耐克广告语分析

19xx年耐克公司把流行音乐和运动营销相结合，将披头士（Beatles）的音乐注入耐克运动鞋的广告中，造成轰动。其"JUST DO IT "（尽管去做）的广告语所倡导的叛逆和我行我素的文化风行全世界。 配上诸多体育明星，给青年人营造一种痛快淋漓的酷感。这句话是什么意思，翻译成中文，一直没有给出标准的答案，有一段的解释是“想做就做”而最心的演绎叫做“放胆做”。

自身的英语研究专家却告诫我们“JUST DO IT”要慎用，他的本意其实是一句粗口，文雅一点就是“干他”的意思，“JUST DO IT”实则脱胎于美国。

粗口之所以有代代相传的顽强的生命力，其实是符合广告语的创作原则的：简短、有力、指向明确、一语床波。假设一句广告语能够达到粗口般的张力，那它十有八九是成功的。

“I CAN”已成中文毫无疑问是“我行”“我可以”的意思，这时一种自信，一种展示自我能力的象征。运动员是活力，洋气，力量的代表‘I CAN’用简短的文字，充分表示了这种力量。传扬了运动的力量，使运动服的意义上了一个新的高度。

‘你是如此美丽，对我而言。——伤疤、伤痛。残缺的门牙、脚趾、假眼球 、花椰菜般的耳朵 ”毫无疑问，运动员是辛苦的，意外伤害总是免不了。运动员身上满是伤疤、伤痛。这句广告语运用汗水，疼痛，沉思等最为普通的细节表现内心挣扎。表现出耐克产品对伤痛的理解和包容。对运动的崇尚和崇拜。

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耐克广告语

重要的，不是这双鞋

It's not about the shoes

而是知道要往何处前进

It's about knowing where you going 却没忘记自己来自哪里

not forgeting where you started 而是拥有面对失败的勇气

It's about having with courage to fail 遭受打击却依然坚定

not breaking when you are broken 发挥所有潜力

taking everything you've been given 成就更出色的自己

and make something better

重要的，是荣耀来临前的努力

It's about work before glory 以及内心深处的信念

in what's inside of you

无关个人是否相信

It's doing what they say you can 重要的，真的不是这双鞋

It's not about the shoes

而是穿上他之后的你

It's about what you do in they 勇敢做你自己

It's about being who you are born to be

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科比、詹姆斯，耐克广告词完整版 科比广告语完整版：

If you really want it

只要心够决

you'll push back pain

就能征服痛苦

use it

利用它

control it

控制它

if you really want it

只要心够决

living your dreams

实现你的梦想

if you really want it

只要心够决

learn from the fails

从挫折中学习

learn how to win

学习胜利

if you really want it

只要心够决

everything to your fire

将所有燃烧成激情

all the pain

所有痛苦

failures

失败

criticisms

批评

glory

荣耀

take the ball

出手夺球

take the last shot

出手绝杀

you can do anything you want to

你可以做到任何事

if you really want it

只要心够决

詹姆斯在NIKE广告中的一句广告词让人们对他过目难忘：you'd better bring(你最好全心关注），cause I’ll bring every I’ve got it (因为我会全力以赴）

是什么让人变得了不起

是拿牛奶箱当篮筐练习投篮

是连续三年当选俄亥俄州篮球先生

连续三次为高中夺得州际篮赛冠军

或是当选状元秀

年度新人

最年轻得8000总得分前锋

还是率领球队历史上第一次进入总决赛

如果在22岁前，你就做到这一切

这些都很了不起

但是，这一些都会过去

你在乎的

是赢得未来

what makes someone great?

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耐克品牌广告词 科比广告语完整版： If you really want it 只要心够决

you'll push back pain 就能征服痛苦 use it

利用它

control it 控制它

if you really want it 只要心够决

living your dreams 实现你的梦想 if you really want it 只要心够决

learn from the fails 从挫折中学习 learn how to win 学习胜利

if you really want it 只要心够决

everything to your fire 将所有燃烧成激情 all the pain 所有痛苦 failures

失败

criticisms 批评

glory

荣耀

take the ball 出手夺球

take the last shot

出手绝杀

you can do anything you want to

你可以做到任何事

if you really want it

只要心够决

詹姆斯在NIKE广告中的一句广告词让人们对他过目难忘：you'd better bring(你最好全心关注），cause I’ll bring every I’ve got it (因为我会全力以赴）

是什么让人变得了不起

是拿牛奶箱当篮筐练习投篮

是连续三年当选俄亥俄州篮球先生

连续三次为高中夺得州际篮赛冠军

或是当选状元秀

年度新人

最年轻得8000总得分前锋

还是率领球队历史上第一次进入总决赛

如果在22岁前，你就做到这一切

这些都很了不起

但是，这一些都会过去

你在乎的

是赢得未来

what makes someone great?

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关于耐克品牌的广告创意策略

前言：

在短短的二、三十年的时间里，耐克公司由一家简陋的小鞋业公司成长为运动行业的霸主，其独特鲜明的品牌文化的塑造值得我们的借鉴。

19xx年，美国俄勒冈大学的一名体育爱好者菲尔·奈特成立了蓝带体育公司，主营体育用品。此即为耐克公司的前身。19xx年，蓝带公司更名为“耐克”公司，从此开始缔造了一个体育用品行业的神话。

“耐克”（”NIKE”）来自于希腊胜利女神“奈基NIKE”的尾音，意为无往不胜。其以飞行符号“√”作为品牌标识，简单而醒目、独特。

在宣传上，耐克公司选择了一个“偏门”，不断邀请对正统派深恶痛绝的反传统运动员代言，使得耐克这一品牌以活力四射、充满挑战斗志的形象深入人心。

耐克是富有冒险精神的开拓型公司，并已培育出一种精心设计的文化。公司的员工平均年龄不到30岁，他们每天中午在公司的运动休闲中心运动两小时，然后工作到晚上。即使公司的管理并不严谨，员工们对公司的忠诚度依旧很高，必须打败阿迪达斯的信念将大家紧紧地团结在一起。

一、 产品分析

本产品的类别为硬件，公司生产的统一品牌的运动产品，如运动鞋、运动服装等，即为不连续的具有特定形状的产品。耐克品牌主要以优异的产品性能与质量作为其长久占据大量市场份额的利益点。

耐克现在位于市场阶段的额第三阶段：成熟期。在经过市场迅速成长时期后，其产品在市场上的销量和利润都逐渐趋于稳定的阶段。

耐克在中国的竞争对手可分为两种，一种是国外知名运动品牌如阿迪达斯、彪马等，它们从品牌的影响程度、设计、销售渠道上都对耐克进行了全面的挑战，其强势进入所占据的市场规模和在消费者心中的地位不容忽视；另一种竞争对手来自国内，是国内的新进运动品牌，比如李宁、特步，这些国产品牌相比耐克价格适中而质量又较优，相比耐克较高的价格，消费水平较低，而对运动品要求较低的消费者，往往会选择价格较低的本土品牌。并且此类消费者的数量庞大。

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Just do it 类似于 go for it 耐克这句广告语是广告中的经典，既简单清楚又很口语，而且从不同人的角度都会有不同的意思。从消费者的角度，意思是：我只选择它；就用这个。从商人的角度是：来试试。而将这句话用在日常的生活中就有了更丰富的含义，这要看语境而定。可以理解为：想做就做；坚持不懈等等。 just do it，突出年轻人的自我意识，强调运动本身。 just的意思是仅仅···就···样。可以引申为不要考虑太多 “just do it” 也是耐克公司体育精神理念

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耐克“Just do it”广告语灵感竟来自死刑犯遗言

据英国《每日邮报》网站报道，“Just do it”这句广告语于19xx年首次被用在耐克产品的广告里，是W+K公司的主管丹·威登推介给耐克公司的。他承认上述口号借鉴了一位犹他州杀人犯在面对行刑队时所说的话。

据了解，这位被宣判有罪的人是加里·吉尔摩。19xx年，他因在犹他州抢劫并杀死两位男性而被判处死刑。他选择让行刑队执行死刑，在即将被处死时加里·吉尔摩说，“Let's do it（动手吧）”。

威登在今年2月开普敦举行的一次广告界会议上说，他19xx年回想起了这句话，就在他要因一次关键的市场营销活动而与耐克公司的老板们进行会面之前，他决定提议把这句话稍加改动作为耐克广告语。

小编搜了一些资料了解到，丹·威登当时非常喜欢do it两个单词，认为它可以代表一种体育精神，20分钟后，Dan Wieden为耐克写下了“Just Do It”的标语。

更具W+K精神的是，在与耐克进行最后提案的时候，威登首先拿出的展板上写的是“Just Fuck It”。在客户的沉默中他才亮出了那块写着Just Do It的展板。就这样，Just Do It诞生了。自此以后， W+K与耐克以Just Do It的精神共同出品了许多堪称经典的广告作业。

是不是很有趣，不得不说经典的广告文案创意来源于生活的洞察与提炼。

转自 DoMarketing-营销智库

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