鑫源公寓现房阶段营销策划提案

【鑫源公寓现房阶段营销策划提案】

鑫源公寓专案

20xx年4月

目录：

一、项目目前背景现状

二、鑫源公寓现房阶段的营销策划工作总体思路

三、鑫源公寓现房阶段营销策划工作分解及安排

一、项目目前背景现状

（1）根据对表1的分析，主要推广和市场方面的原因有媒体资源及渠道有限即信息传输渠道单一效率较低、本地市场传统消费观念、期房（准现房）的说服力有限等等。 表1：来电量和上客量分析（属于不完全统计）

表2：影响客户决策主要因素

从上表格得，影响消费者决策并起决定性作用的因素有：价格的接受程度、对于产品理性认知的程度、产品的装修状况及传统消费观念的制约等。销售、推广、策划、开发商合作等方面的工作应从以上几点入手。

（2）项目的硬件设施尚没有完全到位，项目整体和外部环境不佳，对于对项目有所了解并持观望态度的潜在客户而言，并没有形成强有力的决策支撑。

“对于房地产开发而言，产品不仅仅是房子本身，更是生活方式、环境和服务！”

（3）对现房的信心高于期房；工程尚未完全竣工，工程工地现场形象较差，没有形成项目统一形象，潜在客户尚持观望态度，影响潜在客户对项目的购买信心和项目整体形象的提升。

二、项目现房阶段营销策划工作总体思路

1、 项目现房期策划总体思路

对于鑫源公寓而言，从目前的反馈的信息来看，项目的知名度较高，由于现房的说服力要强于期房，因此本阶段的推广活动以围绕项目美誉度的扩大和对项目现房的诉求为主。 本阶段的推广的中心思想为：“现房+品质”！

中心要点分解：现房和“商住典范”的商住概念即项目品质诉求，及相关卖点（教育、设施、地段、投资价值、品牌联动、建筑成本、建筑风格等）的诠释。

注意：避免现房期间项目（主要指项目本身缺陷）对消费者决策的负面影响！

2、 项目现房期策划思路分解

消费者作为企业价值实现过程中和企业价值链中重要的组成部分，同样是策划工作的重中之重。围绕消费者的基本需求和精神需求，是本期策划工作，尤其是策划工作分解当中的重要出发点。

…… …… 余下全文

尺寸：

正面：

LOGO和佳·世纪柏林

现房实景 即买即住（主标题，重点突出）

荣耀河西 雅静名宅

87-175㎡实用主义住宅

（主标题）800位工匠 1000个日夜 只为等您回家

（副标题）20xx年12月1日 和佳·世纪柏林盛装交房

800位工匠1000个日夜，不负您24000小时的翘首期盼

从地基打磨到主体封顶，从外立面呈现到景观营造

一砖一石，一草一木，精雕细琢

入住河西尚品名宅，首选和佳·世纪柏林

正面最下方的热线、户型、交通图三块内容保留原稿格式

背面:

（主标题）入住河西 首选和佳·世纪柏林

（副标题）现房实景 即买即住

（段落1标题）品质即事实

（段落1正文）800位工匠1000个日夜的精雕细琢，整体社区圆满绽放！ 上万平米生态园林、60米超宽楼间距、xx%高绿化率、

xx米超标层高、XX米超薄进深，眼见为实！

270°瞰景阳光房、南北双阳台，细节至上！

XX㎡中央喷泉，小桥流水、亭台榭栈，真自然园林！

现房实景·简约·时尚·德式·薄板·纯居住社区

87-175㎡臻品典藏户型 盛情加推

人车分流、外墙进口高档面砖、品牌电梯、优质地暖

共筑金质人生

（段落2标题）住在中央 畅享四方

（段落2正文）和佳·世纪柏林，稳踞河西中央生活主场，扼守和平北路黄金主干，紧邻漪汾、下元商圈，簇拥玉门河公园、漪汾公园双城市公园，畅享“河西中心5分钟便利生活圈”：

1分钟出入和平北路、漪汾街双条河西黄金主干道；

2分钟可达公交站、5分钟可达汽车站出游四方；

3分钟可送孩子到XXX双语幼儿园、XXX小学；

4分钟可去工商银行、民生银行、晋商银行办理业务；

5分钟可畅游玉门河公园、漪汾公园双城市公园。

（段落3标题） X年和佳 升级钜献 和佳地产，X年3盘滚动开发，2000余名业主的一致选择。

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房产经典广告语

1、中粮.香榭丽都广告语：南二环丽都楼市，十月传奇再续。130——170?臻稀房源，秒杀倒计时，270——380?丽都叠现，耀世呈现。

聚焦南二环丽都修炼十载，地段已然醇香。

高端人士的城市归宿 香榭丽都浪漫幽香。

用心打造完美品质 绝版地段再起热潮。

十年，弹指一挥间，见证板块的兴起到成熟。

2、金牛万达广场 旗舰城市综合体

万达中心华宅 繁华于外，宁静于内。110万旗舰规模/30万?品牌购物中心/2万平米简欧园林。

一环内显赫地段，寸土寸金，私藏2万平米简欧园林

尊享城市自然“漫”生活，入则融于万千繁华，退则呼吸宁静、恬适。

四条地铁交汇，全城精彩，享受一站到位。

70万平米商业、商务、娱乐、休闲，零时差享受，360°精彩生活。

城市中心价值物业。

3、白朗峰

非凡不言 臻品登峰

60—95㎡精装头等舱

VIP卡申领火热办理中 优惠提前享。

4、鹭湖国际，以品质打动眉山，只为非凡人生。

2011品质大盘，闪耀东坡故里，集萃全球经典建筑工法，传承世界园林文化渊源，谋和眉山亲水夙愿

5、东方银座

九月全程公映 VIP优惠火热申领中

来这里，做生活的名流人士。真正的名流人士，非物质的富足与否即可界定。任何一座城市，总有一个名流人士组成的圈层。

居中央，达四方。

建于城市之上的时代名筑。11f、18f、30f，既是社区规划之技法、更是勾勒城市天际的完美弧线；楼体的高低错落与间距，围而不合的整体布局，充分营造理想的居住环境，确保社区充足光照与良好通风。

生活，在城市繁华之乡。想象每一天的生活都紧跟城市脉动的鲜活印记，想象如同熟知自己的名字一样了解城市的风潮。想象驾驭灵感，随时随地捕获生活的意趣。只有想象是不够的，不如在东方银座为自己铺就一条无需想象的繁华走廊。

6、翠微香庭： 城市新中心，79—118?欧式庭院洋房！

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【家庭方向】

方案一：

潜心雕琢，家人幸福时光

——华置西锦城二期载誉登场

（园林实景+现房+大人孩子玩耍图片）

方案二：

任时光匆匆，不变的是对家人的诺言

——华置西锦城二期载誉登场

（西锦城实景+成功男人的图片）

方案三：

时光流转，风韵更浓

——华置西锦城二期载誉登场

（实景现房背景+美女照）

方案四：

时光匆匆，为知己驻足

——华置西锦城二期载誉登场

（繁华城市中形色匆匆的脚步，回望西锦城）

方案五：

550个日子的等待，不能再擦肩而过 ——华置西锦城二期载誉登场

（翘首期盼美女照，背景是西锦城）

方案六：

记忆未改，这次相守一生

——华置西锦城二期载誉登场

（两人再度相遇，背景是迎宾大道、西锦城）

方案七：

不容错过，也不再错过！

——华置西锦城二期载誉登场

【雕琢沟通方向】

方案一A：

为每个家庭，潜心雕琢47174400秒！

——华置西锦城二期载誉登场

方案一B：

潜心雕琢47174400秒！

——华置西锦城二期载誉登场

（注：47174400秒，即，约一年半的时间）

方案二：

姗姗来迟，只为再筑优尚舒居传奇！ ——华置西锦城二期载誉登场

方案三A：

雕琢时光，完美品质！

——华置西锦城二期载誉登场

方案三B：

雕琢时光，优品自成！

——华置西锦城二期载誉登场

方案三B：

雕琢时光，升活品质！

——华置西锦城二期载誉登场

方案四A：

“国宾”与“登山者”的对话！

——华置西锦城二期载誉登场

方案四B：

“国宾”与国宾的对话！

——华置西锦城二期载誉登场

（注：“国宾”指享受国宾级生活待遇的购房者，国宾则指产品所在的区位）

方案四C：

杰出与杰出者的对话！

——华置西锦城二期载誉登场

（注：杰出者指购买房子的登山者，也指制造杰出的华人置业）

案五A：

完美品质，1226个家庭亲历鉴证！

…… …… 余下全文

轻松购房发布会！--------------西直门??精装修?现房
轻松购房，幸福“篮”不住！----------西直门?精装修?现房
独享-----工体北路四十万平米国际化大社区，从此绝版
无双-----工体北路四十万平米国际化大社区，从此绝版
SORRY期房-------工体北路独有高品质现房公寓，期房只有追随其后
一览众山小--------阳光都市Special国际化生活“特”区
有些“特权”位置世上仅此一席----工体北路四十万平米国际化大社区，从此绝版
HOME BEST-------豪柏风度二期板式小高层－大师阁3月30日隆重开盘
名车配名宅----五一期间豪柏风度特推出“名车展示，贵宾试驾”活动，看房可试车，购买发展商指定户型，将会获得巨大惊喜。
HOME BEST------紫竹桥畔，豪柏风度二期板式小高层
都市新锐，生活新版---3月30日，京贸国际公寓多款现楼样板间新鲜开放
都市新锐，生活新版---京贸国际公寓提前上演精装世界杯前奏曲
送精装修----------投资自住两相宜
在涧桥?图书咖啡馆----领略咖啡语书的神奇力量
Spring is coming-----------生命之绿，因春而萌动
有一个美丽的地方------一个包含创新意念、城市与自然两栖的住宅，一种充满德国风情的花园生活，一个满足你我个性理想的生活天地。全程的服务，细节主义的产品，深度的物管关怀，唯美的社区环境，人性的文化氛围。
太阳自东向西-----------走过卧房、童房、书房和厅堂
有一个美丽的地方-----或者喜欢城市，或者喜欢自然，或者喜欢万科青青家园
夜晚，梦见自己变成一条鱼，游来游去。醒来，看看楼下－露珠  溪流  池塘  湖泊  飞瀑绕着我的家—星园（每天  在城市中行走  回家  想做一条  一天到晚游泳的鱼  晨光中，树叶上的露珠闪亮着  溪流一路欢歌  耀眼的阳光映满金色的池塘 午后的清风拂过碧水  飘送孩子们的笑  无限好的斜阳时分  叠落的飞瀑流金泻玉）

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独享-----工体北路四十万平米国际化大社区，从此绝版

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有些“特权”位置世上仅此一席----工体北路四十万平米国际化大社区，从此绝版

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都市新锐，生活新版---3月30日，京贸国际公寓多款现楼样板间新鲜开放

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Spring is coming-----------生命之绿，因春而萌动

有一个美丽的地方------一个包含创新意念、城市与自然两栖的住宅，一种充满德国风情的花园生活，一个满足你我个性理想的生活天地。全程的服务，细节主义的产品，深度的物管关怀，唯美的社区环境，人性的文化氛围。

太阳自东向西-----------走过卧房、童房、书房和厅堂

有一个美丽的地方-----或者喜欢城市，或者喜欢自然，或者喜欢万科青青家园

夜晚，梦见自己变成一条鱼，游来游去。醒来，看看楼下－露珠 溪流 池塘 湖泊 飞瀑绕着我的家—星园（每天 在城市中行走 回家 想做一条 一天到晚游泳的鱼 晨光中，树叶上的露珠闪亮着 溪流一路欢歌 耀眼的阳光映满金色的池塘 午后的清风拂过碧水 飘送孩子们的笑 无限好的斜阳时分 叠落的飞瀑流金泻玉）

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北京部分：

深圳（广州）部分：

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