美的洗衣机营销策划
前言
美的公司是一家生产洗衣机的公司，有一定的知名度，有相当的市场影响力，销售不错。但是随着市场加剧，去年春季后，销售业绩下滑，经销商动荡，有不少经销商已经放弃。为止住下滑，现全自动洗衣机准备投入市场带动销售，制定有针对性的商业策划，改变目前这种状况。
市场分析与选定
目前消费市场来说，洗衣机市场分为国际与国内市场。品牌众多，竞争相对激烈。
中国国际洗衣机品牌关注排名
由此可以看出西门子与松下占头位，西门子一直以来坚持高端的品牌形象，专注于滚筒洗衣机领域，把握多项先进技术。而松下的斜滚筒洗衣机以其人性化的操作设计获得了众多消费者的青睐。
20##年中国国内市场品牌关注排名
20##年中国洗衣机品牌关注排名（总体排名）
由上述图表来看，美的在中国总体品牌关注上是排名第7位，国内品牌是排名第3名的，而在国际市场的地位则微乎其微。以上分析，我们主攻国内，而且要避免一线城市与海尔、小天鹅、西门子、、等一线品牌竞争，主要做二线城市。
一．目标地区：中原地区（广义）主要包括江西、安徽、湖南、湖北、河南，主要选择湖北省武汉与河南省郑州。
西南地区主要包括云南、贵州、四川、重庆、西藏，
主要选择四川省成都与重庆。
注：四川、重庆、湖北、河南形成倒梯形向四周辐射，而且所选择的二线城市中都是属于经济实力较强的地区（二线城市一向都是国外企业看好的发展的地区，容易带动销售）。
① 选择武汉、郑州，是因为武汉拥有910万人口，在交通上，它是中国四大铁路枢纽之一及湖北省客运中心（五个省级长途汽车客运中心）、武广客运专线。经济上，武汉位于中国现代经济版图的几何中心仅次于一线城市。郑州， 河南省省会，人口735.6万，素有“中国铁路心脏“之称，是中原地区最大的城市。郑州是全国7个公路主枢纽城市之一，京广铁路、陇海铁路两大干线在此交汇，国道107线和310线以及境内18条公路干线，辐射周围各省市。
…… …… 余下全文
