持第一，其城市零售份额从7月的10.9%提升到11.5%。

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TCL进新居，幸福像花儿一样！

­——TCL进军农村策划案

TCL进新居，幸福像花儿一样！

­­——TCL（彩电）进军农村市场的策划案

TCL自身优势：

1、  TCL电视一直以来强调的诉求点是：质量至上。属于国产品牌的中高端电视。这与农村消费市场的需求吻合。可以进一步宣传质量的优越性。

2、  TCL曾获得连续三年返修率最低。返修率一直是农村消费者关注的一个重点，所以这是一个优势，有助于减少农村消费者对“频繁修电视”的疑虑，所以这是大家最为关注的。

3、  TCL在某种程度上是专业电视的代表。TCL是依靠电视起家，发展是以王牌彩电为主要的支撑。

4、  TCL是中标的“家电下乡”企业。为进驻农村市场提供契机，可以依托这一政策对农村市场进行更深一步地深挖掘。

TCL存在的问题：

1、  目标消费市场范围过于宽泛，销售有盲目性。

2、  宣传同质化严重，农村消费者不能有效的区分TCL与其他品牌的差异性，没有形成属于TCL的特色。

3、  广告宣传尚未发挥最大的宣传力度和范围，品牌的渗透力相对较弱。

消费者洞察：

1、消费者购买家电的特点：农民的消费习惯仍然居于保守状态，“量入为出”是抑制消费的关键。农村消费者的传统观念很浓厚，尤其是重视家庭和传统节日；家电的购买时间聚集在重大节日前后，或是家里的重大喜事之前，比如儿女订婚、结婚，乔迁，或是卖粮有收入后等（这为我们提供进军农村市场的切入点！），因此是消费者购买家电的高峰期。

2、    消费者的品牌认知：⑴目标消费者不能有效的辨认TCL与其他品牌之间的差异性，模糊了品牌的差异性。所以建立品牌的差异性极为重要。其对产品的要求主要是：质量，同时倾向于含有吉祥如意寓意的产品。         ⑵目标消费者对品牌的敏感度仍然处于初级阶段——跟风状态，同时农村当中的消息相对比较闭塞，盲目性相对比较大。信息来源主要是电视、村中的意见领袖和村能人，所以农村当中村能人、意见领袖的意见发挥着重大的作用，农村的口碑传播是一种重要的传播途径。

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TCL液晶电视20xx年营销计划环境分析要素

一、宏观环境

（一）政治法律环境

1.当前政治的稳定性

2.政府对国内彩电品牌的方针政策如家电下乡、以旧换新等

3.有关家电行业的法律法规

（二）经济环境

1.整体经济发展水平（GDP、CPI等）

2.经济政策

3.公民信贷和储蓄水平

4.公民可支配收入

5.城市化水平和城乡分布

（三）社会文化环境

1.人口总量（大？小？）

2.职业构成

3.文化水平

4.年龄结构

5.地区分布

6.公众生活方式消费习惯及审美习惯

7.地区风俗习惯和价值观

（四）技术环境

1.整个技术的发展及彩电行业新技术的发展情况

2.新的管理方式

3.互联网的发展对营销方式和消费方式的影响

二、产业环境

（一）业内竞争结构

1.行业集中度

2.规模经济

3.产品差异化

4.进入壁垒

（二）行业竞争对手

1.竞争者包括哪些企业

2.竞争对手在行业内的地位和市场份额

3.竞争对手的技术、品牌强度、投入

4.竞争者的4 P

（三）替代产品

1.哪些产品是液晶电视的替代品

2.这些替代品的优势和劣势

3.替代品的4P

4.消费者对替代品的态度（积极？消极？）

（四）供应商

1.上游供应商有哪些

2.企业和供应商关系如何

3.供应商的讨价还价能力

4.供应商的供货能力、供货质量、信誉

（五）消费者

1.目标受众特征（收入水平、年龄、教育程度、社会阶层等）

2.消费者对液晶电视的需求

3.消费者可以接受的价格区间

4.消费者的讨价还价能力

5.消费者的购买方式

（六）中间商

1.中间商都有谁

2.中间商结构

3.中间商服务质量及与之相互依赖程度

4.中间商是否有不稳定因素

三、企业自身

（一）战略目标

1.市场占有率

2.销售额、利润率

（二）资源状况

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TCL整合营销传播案例

3月初，正是彩电销售的淡季，许多厂家的销售人员正在等待旺季的到来。而TCL河南市场推广的好戏却于此时拉开了序幕。由河南电视台、《河南日报》、《河南广播电视报》、《郑州晚报》、《洛阳日报》、《开封日报》等十家新闻单位组成的考察采访团，来到了TCL集团所在地惠州。他们首先考察采访了TCL集团的彩电生产和科学严格的管理情况，随后又与惠州市政府、广东新闻界召开了座谈会。TCL人在他们的产品来到中原市场之前，别出心裁地通过新闻媒体公关大行动，精心策划抢占了媒体制高点，营造了先声夺人之势。4月初，郑州市场已是“山雨欲来风满楼”，此番举动，可谓用心良苦。

从4月12日在《河南广播电视报》做两个半版大通栏广告，到4月12日、18日和5月1日、24日《郑州晚报》的广告，配合优惠展销月，像一发发重磅炮弹，引起了郑州市大屏幕彩电的购买高潮。

此前两年，TCL王牌彩电的知名度虽然很高，但中原绿城的消费者对它了解甚少，与国内老品牌相比还有很大差距。在分公司成立之初，TCL人就针对这种情况自己创意、自己设计了几个漂亮的广告。

五一劳动节，《郑州晚报》刊发了《TCL宣言》广告。主题词是：“劳动者最光荣，劳动者最幸福！”他们在广告词中说：“我们愿意永远给消费者提供质优价惠的产品，我们愿意用自己诚实和辛勤的劳动，为社会广大劳动者提供完善的服务。”

这个广告的实质是什么呢?是对消费者的尊重，对劳动者的关怀，并对产品及服务作出了保证。“质优”是他们一步步展示给消费者的事实，而“价惠”则通过分公司开业后一个多月的优惠展销活动体现出来。他们还相应地确立了中原市场彩电零售价格的定位，采取步步为营、层层递进的销售手法，效果是如此明显：仅仅一个月不到，那些潜在的消费者已经从有特色的广告中认识了TCL王牌彩电的“王牌风采”。5月12日，《郑州晚报》又刊发出《TCL王牌彩电为何魅力无穷》的广告。给人印象深刻的是他们用较大字号列出了一个公式：TCL：质优+价惠+服务。然后用小字号分别加以解释，最为关键的是，他们说出了质优的铁证：“现售开箱合格率99．8％，现售换机返修率 0．8％”。不要小看这些数字，它能使消费者抨然心动，让消费者动心才是广告所要达到的效果。看似平淡，实际上已经突破了销售淡季的封锁，超出了其他品牌的竞争漩涡。

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