好的房地产广告语是如何体现营销策略的?
来源:焦点博客 作者:杨凤斌
20xx年11月27日11:19 我来说两句(0)
任何广告语若不能清楚地表达产品的利益承诺何在,不能让消费者产生购买的冲动,便不是好的广告语。好的广告语,让每一分钱都落地有声。
在今天这个商品供应过剩的时代,没有人会否认广告对商品的拉动力。
房地产作为众多商品的一种,在竞争越来越激烈的当下,对广告倚重日趋加深。
经典的广告语不但可以像民谚俗语一样烩炙人口,同时也能让整个楼盘的形象声誉雀起。遥想当年,一句“给你一个五星级的家”令碧桂园名声大噪,至今仍深为人所颂道。毫无疑问,好广告语与好创意一样,是一种可遇不可求的智慧闪光。任何一句经典楼盘广告语的出炉无不是千锤百炼、精益求精之后的结晶。在这背后,是营销策划人员对楼盘的清晰定位和对目标客户群消费
心理的准确把握。
优秀的楼盘广告语应该含有以下四个要点:记忆点、利益点、支持点、沟通点。广告语是整体营销策略的核心支撑点,其他的营销手段或市场推广都是围绕此进行。广告语的出炉是在对
市场状况进行仔细分析、对目标客户心理需求深刻洞察之后制定的,它能对销售产生明显的促进作用,同时对产品或企业的品牌产生价值增益,并与竞争者实现区分。
分析一下一些优秀楼盘广告主题语的核心价值所在,我们不难发现一个规律:每一个广告主题都承诺了一个利益点和支持点。如以自然资源为诉求点;以优越地理位置为诉求点;以教育
为诉求点;以情感为诉求点;以价值许诺为诉求点等等。
最有效的楼盘广告主题语来自对楼盘本身的清晰定位。在商品纷繁复杂的今天,楼盘清晰的定位就意味自身与其他楼盘有了明显的区隔效应,而优秀的广告语甚至可以产生像“七喜,非可
乐”这样具有强大区隔作用的效果。
如爱家的男人住百合这一广告更是令人印象深刻的妙作。它对女人与男人的心态进行准确的定位:对于男人来说,懂得忙里偷闲享受生活的恋家男人是成功男人的新标准;而对于女人来
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