*广告语的特性：

1、应是简短有力的口号性语句。

2、要传达单一、明确的观念性信息。

3、适于长期广泛的反复使用。

*广告语信息传播功能（应该传达什么）：

1、传播企业或产品最基本的诉求。

2、建立消费者的观念。

3、反复提醒，不断加深印象。

4、形成长期印象和回想。

*广告语分层面的使用：

1、以塑造企业形象为目标：广告语应是关于企业形象的信息，如杜邦“为了美好的明天”。

2、以塑造品牌形象为目标：广告语应是关于品牌形象的信息，如耐克“just do it”。

3、以产品特性诉求为主要内容：广告语应是关于产品特性的信息，如海飞丝“头屑去无踪，秀发更出众”。

*广告语的结构：

1、简短单句。如“让我们做得更好”。

2、简短双句。如“摩托罗拉寻呼机，随时随地传信息”。

3、企业或品牌名称加简短单句。如“海尔，中国造”。

*广告语的风格：

1、一般陈述式。

2、诗化（文学性语言传达情感信息）。

3、口语化（生动易懂，加深记忆）。

4、宣言式。

****广告语写作要点****

1、力求简短：去掉所有不必要的修饰、没有意义的虚词和衬字。

2、单纯明确：不要在一条广告语中写进两层意思，语句不要晦涩难懂。

3、使用流畅的语言：使用诉求对象熟悉的词汇和表达方式，使句子流畅，语义明确。避免生词、新词、错字、语病、易产生歧义的字词等。

4、避免空洞的套话：要包含明确的信息，不要使用空洞乏味的套话。

5、避免虚假的大话：“第一”、“最好”之类自我吹嘘和“美好未来”等不切实际的承诺不会留下好印象。

6、时间与地域的适应性：广告语要长期使用于广泛的市场，应避免时间和地域色彩。

7、媒介的适应性：要适合在多种媒介的广告中使用。

8、追求个性：广告语的内容、句式、语气、用词等方面应尽量追求个性，以能够在众多广告语中脱颖而出。

潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽.

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广告语点评 \

洗发水广告语收集

1潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽.

2潘婷洗发水:三千烦恼丝,健康新开始.

3飘柔:洗护二合一,让头发飘逸柔顺

4飘柔:飘柔,就是这么自信.

5飘柔：发动·心动·飘柔

6飘柔:"含丝质润发,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺".

7海飞丝:你不会有第二次机会给人留下第一印象.

8海飞丝:头屑去无踪,秀发更出众.

9海飞丝:"新海飞丝,就是没头屑.

10海飞丝:"去头屑,让你靠的更近".

11海飞丝:去除头屑的困扰.

12沙宣洗发水:我们的光彩来自你的风采.

13百年润发:青丝秀发,缘系百年

14天顺：天天顺

15隆力奇：真的好实惠

16拉芳：爱生活，爱拉芳

17丽彤：丽彤，丽彤，与众不同。

18蒂花之秀：蒂花之秀青春好朋友！

19伊卡璐：一闻倾情

20伊卡璐:你想要成为童话中的"灰姑娘"吗 我帮你来实现!

21伊卡璐：都说是王子唤醒睡美人的，其实是伊卡璐才对，王子能发现这个秘密吗？” 22奥妮:黑头发,中国货.

23奥妮:黑亮的头发,我喜欢.

24奥妮皂角洗发浸膏:长城永不倒,国货当自强.

25清逸:有清逸,更飘逸.

26伊然美柔护洗发水:"真魅力由内而发"

27春之叶洗发露:"健康自然有活力"(中草药+天然+活脑素)

28迪彩洗发水:迪彩洗发,十分顺滑.

29好迪:大家好才是真的好.

30飘影:"植物精华，绿色护发".

31飘影：有飘影，更自信！

32夏士莲:活力来自营养,活力来自年轻,活力来自激情.

33雅芳:秀发巧投资.

34霸王：中药养发，乌黑浓密，中药世家，霸王！

35力士：“我只用力士”。

36诗芬：创造秀发表情。

37清扬：清扬，头屑不再

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2001~20xx年洗发水广告语

1. 潘婷洗发水：拥有健康,当然亮泽。

2. 沙宣洗发水：我们的光彩来自你的风采。

3. 海飞丝：你不会有第二次机会给人留下第一印象。

4. 飘柔：洗护二合一，让头发飘逸柔顺

5. 润发洗发水：青丝秀发，缘系百年。

6. 潘婷洗发水：三千烦恼丝，健康新开始。

7. 奥妮：黑头发，中国货。

8. 奥妮：黑亮的头发，我喜欢。

9. 潘婷洗发水：拥有健康，当然亮泽。

10. 飘柔：飘柔，就是这么自信。

11. 奥尼皂角洗发浸膏：长城永不倒，国货当自强。

12. 拉芳：爱生活，爱拉芳！

13. 清逸：有清逸，更飘逸。

14.

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21. 海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众。 潘婷洗发水：含维他命原B5，令头发健康，加倍亮泽。 飘柔：飘柔，就是这样自信！ “伊然美”柔护洗发水：“真魅力由内而发” 海飞丝：“新海飞丝，就是说没头屑。” “春之叶”洗发露：“健康自然有活力”（中草药+天然+活脑素） 迪彩洗发水：迪彩洗发、十分顺滑。 好迪：大家好才是真的好。

22.

23.

24. 飘影：“植物精华/绿色护发”。 海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众。 沙宣：我的光彩来自你的风采。

25. 飘柔:“含丝质润发,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺”。

26. 飘柔:就是这么自信!

27. 海飞丝：“去头屑，让你靠的更近”。

28. 伊卡璐：你想要成为童话中的“灰姑娘”吗?我帮你来实现!

29. 夏士莲：活力来自营养、活力来自年轻、活力来自激情。

30. 海飞丝：去除头屑的困扰。

31. 飘影：有飘影，更自信。

32. 伊卡璐：都说是王子唤醒睡美人的，其实是伊卡璐才对，王子能发现这个秘密吗？”

33. 沙宣：平衡锁水 动静皆宜。

34. 夏士莲：释放盒子中的创造力。

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沙宣男士洗发水广告宣传效果调查问卷

尊敬的朋友：

你好！我们是重庆财经职业学院市场营销专业的学生，正在进行沙宣男士洗发水广告宣传效果的调查问卷。目的在于了解沙宣男士洗发水的宣传效果。希望您抽出宝贵的三分钟的时间帮我们做份问卷。谢谢您的合作！此问卷不会的结果不会用于任何商业用途，个人信息绝对保密，谢谢！请将答案填写在后面的括号中。

1、您的性别？（ ）

A、男 B、女

2、您的年龄？————

3、您现在从事的职业类型？（ ）

A、学生 B、事业单位职员、公务员等 C、一般职员 D、其他

4、您平均多久换一次洗发水？（ ）

A、一个月 B、一到三个月 C、三到六个月 D、半年或以上

5、您的月收入是？（ ）

A、1000—2500 B、2500—4000 C、4000—6500 D、6500以上

6、您正在使用哪个品牌的洗发水？（ ）

A、海飞丝 B、清扬 C、霸王 D、其他————（请注明）

7、是什么原因让您使用这个品牌的洗发水？（ ）

A、广告吸引 B、亲友推荐 C、洗发水功效好 D、价格合理 E、其他————（请注明）

8、你通过什么渠道了解洗发水的信息？（ ）

A、电视广告 B、网络广告 C、杂志广告 D、其他————（请注明）

9、您对沙宣的印象如何？（ ）

A、非常好 B、比较好 C一般 D、不好 E、很差

10、您在看广告时什么因素最吸引注意？（ ）

A、音乐 B、广告语 C、代言人 D、广告画面 E、其他————（请注明）

11、你会追你喜欢的明星代言的产品吗？（ ）

A、会 B、不会 C、不一定

12、产品代言人的更换会影响你对产品的态度吗？ ）

A、会 B、不会 C、不确定

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  沙宣洗发产品

    广告策划

                                                姓名：张慧

                                         学号：1302140103

                                         班级：13级

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目录

一 市场分析……………………………………………………………………

（一）洗发水品牌市场发展历程………………………………………

（二）现有市场竞争格局发展……………………………………………

（三）消费者分析…………………………………………………………

（四）洗发水市场的未来发展趋势………………………………………………

二 产品分析……………………………………………………………………

（一）品牌分析…………………………………………

（二）竞争对手产品分析……………………………………………………

三 销售与广告分析………………………………………………………………

（一）联合利华公司销售与广告现状……………………………………………

（二）市场销售现状……………………………………………

四 主要品牌定位策略分析……………………………………………………

（一）联合利华……………………………………………………………

（二）广州熊猫日化用品有限公司…………………………………………

（三）奥妮………………………………………………………………

（四）洗发水品牌的知名度分析………………………………………

五 企业营销战略………………………………………………………………

（一）营销目标…………………………………………………………

（二）营销活动策略…………………………………………………………

六 广告表现………………………………………………………………

（一）非媒介…………………………………………………………

（二）媒介……………………………………………………………

七 公关营销策略…………………………………………………………

（一）目的…………………………………………………………

（二）活动策划……………………………………………………

八 效果预测 ……………………………………………………

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沙宣洗发露促销企划

1.市场背景

2.SWOT分析（优势分析，劣势分析）

3.（续）SWOT分析（机会点，威胁）

4.推广目标（计划目标，过程，达到一个什么效果）

5.目标消费群定位（重点目标，辅助目标，目标消费特点）

6.推广策略（利用自身的优势，发展潜在机会，巩固消费群，加大宣传推广产品，刺激消费者消费欲望（实际与让利相结合），营造品牌声势

7.策略定位（策略计划过程，图解）

8.活动形式（先让利，派发小样，能产生试用欲望的刺激，对品牌和产品的功能有一个大致的认识和理解，并在活动后认可、接受沙宣新产品；演示（功能的宣传）通过大型产品宣传演示让消费者切身感受产品，了解产品，从而信任产品，信任品牌；店销活动，通过带有主题性的店面做让利促销的活动，宣传产品，让消费者在利益的驱使下产生购买产品的行为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力度反而增进品牌的亲和力

9.（续）活动形式

■ 主题促销

   在销售旺季，为达到有效的销售增长，推动购买高潮，设计符合品牌主张的系列主题形式的促销，配合节假日的让利回馈，效果将更显著。

■ 沙宣新品“形象小姐”选拔赛

   正对目标消费群的消费特点和需求期望，通过与专业美容美发店联合推出使用沙宣新品进行发质和发型综合评选“形象小姐”，此活动可以与终端发廊美发师优秀奖评选相结合推出，点出沙宣的的品牌主张： “专业、时尚”

■ 造势（建立形象）

    在适当的时机，为达到强化品牌形象，推广品牌主张目的，在不同的时间段，分阶段推出推广主题，以期完善一个完整的沙宣品牌形象，同时产生积极的销售反应。

（续）活动形式

■  EVENT炒作：

   在2001年的5--10月份中，将会有不少的EVENT机会出现，如：九运会等，利用事件的主导活动，开展社会公益性宣传主题促销，将会收到事半功倍的效果。

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