­——商业广告策划之

毛绒玩具销售

活动策划案

策划人：罗雨露 （11702106）

时  间：20##年11月8号

目录

前      言    -------------------------------------------   3

策划书介绍    -------------------------------------------   5

消费者分析    -------------------------------------------   7

广告诉求对象  -------------------------------------------   8

活动方案    ------------------------------------------------  9

货源供应    ------------------------------------------------  9

经费预算    -----------------------------------------------  10

前言

玩具是一个产业关联度较强，具有较长产业链的行业。中国是世界玩具最大生产国，大规模的玩具企业已有1304家，制造了全球75%左右的玩具，其中三资企业仍占据着行业的主导地位。

中国玩具制造业是一个地区集中程度较高的行业，主要集中在改革开放较早和经济发达的沿海地区，广东，江苏，浙江，上海，山东和附件这五省一市历来是中国玩具最重要的生产和出口基地，占中国玩具年销售额的95%以上，其中广东占中国玩具销售额50%以上。中国现有14岁以下的儿童为2.86亿多人，儿童市场极为广阔，同时，成年休闲益智玩具已经成为了一种潮流，蕴藏着巨大的商机。我国玩具行业的表观需求量在20##年得到迅猛夸大，但是在04.05年增长速度又有所下降，这主要是由于外国玩具进口量有所减产，但是我05年37.36亿美元的表观需求量，表明我国玩具市场的需求还是相当大的。 

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毛绒玩具营销策划书

目 录

一、简介

二、网络营销环境分析

1、宏观环境分析

2、微观环境分析

三、SWOT分析

1、优势

2、劣势

3、机会

4、威胁

四、营销策略的选择

1、产品策略

2、价格策略

3、网站推广策略

五、营销预算

1、广告费用

2、管理费用

3、其他费用

六、结束语

一、简介

本公司专业生产毛绒、布绒等面料玩具，并有专门生产加工线，操作经验有近十年之久。有电机300台，熟练工人400多人，有一流的设计开发人员十多人。产品价格，款型，质量优势比较突出。

过去，公司主要给一些大型超市供货，但是就目前公司现状来看，由于公司知名度小，导致出厂价过低，玩具的利润多被渠道的中下游经销商获得，因此，公司决定实行自产自销的经营方式，打造自己的品牌，获得更大的利润。

鉴于当下网络交易的发展壮大，消费者的消费倾向与互联网产生了千丝万缕的联系，动一动鼠标，便开始了他们的消费，并随着网络时代的发展不断发展，可以说，网络时代已经迫使企业不得不进入一个提升“鼠标营销”意识，创新“鼠标营销”策略的新时代。对于玩具这类消费品而言，更适合网上销售，因此，公司决定把主要销售渠道放在网上，建立自己的网上店铺，以网售为主的全新销售模式。

二、网络营销环境分析

1、宏观环境分析

（1）网络人口

2010年，中国网民规模达到4.2亿，网购人数达1.4亿。大部分网络应用在网民中更加普及，各类网络应用的用户规模持续扩大。其中，商务类应用尤其突出，网上支付、网络购物和网上银行用户增长率均在 30%左右，从2007年至2009年中国网络零售交易额年均增长速度, 约是同期社会消费品零售总额年均增长速度的6.5倍。可见，网络零售业巨大的利润空间和良好的发展前景。

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世界十大毛绒玩具品牌排行

1. 中国著名毛绒玩具品牌漂亮宝贝

“郑州漂亮宝贝美饰有限公司”始于19xx年，并致力于打造东方迪斯尼。漂亮宝贝成功的营造出的“成年人的童话世界”，依靠产品多元化，快速的将毛绒玩具渗透到成人消费群体。给加盟商创造了较大的市场和利润空间，目前鲜有竞争对手。 温馨靓丽的店面、周到细心的服务、最为时尚和优质的毛绒玩具。漂亮宝贝成功的把毛绒消费带入到一个全新的品牌化时代！目前，“漂亮宝贝”已进入品牌国际化发展的快车道。在营销上，成立“动漫项目组”服务于品牌的传播升级，国内销售网络的逐步布建及完善。立足动漫产业，走一条生产低成本结合营销差异化的战略发展道路。漂亮宝贝做为最优秀的专业品牌运营商，在本土扩张的同时，保持着出口的持续递增，加快国际市场建设步伐。

2. 德国著名毛绒玩具品牌NICI

世界十大毛绒玩具品牌之一,手感柔软,外观别致,面料多为高级珊瑚绒,内置高档进口PP棉。（2006世界杯吉祥物狮子格列奥生产厂商） 玩族大百科5 之世界著名的德国NICI毛绒玩具 德国NICI毛绒玩具在19xx年诞生于德国Altenkunstadt洲。品牌除了NICI外，还有NICI SPORT及NICI HOME。营运至今，NICI的产品已遍布全世界50多个国家和地区，日趋成为礼品品牌中的佼佼者。来自德国的NICI最知名的创造要算是他简单诚恳的动物系列了。因为老板兼设计师并非传统设计科班出身，少了我们熟悉的对于美丽设计的刻板印象，凭着对动物的喜爱和观察，NICI每款设计都在自由自在的快乐心情里完成一点也不复杂的动物设计。将每种动物的身体以简单的几个块状元素拼合组成可爱的模样。NICI能凭着诚恳简单的idea加上一股勇敢创作的心，如同小朋友一样享受着脑子里奔驰的联想，靠着双手尽兴完成每一则拥有故事的天真创意，足够让世界上的每一个大人都感染到简单的快乐，一旦抱在怀里立即爱不释手。而且其绒毛玩具都可以机洗，洗后不变形，毛质手感依旧如初甚至效果更好，所以，当你的宝贝玩具脏了，你就不要再担心洗后失去了它往日的风采了。

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毛绒玩具营销策划书

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1. 毛绒玩具营销策划书

2. 毛绒玩具网络营销策划书

3. 毛绒玩具网络营销策划书

4. 绒毛玩具市场营销策划书

1、毛绒玩具营销策划书

一、简介

本公司专业生产毛绒、布绒等面料玩具，并有专门生产加工线，操作经验有近十年之久。有电机300台，熟练工人400多人，有一流的设计开发人员十多人。产品价格，款型，质量优势比较突出。

过去，公司主要给一些大型超市供货，但是就目前公司现状来看，由于公司知名度小，导致出厂价过低，玩具的利润多被渠道的中下游经销商获得，因此，公司决定实行自产自销的经营方式，打造自己的品牌，获得更大的利润。鉴于当下网络交易的发展壮大，消费者的消费倾向与互联网产生了千丝万缕的联系，动一动鼠标，便开始了他们的消费，并随着网络时代的发展不断发展，可以说，网络时代已经迫使企业不得不进入一个提升“鼠标营销”意识，创新“鼠标营销”策略的新时代。对于玩具这类消费品而言，更适合网上销售，因此，公司决定把主要销售渠道放在网上，建立自己的网上店铺，以网售为主的全新销售模式。

二、网络营销环境分析

1、宏观环境分析

（1）网络人口

20XX年，中国网民规模达到4.2亿，网购人数达1.4亿。大部分网络应用在网民中更加普及，各类网络应用的用户规模持续扩大。其中，商务类应用尤其突出，网上支付、网络购物和网上银行用户增长率均在30%左右，从20XX年至20XX年中国网络零售交易额年均增长速度,约是同期社会消费品零售总额年均增长速度的6.5倍。可见，网络零售业巨大的利润空间和良好的发展前景。

（2）政治环境

20XX年，国家出台了十大产业振兴规划政策，其中《电子信息产业规划》提出，未来三年电子信息产业销售收入保持稳定，将其列为热点消费，这也为网上交易发展提供有力的政策支持。

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毛绒熊玩具市场营销

目 录

一、背景资料........................................................ 1

1.1企业的基本情况 ................................................ 1

1.2项目简介 ...................................................... 1

1.2.1研究的目的................................................. 1

1.2.2研究的过程及方法........................................... 1

二、市场调研与分析.................................................. 2

2.1市场需求调查问卷 .............................................. 2

2.2调研分析 ...................................................... 3

三、营销环境状况分析................................................ 8

3.1宏观环境 ...................................................... 8

3.1.1人口因素................................................... 8

3.1.2经济因素................................................... 8

3.1.3市场需求................................................... 8

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毛绒玩具网络营销策划书

一、产品介绍

该公司专业生产毛绒，布绒等类面料及玩具、家纺制品，并有专门生产加工线，操作经验有近十年之久．有电机300台，熟练工人400多人，有一流的设计开发人员近十多人。产品价格，款型，质量优势比较突出，在市场上有着相当的竞争力，并已通过ISO等多项质量体系认证。

该公司产品近90％为出口外销，适应欧美等地的操作风格和安全环保要求，有自己的进出口许可。服务上以人为本，让客户享受真正的无忧落单，无忧结单．该厂也正在这种不断的革新中发展壮大。

二、网络营销策划

1、网页分析

a、网页设计风格

人们对毛绒产品的关注与日俱增。毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。而且毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰。我公司专业生产毛绒玩具，整个网页用黄色调来装饰。黄色本身就是暖色调，加上上面的一些造型逼真可爱毛绒玩具的图片，更让人喜欢，带给人们温馨的感觉。

b、网页功能设计

本网站具有在线留言，公司产品目录相册，产品动态，供应产品，联系方式，公司介绍等功能，务求做到最全面的网络营销。

c、网页设计定位

主要是以浏览和网上交易为主。

2、消费者分析

1）消费的对象

网络用户以往，父母只是在过年过节才购买玩具给孩子，随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的产品。而且毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体。他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰。随着中国人口老龄化时代的到来，老年人也会成为玩具消费群体之一。根据老年人的特点，制作一些流行产品的拼装零件，并提供组装设计图纸的玩具会很畅销，它可使老人闲时活跃思维、消磨时间、排遣寂寞。

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大家是不是时常为清洗毛绒玩具而烦恼呢？

毛绒玩具用久了，特别容易滋养细菌，肯定需要清洗，但是有些大型的玩具洗衣机里都放不下，自己洗又怕变形。

在网上搜索怎么清洗毛绒玩具，马上就有很多结果了，翻了好多页，全部是问怎么清洗的以及答案。惊奇之余发现，居然没有一个清洗毛绒玩具的广告。

那么就可以组织一些下岗女工，对清洗毛绒玩具的方法进行培训，然后在当地信息港上，报纸上发广告做毛绒玩具的清洗服务，价格定得比较合理，主打女生市场。

可以与玩具店合作，卖玩具的时候附上一张清洗名片，旁边玩具店只是卖玩具，这家店还有清洗业务，这样就增加了玩具店的售后服务，另外又得到大量的潜在客户。

现在谁家里没有几个毛绒玩具，短毛的也就罢了，长毛的实在不好清洗，也不能总是罩在塑料袋里。而且好多都是朋友、恋人送的，意义非凡，脏了不好看，自己洗坏了或者扔掉都很心疼的，所以毛绒玩具清洗还是很有发展的。

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