目录

前言…………………………………………………………………………………3

一、产品介绍………………………………………………………………………3

二、广告目标及对象………………………………………………………………3

三、市场分析………………………………………………………………………4

  （一）宏观环境分析……………………………………………………………4

  （二）营销环境分析……………………………………………………………4

  （三）SWOT分析…………………………………………………………………4

  （四）消费者分析………………………………………………………………5

  （五）产品分析…………………………………………………………………5

  （六）竟争产品分析……………………………………………………………6

四、企业营销策略…………………………………………………………………6

五、企业广告策划…………………………………………………………………7/8

六、广告媒介策略…………………………………………………………………9

七、广告效果评估…………………………………………………………………10

前言

杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔，主导产品“天堂”牌晴雨伞。一直以来，公司本着“优质铸品牌，诚信搂天下”的经营宗旨，按“既有天堂特色，又能切实做到厂方责任，以坏换新”的方针来不断改进，积极创新，提升品牌形象，增强优势，越来越赢得消费者的信任和青睐，推动了国内伞工艺和伞文化的发展。杭州天堂伞业集团在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有了相当稳定的实力优势，成为我国制伞业公认的龙头企业和优秀代表。随着生活水平的提高，消费者对伞的要求逐渐倾向于追求外形独特美观，追求个性时尚。本次广告策划，主要针对宜州市场进行分析并开拓具体的广告活动方案，塑造天堂伞时尚、甜美、浪漫的形象，从而刺激年轻消费者的购买欲望，提高天堂伞的知名度及其在宜州市场的占有率。

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天堂伞电视广告策划案

前言

中国是世界上最早发明雨伞的国家，从发明之日到现在至少已有3500年的历史。伞在古代不仅用来遮阳，避雨，还曾是被用于官仪，百姓称之为罗伞。伞在中国产生后，随着对外开放和交流日益扩大，也逐渐传到其他国家和地区。伞，作为“衣食住行”中“行”的必要装备，现在已经成为人们必备的生活用品之一。

  杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一， 20多年来，在党的改革开放政策的引导和各级政府的扶持下，企业得到了稳健持续的发展，已拥有子公司6家 ，控股企业2家，职工5100人。公司总占地面积520亩，有制伞、雨衣、车锁三大生产基地以及机械设备制造 基地，并正在筹建出口产品生产基地。公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有相当稳定的 实力优势，曾荣获多项国家和省市级荣誉称号。然而，随着市场的发展，雨伞业的竞争也越来越激烈，许多其他品牌与天堂伞争夺有限的国内市场，为了提高天堂伞品牌的知名度和美誉度，让企业保住其在市场的优势竞争地位，需要对天堂伞进行一系列品牌和产品必要的广告宣传。

一、市场分析

（一）企业介绍

杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一，天堂伞是其生产的国内名牌伞。主要包括雨伞，太阳伞，直杆伞，二折伞，三折伞，四折伞，广告伞，庭院伞，遮阳伞，沙滩伞，工艺伞等多个品种。素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。荣获过“中国十大公众喜爱商标”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”等等诸多荣誉。

（二）产品分析

A 天堂伞系列产品设计精巧，颜色和款式丰富，根据产品的设计、用途和功能，可以把天堂伞系列产品分为

1、     雨衣雨披系列

2、     迪士尼系列

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天堂伞电视广告策划案

前言

中国是世界上最早发明雨伞的国家，从发明之日到现在至少已有3500年的历史。伞在古代不仅用来遮阳，避雨，还曾是被用于官仪，百姓称之为罗伞。伞在中国产生后，随着对外开放和交流日益扩大，也逐渐传到其他国家和地区。伞，作为“衣食住行”中“行”的必要装备，现在已经成为人们必备的生活用品之一。

  杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一， 20多年来，在党的改革开放政策的引导和各级政府的扶持下，企业得到了稳健持续的发展，已拥有子公司6家 ，控股企业2家，职工5100人。公司总占地面积520亩，有制伞、雨衣、车锁三大生产基地以及机械设备制造 基地，并正在筹建出口产品生产基地。公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有相当稳定的 实力优势，曾荣获多项国家和省市级荣誉称号。然而，随着市场的发展，雨伞业的竞争也越来越激烈，许多其他品牌与天堂伞争夺有限的国内市场，为了提高天堂伞品牌的知名度和美誉度，让企业保住其在市场的优势竞争地位，需要对天堂伞进行一系列品牌和产品必要的广告宣传。

一、市场分析

（一）企业介绍

杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一，天堂伞是其生产的国内名牌伞。主要包括雨伞，太阳伞，直杆伞，二折伞，三折伞，四折伞，广告伞，庭院伞，遮阳伞，沙滩伞，工艺伞等多个品种。素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。荣获过“中国十大公众喜爱商标”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”等等诸多荣誉。

（二）产品分析

A 天堂伞系列产品设计精巧，颜色和款式丰富，根据产品的设计、用途和功能，可以把天堂伞系列产品分为

1、     雨衣雨披系列

2、     迪士尼系列

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五、营销策略

（一）产品策略

1.天堂伞一直以来都很注重产品的质量，有很高的口碑，须持之以恒，产品质量是获取客户信赖的重要保证。

2.丰富产品线，积极开发创新。

? 设计多样形状，有心型、荷叶状、折扇型等

? 丰富类型，除了单人伞，另有情侣伞系列，全家福系列 ? 功能齐全，具有防风、挡雨、遮阳等作用

? 改善产品外包设计

3.提高服务

微笑服务,无微不至的关怀

服务承诺,信誉的保证

网上服务,方便、快捷、及时

电话服务,24小时热线,收集客户投诉信息

4.不同的产品市场生命超期采取不同的营销战略

(1)引入期

产品品质优势明显，性能功效特殊，具有较大的潜在需求量，尽快提高知名度

(2)成长期

? 提高产品质量,扩充目标市场

? 突出产品宣传重点

? 加强分销渠道

? 适当降价,吸引更多顾客购买

(3)成熟期

? 开发新的目标市场

? 改革产品,扩大产品销量

? 加强产品促销的力度

(4)衰退期

收缩策略

产品销售集中在最有利的细分市场和最易销售的品种、款式上,以求取尽可能有的利润

（二）价格策略

大多数产品的价格为中低价位，部分精装产品价位高。

（三）促销策略

1.广告 1、深化天堂伞在消费者心目中的形象——加大营销投入，在以往彰显个性诉求的基础上，把“时尚、创新、个性”融入到品牌的形象中去。

2、

3、

4、 注重产品的形象，加大广告的投入 针对不同的消费人群采用不同的广告和产品策略 公益广告——提升品牌形象进一步打响知名度

2.公关促销策略

? 加强对全国范围内的各种竞赛的支持力度，（篮球、足球、网球、高校明星赛歌唱赛等）增加产品形象大使的露面机会

? 大学生活动赞助

选择有购买力和有影响力的大学进行专项活动赞助，例如学校文艺晚会，音乐会等。同时赞助举行大学校际比赛活动，例如足球赛，篮球赛，并为比赛提供奖品和奖金。

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“天堂”牌雨伞龙岩学院促销策划案

现在雨具市场存在着很大的竞争，尤其是雨伞业。这次要做的是“天堂”伞在龙岩学院的促销策划案，那么首先对“天堂”伞的市场现状进行一下表述.“天堂”伞在龙岩学院学生的心中占有一定的地位，树立了良好的形象。而且产品质量有保证。但是仍有一部分消费者没有认识到“天堂”伞的好处，存在着很大的潜在消费人群。在龙岩这个天气变化的城市那些来自五湖四海的同学必须拥有一把好伞。

一、活动目的：“天堂”牌雨伞在龙岩学院已占领一定的市场，但是仍有一部分消费者还没

有渐渐认识和接受“天堂”伞。为了吸引那些潜在的消费者，其次增加“天堂”伞产品的使用量，最重要的是对现在已经接受并且在使用的消费者，通过对“天堂”伞功能的多样化，高级化，来达到更高品质和更高价位，继而达到保持现有顾客的目的。最后，强化“天堂”伞的品牌广告。

二、活动对象：龙岩学院全体学生。

三、活动主题：“天堂”伞，不管晴天下雨，撑起属于自己的一片天。

四、活动方式：

（1）在龙岩学院内开展“天堂”伞展览活动。这一点是针对女生而言，因为

女生很注重外表形象，所以对伞的样式要肯定也很高。那么校园雨伞展销会把“天堂”伞的各种样式展示给女生们，刺激购买欲望。

(2)进行降价打折促销活动。“天堂”伞的种类有很多，对其中几款进行降价促销活动，从而吸引消费者。因为我们面向的是龙岩学院广大学生群体，所以降价活动是能够吸引消费者的一个直接方式。

(3)对最新产品进行随产品附赠活动。在龙岩学院各个超市及销售点设赠送柜台。凡是购买“天堂”伞最新品的同学都可以获得天堂伞附赠的伞袋及精美水杯一个。

（4）推出“天堂”伞情侣系列。然后开展抽奖及现场互动活动。此活动主要针对龙岩学院情侣群体。凡购买两把“天堂”伞的情侣都可以参加抽奖活动，奖品由浙江“天堂”伞集团公司推出的“天堂”围巾两条及其他同品系列奖品。现场情侣还要进行游戏，得奖者奖品同上。

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天堂伞营销策划书

营销08甲 0890210124 柯玉真 前言：伞作为生活必需品，已被千家万户使用，尤其是苏杭等常年多雨的城市，雨伞的需求量很高。天堂伞作为国内伞业的一大品牌，还有很大的市场发展空间。为了改善和发展天堂伞品牌市场，做了本次策划案。

一、天堂伞业集团

杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一，天堂伞是其生产的国内名牌伞，主要包括雨伞，太阳伞，直杆伞，二折伞，三折伞，四折伞，广告伞，庭院伞，遮阳伞，沙滩伞，工艺伞等多个品种。素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。荣获过“中国十大公众喜爱商标”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”等等诸多荣誉。

二、营销环境分析

（一）集中地区

我国制伞行业主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。

（二）国内竞争

在国内竞争方面，目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，直接导致了目前我国伞产品出口“一高三低”，即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。

（三）功能多样化

伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高，伞产

品时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。自动开合伞、防紫外线伞（洋伞）、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。

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文案整理和创意说明

我们的广告主要是通过讲述男女主角相处的一次小插曲，突出天堂伞温馨，给人美好回忆的优点。故事是这样的：一个下着小雨的下午，男主角和女主角正肩并肩共同撑着一把伞走在校道上，这时，在男女主角面前有一位身材火辣，明艳动人的女子经过。男主角不禁多瞄了那位美女几眼，但就是明显的动作，被敏锐的女主角第一时间发现了。女主角非常的生气，她甩开和男主角互相大着的手，大声地责问男主角，男主角一副莫名其妙的样子，这更加激怒了女主角。女主角不能再忍受了，她不理男主角的阻挠一个人冲进雨里，消失在男主角眼前。男主角站在雨中，看着只有他一个人撑着的天堂伞，他想起了很多和女主角美好的回忆……

男女主角第一次相遇时也是在雨天，女主角在社团开完会准备离开回去宿舍的时候，天空突降大雨，没有雨伞的女主角无奈只能站在屋檐下等待雨停。这个时候，男主角拿出伞准备离开，突然，他看到了女主角，他走过去，问女主角要不要一起，女主角犹豫了一下，最后还是接受了。

男主角后悔了，他撑着伞跑了起来，他跑去饭堂，跑去人工湖，为的就是要跟女主角诚心地道一次歉。终于，他在人工湖见到了女主角。女主角靠在栏杆上，出神地看着湖面。男主角悄悄地把伞拿到女主角头上，为她遮雨。女主角发现了，两人终于和好了。

创意说明：我们这个广告主要是用温馨美好的场景衬托出天堂伞的人人性化，而且，我们采用了学校这个背景，给目标人群熟悉感，更加容易吸引观众，引起观众的共鸣。再者我们通过故事的形式，将天堂伞很好地融入其中，可以吸引观众看完广告，并且使观众对天堂伞的印象更加深刻。最后我们将广告语插在最后面，突出天堂伞的优点，并且我们的广告语也是经过精心挑选，把天堂伞的人性化优点用生动的语言表达出来。

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