成都美城广告(博瑞集团) 目前可以投放的省份为:四川、湖南、重庆、贵州 广告联系电话：130xxxxxxxx

四川电信宽带”直投广告”介绍（四川、湖南、重庆、贵州）

电信宽带直投广告可以定向区域（可以指定到成都市区和成都郊县）、定时、定量推送广告！在任何网站可以弹出广告, 量大从优！ 什么是电信宽带直投广告？

电信直投广告是基于四川电信宽带网平台的一种全新增值业务产品，只要是四川电信的ADSL、社区宽带、商务光纤、拨号用户、专线用户，都可以接收到电信弹窗广告; 据介绍，四川电信宽带用户人数1400万，占全省宽带用户95％以上，而电信宽带直投正是基于四川电信互联网开放式的信息发布平台，电信运营商它能根据用户上网时间、地点以及兴趣爱好，有针对性、选择性地进行推送弹窗广告

电信宽带直投广告的特点是什么？

1、主动性强，不可屏蔽（打破传统门户网站需要受众进入网站才能接受广告信息的常规，直投广告主动让用户接受到广告和信息，不被目前已知的任何控件所屏蔽），2、可以指定区域、设定时间、设定数量，4、费用低.

电信宽带定向直投广告与传统网络广告的区别！

1）传统网络广告受限于广告发布的网络载体，即需要广告受众群访问该广告投放的网站或网页，才有可能看到投放的广告；而传统的网络右下角弹出式广告极易被屏蔽，而直投广告，则无法屏蔽。

2）目前，网民大多还是选择全国知名网站进行浏览；而四川本地网站由于访问量偏低，网站本身的广告效益低下。

3）就四川地区而言，如果客户的目标广告受众群在成都的话，那么选择在全国知名网站上投放广告，就会造成极大的浪费。因为，目前全国知名网站的广告受众群最小范围是以省为单位，即该省的网络用户访问该网站都会看到此广告，由于该类广告投放区域过宽，因此费用较高；而网络定向直投广告则很好的解决了此问题，客户可按广告受众区域，缩小到以地市级市为单位，将广告投放到凤凰网、新浪、163、搜狐等全国知名网站。

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购置年货成为春节期间家家必备的一项工作，但是如何选择年货成为许多人心中的一个难题，面对市场上种类繁多的产品，只有那些高端上档次，同时又实用的产品才能赢得人们的亲睐。为迎合广大消费者这一消费心理，广东电信不仅为用户安装宽带，还为用户解决年货问题，为您的新年增添一份惊喜。

作为一名都市白领的张猛刚交了一个女朋友，总想在自己的承受范围内给女友惊喜和浪漫的生活。在一次浏览网页的时候，无意中了解到广东电信推出“天翼年欢惠”活动，只要在12月30到至1月8日参与活动，即可享受一份价值200元以上的年货，更多年货5折。这个活动一下子吸引住了张猛的眼球，考虑到自己的宽带套餐马上就要到期了，一直也没想要用哪个公司的宽带，广东电信推出的这一活动让张猛有了更好的选择。

此次广东电信天翼年欢惠活动针对不同经济条件的使用者，推出不同价位的宽带，相比较而言其价格更为受众。与此同时，在享受优质宽带的同时，还有机会得到高端大气上档次的年货，这样不管是送礼还是自己用都倍儿有面子，张猛着实为自己的这一新发现兴奋了一段时间。

在订了宽带之后，张猛一下就被可选年货中的“新春进口食品浪漫组合“吸引住了，想象着可以跟女友一起呆在家中一边品尝美食一边观看电影，这不是一件惬意而浪漫的事情了吗？在广东电信举办的活动期间，为广大用户提供的宽带和年货，不仅价格亲民而且形式多样，从用户的角度出发，让其真正享受到广东电信倾情打造的年终狂欢盛宴。

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双十一未至，各大运营商就已经摩拳擦掌：“百货之王”的淘宝继两年的销售神话后又推出了“预售”活动以博取关注；“家电大户”的京东、国美、苏宁等也使出了看家本领隆重造势。面对声势浩大的购物狂欢节，“宽带、手机业务龙头”的广东电信也不甘示弱，重磅推出“早11晚11，网厅天天双11”，持续近两个月的活动将消费者开启了一个“超长狂欢节”模式。

记者了解到，去年“双十一”活动中国电信累计销售终端超过10000台，而今年，广东电信同样将重点放在了手机上。对于其“老本行”宽带业务，广东电信采取了“两手都要抓、两手都要硬”的十字方针。本次“双十一”，广东电信将借此购物狂欢节根据活动具体内容面向所有广东市民奉献出一场饕餮盛宴。

就本次活动，广东电信负责人向记者解释道：“我们不仅推出了宽带大礼包、让每家每户用得起高速的宽带，而且每天享不停的活动方式也便于消费者积极地参加到活动中来，从而不错失任何一次放送。”

此外，本次活动中最具亮点的“早11晚11，天天双十一”更是备受消费者关注。广东电信负责人对记者如是说：“此项举措的目的在于大力回馈消费者对广东电信的一路支持。11月8日至12月31日期间每天早晚11-12点的‘抢秒杀’的活动不仅能够让消费者公平地碰一把运气，也更具刺激性。而幅度也将空前给力。”

针对活动期间人流量量巨大、服务是否能跟得上等诸多问题，广东电信负责人表示，为了迎接本次活动，广东电信在日前早已进入了战略部署状态，力求在客流量高峰期依然为消费者送上最优质的服务。

记者了解到，就在众多商家以各种亦真亦假的手段而让消费者“累觉不爱”之际，广东电信却以多年积累的服务质量和不玩虚假噱头的承诺让所有消费者倍感踏

实。“电信手机5折，每天4款任你选；天天早晚11点，网厅下单享特权”，广东电信的措施让这个双十一持续high翻天！

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中国电信优惠活动广告词

明媚春天花又开，天翼宽带送喜来！即日起办理天翼宽带即可享受惊喜特惠价，还有豪华大礼等你拿！ 三年期宽带礼包价：

只需1299元，8兆宽带用三年。还可获得价值990元双网双待智能手机一部！

只需3599元，8兆宽带用三年。还可获得39吋乐视超级电视机一台！

一年期宽带礼包价：

只需888元，8兆宽带用一年。同时获赠价值180元双天线路由器一台；

只需999元，8兆宽带用一年。同时获赠价值450元网络机顶盒一台。

超值选择，省心快捷；数量有限，先到先得！

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托县三千浦东50米路南电信营业厅

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1 沟通从心开始——中国移动

“重新”开始，也是“从心”开始。中国移动这句温情脉脉的广告语，在简洁中折射了通信业的一种价值内涵：无论是打电话，发短信，并不只是说说话而已，最重要的是人与人之间心灵的连接和交流。

这是当年中国移动从中国电信集团独立分割出来后推出的广告词，一方面鼓动消费者用新的方式，也就是手机通话；另一方面也向公众传达了移动的服务理念：作为运营商，他们关注用户的深层需要，体现了一种难能可贵的人文关怀。

2 我能——中国移动全球通

这是全球通推出不久的一句广告语。全球通这一品牌是中国移动针对高端市场，尤其是商务用户的一个重要品牌。由于目标的用户群均处于较高的经济和文化层次，中国移动通过“我能”这一广告语，向他们传达了一种自信、坚强的价值观，深化了目标手机用户的消费体验，也丰富了全球通的品牌内涵。事实上，目前通信业的竞争已经不仅仅是产品本身的竞争，更重要的还是品牌的角力。尤其是在高端市场，一个能让用户振奋，并且产生共鸣的品牌，比单纯的资费便宜更具吸引力。

3 关键时刻，信赖全球通——中国移动全球通

很多人都会记得中国移动一度在媒体上铺天盖地的这样一则广告：地震、海难、登山的现场，危急之际，依靠一部手机，挽救了众多生命。这句广告词的背后，是中国移动突出其网络覆盖优势的品牌策略。

前几年，在竞争对手的网络覆盖尚未完善的情况下，中国移动花重金扩容和优化网络，在品牌的宣传和包装上，也着力突出这一重要的优势。

4 未来并不遥远，我们用心创造——中国移动

与“沟通从心开始”一样，这句响亮的广告语也传达了“用心”的理念。不过，相比之下，它更加表现了一种自信、执着、努力的精神。面临着激烈竞争的中国移动，一直在其企业文化中强调改革创新和艰苦创业，它也把这一观念转达到整个企业品牌包装上：沟通，不仅克服了空间的距离，更重要的是，缩短了时间的距离，通过努力贯通现在与未来。 5 我的地盘听我的——中国移动动感地带

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逢开学之际，便是同学们办理宽带高峰之期。常言竞争无时不有无处不在，校园里的宽带业务竞争也是异常激烈。如何在这种激烈的竞争中抢占先机，这成了我们不得不思考的重要问题。想要抢占先机，必先主动出击，而能将服务送到顾客家门口为顾客提供最方便快捷周到的服务的扫楼行动，毋庸置疑地成为了将占先机的重要策略。关于扫楼的方法及技巧我们做出了如下的总结。

当今的广告业都最求一种精准投放的模式，这不仅可以减少不必要的人力、物力、财力资源的浪费，还能起到最显著的效果。据我对班级网络使用情况的调查，大一上学期带电脑的人数占班级人数的28%，下学期带电脑的占班级的62.8%，到大二由于学校不再对电脑携带情况进行限制以及专业学习的需要，预测大二带电脑的比重会增至90%以上。而宽带用户中近60%使用移动宽带，因为学校在录取时给学生配备的是移动卡，套餐内有免费WALN100小时，且能宿舍无线共享，所以大部分同学选择较为实惠的移动宽带。由于电信宽带较为稳定，所以游戏爱好者多选择电信宽带。综上总结，扫楼重点应放在大一、大二爱玩游戏的潜在客户。

通过多次扫楼，我们发现一般情况下同学们较为反感敲门推销的行为，所以当敲开宿舍门之后我们应该面带微笑，给同学留下一个没有“恶意”的好印象，为进一步交谈打下好的基础。而要与同学建立一种亲近感，就应该投其所好，能为他们提供一些力所能及的帮助。在扫楼过程中同学们会反映一些诸如宽带连接慢，或是网络不稳定的问题，作为一个推销人员如果能够掌握解决这些问题的一些技能，为他们提供一些帮助，我想这会增加我们成功的可能性。进门时我们可以说我们做一个网络调查，以便为同学们做一些网络方面的提升，这样同学们就会欣然配合，在了解了他们的情况之后，我们就可以分析出他们有哪些方面的需要，做到有的放矢。

在竞争中我们既要清楚自己的优劣，也要了解对手的长短，所以作为一个电信推销人员我们也应对移动的业务有一定了解，只有这样在推销过程中我们才能对顾客晓之以理，动之以情，站在他们的角度为他们设身处地分析问题。一轮扫楼之后便要剔除冗杂，挑选成功潜能最大的客户，重点拿鱼，做到精准发展。一旦抓住一线希望，便不能轻言放弃，要经常与潜在用户沟通。

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宽带营销话术

一、“三句半”营销：

（一）“三句半话术”主要是从用户需求出发，通过精炼的话术在较短的时间内完成个人宽带卖点、促销优惠点等核心促销信息的推介，从而抓住用户的购买冲动，形成销售。通信产品销售通常遵循七步规则（欢迎/问候、判断用户类型、了解/引导客户需求、推介终端/套餐/业务、提供示范/体验、促成成交、售后），在这个过程中，“三句半话术”主要运用在“推介套餐/业务、提供示范/体验”过程中。

（二）“三句半话术”规则如下：

第一句：“简单来说．．．．．．”。这句话主要是用于快速阐述产品的核心卖点，例如“简单来说，我们向您推荐移动高速光纤宽带”。各分公司在提炼本句话术的时候，要特别注意精炼，做到三句话以内说清主要卖点。

第二句：“它特别适合于……”。这句话主要是用于将产品卖点与使用场景结合，进行进一步阐述适用用户特征，从而与用户形成共鸣。如“移动光纤宽带2年套餐，每天不足×毛钱，不限时、不捆绑固话、不强办手机、不收初装费，宽带速率×M，上网干什么都方便。”

第三句“你使用它之后．．．．．”。这句话主要是用于根据前期掌握的用户需求，实景化介绍产品的卖点。如“2年内没有其他宽带费用，无需担心宽带欠费，只要手机正常通信就行了，自由自在。”

第四句“举个例子来说吧．．．．．．”。这句话主要是用于引导用户体验、使用，或者在用户产生疑问或质疑时，及时疏导用户，最终完

成产品推荐。如：在用户质疑移动宽带品质或与电信宽带比较时，应及时举例疏导，如举个例子来说吧：“就拿你们这个小区来说吧，装移动宽带的都已超过40%了，如果不好怎么会有这么多人呢，人家也不是傻子，再说，我们移动光纤宽带两年才××元，电信宽带动不动1个月100多块，你的钱好赚啊？都是嫉妒我们移动宽带的人，在后面造谣的。”

在设计、使用“三句半话术”时，要结合销售场景，从用户主要关注点出发，分步阐述套餐的卖点、促销活动的优惠点、终端特点。在使用过程中注意不能“背书”，要灵活的在与用户沟通中恰当使用。

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