ｓｕｎｓｈｉｎｅ

第六届中国邮政邮资广告明信片获奖作品点评

（第六届中国邮政邮资广告明信片评选委员会评委、清华大学美术学院教授 代大权）

20xx年8月17日

由中国邮政广告公司等单位联合举办的第六届中国邮政邮资广告明信片评选活动业已结束，应中国邮政广告公司的要求，我对获奖作品做如下点评：

20xx年普通邮资广告明信片—大套金奖（上海城市规划展示馆）：上海城市规划展示馆是上海一座新的标志性建筑，聚集了上海的昨天、今天和明天的发展轨迹。作品以现代高科技为表现主体，同时从不同层面反映了人类生活的进步与提高。画面中不同造型物像既具象征意义，又符号化地结合了媒介语言的特点，使人步步感到时代的变迁，画面的动态处理很自然，有时代感和现代气息。

20xx年普通邮资广告明信片—单枚金奖（父亲节快乐）：画面构图寓意深刻，沧桑老树与稚嫩枝枒的对比令人印象清晰。远处是象征着无限父爱的层层山障峰峦。纵向的树木与横向的群山交叉贯穿，达到画面的平衡稳定。文字简洁扼要，主题表达明确，视觉冲击力颇强。除了对比的因素，更重要的是对父爱的深刻内涵的理解——父爱如山，父爱如参天大树，蓝与绿的色调象征了从理想到生命的人生里程。

20xx年普通邮资广告明信片—创意金奖（梦舒雅）：以白边装饰画幅四周用色阶过渡表现心境。最后以简约的文字点明主题是这组作品主要的表现风格，横的色块贯通画面，纵的花卉与相关文字对称，各居画面两端，遥相呼应，整体风格均衡安定，局部变化生动鲜明。

20xx年普通邮资广告明信片—文案金奖（爱与美）：蔚蓝色的主题色调，层次渐变的造型物象，构成了这件作品的风格倾向，在爱与美的意境中一片心的绿洲展示给观者。高空航拍的照片使自然界的景物更像是人的主观创作。画面中字型字块与画面中的绿洲形成构图的大与小、松与紧、张与驰等不同对比的趣味追求，在繁忙中相互的问候莫过于令对方精神的抚慰。而这件作品恰恰是这种抚慰的最佳媒介。

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中国邮政储蓄服务的广告创意文案

电视广告片（用爱为您传递）

服务名称： 邮政储蓄

广告客户： 中国邮政储蓄

广告长度： 30秒—60秒

服务说明： 邮政储蓄自19xx年4月1日恢复开办以来，经过21年的长足发展，已成为我国金融领域的一支重要力量，为支持中国邮政储蓄银行国家经济建设、服务城乡居民生活做出了重大贡献。现已建成全国覆盖城乡网点面最广、交易额最多的个人金融服务网络：拥有储蓄营业网点3.6万个，汇兑营业网点4.5万个，国际汇款营业网点2万个。其中有近60％的储蓄网点和近70％的汇兑网点分布在农村地区，成为沟通城乡居民个人结算的主渠道。

广告说明： 因为邮政储蓄一直将农村地区作为服务重点，因此很多农村地区都以邮政作为主要储蓄方式，着实给广大农村地区和偏远地区带来方便，加上很多地区农民工外出打工，家中上有老人要照顾，下有孩子在学校读书，因此便涉及到存款取款的问题，邮政储蓄服务便是为了解决这一问题，因此，邮政储蓄用爱为您传递爱心。 广告语： 用爱为您传递。

广告构思： 这则广告的主要对象是针对广大农村地区的民众，首先广告从头至尾都要在一种充满温馨亲情爱意的氛围中进行，另外广告场景可以在不同几个地点进行，为“传递”作铺垫。借用郑愁予《乡

愁》中的句子：“小时候，乡愁是一枚小小的邮票”。改寓意为：亲情是一张小小的邮政储蓄卡，将一家人的心系在了一起。

拍摄要求： 1 镜头连接自然，平稳，关键是要突出所述人物的身份，尽量接近平常生活，给人温暖。

2 演员要求：父亲脸色沧桑但和蔼可亲，母亲身体虚弱生病，女儿稳重懂事，儿子一脸书气且聪明孝顺。要求各演员表演到位。

3 音乐：曲调舒缓，接近生活。

4 场地：一间简单的卧室，一个工厂附近的公共电话亭，一个学校宿舍楼下的电话点，时间冬季。

分场景脚本：

场景一： 在一个寒冷冬季的下午，女儿在上班休息期间给远方的家里打电话，手里拽着一本邮政储蓄账本。电话这头，父亲坐在床头，窗外飘着鹅毛大雪，时间是快要过年了，从电话那头传来一句：“我打了2000块钱，让妈好好治病。”最后挂完电话，躺在床上的母亲告诉父亲：“明天去邮政给娃打点生活费，叫他在学校别饿着，别冻了！” 场景二： 又一个晴朗的中午，在一阵清脆的下课铃声过后，男孩儿在宿舍楼下的电话亭里给家里打电话，兴高采烈地告诉母亲最近的考试成绩，电话这头母亲笑了，最后嘱咐了男孩儿一句：“好好保管自己的储蓄卡。”

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邮政DM广告简介

广东邮政广告DM是依托庞大邮政网络，由投递员投送到各企事业单位及千家万户的印刷品广告，是集广告与媒体于一身的广告形式，它不受时间、空间的限制，且针对目标消费者投放，回报率高，使得广告主预算更合理、效果更直接。

（一）优势

◆直击目标客户

可根据企业及产品特性，筛选目标客户，助企业一矢中的。

◆广告价格较低

发布数量由企业控制，广告价格门槛较低，广告主投放少收益大。

◆制作形式灵活

内容、尺寸、数量和形式为企业度身定制，成为贴近产品，最能吸引目标受众眼球的设计。

◆效果易于测定

全面掌握受众数量、回复信函数量，不受竞争广告影响，效率高。

（二）类型

1、单张型

单张型广东邮政广告DM是指印有广东邮政广告DM标志，按邮送渠道发布的单张印刷品。

2、 邮简型

邮简型广东邮政广告DM是指信封和信纸连在一起，折叠后将各边封合，形成信封状，按信函交寄的一种DM产品。

3、 本册型

本册型广东邮政广告DM是指将客户的宣传广告编辑印制成册的广东邮政广告DM印刷品。

（三）价格

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“315”营销方案

一、 前言

中国消费者协会 1 月 28 日宣布 20xx年主题为“消费与安全” 。中国消协领导指出各级消协组织认真开展“消费与安全”年主题活动，不仅是改善消费市场环境，拉动生活消费的需要，也是解决民生，维护社会稳定的需要，更是在新形势下推进消费维权工作的需要。 “3.15” 期间， 东辽县工商局、东辽县消费者协会将联合东辽县邮政局广告中心举办“2012东辽县 3· 15 十大诚信企业评选”及一 系列与“3·15”有关的大型活动，为消费者理性消费服务，为经营者诚信经营助力，并为企业与消费者之间搭建和谐的纽带。我们邮政作为国有企业，应积极参与“消费与安全”主题的宣传，为坚定消费信心、营造安全放心的消费环境多做工作。

二、邮政广告与“3·15”宣传的结合推出DM邮送广告

（一）宣传内容邮政局与当地消协合作推出《消费指南—3·15 特刊》册型性邮送广告。内容刊登：政府、工商局领导的署名文章，阐述保护消费者权益与构建和谐社会的关系，诚信单位、消费指南等宣传资料；宣传中消协确定的 20xx年“消费与安全”年主题及有关法律、法规； 发布消费警示与消费提示及投诉热点、 焦点问题；暴光严重损害消费者权益的案例；把质量好、服务优、经营行为规范的诚信企业、信得过品牌推介给消费者，从而引导广大消费者科学、合理、健康、安全消费。

（二）媒体特点

1、便于受众接受邮送广告形式多样、图文并茂，直接到达目标客户群，克服了电视广告媒体宣传图像消逝速度快，观众没有时间上的选择，常常错过潜在消费者等缺点。

2、具有详尽性利用各种新闻媒介传播信息受时间或版面的限制， 不可能详细介绍内容。邮送广告作为信息载体，信息容量大，不受篇幅的限制，内容详实，可向消费者在经济、文化、法律、市场信息等处于弱势的方面进行详尽的宣传，唤醒消费者的维权意识。

3、便于保存册型邮送广告是纸制品且装订成册，利用其进行宣传产品，资料便于保管和收藏。

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邮政局成立广告公司的可行性研究报告

一、**邮政局成立广告公司的背景

1.背景介绍（需提供数据支撑：外包业务量及金额）

目前，诸多地区的邮政都在兴建成立自主的广告公司，独立运营直邮广告业务，加强直邮媒介的专业化运作，也积极拓展其他媒体领域的广告业务。**政作为改革开放的前沿阵地，邮政业务发展良好，拥有很多得天独厚的广告资源优势，拥有很多的广告宣传业务，但目前这些业务有的是业务部门自己操作，有的是委托广告公司代理。这样做的结果造成了广告设计水平低，形象不统一，价格偏高，营销效果不理想。因此，急需将邮政的广告业务在降低成本的前提下，统一设计、统一制作、统一发布。成立自己的广告公司有利于将上述业务承担下来，达到公司广告业务管理的“三统一”，同时降低成本，将原来一部分广告支出转变成广告公司的利润，从而提高公司的总体效益。

2.目前直邮广告发展的现状

邮送DM广告作为一种行之有效的广告传播媒介，受到了越来越多的广告商和产品厂家的喜爱。邮政直邮广告经过近些年的发展，已经逐步建立起直邮营销、设计、投递和反馈等一系列市场环节，业务流程日趋科学、合理，直邮广告业务收入和市场规模稳步扩大。但随着直邮广告市场的日趋繁荣，由于DM广告制作简单、投资少、进入门槛低等因素，社会广告公司或者一些厂商自己也开展邮送广告业务。社会广告公司的迅速崛起，给邮政直邮广告的发展造成巨大的冲击，市场占有率不断下降，邮政直邮广告业务增长速度低于DM市场增长速度。

在当前市场激烈竞争的环境下，邮政只有充分发挥自身优势，进一步细分市场，加强专业化的媒体运作。才能从根本上摆脱被动的局面。

二、**邮政成立广告公司的目的

1.**邮政希望通过自主成立广告公司，突破直邮业务发展的瓶颈，为广告客户提供全方位的个性化广告服务，拉动函件业务的增长。同时充分利用邮政的资源优势，可以与其他各大媒体相互结合，实现功能互补。

2.加强邮政商函广告和其它广告媒体的融合，积极探索如何让更多的社会广告公司代理直邮广告媒体，让邮政的广告公司也可代理电视、报刊、户外其它媒体 ，拓展业务范围。通

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邮政函件业务

研讨会经验介绍

走品牌之路 抓团队建设

推动中邮业务又好又快发展

青州，位于山东半岛中部，是历史上著名的古九州之一，东接风筝之都——潍坊，西临工矿重镇淄博和化工基地——齐鲁石化，南邻革命老区——沂蒙，北方是盐业基地——寿光和胜利油田。地理位置优越，交通四通八达，是山东中部重要的交通枢纽和物资集散地，总面积1569平方公里，人口90万，是全国卫生城市和优秀旅游城市。

青州市邮政局现有员工314人，其中函件专职营销人员5人，策划1人，制作1人，设计3人。20xx年，全局实现业务收入4777.43万元，完成收支差额1255万元；函件业务收入521万元，提前两个月完成全年收入计划。其中商函收入75万元，中邮收入133万元，贺卡收入313万元。20xx年1-5月份函件业务收入420万元。 总结过去的工作，我们以“打根基、抓项目、强队伍”为突破口，主要做了三件事：一是走品牌之路，二是抓团队建设，三是解服务难题。

走品牌之路

青州当地宣传媒体很多，而且大多数起步早，规模大，用的多是新闻纸，信息量大、价格低，对于起步较晚的中邮广告来说压力 1

相当大。怎样打开快速发展这项新业务的“金钥匙”？我们认为，既不能盲目向其它媒体攀比，也不能无所作为，而是积极组织员工进行市场调研，全力以赴探寻中邮业务发展的出路。

一、基于市场 找准出路

经过对市场的深入调查和全面分析，我们认为随着广告市场的日趋成熟，广告客户在使用广告产品时早已转变了以往“铺天盖地”、不计成本的模式，取而代之的是前期市场分析、广告媒体选择、广告发布评估等具有整体性、完整性的系列宣传活动，商家更看重广告发布后的收益。而中邮专送广告的“中国邮政”品牌和客户对中国邮政强大的投递网络的信任，正好可以给予客户这方面的信心。因此，我们决定通过深挖“中国邮政”和中邮广告的品牌价值，把邮送广告业务打造成中、高端客户信任的新媒体，走出一条品牌之路。

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韶关邮政函件广告局20xx年至20xx年发展规划

一、 指导思想

未来三年，紧密围绕省、市局函件业务发展工作思路，搭载韶关“十二五”规划，进一步转变观念，从中找到自己的发展契机，趁势推进，通过实施函件业务专业化经营管理模式，坚持函件可持续发展战略为指导思想，全面提升函件市场运作能力，打造函件媒体化经营品牌；以发展为主线，强化专业化经营管理，转变营销方式，确定发展重点，做大重点项目，做强竞争性业务，突出长效高效业务，进一步拓宽市场领域，做大数据库商函、账单的业务规模，提升函件业务发展空间，做到效益优先，着力落实规范性基础管理工作，加强团队建设，形成具有“狼”文化的精英团队，带动进一步加深各县市局一体化运作，加强对县局函件业务的培训、策划与指导，形成区域联动；更加注重函件专业后期服务质量，不断提升客户满意度，推动函件业务持续、快速、健康发展。

二、 任务目标

围绕省、市局函件业务工作思想，韶关“十二五”规划为函件及业务拓展、重心转移、结构调整明确了方向，提供了难得的发展空间。函件及业务的发展目标要乘势发展、把握重点，方向明确。综合分析未来三年的发展趋势和内外部环境，特提出今后三年函件专业发展的主要目标：

1、业务收入平稳健康增长。20xx年收入预算目标是2024万元，未来三年规划期间，20xx年收入规模预计达到2700万元，在完成日

常数据库商函，日常封片卡，账单，通信，贺卡，无名址函等各项任务的同时，要努力创造业务收入增长新模式，从而有重点、有方向、有目标的实现函件业务的增收创绩。

2、专业发展能力迅速壮大。组建营销策划、设计研发、市场推广为一体的精英团队，整合邮政内部资源增强市场调研与分析能力，打造粤北区域最具特色的广告传媒。其中，项目运作能力逐渐加强，市专业局与县市局业务发展协同能力进一步增强。

3、创新意识全面升级。围绕韶关“十二五”规划，要求对市场、客户的调研、分析能力进一步加强，对专业公司产品的策划、创意设计及后期服务更为高效。我们必须进一步深化市场观念，使得内部机制改革取得明显进展，客户满意度明显提高，工作效率与社会同步提高，对市场开发广度和深度不断拓宽。

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