中国市场营销资格证书考试

市场营销计划

题目：     步步高点读机营销计划方案     

姓     名：XX

所在院、系：XX职业技术学院营销系  

指导老师： XXX  

联系方式: XXXXXXXXXXX3

摘   要

点读机产品最早出现在美国，该产品一经上市后就迅速风靡全美国。随后，此产品又很快开始风行于日本、东南亚等国家，成为这些国家少年儿童最为喜爱的教学工具之一。凭借这种高科技教具，该公司两年内在同行业的排名就从第23名跃居到了第2名。这种貌似电脑的教具就是点读机。它通过万点电磁感应定位系统与无线传感点击技术等高科技手段，将文字化的书本教材变成能按学习需要任意发声的有声教材。通俗而言，它就是能让课本开口说话的一个神奇教育产品。目前仅在美国，就有超过25,000所小学采用点读机辅助课堂教学，超过2000万家庭使用点读机来教育孩子。点读机是美国教育部官方指定进行效果跟踪测试的16种教育科技产品之一，大量研究数据证明，点读机能成倍提高学生学习成绩。

点读机是专门针对中小学生设计的最新一代多媒体学习工具，强大的三合一功能，不仅是一台高品质的点读机，同时也是一台彩屏电脑机和高清音质的MP3、MP4播放器，点读机主要针对小学、初中多种版本的英语教材，即点即读即翻译，充分调动孩子学习英语的兴趣。先进的彩屏多媒体技术可以同步下载名师课件，9门功课全面学习，帮助中小学生全面提高学习成绩。

目  录

一、 市场分析…………………………………………………………1

（一） 企业的目标和任务…………………………………………………………1

（二） 市场现状和策略……………………………………………………………1

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再次躺枪！原来《一年级》都在用步步高点读机

之前湖南卫视的《变形记》里就发现了有小伙伴儿用步步高点读机学英语取得了99分的好成绩。昨天又有同事告诉步步《一年级》里也有小朋友用步步高点读机学拼音。吃惊之余，看到点读机给这么多小朋友带去学习的便利，步步真的非常感动！

（《一年级》节目中爷爷通过点读机辅导陆煜琳小朋友拼音）

在本期的《一年级》节目中为了准备拼音考试，小朋友们马力全开。萌萌的神发音虽然颇显可爱，但却让老师家长们很头疼。总是不在状态的马皓轩，要向爸爸告状的西蒙子，就连播音主持专业出身的E哥，也在教女儿的时候犯了难。

今天步步就来为大家介绍下大家都知道的英语以外的点读机新功能——学拼音。 初学语文的孩子通常会遇到以下几个问题：

一：拼音不会拼，音调不会标

点读机T2独家的识别系统，只要在普通作业本上写出不会拼的拼音， 点读机便会自动为孩子讲解这个拼音的拼读规则，让孩子从最源头了解汉字拼音的正确发音！

（点读机一边讲解拼写规则，陆煜琳一边学习）

二：生字不会读

预习课文时，见到不认识的生字怎么办？写下来就可以，点读机帮你从拼音到组词， 一步到位的学习生字。

三：写字倒笔画

对老师和家长而言，孩子写字倒笔画最头疼。不过点读机也有办法纠正哦！写出来的汉字，机器会按照书写轨迹， 自动识别书写内容， 再根据每一笔的顺序和位置， 智能判断正误，准确纠正孩子的“倒笔画”。

掌握了这几点，通过拼音考试，当然小菜一碟啦

!

有了步步高点读机，还怕孩子学不好拼音吗？陆煜琳小朋友用步步高点读机顺利通过拼音考试，其他小朋友也来试试吧！

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步步高点读机存在的几个问题总汇：

1．产品的屏幕设在上方，那么图象发出的光到我们眼部，光线再垂下来形成的角度远远大于60度，对视力有伤害的。所以经过专家分析，步步产品的屏幕高设计在上方，是不科学的。

2．屏设计在上方，离孩子太远了，孩子看不清易伸头探脖去看，这时孩子的颈椎严重的弯曲时间上了第一容易得颈椎症，和驼背，还有就是对视力不好长期间易得近视。

3．步步高的话筒设计技术并不成熟就上市这是对孩子不负责任务的一种表现。例如：当我们和步步高所谓的点点猪一起学习的时候，那头猪会问你，愿意不愿意和点点猪一起学习，如果你说不愿意，点点猪就会飞走，等你学习一会再想和点点猪学习，必须得重起机。

4．步步高的人机对话功能根本就不准确，易误导孩子。例如：点点猪有一个问题是：世界上最高的山峰是什么山：当你回答珠穆朗玛峰和猪猫狼马蜂都对都通过。

5．步步高设计的人机对话功能长时间孩子使用对大脑发育不好。因为要想让点点猪听清孩子回答的对问题，孩子必须要对着话筒大叫，这样每天叫上一段时间，时间长了会导致大脑缺氧而引发大脑缺氧综合症。

6．步步高的人机对话根本就不是对话。步步高所谓的人机对话只是回答问题，只能回答而不能交流，他们用“人机对话”的话言在终端去忽悠顾客这是违背职业道德的。

7．步步高的人机对话要把嘴放到话筒前这样孩子就会背变弯，长时间使用驼背是肯定的，这样的设计对孩子的健康不负责任的.

读书郎电脑跟BBK电脑B3对比，读书郎电脑有硬件三优势

第一：我们的分辨率是1024×600(BBK为800×480）的高清润眼屏，再配以32位的CPU和WINDONSE的操作系统，可以播放高清视频（BBK如果放高清视频就会变成慢动作连环画），第二：我们是80键的标准电脑键盘（BBG是58个键的玩具键盘），第三：我们的电池是2500毫安（BBK是1400毫安），我们的使用时间比BBK长一倍

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步步高点读机各型号区别与对比

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步步高点读机

桂园小学 杨天诚

“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，二十一世纪的科学发展为人类创造了无数高科技产品，它们给我们的生活学习带来了巨大的便利。我家的步步高点读机就是其中一件。

这是我前年的生日礼物。它一共有十三个按键、一支点读笔、一个小小麦克风和一个可触摸的屏幕。它通体呈蓝色，长约30厘米，宽约28,厘米。打开面板，你将会看到四个功能：词典、互动乐园、趣味知识和学习功能。

词典功能收入了英汉词典、汉字描红词典、动漫词典等六本词典。它能及时地帮助我查找到我不会的字母和单词。

互动乐园里有许多课外的知识，它是通过答题的形式来进行教授的。共分三个等级，适合全家一起来答题。

趣味知识功能里包括了儿歌故事、动漫互动、视频辅导三项功能。它能像一个朋友一样陪你做游戏。因为它有录音功能，所以，在我不开心的时候它还能听我倾述呢。

学习功能包括了点读、听课文、发音练习和测验功能。它帮助我读准每一个音节、熟悉每一篇课文，让我在一次次的测验中取得好成绩。

另外，我还要向大家介绍点读机里最方便的功能——早晚听。只要你设置好时间、听读内容，不用你操作，在一定时间里它就会自动响起。怎么样，这个功能很棒吧！

最后，我要向大家介绍的是点读机里最吸引我的一个功能，那就是故事闯关功能。它通过一个引人入胜的故事为开头，如果你想继续把这个故事看下去就必须通过学习获得太阳和星星后才可以进入下一个故事情节中。随着股故事的深入，闯关难度也越来越高，所需的太阳和星星数量也更多了。这一道道难题的出现不仅让我尝到了游戏的乐趣，更让我学到了更多的知识，真好啊！

步步高点读机真是我学习的好帮手！

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三星智能手机

负责人：陈佳佳、瞿东风

目 录

前言

随着信息化时代的发展，智能手机好像是一夜之间风靡全球。人们用手机不单单是打电话发短信，而是上网购物、玩微信、刷微博。。。。。。智能手机的需求量在不断上升。三星在智能手机发展的前沿，无疑对三星品牌的树立起到了关键性的作用。

第一部分 市场分析

一、 营销环境分析

伴随时代的发展，智能手机从“奢侈品”走向“生活必备品”，中国的手机市场潜力巨大。同时，巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。

二、消费者分析

近期消费者对智能手机特别关注。通过调查发现，青年人一般会买智能手机。为了追上手机更新换代的脚步，青年消费者一般都会一年换一部手机。他们成为了手机的潜在消费人群。所以透过厂商价格战和广告战的华丽外衣，消费者将会更加倚重手机品牌的综合实力。如价格，质量，功能，外观，服务，营销，一个也不能少。 三、产品分析

和其他智能手机相比，三星的屏幕大，清晰，色彩较绚丽，手机重量轻， 运行速度比较快，充电速度快。三星从P系列到B系列手机的性能在不断改进，功能在不断完善。现在的三星有最新潮的外观、最好的显示屏、最强劲的多媒体体验、最个性化的功能设计。。。。。。三星智能引领着智能手机的发展，有最响亮的口碑。

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

相对于三星而言，目前竞争最大的就是苹果公司iphone。它的生产占领了很大部分高端品牌市场。是三星手机的最有力竞争对手。还有其他后起之秀，分享着三星的消费市场，是不可小觑的潜在威胁。

五、企业与竞争对手的广告分析

目前苹果系列电脑、平板、智能手机的广告活动包括电视广告、网络广告、明星宣传，以及iphone预销售策略。很大程度的提高了苹果的市场占有率。 第二部分 广告策略

一、广告的目标

三星企业要通过这个目标赢得消费者信任，提高市场占有率。让消费者真实的体验三星的高性价比。根据市场中人们对三星的良好映象可以取得更多消费者对三星的认识，从而大幅度提高三星的销售量。

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浙江财经学院东方学院 学 年 论 文

题目： 关于步步高音乐手机品牌的广告的研究

分 院 人文与艺术分院 年级专业 10广告学1班 学生姓名 施 斯 学 号 1020910128 指导教师 姚晓萍

完 成 日 期 2012 年 12 月

目 录

中文摘要及关键词 ???????????????????????? 1 正文 ????????????????????????????? 1

一、品牌以及产品介绍 ??????????????????????1

（一）步步高品牌?????????????????????????1

（二）步步高音乐手机???????????????????????2

二、步步高音乐手机广告的市场定位????????????????? 2

（一）手机市场分析????????????????????????2

（二）步步高的广告定位??????????????????????2

三、步步高音乐手机广告的画面基调????????????????? 2

四、步步高音乐手机广告的三大美学创意??????????????? 3

（一）步步高的广告的音乐美 ???????????????????3

（二）步步高的广告的理想美????????????????????3

（三）步步高的广告的自由美????????????????????3

五、步步高音乐手机广告的代言人 ??????????????????4

六、步步高音乐手机广告的广告语 ????????????????? 4

七、步步高音乐手机广告的音乐介绍 ??????????????? 4

八、总结 ???????????????????????? 5

…… …… 余下全文