目录

一、前言... 3

二、企业经营目标... 3

（一）怡宝公司简介... 3

（二）华润怡宝营销策略... 3

（三）怡宝经营理念... 4

三、市场现状分析... 4

（一）市场调查与分析... 4

（二）怡宝SWOT分析... 5

四、营销环境分析... 7

（一）营销环境分析... 7

（二）微观环境... 7

五、消费者购买行为... 8

六、市场细分及定位... 8

（一）消费群体... 8

（二）产品细分... 8

（三）市场细分的依据... 9

（四）目标市场的选择... 9

（五）市场定位... 9

七、广告策略... 10

（一）产品定位策略... 10

（二）目标市场策略... 10

（三）广告媒介策略... 10

八、微电影脚本... 15

九、微电影广告创意... 16

十、广告效果预测... 16

一、前言

曾经有个人说过：“水的质量决定生活的质量”。意思是只有喝上干净卫生健康的水，生活的质量才有保障。而我们这次广告策划的主体华润怡宝就是中国高品质水的代表。多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。这样华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。通过这次微电影广告策划，传达给怡宝受众温情，并挖掘潜在客户群体。

二、企业经营目标

（一）怡宝公司简介

华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，20##年销量达到108万吨。1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。20##年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S管理体系，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。

…… …… 余下全文

怡宝营销策划书

 班级：市场营销1001班

学号：220102817

姓名：代  群

一、前言

曾经有个人说过：“水的质量决定生活的质量”。意思是只有喝上干净卫生健康的水，生活的质量才有保障。而我们这次广告策划的主体华润怡宝就是中国高品质水的代表。多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。这样华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。通过这次微电影广告策划，传达给怡宝受众温情，并挖掘潜在客户群体。

二、企业经营目标

（一）怡宝公司简介

华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，20##年销量达到108万吨。1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。20##年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S管理体系，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。

（二）华润怡宝营销策略

华润怡宝，继20##年“怡宝VBA广东省大学生三人篮球赛”后，华润怡宝又携手中国乒乓球队在深圳举行了盛大的战略合作签约酒会，怡宝同时也获得了“中国国家乒乓球队唯一指定饮料”称号。这次的签约是华润怡宝对多年来体育营销策略的深化，将助其在竞争白热化的饮用水市场处于更稳固的地位。据了解，华润怡宝主营的“怡宝”品牌系列包装水是中国饮用水市场的领先品牌，年销量超过160万吨。华润怡宝一直将体育营销作为一种长期而连贯的战略，其对体育事业的持续投入和关注在饮用水行业并不多见。迄今为止，华润怡宝在体育公关营销方面投入近亿元。而华润怡宝又一直将“信任”为核心价值，“疯狂足球”“CBA篮球”“怡宝零帕VBA广东省大学生三人篮球赛”等活动都是怡宝将体育与公益事业有效整合来提高一步怡宝的知名度。

…… …… 余下全文

怡

宝

队名：快乐怡宝队

口号：快乐是我们的能量，绽放所有的光芒！队长：龚尧

队员：贺剑英、肖娟娟、王三华、皮丽艳班级：营销高职（促 销 活 动 策 划 3）11-1班

前 言

华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，20xx年销量达到108万吨。19xx年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。华润怡宝始终以优于?国标?的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国驰名商标、中国最具竞争力品牌等荣誉。

华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司（简称华润怡宝）隶属隶属华润（集团）有限公司属下香港上市公司华润创业有限公司，总部位于深圳市高新技术产业园区，主营 “怡宝”牌系列包装水。20xx年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S管理体系，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。为股东创造企业价值，为员工实现个人价值，与您携手创造健康生活，担负企业应有的责任，创造可持续发展的良性循环体系。

随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮水的第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，而面对激烈的市场竞争，怡宝牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏锋”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，首先我们全面了解下当前的市场状况。

目 录

一、公司简介

二、活动目的

三、市场调查与市场分析

1．市场背景

2．竞争者状况

3．目标消费者

4．消费者分析

四、活动主题

五、SWOT分析

六、前期准备

1．人员安排

2．物资准备

…… …… 余下全文

怡宝企业的营销策略

12投资1班

邓婷18

（一）怡宝公司简介

华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，20xx年销量达到108万吨。19xx年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。20xx年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S管理体系，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。

（二）华润怡宝营销策略

华润怡宝，继20xx年“怡宝VBA广东省大学生三人篮球赛”后，华润怡宝又携手中国乒乓球队在深圳举行了盛大的战略合作签约酒会，怡宝同时也获得了“中国国家乒乓球队唯一指定饮料”称号。这次的签约是华润怡宝对多年来体育营销策略的深化，将助其在竞争白热化的饮用水市场处于更稳固的地位。据了解，华润怡宝主营的“怡宝”品牌系列包装水是中国饮用水市场的领先品牌，年销量超过160万吨。华润怡宝一直将体育营销作为一种长期而连贯的战略，其对体育事业的持续投入和关注在饮用水行业并不多见。迄今为止，华润怡宝在体育公关营销方面投入近亿元。而华润怡宝又一直将“信任”为核心价值，“疯狂足球”“CBA篮球”“怡宝零帕VBA广东省大学生三人篮球赛”等活动都是怡宝将体育与公益事业有效整合来提高一步怡宝的知名度。

1、市场背景

（1）饮料市场竞争激烈

饮料市场品种和品牌众多，四场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现。。

（2）品牌繁多

饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产1000多家。

…… …… 余下全文

矿泉水广告语集锦

1. “饮”领时尚，xxx,养生圣水。

2. 纯山纯美，好水相随。

3. 大地的乳汁，育一代子女

4. 地下深水，喝的就是滋味

5. 东方魔水，xxx至尊。

6. 多一点，生活更健康！——康师傅矿泉水

7. 高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水

8. 高山觅流水，知音在人间。

9. 管你喝谁？我就要我！

10. 好山有好水，慧眼识健康。

11. 好在天然，贵在品质

12. 喝龙门响水，唱响全世界。

13. 喝一口，爽一下。

14. 红星杨矿泉水，滴滴甘甜暖人心。

15. 健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏

16. 健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉

17. 九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水

18. 可以用来养鱼的有氧矿泉水。

19. 来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水

20. 龙门清泉，听得见的好山好水！——响水洞

21. 每天喝一点，健康多一点

22. 你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉

23. 你饥渴了吗？xxx是你最好的伴侣！

24. 你我的怡宝——怡宝

25. 农夫山泉有点甜——农夫山泉

26. 千锤万击出深山，喝得健康在人间。

27. 亲不亲，家乡人，美不美，故乡水。

28. 清牌矿泉水，清凉你我他。

29. 泉有多深，情有多真。

30. 上善若水，持之以恒，回味无穷！

31. 上善若水，厚德载物！

32. 上善若水，回味无穷！

33. 深山绿景出好水，喝水就喝岩涌泉。--岩涌泉

34. 生命在自然中孕育！优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。

35. 十姑洞，喝得出的感动！！——十姑洞

36. 水之真谛，在于纯净，天然！

37. 水中贵族——景田百岁山矿泉水

38. 天籁之水，健康你我。

39. 天然的，才是健康的！——昆仑山矿泉水

…… …… 余下全文

【风中之烛·AIDS】

远离人群与社会的爱滋病人会更快地死去 趁您还来得及

请助他们一臂之力

您的时间使生命具有存在的价值

【AIDS】

爱滋病并不会致死

贪婪和冷漠才会

【台湾三味矿泉水广告】

标题

四大皆空

正文

无色、无味

无菌、无尘

【某意大利男装】

咱们的衣服

从来没有流行过

【斯巴迪香烟】

一百万人的选择

不可能是错的

【塔希堤岛旅游广告】

对不起

没有麦当劳

【MTV音乐频道·CF片】

画面内容

两个好朋友在排练

HIP-HOP街舞

结果两人是聋哑人

只能通过手势来交流

字幕

听不见声音

只听见音乐

广告语

音乐与我同在

MTV无可取代

【怡宝纯净水·CF片】

旁白

空气在颤抖

仿佛天空在燃烧

心情超越思想

彩色世界

我有我自己

我有我渴望

广告语

我渴·我的怡宝

【钻石饰物/聆听篇·CF片】 女性感性独白：

聆听不代表沉默

有时

安静也是一种力量 铂金气质

自然优雅

与铂金相遇

稀有机会 就在各大金店

【钻石饰物/空间篇·CF片】

感性女生内心独白： 给自己一点空间

有时

简单也能让人满载而归 铂金气质

自然优雅

与铂金相遇

稀有机会

就在各大金店

【NIKE浪费篇】 正文

除了汗水

什么水都不要浪费 点评

难道对运动而言 浪费汗水

不是最好的珍惜自己吗？

【NIKE NO5篇】 画面内容

肩膀上流下的汗水痕迹

正文

我的NO5香水

【柯达软片八股篇】 画面

墙上粉刷着

[品质第一·专业第一]字样 正文

只有这种事

我们还是这么八股

【NIKE喷字篇】 正文

干掉一个好球员 比栽培他快！ ——禁止他参赛前 先告诉他什么是禁药

【立顿绿茶粉跳水篇】 为了口感更好

我们决定拉柠檬下水！

【艾美加复印机】 我因复制而伟大

…… …… 余下全文

【台湾三味矿泉水广告】 标题

四大皆空

正文

无色、无味

无菌、无尘

【某意大利男装】 咱们的衣服

从来没有流行过

【斯巴迪香烟】 一百万人的选择 不可能是错的

【塔希堤岛旅游广告】 对不起

没有麦当劳

【MTV音乐频道·CF片】 画面内容

两个好朋友在排练 HIP-HOP街舞

结果两人是聋哑人 只能通过手势来交流 字幕

听不见声音

只听见音乐

广告语

音乐与我同在

MTV无可取代

【怡宝纯净水·CF片】 旁白

空气在颤抖

仿佛天空在燃烧

心情超越思想

彩色世界

我有我自己

我有我渴望

广告语

我渴·我的怡宝

【钻石饰物/聆听篇·CF片】 女性感性独白：

聆听不代表沉默

有时

安静也是一种力量 铂金气质

自然优雅

与铂金相遇

稀有机会就在各大金店 &

nbsp;【钻石饰物/空间篇·CF片】 感性女生内心独白： 给自己一点空间

有时

简单也能让人满载而归 铂金气质

自然优雅

与铂金相遇

稀有机会

就在各大金店

【NIKE浪费篇】

正文

除了汗水

什么水都不要浪费

点评

难道对运动而言

浪费汗水

不是最好的珍惜自己吗？

【NIKENO5篇】

画面内容

肩膀上流下的汗水痕迹 正文

我的NO5香水

【柯达软片八股篇】 画面

墙上粉刷着

[品质第一·专业第一]字样 正文

只有这种事

我们还是这么八股

【NIKE喷字篇】 正文

干掉一个好球员 比栽培他快！

——禁止他参赛前 先告诉他什么是禁药

【立顿绿茶粉跳水篇】 为了口感更好

我们决定拉柠檬下水！

【艾美加复印机】 我因复制而伟大

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