美宝莲唇膏广告策划
1、 广告调研
美宝莲唇膏品牌的个性是:时尚 流行 优雅 魅力
品牌的定位就是产品的最终购买者定位,即希望谁来购买产品。因此,在美宝莲进军亚洲之际我们特别关注目标群体的年龄、教育程度、收入状况、生活习惯、品味和个性特点等方面。品牌具有了个性,就会吸引那些“气味相投”的消费者,形成并认同自己个性的消费群体,进而形成品牌忠诚度。也就是大家熟悉的“品牌效应” 。
美宝莲在亚洲销售的市场占有率调查
在中国,美宝莲的目标群体是25至40岁的女性,它的定位是时尚、大众化,属于大众消费品。
美宝莲曾经有过一个口号:“让每一个中国妇女至少拥有一件美宝莲的产品”。为了达到这一目的,美宝莲制定出了对中国普通消费者非常具有亲和力的价格。美宝莲唇膏的价格基本上位于 30-60 元这个区间。这都大大刺激了对价格敏感但有追求名牌趋向的低端消费者。
亚洲消费者化妆品使用调查
根据有关调查显示,化妆品使用者可以大致分为以下几类:
(1)自我意识型:关心外表、时尚、注意身体锻炼
(2)时尚导向型:关心外表、时尚、不注意锻炼
(3)绿色美人型:关注体育运动,较少关心外表
(4)不在乎型: 对健康和外表持中立态度
美宝莲唇膏选择的销售渠道是超市和连锁便利店,它们的渗透力最强。因为,美宝莲既然定位于大众品牌,那么购买的便利性也是影响消费者购买欲的重要考虑因素。大型商场、百货商店由于渗透力的不足,不能够很好的满足美宝莲大众化品牌的需求——让消费者能在任何地方都可以买到它的产品。而且,大型商场的品牌专柜的租赁费用高昂,会增加品牌的经营成本,也会拉远产品与消费者的距离。而超市遍布面广,增加了本人购买的便利性,另外,超市也会时不时的打折,这样更能使美宝莲品牌具有亲和力。
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亚洲明星的加入美宝莲的推动作用
美宝莲唇膏在亚洲的策划方案分析理由如下:
1、消费者消费倾向一致 2、品牌效应 3、亚洲消费实体大
…… …… 余下全文