放松你的双手，凸显你的气质

学校洗衣，洗出智慧源泉

为你卸下一些重担，放松享受课余时间。 店开张啦

洗一洗！更开心！ 联系电话： 有我很方便，有我你轻松！赶快拨打电话吧。

只要你一个电话，其余交给我！（包接送）

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论洗衣店发展中采取连锁经营后的优势

连锁经营是指一个商业集团以同样的方式、同样的价格，在多处同样命名（店铺的装修甚至商品的陈列也差不多）的店铺里，出售某一种（或某一类、某一品牌）商品，或提供某种服务而实现规模效益的一种经营模式。 连锁经营解决了大批量销售与消费者分散需求之间的矛盾， 其实质是把现代化的大生产的原理应用于商业流通领域，达到提高协调运作能力和规模效益的目的。发展连锁经营，可以改变我国商业经营中的陈旧观念和落后的经营管理模式，改变低效率的物流运作方式，完善经营机制，为商业企业的经营管理注入新的活力，可以促进大流通、带动大生产，提升流通产业竞争力，推进流通现代化，从而提高企业工作效率和经济效益。目前、连锁经营在我国发展速度逐步加快，日益显示出其经营优势。现在已经在我们从事的洗衣行业得到了广泛的运用。并且给行业带来新的发展理念和机遇。

随着社会的进步、经济的发展和人民生活水平的提高，高品质的服饰被众多时尚男女所青睐，而高档服饰的洗涤也随之成为人们消费的热点，老式干洗店已不能满足高质量服装洗涤的要求，有规模、有品牌、有形象、统一价格、统一服务的专业的洗衣连锁店正逐渐被亿万大众所推崇，成为服务行业的主角和先锋。相关报告显示，在我国干洗业的连锁发展虽然是当今洗涤业发展的大趋势，但与周边国家和地区相比，国内业态还处于初级阶段。在国内各大中型城市的街头巷尾，很多小干洗店往往规模小、设备条件较差、洗衣技术服务能力不符合要求。

据了解，连锁加盟已经在洗衣行业得到了大力推广，专家就此指出，在洗衣项目的设计开发过程中，品牌经营是洗衣业连锁经营的重要内容。在现有规范经营的品牌和未来将要形成的全国性品牌之间，其竞争焦点不是企业快速扩张的能力，而是特许经营管理体系的支撑能力和完善程度，以及管理加盟商的能力和管理品牌的能力。

本人一直从事洗衣连锁加盟的发展，连锁加盟的优势具体在洗衣店发展中采用了如下模式

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皮鞋护理实用大全

皮 鞋 护 理

实用大全

主编:张翔

技术支持:闻建刚

编辑整理:吴景顺

杭州邦尼鞋业有限公司出版

20xx年5月份 第一版 1200册

20xx年4月份 第二版 2000册

20xx年4月份 第三版 1000册

20xx年2月份 第四版 2000册

20xx年4月份 第五版（全） 2000册

编者寄语

我们的行业从机器修鞋到今天的皮具护理，已经走过了10年的历史，在这十年的发展中，我们的成绩是有目共睹的，我们的前进速度是惊人的，我们的市场前景是广阔的，随着行业的成熟，市场的竞争也已经从形象的竞争到品牌的竞争，到今天的技术竞争，技术力量将成为一家店甚至一个品牌的的生命线，因此作为行业的前辈，我们应该为本行业做点什么的时候了，正值行业精英们在一次又一次为行业的发展而殚精竭虑时候，正值行业在一遍呼声中要拼盘上市之际，正值大家奔走向告要成立自己的行业协会的时候，我想该为这个行业写点东西的时候了，因时间仓促，就把这几年做行业培训的手稿做些整理汇总，美其名为皮鞋护理实用大全。希望能为同行成微薄之力。同时也保留了高档皮具护理的内容，以便以后单独成册。

首先是解决行业定位问题，一开始机器修鞋就把自已置于狭窄的空间里，顾名思义机器修鞋即侧重于“修鞋”，从传统消费来理解，修鞋只是买不起新鞋的人消费的，从中国传统行业观来说修鞋是属于三教九流之行业，根本无需技术与同是维修的其它行业亦不能相提并论，如电器维修、手机维修都会被尊称“师傅”、“工程师”，而修鞋人只能被称之为“臭皮匠”、“小皮匠”，简直是天壤之别，因此机器修鞋给消费者的理解亦只是换汤不换药，只不过臭皮匠登堂入室罢了，火红一把，可能只是让有好奇心的消费者时尚一趟，结果，消费者发现新瓶装的还是旧酒。那么，还有多少卖点呢？有钱人不用修鞋，没钱人到地摊修鞋，哪里还有我们的消费群体？面临困境那是必然的，从另一方面来说，市场确实曾把我们当过宠儿，在我们起步时，让我们不费吹灰之力就完成了原始积累，而不求上进的我们没有把市场空间做大，反而退回了老路，搞简单修理活，至今还在与地摊竞争价格，这简直是正规军与游击队打游击战，失败是必然的。

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XXX百货5周年店庆促销方案

活动主题：

“5”动奇迹  5周年庆

购物全额返 厚礼大感恩

广告语：无须凑数伤脑筋 XXX百货最贴心 您买多少 我送多少

活动时间：

11月4日（五）-11月8日（二）

活动内容：五重豪礼 倾力放送

一重礼：购物全额返还现金券

11月4日-11月8日，顾客在XXX百货部分专柜购物100%返还现金券，部分专柜购物50%返还现金券。个别品牌除外，参加品牌现场明示。活动期间不接受VIP卡折扣。

    现场导购员操作细则：

1、活动期间，凡参与活动专柜均开具四联销售小票。参加100%返还活动专柜手工销售小票加盖100%返还章，参加50%返还活动专柜手工销售小票加盖50%返还章；

2、本次主线促销返券活动现金券分为“100%返还现金券”及“50%返还现金券”两种，所有券面金额为随机金额。参加100%返还的发券人员在“100%返还现金券”上手工填写电脑小票上的全额，参加50%返还的专柜发券人员则在“50%返还现金券”上填写电脑小票上的50%金额。（购物金额只折算到元，角分位舍去）；顾客持现金券至收银台缴款时，收银员将视为现金收取并作手工录入。

3、“100%返还现金券”颜色为黄色，编号为2字开头；“50%返还现金券”颜色为粉红，编号为1字开头。现金券参与活动专柜全馆通用。

4、现金券购物部分不参与返券；顾客第二次凭券购物使用现金券部分低于10元（含10元）不再参与返还现金券活动；使用现金券不设找零，不兑换现金，可多张累计使用；

5、不参加活动专柜既不送券也不收券，摆放“本柜不参与此次活动”提示牌。现金券使用有效期为11月4日-11月8日，过期作废。

兑券地点：4楼桂林人通道

  

    返券组人员返券操作细则：

    1、安排好活动期间发券人员（发券处设在4楼桂林人通道），活动开展前及时至财务处领取现金券，并对发券人员做好发券工作培训。

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立白广告策划书

目录

一、前言…………………………………………………3 1

二、市场分析…………………………………................3

（一）营销环境分析………………………………...........3

（二）产品分析………………………………………….....3

（三）消费者分析…………………………………….. …...4

（四）竞争对手分析………………………………………...4

三、广告策略……………………………………………...6

（一）广告目标……………………………...........................6

（二）广告表现………………………………………………6

四、广告定位……………………………………………..6

五、广告媒介……………………………………………..7

六、广告效果评估………………………………………..8

前言

20xx年以来，洗衣粉市场出现行业性整体停滞，而作为新品类行业的洗衣液则开始了大幅增长，这一点，作为洗衣粉大鳄之一的立白肯定不会无动于衷。对于洗衣液这个品类，陈凯旋显然是下了重金和大力气的，单从邀请李冰冰代言立白洗衣液、邀请周迅代言去渍霸洗衣液就可见一斑。之前是请著名影星李冰冰代言的，在 20xx年11月15日，立白洗衣液携周迅一袭惊艳的紫色礼裙造型登上央视、东方卫视等全国各大电视台黄金时段；同时，全国各大终端联合启动“洁净行动”，定位高端的“立白去渍霸”A级洗衣液等四款产品隆重上市，一夜间“超强去顽渍，不伤衣，不伤手”的广告语响彻全国。动则亿元资金，如此大手笔的投入，透露了立白对洗衣液市场志在必得的决心。这是继20xx年首次推出面向高端市场的奥运专供产品之后，立白集团再次重磅出击洗涤业高端市场。

长期以来，我们都用洗衣粉，但随着生活水平的提高洗衣液迅速进入人们的生活。有资料显示，在2007-20xx年这短短的几年里，洗衣液就占领洗衣剂市场的20%，立白重金入市全力抢滩洗衣液 ，由此可见，洗衣液的市场前景极其可观。而据调查，更多的人选用洗衣粉或肥皂，这一现状成为洗衣液进驻怀职最大的阻碍，所以，本次策划的目的诣在让更多的人更好地了解立白洗衣液，让使用洗衣液成为一种潮流。

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立白洗衣液广告策划书

一市场调查分析

1.市场营销环境

   在国内，洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只有19%。目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长，最近三年的复合增长超过了100%。从20##年的4%增至20##年的19%，预计20##年达到30%。所以通过分析，中国的洗衣液市场是个潜力巨大的市场。

2.产品

（1）立白主要产品描述

立白超洁柔顺洗衣液    

功能：去污、柔顺、无磷、低泡、飘香、耐硬水、易漂洗

产品特点：强力去污：特有阴离子表面活性剂及洁净加强剂，能快速渗透到衣物，纤维深处，全面分解顽固污渍，令衣物干净爽洁。

气味清香：特含有柠檬精华，长效留香，使衣物长久散发怡人清香。无    磷：无磷可生物降解，防止水质变臭，对环境友好。

耐硬水：耐硬水配方，软硬水，高低温均有良好去污效果。

易漂洗：遇水后迅速溶解，低泡沫，易漂洗，节约用水。

用途：用于棉，麻，丝，毛，合成纤维及混纺等各种质地衣物。同时适用于儿童衣物、内衣等贴身衣物。机洗，手洗均可。 

立白全效护理洗衣液

 

产品亮点：轻松去除衣物表面和纤维深层顽固污渍，更具加倍柔顺、易漂易清、去味留香、去除静电等功效。特含护色涤彩因子，保护衣物原色，令白衣亮白、彩衣鲜艳！中性配方，温和无刺激，不伤衣物不伤手，不含磷，安全更环保。

适用范围：适用于棉、麻、丝、毛、合成纤维及混纺等各种质地衣物，同样适用于婴幼儿衣物、内衣等贴身衣物。

功能：加倍柔顺、深层去污、易漂易清、无磷环保、防止静电、中性温和、蔷薇香氛、护衣护色、加倍柔顺、全效合一。

立白去渍霸衣领净二合一洗衣液

超强去顽渍、不伤衣、不伤手、添加衣领净成份。

主要成份:衣领净精华,表面活性剂,活性蛋白酶,助漂剂,荷花香氛。

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