碧生源常润茶报刊广告策划方案
前言：
随着时代的飞速发展，社会的进步，人们生活水准逐步提高，健康保健理念逐渐被人们所认可和接受，现已形成了良好的社会潮流，深入人们的生活当中。生活节奏的加快，工作压力在都市人群中逐渐加大。便秘、失眠、色斑诸多症状逐渐显现并长期捆绕着人们。因此，众多保健产品厂家及商家，云集古城，一时出现了有肠清茶、常润茶、玉竹疏通、及解放舒而康等治疗便秘症状的产品。为了蚕食这片大蛋糕，厂家、商家们使出各路神招，纷纷在高空及低端大量投放广告，狂轰乱炸，宣传所谓的保健理念、洗肠通便概念。回顾这片硝烟未尽的市场，而作为一个老牌子的碧生源常润茶产品，一时，遭到严重的打击，丢掉了一部分市场占有份额。那怎么才能挽回这部分市场份额呢？
一 产品市场宣传背景分析
（一）产品宣传主题概念发展过程
纵观西安市场上，润肠通便保健产品，在媒体广告宣传，主题概念诉求的发展主要经历了以下一几个阶段：
1） 治疗便秘阶段——产品核心概念、原始概念诉求定位
治疗便秘是润肠通便保健产品的核心概念，也是原始概念。其产品的主要功能就是治疗便秘，厂家也是基于此概念而对产品进行创意和设计的。便秘者症状长期捆扰着都市女士、老年人和儿童，给他们的生活和工作带来痛苦和烦恼，得到了消费者的广泛关注，尤其是在都市白领女士（30—50岁）当中关注程度更大，因此，此概念的诞生出现，很快得到了消费者的认可和接受。在产品的市场导入阶段，很容易与消费者进行沟通和交流，在心灵深处达成共识，产生共鸣。
2）排肠毒阶段——产品附加值的诉求、产品核心利益的延伸
此概念的诉求主要是对便秘症状进一步研究、挖掘。是产品附加值的诉求，对产品核心利益的延伸。便秘的人会出现一系列的症状，如色斑、皮肤老化、皱纹增多以及内分泌的失衡等，长期经受该症状的捆扰，消费者会问到，“这肠道里究竟有什么东西呢？”润肠通便保健产品的经营者，就是以这种敏锐的消费趋势洞察力和消费市场的驾驭力，为了产品市场价值及品牌形象的进一步提升，产品市场份额及产品市场转化率的提高，巧妙地嫁接并融合了“排肠毒”这个概念。“不要让你的肠子变成垃圾桶”极赋有诱导性的广告语，一下把“治便秘”概念提升到“排肠毒”阶段。从理性角度进行诉求，用科学和事实来
…… …… 余下全文
