广告策划书

苹果品牌

主要内容

1、 苹果品牌手机介绍

（1）屏幕与摄像头

（2）三大功能集于一身

（3）操作系统

（4）品牌发展

（5）品牌定位

二 、市场状况分析

（1）市场容量

（2）市场竞争分析

（3）市场份额

（4）发展前景

一、苹果品牌手机介绍

iPhone 是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信 设备的掌上智能手机，由史蒂夫·乔布斯在2007 年1 月9 日举行的 Macworld 宣布推出，2007 年6 月29 日在美国上市。iPhone 是一部 4 频段的GSM制式手机，支持EDGE 和802.11b/g 无线上网，支持 电邮、移动通话、短信、网络浏览以及其他的无线通信服务。2007 年6 月29 日18:00 iPhone 2G 在美国上市，2008 年7 月11 日，苹果公司推出3G iPhone。2010 年6 月8 日凌晨1 点乔布斯发布了 iPhone 4 。2011 年10 月5 日凌晨，iPhone 4S 发布。2012 年9 月13 日凌晨（美国时间9 月12 日上午）iPhone 5 发布。

（1）屏幕与摄像头

iPhone 包括了iPod 的媒体播放功能，和为了移动设备修改后的Mac OS X 操作系统（iOS，本名iPhone OS，自4.0 版本起改名为iOS)， 以及800 万像素的摄像头。（一代、二代为200 万，3GS 为320 万， 支持自动对焦，4 代提升到背照式500 万，而2011 年发布的4S 提 升到800 万并且采用2.4f 大光圈 ）此外，设备内置有重力感应器， iphone4 有三轴陀螺仪（三轴方向重力感应器），能依照用户水平或垂直的持用方式，自动调整屏幕显示方向。并且内置了光感器，支持 根据当前光线强度调整屏幕亮度。还内置了距离感应器，防止在接打 电话时，耳朵误触屏幕引起的操作。2012 年9 月发布的iPhone5 更 是加入了一个全新的拍照模式——全景模式，在该模式下可以用 iPhone 5 拍摄全景照片，全景照片可达2800 万像素。

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从苹果学习宣传语/广告语的优化 – Apple 文案初品

几天前因为iPhone4的好文案在微博上分享了一下，说如果没人研究apple文案的话，我研究。最近就一直吊着这个事儿，翻看了apple和同类消费电子产品的网页，再次真切体会到了apple文案的强大。落笔之时，自己却底气不足，充其量只敢“初品”或者“管窥”。

写给营销人、策划人。

我认为研究apple文案，要从英文网站看起，大抵因为中国站绝大部分是从英文上直接翻译过来（当然有少数本土化的发挥，我们后面会提到）。请理解，选择英文不是我装X（我会尽量用中英对照，如果实在有障碍，中文网站应该也能体会一些）。

先看这个例子，出现在iPhone4的首页。简单几个单词，表达出很强气场，apple那份自信淋漓尽致。“This changes everything.”表明了产品的强大，一句“Again”效果就直接X4了，因为正好和20##年phone出现时那句“phone reinvent the phone”（phone重新发明了电话）呼应。反过来说，phone粉丝们希望有新的产品，能够“change”，apple正好说出了那句话。我们就从“说出用户那句话”开始说。

说出用户那句话

以前讲文案，我们说过，最强的文案是说出用户心中那句话。相反，差文案是自娱自乐的，用用户完全不关心的东西去表达自己，还指望用户点进来或者受感 染。打个比方，有一回TB一个提交审核的banner上赫然几个大字写着“运营x组Q2末促销”，我一口血就喷出去了。

别笑，这样的傻文案到处都是。我们回到apple。

好文案要告诉用户，他可以干什么，而不是你有什么。
比如phone说自己可以摄像，这其实很多手机都有，但apple说，你不光可以拍，还可以剪辑，可以分享。这就是用户得到的东西。想想，如果是其他厂 商，会这么说：“新的500万像素摄像头提供了高达1080p超高清的视频拍摄功能，同时手机提供了编辑工具，可以直接分享给朋友。”话虽然说清楚了，但 普通用户会被挡在诸如1080p这样的专业词汇外。我们说，用户不关心这些技术参数，就关心“能干啥，能比别人的强多少”。

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孝感市苹果手机广告策划书

班级:21005141班

小组成员：黎芸 2100514119

王翠红 2100514137 吴婷 2100514140

腾聪 2100514135

蔡祺琪 210051412

韩秀 2100514114

朱超 2100514154

谢峻 2100514144 邓世东 2100514111

目录

一、前言

二、市场分析 （一）营销环境分析

（二）消费者分析

（三）商品分析

（四）竞争对手分析

三．广告策略

（一）目标策略

（二）市场策略

（三）定位策略

（四）媒体策略

（五）宣传文案

四．广告计划 （一）广告工作计划

（二）广告发布计划

（三）促销活动计划

（四）经费预算与分配

五．效果预测

一前言

20xx年，史蒂夫乔布斯推出了第一部3G iphone，紧接着出现了

iphone4,iphone4s。而到20xx年10月1日我们期待已久的孝感第一家iphone分店终于开张了。在这短短不到半年的时间里。iphone以其质量好、智能化、人性化、功能多等品牌特色创造了良好的销售成绩。但为了实现我们“让每一个都知道苹果手机，每一个人都拥有苹果手机”的目标，特此进行一次广告策划 二市场分析

1.营销环境分析

近年来，智能化手机层出不穷几乎占手机市场主导地位。然

而对于智能手机HTC、索爱、摩托罗拉的功能多、智能化等性能，

苹果却以其大屏多点触摸、人性化的特点掀开了近几年来的手机

浪潮。从一方面来看，苹果手机在自身上注重售后服务，如配备

专门人员教消费者如何使用手机。在外界上与中国联通的合作也

为苹果打开了更多的销售空间。而另一方面，苹果手机的价格却在一定程度上限制了苹果的发展。不过近一年中苹果手机开始由高端向中高端路线转变也会慢慢解决这一问题。

2消费者分析

虽然苹果手机于今年10月1日才进驻孝感市场，且有仅有一家专卖店设在孝感保丽广场。但是苹果以其一些良好独特的功能如云端服务、定位找回等多人性化服务而倍受人们青睐。

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有关苹果的广告词

1、有了苹果，你就是下一个牛顿。

2、一天一个，告别医生。

3、每一个，都是诱惑。

4、把平安带回家。

5、苹果吃得多，药就吃得少。

6、苹果好不好吃，咬一口就知道。

7、5880，iphone带回家。有超过十万个程序供您使用……科技的魅力无处不在!

8、iphone 3gs在中国是“有8万个应用软件，几乎能做任何事，尽在iphone

9、再一次改变一切。——iphone 4

10、只有不敢做，没有不能做，全球最先进的手机就是它——iphone手机

11、iphone改变一切。

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世间所有的内向都是聊错了对象。 ——陌陌

世界上那么多人都不一样，孤独起来，都一个样。

借我三分钟，还你不孤独。

陌陌，连接原本就该连接的人。

一个伤感的故事，何必西天万里遥。

你我都是陌陌分之一

别和陌生人说话 别做新鲜事 继续过平常的生活 胆小一点 别好奇 就玩你会的 离冒险远远的 有些事想想就好 没必要改变 待在熟悉的地方 最好待在家里 听一样的音乐 见一样的人 重复同样的话题 心思别太活 梦想要实际 不要什么都尝试 就这样活着吧

坚果手机，漂亮得不像实力派。 ——锤子手机

彪悍得不像偶像派。

流畅易用得不像安卓系统。

和谐一致得不像两个面。

给那些看什么都不顺眼的年轻人。

为了那些“体内流淌着革命的坏血”的年轻人。

可能是史上第一部一千多元的非屌丝机。

iPhone就是iPhone

iPhone 2G：苹果重新定义了手机

iPhone 3G： 一个你一直在等待的手机

iPhone 3GS：最快的一代iPhone ;有千万个理由让你爱 iPhone 4：再一次改变一切

iPhone 4s：最令人惊奇的一代 ;出色的iphone，如今更出色 iPhone 5s：最超前的手机 ; 超前 空前

iPhone 5：迄今为止最大的iPhone ; 易惹人爱，所以得众人所爱 iPhone 5c：生来多彩

iPhone 6/6 Plus:比逼格更有逼格 The two and only.

为什么iPhone就是那么不一样

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“当你静下心来审视iphone5时，可能会发现，它似乎已成为了你生活中不可或缺的一部分，令你时时刻刻都不忘把它带在身边。正是因为人们与iphone之间这种独特的关系，所以对它进行的每一次改变，我们都非常谨慎。我们不想只是做出一部新的手机，而是想做出一部更加了不起的手机。”

正是因此，iphone5应运而生，它可以说是脱胎换骨的重新设计，我们史无前例地增加了显示屏的尺寸，通过增加屏幕的高度并保持宽度不变，你就能在看到更多内容的同时，仍能像以往一样舒适自如地单手操作。与此同时，尽管显示屏有所增大，iPhone5仍然达到了前所未有的极致纤薄和轻盈。为了实现如此纤薄的设计，我们不得不重新设计了许多内部组件，使之能融入到更小的体积之中。与前代iphone相比，它不仅薄了18%，还轻了20%，这需要多方面惊人的默契协作和不懈努力才能实现。我们采用了有Apple设计的全新A6芯片，他的性能高达前代产品的两倍。因此，在使用iphone执行一切操作时，你都可以体验到显著的速度提升。尤其是在图形密集型app中，还能呈现更多细节并大幅提升帧速率。A6芯片具有极高的能效，可以在提升性能的同时，仍然保持着同样出色的电池续航能力。考虑到新iphone的尺寸，以及要添加的所有功能，我们需要认真考虑手机内部空间的管理。我们开发了尺寸更小的全新Lighting接头，它完全采用数字技术，专为满足当今的使用需求而设计。而且我们还采取了双面式设计，令其正反两面均可使用。在镜头方面，相交之前的玻璃护罩，我们采用了更纤薄，更耐用的蓝宝石保护罩。它可以为镜头提供切实的保护，并让你的照片看上去更加出色，我认为，我们之前设计的任何产品在创造性方面都无法与之相提并论。硬件与软件的浑然整合，令你在iPhone5上的一切操作都会感觉更流畅、更灵敏、更迅速。令人赞叹的显示屏会让你看到它的第一眼就跃跃

欲试，使用全屏观看HD高清视频也会十分赏心悦目。在纵向模式下，iPhone5依然适合舒适地单手持握。相机的全景模式也同样令人赞叹。拍摄全景照片从此变得更加轻而易举，你只要移动摄像头扫过美丽的风景，相机app就能将你拍摄的场景合成为一张美丽的全景照片。现在，Siri可以为你做到更多，现在，你还可以直接通过蜂窝网络进行facetime视频通话。因此，无论你身在何处，始终都能与你所爱的人真情交流。除了实际使用时的出色体验，手感也是成就iphone5独特气质的重要因素。从考究的材料，到卓越的精准工艺构造，如此浑然一体，如此精湛的呈现，成就了这款我们前所未有的卓越产品。

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iPhone广告品牌分析与策划

苹果公司，原称苹果电脑公司，现在是全球第一大手机生产商，是全球最大的PC厂商，也是世界上市值最大的上市公司，其核心业务是电子科技产品。苹果的Apple II于19xx年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于19xx年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。在高科技企业中以创新而闻名。20xx年2月底，苹果市值在派息预期的刺激下大涨，现一举突破5000亿美元关口。

iPhone是苹果公司继iPod数码音乐随身听数字产品后的又一高端通信产品，由此改变的全球手机市场，改变了人们的生活。品牌名称简介：。iphone是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上设备，由苹果公司首席执行官史蒂夫?乔布斯在20xx年1月9日举行的Macworld宣布推出，20xx年6月29日在美国上市。iphone手机引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iphone。iphone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。

iPhone的定位：

主要是追求时尚和对科技高度敏感的高收入群体，年龄主要是集中在20到30岁，在这个年龄段的年轻人都是有较好的经济收入来源，所接受的教育程度也是更高的一个年龄阶段。iPhone的定价也是比较高的，只有在新品上市的时候才会有针对性的降价，因此现有的顾客不属于价格敏感性。非购买者的原因也有主要有以下几个方面：定价过高，无力承担，功能太多，不会操做，对其他智能手机的忠诚度高等等。

外观设计：

1、外形小幅重新设计。

2、背部的廉价塑料感得以减轻，带有阴影的银灰色金属的Logo(一个上帝咬了一口的苹果)。

3、厚度更薄，约0.36英寸或9.1毫米，比现在的薄2.5毫米。

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