先前王老吉与加多宝之争结束后随后而来的就是广告之争，加多宝广告词随之推广为：全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道!但是，经过审理，加多宝广告词涉嫌传递错误的信息，随后，加多宝广告词又再做修改。

最新的加多宝广告词：

中国每卖出10罐凉茶，7罐是加多宝

正宗凉茶加多宝

广告词之争：

全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”等消费者耳熟能详的广告词将被禁止使用，备受关注的广药集团诉加多宝公司虚假宣传案有了新进展。

广州市中级法院下达诉中禁令裁定书，裁定广东加多宝饮料食品有限公司等被申请人立即停止使用“王老吉改名为加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”或与之意思相同、相近似的广告语进行广告宣传的行为。

20xx年12月27日，广州中院专门就诉中禁令事项组织双方进行听证。听证会上，广药集团认为，被告加多宝公司的广告语向消费者传递了错误信息，即原来的红罐“王老吉”已经改名为“加多宝”，“王老吉”这个名字被弃用，加多宝公司的行为是恶意攫取原告‘王老吉’的品牌商誉，延绵不断的广告‘轰炸’对广药集团造成了不可挽回的损失。

而加多宝方面则请求驳回原告的禁令申请，其认为诉中禁令制度不应适用于虚假宣传等涉及不正当竞争行为，有关侵权事实还未查清，且申请人也无从证明其正在或即将面临难以挽回的损失，及该损失系加多宝的宣传行为所致。

名为“加多宝”的凉茶饮料是加多宝公司近年生产并新投放市场的产品，不存在由其他名称的凉茶饮料“改名”而来的事实基础。而在此之前，红色罐身且名为“王老吉”凉茶饮料已畅销多年，且处于内地凉茶饮料市场的领先地位。因此，对于相关公众而言，谈及“全国销量领先的红罐凉茶”首先会联想到“王老吉”凉茶。

法院认为，为避免正在实施的虚假宣传行为对本案原告的合法权益造成难以弥补的损害，有必要禁止加多宝公司及在经营场所摆放相关广告牌的彭某实施上述虚假宣传行为。法院遂依法作出上述诉中禁令。

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加多宝广告案例分析

20##年加多宝凉茶（美食篇）30秒广告

一，概述

广告语：怕上火喝加多宝。

广告内容：

开篇字幕“齐来欢庆”。

奔腾的火焰冲天升起，各种美味但却辛辣的菜一道道显现。而后是众人聚餐场面，吃火锅，川菜，还有许多加了许多辣椒的热菜，总之餐桌上热气腾腾，众人张口扇气显示出热辣难耐的表情。

紧接着出现加多宝红罐凉茶溅起水花的画面。加多宝红罐凉茶摆满桌面，高高堆起。服务员端着凉茶走上来，众人伸手取凉茶。整个餐厅的人不管男女老少人手一瓶凉茶，揭盖喝起来，顿时觉得清爽无比，发出“哇，啊”的解渴声音。众人用红罐加多宝干杯畅饮，满脸欢笑的举起红罐，齐喊：“加多宝。”

广告词：怕上火，更多人喝加多宝。中国每卖10罐凉茶7罐加多宝。配方正宗，当然更多人喝。怕上火喝加多宝。

加多宝集团简介：

加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业，其母公司香港鸿道(集团)有限公司。

1995年推出第一罐红色罐装凉茶（王老吉），1999年以外资（港资）形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。

20##年1月1日，加多宝集团委托成美营销顾问公司，制定了红罐王老吉的品牌定位战略，将其定位为预防上火的饮料，并且确立了'怕上火，喝王老吉'的广告语。

20##年4月11日，红罐“王老吉”所属的加多宝集团举行记者会，宣称已在收集证据，向成都市工商局商标科和执法处以“‘王老吉’知名商品特有的包装、装潢权被侵犯”为由，对广药集团的不正当竞争行为进行举报。

20##年5月11日晚间，广州药业在香港联合交易发布公告称根据中国国际经济贸易仲裁委员会20##年5月9日的裁决书，广药集团与鸿道(集团)签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道(集团)有限公司停止使用“王老吉”商标。

二，背景

广告背景介绍：

由于‘王老吉’商标使用权前景不确定性，加多宝加快“去王老吉化”步伐。20##年3月29日，加多宝发布官方声明，红罐王老吉启动全新包装，强化“加多宝”品牌，广告语也从以前的“怕上火喝王老吉”变更为“正宗凉茶，加多宝出品”，连平面海报也很难找到“王老吉”商标踪影。

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5W分析加多宝广告

20##年的五月，随着广药集团与香港鸿道集团加多宝公司的“王老吉”商标纠纷案落幕，仲裁结果也出来了：广药集团收回王老吉的商标，加多宝赔偿3.7亿元的商标侵权使用赔偿金。于此同时，广药集团宣布将推出广药集团自己的红罐王老吉。这对加多宝来说，是一个不小的危机。

20##年1月31日，广州市中级人民法院下达诉中禁令裁定书，裁定广东加多宝饮料食品有限公司等被申请人立即停止使用"王老吉改名为加多宝"、"全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝"或与之意思相同、相近似的广告语进行广告宣传的行为。加多宝品管部副总经理王月贵说，红罐凉茶是加多宝集团花费17年精力打造出来的，和广药没有关系，加多宝将继续沿用之前的更名广告。

加多宝何去何从？从威胁中我们可以看到饮料市场的竞争以及凉茶市场的竞争的激烈。因此，加多宝在这场较量中大量投入广告。在20##年短短几个月，加多宝一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台20##年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐加多宝在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。

加多宝经历这次危机后，机遇与风险并存，但总的来说，加多宝的市场前景依然乐观。表面上“王老吉”被抢走了，但加多宝其他的都没变，反而让加多宝更出名，更得民众对这个民营企业的支持。

传播者：

加多宝集团、江苏卫视、中央电视台、成美营销顾问公司

传播内容：

“怕上火, 喝正宗凉茶”这句话，意味深长，不仅再次重申了凉茶预防上火的作用，同时“正宗”两字用的十分具有针对性和攻击性，针对的当然是王老吉，这样，不仅暗示了消费者其它凉茶的不正宗性，狠狠的抢夺了大批忠实于王老吉的消费者。并且又壮大了加多宝的声势，声名了其在凉茶市场中的正宗地位。

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王老吉加多宝广告语纠纷案庭审：王老吉索赔千万

刊载日期：2013-9-4 来源：中国新闻网 【点击量： 232】

【关键字】 王老吉 加多宝 广告语纠纷

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王老吉与加多宝的广告语纠纷案庭审现场，双方激烈争辩。 龙宇阳 摄

中新网9月3日电 王老吉与加多宝的广告语纠纷案3日在广州中级人民法院一审开庭，庭审持续5个多小时，双方现场提交证据相互质证，言辞激烈，均坚称自己的凉茶才是“全国销量领先”的。

当天的庭审争议焦点主要集中于，“王老吉改名加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名加加多宝”等广告语是否构成虚假宣传，及原告要求赔偿的请求有何事实和法律依据。

王老吉：现场质证剑指对方虚假宣传

据起诉书显示，广药集团和王老吉公司是原告，被告是加多宝公司和两家广州的超市。原告诉称，被告在其广告宣传中使用“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”等广告语，属于虚假宣传，对原告的商誉造成了损害，构成不正当竞争侵权行为。请求法院判令被告停止侵害行为，公开道歉并赔偿损失逾千万元。

广药和王老吉一方认为，“全国销量领先的红罐凉茶”已对应了“王老吉”商标，不管凉茶是王老吉生产的还是许可加多宝生产的，消费者只会注意商标，加多宝的广告会让民众被误导王老吉已改名为加多宝的恶劣后果。

原告还表示，所有全国销量领先的红罐凉茶都是王老吉，加多宝只是一个生产商，领先的凉茶指向王老吉，“红罐凉茶”也是指向王老吉，任何消费者购买时都是说要求购买“王老吉”，“红罐凉茶”只是一种装璜。

王老吉还称，加多宝不光用广告宣传形式进行虚假宣传，而且在线下以各种不法手段，干扰王老吉促销活动。

王老吉方面还当庭出示公证物，包括6罐红罐凉茶及购买#5@p等。

加多宝：广告语不存在任何虚假成份

对于王老吉方面提交的证物，加多宝方面表示质疑证物真实性，请求法庭进行核实。

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锦囊专家官方网站：

广告语再遭禁 加多宝下一步靠什么营销

很多饮料爱好者都会发现，如今电视屏幕上已经几乎看不到“中国每卖10罐凉茶7罐加多宝”的广告语了。而这正是王老吉对于加多宝广告语的全面围剿。

? 从商标之争到广告语的合法争论，国内两大凉茶巨头之间的口水战和诉讼战轮番上演，业内认为，失去代表性的广告语后，加多宝的营销效果或将受到影响，但业内更加呼吁凉茶行业竞争应尽早向着聚焦营销、渠道、团队综合实力的成熟市场化竞争迈进。 ?

? 广告语遭全面围剿

? 就在上周，加多宝在重庆又输掉了一场广告语的官司，加多宝“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”（以下简称“改名”）、“中国每卖10罐凉茶7罐加多宝”（以下简称“10罐7罐”）两则广告语不能再成为其推广营销用语。而这已经不是加多宝首次败诉广告语案。 ? 两年前，加多宝在失去“王老吉”的商标使用权后，相继推出了“改名篇”、“传人篇”、“销量篇”等系列广告语，然而上述广告语无一幸免，被王老吉以“侵害知识产权保护”或“涉嫌不正当竞争”等为由，分别在广州、长沙、重庆、北京等地告上了法庭。

? 梳理发现，在双方多起广告语法律纠纷中，广州中院已于去年12月一审判决了加多宝“全国销量领先的红罐凉茶改命加多宝”以及“红罐王老吉凉茶改名为加多宝凉茶”两则广告语涉嫌误导消费者而被要求停止使用，并赔偿王老吉1081.325万元；上周，重庆第五中院也一审判决加多宝停止使用上述“改名”广告以及“10罐7罐”的广告语，并赔付80万元经济损失。除此之外，王老吉上诉“怕上火喝加多宝”、王健仪的凉茶传人广告以及“加多宝凉茶连续七年荣获中国饮料第一罐”和“加多宝凉茶荣获中国罐装饮料市场七连冠”等广告语的案件目前还处于受理待开庭或开庭待宣判等不同阶段。

? 在品牌营销界人士看来，加多宝的广告营销策略向来精准到位。“就广告营销来说，加多宝做到了每一个发展阶段都能推出合适的广告语，比如在刚刚失去王老吉商标时就推出了‘改名篇’，以挽留原来的消费群体；此后的‘传人篇’虽然播出时间短暂，但是却传达了其正宗凉茶的品牌定位；再后来的‘销量篇’，用直观的数字说明其市场份额，为稳固市场地位起到推波助澜的作用。”福来品牌营销顾问机构董事长娄向鹏认为，虽然上述广告语均引起了法律纠纷，但是由于加多宝传播范围广、力度大，在王老吉还未提起诉讼之前，其

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加多宝广告策划书

加 多 宝 广 告 策 划 书

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加多宝广告策划书

目录

一、前言 .................................................................... 3

二、市场分析 ................................................................ 3

2.1公司及产品历史分析 ................................................... 3

2.2产品分析 ............................................................. 4

2.3消费者分析 ........................................................... 4

2.31消费者的总体消费态势 ............................................. 4

2.32现有消费者分析 ................................................... 5

2.33潜在消费者 ....................................................... 5

2.34消费者分析的总结 ................................................. 6

2.4竞争者分析 ........................................................... 6

2.5广告机会分析 ......................................................... 6

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加多宝广告策划书

团队名称：捌零捌柒

团队标志：

目录

一、前言... 3

二、市场分析... 3

2.1公司及产品历史分析... 3

2.2产品分析... 4

2.3消费者分析... 5

2.31消费者的总体消费态势... 5

2.32现有消费者分析... 5

2.33潜在消费者... 5

2.34消费者分析的总结... 6

2.4竞争者分析... 6

2.5广告机会分析... 7

三、广告建议事项... 8

3.1广告目标... 8

3.2广告主题和定位... 8

3.3广告创意表现策略... 9

3.4广告媒体策略... 9

3.5促销措施配合... 9

四、广告预算... 10

五、广告效果测定和预测... 10

5.1预测前提... 10

5.2效果预测... 11

六、资料来源与参考文献... 11

七、附件：调查数据及分析报告... 11

一、前言

在当今这个日益增长的社会，人们越来越会享受生活。但同时人们也越来越来注意生活的品质。

现实表明生活的健康离不开健康的生活习惯，健康的生活方式和健康的饮食，健康的饮食离不开加多宝。加多宝依据选用草本植物材料，运用先进科学方法酿制而成，具有清热降火功效是其他产品所不具备的。

针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，有利于解决现阶段的状况和存在的问题。此策划书对产品的营销环境分析、产品的消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析、广告建议事项、广告预算和广告效果测定和预测等做了具体介绍。

本策划书主要针对现今存在的问题，提出有利于解决现状的办法和建议。希望此策划书能给加多宝带来新的前景和新的销量。

二、市场分析

2.1公司及产品历史分析

      加多宝集团是一家以香港为基地，分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地的大型专业饮料生产及销售企业。集团董事长是陈鸿道，人称“凉茶大王”，现为加多宝集团及香港鸿道（集团）有限公司董事长。在他的带领下，加多宝集团非常重视自身形象和品牌建设，成立“加多宝扶贫基金”，多年来坚持在救灾、扶贫、全民公益的第一线。20##年9月，人民大会堂管理局颁发了《加多宝荣获“人民大会堂宴会用凉茶饮品”称号》的证书，加多宝正式成为中国首个且是唯一进入国宴饮品行列的凉茶。20##年，加多宝牵手亚运，作为中国民族品牌的杰出代表，将依托国际性大型体育赛事，加速国际化进程，成为一个世界级的饮料品牌。加多宝旗下产品包括红色罐装『加多宝』、茶饮料系列、昆仑山天然雪山矿泉水。所经营的红色罐装『加多宝』是凉茶行业的第一大品牌。1995年加多宝集团推出了第一款以“王老吉”命名的，由纯中草药配制，清热降火，功能独特的饮品，广受消费者的好评和欢迎，销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。20##年，虽然加多宝集团与广药集团在“王老吉”商标争夺战中败诉，但又打着“还是原来的配方，还是原来的味道”的口号推出红罐“加多宝”迅速投放并占领市场。目前加多宝仍是中国首个且是唯一进入国宴饮品行列的凉茶。

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