小米手机广告营销成功解析

小米手机广告营销成功解析

（绪论总结的内容）中国是全球第一大手机市场，也是全球大三大智能手机市场，并且未来人具有广阔的市场空间，全球第一大手机厂商的宝座易主，三星电子首次笑傲江湖，诺基亚更显失意 苹果不再是科技艺术品的杰出楷模，坠落到凡间成为“泯然众人矣”的商品 在这诸多快速增长和快速淘汰的的领域 智能手机市场出现百花齐放的局面，业界标杆苹果公司增长势头放缓、国际品牌如三星、摩托罗拉、索尼继续保持领先的情况下，自主品牌中的联想、小米、魅族、等也纷纷卷土重来，凭借各自旗舰机型和相对低廉的价格，再次赢得一部分市场份额。 其中最为突出的当属小米手机 以超高性价比 超高配置，超低价格赢得了手机发烧友的追捧。自己通过研究各企业的规模，市场定位，市场覆盖率进行了全面细致的分析，国内手机与国际品牌的手机相差甚大，如何击败竞争对手的企业是国内手机品牌面临的问题在这百花争艳的时候怎样在夹缝中寻求商机是目前的关键，小米 手机作为互联网手机的始作俑者，可以说是在网络销售和针对特定发烧群体中打响了关键一枪，

本文运用市场调差法，结合资料搜集总结的方法。通过实际对不同年龄的人群，不同学历和社会地位的人群进行了解 对消费者进行实地调查访问，听取意见，分析小米手机市场定位和网络广告销售下取得的成功进行论文概述

一小米公司

（一）公司背景：小米公司是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。

2010 年 4 月 6 日小米公司正式成立，并入驻银谷大厦。同年 8 月 16 日，MIUI 首个内测版推出。同年 12 月 10 日，米聊 Android 内测版正式发布。

2011 年 1 月 8 日 公司因扩张迅速，迁至新址北京望京卷石天地大厦。同年 7 月 12 日，

小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

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广告文案写作

小米手机广告文案

传媒艺术学院 广告学11402班 26号 黄婷婷

标题：我们都是小红米

正文：我们都是小红米，活在同一个宇宙 不必急着挤柜台，我们一律线上走 为何要争斗，要799就够

在智能圈里要闹到什么时候 大牌机事太多，墙太厚看不透 其实我们都属于同样一个节奏 (把后壳打开 看看里头)

朋友，快来握我在手

(五指合不起来变不成拳头) 要我怎样让你懂

要我怎样让你懂(like this ) 我们都是小红米，活在同一个宇宙 一粒米品不出优，别再让彼此难受 外人叫我们拉机，应该一起去辩斗 不必急着先低头，再过不久会出头

同一个梦，同一首歌放送著我们的心痛 希望你会听懂，我心中的激动

rap:一个不熟悉的现象，我们的低价，优质，搞得整个领域 受到影响 使我联想到这个倾向，就像，几年前，诺基亚，投降 但现在不一样，是我们的主场

该轮到我们做个小红米的专场秀

陈 李 吴 刘 王 张 周 许 郑 卢 萧 方 接下来世界上 创一番，闯一番 1 2 3 4 56 78 9数不到ten 小心，眼睛冒光，小心心里的偏向

别管数字而忽略素质

因为当你有了quality 跟著将来你不缺任何东西

我们都是小红米，活在同一个宇宙

风水总是轮流走，一朝兴起一朝落

外人叫我们小米，应该一起去奋斗

只要我们同步走，明天世界是米迷

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                  目  录

 一.前言

二.市场分析

三.产品分析

四.产品定位

五.广告策略

六.广告诉求

七.广告计划

八.广告预算

九.广告效果评估

十.总结

十一.方案说明

一、前言

小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。小米20##年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康、英华达代工。手机操作系统采用基于Google Android系统，经过Mod的MIUI操作系统。目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。

20##年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。 20##年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

二、市场分析

手机市场概况：

1.手机市场规模  据MarketsandMarkets发布的最新市场研究报告预计，全球手机市场规模将在20##年增至3414亿美元。预计20##年智能手机销售收入将达到2589亿美元，占整个手机市场总收入的76%。报告还预计，到20##年的时候，苹果将以26%的市场份额引领全球手机市场，排在第二位的是诺基亚，市场份额为21%。 全球手机市场在20##年实现强劲增长，手机销售收入和销量均比上一年增长了12%。总的来说，20##年手机总销量为2.78亿部，销售收入为1722亿美元。  据报告称，推动全球手机市场增长的主要因素包括：消费者对高端智能手机的兴趣激增、智能手机价格下滑、网络覆盖面积扩大、包括3G和4G在内的关键技术在新兴市场得到进一步推广以及关键供应商的积极扩展计划等。  手机的消费者多是年轻人, 其总量大约占总人口的百分40,年轻人喜欢追逐潮流,更换手机的频率较快 ,多半为一年一部手机, 因此手机市场规模巨大。   手机因为其小巧便于携带功能强大的特点在未来会更加普遍地融入人们得生活, 因此手机市场在未来的前景也是很乐观的。

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小米手机广告策划书

策划人：…

学号： .

指导老师：.

班级：.1

目  录

一、前    言..................................................................................... 1

二、广告商品..................................................................................... 2

2.1产品分析............................................................................... 2

2.2环境分析............................................................................... 3

2.3消费者分析............................................................................ 4

2.4广告对象............................................................................... 4

三、广告目的..................................................................................... 4

四、广告主题..................................................................................... 5

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小米手机提案

学校：牡丹江大学

班级：2011级广告策划111班 学院：传媒与艺术学院 姓名：陈川

时间：2013 10 16

小米手机广告提案

前言

我们这个时代是互联网快速发展的时代，如何从互联网上寻商机，已经成为了做生意的必须考虑因素小米手机 是顺应时代发展的产物，这是一款智能手机，是一款只在网上销售的智能手机。

一`市场定位分析

1.从16-30岁的学生根据这种年龄阶段的人群进行调查进行访，得出答案。

2.手机功能，例如把小米手机的功能优势和其他手机对比。进行游戏测试还就是 小米手机的功能测试。和其他手机的对比，及性能和性价比等。综合因素来吸引 小米的购买者。

3.低收入人群;从广大群众的需求去出去发。可以做低收入区进行抽象调查。

综合低收入人群的工资及生活标准。来确定小米手机的定价。

二.消费者心理

1.从购买者想要什么？根据上面数据进行分析购买者的欲望想要什么，比什么其他手机 优势。

2.从购买者想要什么款型？我们就设计购买者心中的款式，打造为购买者满意的要求。

三．形象地位

1.树立品牌形象

1.前期投入广告费用，大力宣传企业形象，及企业的产品。召开发布会等，邀请喜欢小米的粉色来参加发布会。

2.在电视媒体做广告，选择一个收视率高的台，做广告。

3.报纸，杂志 广播 网上等进行再度选传。

四.宣传渠道：

1,从电视媒体做广告，大力宣传。

2.从传统的媒体如报纸，广播电台等进行宣传。

3.网上推广:在百度做宣传，进行各大网站的宣传，来有论坛及微博QQ等找宣传部大力每天宣传。

五.销售渠道：

1.通供求关系来发货，工厂生产多少卖多少，这种分批的销售。

2.在小米官网发布销售的信息，及各大宣传媒体。

3.用户注册小米官网账号，进行手机绑定方式预约。进小米手机的抢购。

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小米手机

广告策划书

——广告学课程调研

课程名称：广告策划与管理

姓名：朱丹妮

班级：创新金融121

指导老师：杨佐飞

时间：20##年5月30日

目录

前言. 3

一．市场调研. 4

1.公司简介... 4

2.产品分析... 5

3.市场环境分析... 6

4.手机市场竞争分析... 18

5.消费者分析... 20

5.营销分析... 20

6.营销分析... 24

二．广告策划. 27

1.目标市场... 27

2.产品定位... 27

3.广告目标... 27

4.产品推广... 28

5.广告宣传... 28

6.售后服务... 28

7.创意设计提案... 30

三．公关策略. 31

1.媒介提案... 32

2.媒体选择... 32

3.广告预算... 33

4.广告活动的效果预测和监控... 34

附录一。小米手机市场调查问卷. 35

前言

手机已成为人们日常生活中的必需品，生活、工作、娱乐、学习等都离不开手机如今的手机不仅仅是被用来打电话、发信息。生活上，手机可以代替钟表的功能,，早晨按时叫人们起床；手机还可以作为计算器计算日常生活中的小账目；工作上，手机可以充当记事本,记录已做的和未做的事儿，从而提醒自己,；手机还是个智多星，当你遇到什么难题时上网百度一下，便轻松解决，遇到不认识的单词，输入进手机，很快便能查出，学习也变得简单多了。现如今手机更多地是被运用于娱乐，如：听歌、玩游戏、

读小说、拍照、上网等等随着人们需求的增加，手机的功能也在不断的增多，市场上各种品牌、各种款式、功能的手机层出不穷，伴随着多功能手机在市场上的推广，多功能已无法满足人们的追求,因此智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，对智能手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。功能更加强大，设计更为人性化的智能手机，才能满足人们日益增长的需求，智能小米便是人们的最佳之选。

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小米手机网络广告

策划方案

策划团队：梦想领跑者

时间：20##年11月

目录

一、         前言··········································1

二、         广告目标······································2

三、    广告主题······································4

…… …… 余下全文