潮牌摩托车20xx年潮州地区广告策划书
一、目的
1、树立并推广潮牌摩托车“高性价+潮流”的形象,提高其在潮州地区的知名度和美誉度。
2、提升产品销量和销售额,扩大市场份额,提高市场占有率。
二、行业分析和发展前景
中国摩托车产业是民族工业的重要支柱产业之一,我国是世界头号“摩托车大国”。国家加大对摩托车行业的整顿力度后,创造了公平有序的市场竞争环境。竞争呈现全方位、多层次的格局,并加速由价格竞争向价格、质量、品种、技术、网络、服务等综合实力竞争的转变。品牌营销得到极大的重视,企业将从重视产品培育向注重品牌牌建设转变。
三、目标市场分析
潮州产业结构以第二产业为主,第一、第三产业次之,收入群体以18-50岁的中低收入者为主。政府政策支持摩托车行业的发展,市民出行以摩托车、公交车为主,摩托车行业在潮州地区具有较大的市场。
四、竞争对手分析
目前,本田、铃木、雅马哈等大品牌占据了大部分潮州市场。随着油价的上升,市民环保意识的提高,市民越来越多地选择电动车作为代步工具。潮牌摩托车作为一个新品牌想要在激烈的竞争中脱颖而出,必须打响“高性价比+潮流”的名号,提高知名度和美誉度。
五、产品分析
1、产品定位:“高性价比+潮流”
2、价格定位:中低定位,作为新品牌想要打进市场必须先打价格战
3、优势分析:潮州摩托车市场大、政府支持摩托车行业、价格优势、新品牌可以打出潮流的旗号吸引顾客、市民对新品牌有新鲜感和好奇心
4、劣势分析:本田、雅马哈、铃木等知名品牌占据市场主要部分、新品牌要打进市场难度很大、压低价格使得利润减少
六、消费者分析
1、消费者主体:主要以农民、小生意人、职工、中青年男性(18--45岁)、高中以下学历、
中等偏下(1000元--3000原)收入的消费者构成市场主体。
2、消费者考虑因素:主要因素依次是质量、价格、售后服务、品牌、外观。高性价比成为选购的重要因素。
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