华为广告文案分析

华为公司简介：

  

1987年任正非等人在深圳集资人民币两万元创立了华为公司，二十五年间，华为公司在发展中国家乃至电信业的跨国企业中迅速崛起，成为仅次于爱立信的世界第二大电信设备生产商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球 1/3的人口，已成为中国民营经济20强的领导者和中国跨国企业10强之一，公司每年的专利申请位居全国乃至全行业首位。20##年年度报告显示，去年实现全球销售收入2202亿元人民币，净利润154亿元。华为已经发展为国际性大公司，海外营收占了大部分，华为目前的收入大约70%来自海外市场。近几年行业竞争激烈，华为在海外市场也频频受创。

华为Ascend P1手机广告分析

这则广告是华为去年6月份首支正式投放的电视广告，在央视晚间的财经频道与体育频道同步播出， 这则彰显华为智慧与完美的广告由国际知名导演Daniel Kleinman（丹尼尔·克莱曼）执导，在美国盐湖城盐滩拍摄，背景音乐选用的是贝多芬的《月光奏鸣曲》。古希腊希腊智者与飞马的碰撞寓意了智慧与美的完美融合，用智慧演绎至美。

画面中的白色飞马代表了三层含义:速度,白马快速的奔跑，体现了华为公司的快速蓬勃的发展速度，终端快速稳定运行的速度,寓意华为的飞跃与腾飞。力量 ，白马强劲和矫健的步伐,体现了华为强大的生命力和稳步发展的冲劲，寓意华为拥有强大的动力，不畏任何艰难，敢于挑战任何市场劲敌。外形优雅健硕，体现了华为终端产品拥有完美的外形和高质的性能 ，华为一直在追求至美和稳定。

古希腊的白衣智者睿智的样子，代表着华为在科技方面的智慧和优秀，拥有很多技术核心和专利，华为人有久经沧桑的阅历和智慧，华为公司有非常老道经验和深远的文化底蕴 。发黄的卷轴和测量工具，寓意华为的核心文化就是对产品的认真和精确，对客户的真诚和负责。

…… …… 余下全文

世界上没有那么多诗山乐水

理想桃源更只在古典流芳

世俗趋同之中

遁或隐 皆不可取

内心的出入 决定你在这个世界的位置

浊流中 以优雅示人

遇纷扰 有刚毅之决

触迷局 知远见筹谋

格局方寸 掌控有度

空谷幽兰

纯粹之心 何其不易

点评：本文案无论立意还是表现手法都非常有古典气质，作为电视广告的旁白读来也是韵味悠长。文案既体现了品牌及产品的气质，又针砭了当前智能手机行业的诸多“浊流”，以此来阐述自身产品的独特品质，比较含蓄，隐隐透出君子气息。文案中的“世俗趋同”指安卓智能手机的外观基本都一样，“浊流”指各大厂商只关注产品硬件性能的不断提升，不注重用户体验。

…… …… 余下全文

华

为

智

能

手

机

广

告

策

划

书

姓名：付博

班级：市场营销 10-1

学号：1006110016

手机：152xxxxxxxx

前言 ························································································· 3

一、市场分析 ··········································································· 3

1. 营销环境分析 ································································· 3 2产品分析 ·········································································· 3 3消费者分析 ······································································· 4 4竞争对手分析 ··································································· 4

二、广告目标市场 ···································································· 6 2广告诉求对象 ··································································· 6 3广告创意 ·········································································· 6

…… …… 余下全文

华为手机广告策划书

前言

一，    华为手机市场分析（SWOT）

1，市场优势

2，市场威胁

3，市场机会

4，市场劣势

5,华为手机大陆市场分析矩阵

二，    华为手机在中国大陆的市场广告销售策略

1，      目标市场

2，市场定位

3，营销目标

4，营销策略

三，    广告创意及其他促销安排

1，      广告创意

2，      广告组合

媒体

时间

3，      广告预算

广告制作

媒体

总计

四，    效果与测评

五，    关于实施北本策划书的建议

前言

    随着社会的发展，人们通讯工具的多样化，他们对通讯工具的要求也更加具体化。华为手机作为一款国产手机，有着来自各方面的挑战，但它也有自身德天都厚的自身条件，只要在以后的竞争中不多进去，不断去创新，相信他会更出众，会在国产机甚至是世界手机面前更加耀眼。

一，    华为手机市场分析（SWOT）

1，      市场优势

    华为作为国产机，他走在智能机的先烈，化为主要以他高的性价比，还有比较强大的硬件，比如较早运用安卓系统，他的外观紧随时尚，并且不多创新，比如华为U8860配备1.4hz处理器，安卓4.0操作系统，但售价才1899元，相当便宜。华为还在不多努力去进军高多智能机市场。

…… …… 余下全文

 

目 录

一、前言

二、企业简介

三、广告策划

1  市场分析

1.1  营销环境分析

1.1.1  企业市场营销环境中宏观制约因素

1.1.2  企业市场营销环境中微观制约因素

1.1.3  市场概况

1.1.4  营销环境分析总结

1.2  消费者分析

1.2.1  消费者的总体消费态势

1.2.2  现有消费者分析

    1.2.3  潜在消费者

1.3  产品分析

1.3.1  产品特征分析

1.3.2  产品生命周期分析

    1.3.3  产品定位分析

1.4  企业和竞争对手的竞争状况分析

1.4.1  企业在竞争中的地位

1.4.2  企业的竞争对手

    1.4.3  企业与竞争对手的比较

1.5  企业与竞争对手的广告分析

1.5.1  企业和竞争对手的产品定位策略

1.5.2  企业和竞争对手以往的广告诉求策略

     

2  广告策略

2.1  广告的目标

2.1.1  企业提出的目标

2.2  产品定位策略

2.2.1  产品定位策略

2.3  广告诉求策略

2.3.1  广告的诉求对象

2.3.2  广告的诉求重点

    2.3.3  诉求方法策略

2.4  广告表现策略

…… …… 余下全文

半版华为广告 任正非给了谁一个大大的耳光？

最近买了份《经济观察报》，里面有半版华为广告，以往华为广告正中间是大大的设备或手机宣传照，旁边是性能指标说明，这一次设备和手机不见了，一位黑衣蓄胡、光脚穿布鞋、一身清瘦的学者正专注地埋头看文章，照片下备注：李小文，中国科学院院士，北京师范大学遥感与地理信息系统研究中心主任，地理学与遥感科学学院教授，博士生导师。

右侧旁注一行大大的字：华为坚持什么精神？努力向李小文学习。在大机会时代，千万不要机会主义。开放，开放，再开放。

中科院院士李小文被媒体热炒过两次。一次是他低调的"扫地僧"形象,光脚布鞋不修边幅;另一次是华为近期把他作为企业的形象代言人，在各大媒体做广告。这张为华为代言的照片是4月18日,院士李小文在中国科学院做讲座时被拍的,被网友称为"仙风道骨"。

看到这个广告，我的眼睛潮湿了，深受激励：青衣布鞋、满头灰白的李小文，为研究技术坚持数十年，"衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴"这种专注的精神不就是任正非本人，不就是华为公司，不就是在坚持研发、技术创新数十年的华为企业精神吗？社会上有络绎不绝地到华为"朝拜"想学习华为管理的人，而华为的管理的秘决其实是数十年如一日的坚持，这一点与李小文教授并无什么分别。

现在做产品做技术的已不再流行宣传技术指标不比产品，而是宣传思维和精神了，所谓打动人心的话题和故事。任正非给李小文打广告，号召全社会关注、学习李小文，给那些以吹牛、演戏、伪科技的产品专家们一记响亮的耳光。

一、任正非给伪装认真的投机分子一记耳光

还记得罗永浩那句著名的煽情话吗？"我不为输赢，只为认真"，那幅夕阳下埋头锤手机的认真画面。几十年如一日坚持遥感领域做研究的李小文，给了罗永浩一个大大的耳光，

揭

幕了锤子的谎言。李小文不仅是中国遥感领域的"泰斗级"人物，而且在国际上享有盛名，创建了"李小文-Strahler"几何光学学派，硕士论文被列入国际光学工程协会"里程碑系列"。他的研究成果推动了定量遥感研究的发展，让中国在多角度遥感领域保持着国际领先地位。

…… …… 余下全文

华为手机广告媒体计划书

一、营销背景与环境分析

1、营销背景

2、华为公司介绍

3、竞争者分析

二、媒体目标与营销目标

三、目标阶层设定与媒体投资地理性策略

四、媒体选择分析与媒体组合效果目标

五、媒体计划

1、媒体行程设定

2、媒体计划细节

六、媒体预算

一、营销背景与环境分析

1、营销背景

2014年全球手机厂商市场份额排行榜

2014年，国外调研机构Gartner送出了2014年Q3的智能手机数据表，在国内智能手机市场，三星手机倒退的确是非常明显。

首先来看看全球手机的十大厂商，第一依然是三星，2014年Q3的市场份额为20.6%，而诺基亚和苹果紧随其后，分别是9.5%和8.4%。

值得一提的是，这个十大手机厂商中，华为（Q3市场份额3.6%）、TCL（Q3市场份额3.5%）、小米（Q3市场份额3.5%）、联想（Q3市场份额3.3%）、中兴（Q3市场份额3.0%）都入围，其名次分别是第5、6、7、8、9名

2014年全球智能手机厂商排行榜

此外，这份调查数据中还具体给出了智能手机的排名表，三星、苹果、华为、小米、联想位列全球前五，国产手机表现依然抢眼，而华为、小米和联想的市场Q3市场份额分别是5.3%、5.2%、5.0%，顺便说下iPhone，截至Q3目前已经卖出了3800万台iPhone了。

2、华为公司介绍：

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。华为是世界500强企业，全球第三大手机厂商。

…… …… 余下全文