买一赠一的促销方案怎样才能出1+1﹥2的效果
作为服饰制造业大国,产能过剩,产品极度丰富,是再正常不过的现象。各个企业的促销方案不断花样翻新,消费者已经到了不知道买什么的地步;品牌满天飞,已到广告什么,什么就是品牌的地步,这才是真正的品牌意识淡薄阶段。品牌的忠诚度受到挑战,消费者变得游离和分散。从产品的竞争,发展到品牌的竞争,到终端层面上的竞争,整条产业链的压力最后都集中到终端,表现为门店的竞争。
终端发力,临门一脚,被企业,门店营销人士所追捧,决胜终端成为共识。一时打折、促销风起云涌,战火尽燃。消费者也同时被调高了胃口,逢买必问,怎么促销?消费者做出购买的决定太难了。观望,等待已成为一种倾向,
目前比较流行的买一赠一的促销方案已经是穷尽了促销的力度,几乎消耗尽了所有的赢利资源,盈利空间触及到了天花板。如何才能使买一赠一的促销方案出1+1﹥2的效果,是我们今天共同关心的话题。
一、买一赠一的促销方案已经到达促销极限
由于竞争的激烈,企业急于货物变现的压力直接转嫁到终端,各个加盟店销售数量的多少直接影响着企业资金的周转与否。促销手段的高低成为衡量营销水平的标志,各级营销经理变成了不折不扣的促销经理;频繁的低价促销致使品牌过渡透支,产品的多样化使忠诚的顾客变得更加不忠诚。门店被迫使用各种促销手段,你方唱罢我登场,跳楼价,放血价,冰点价不一而足。痛定思痛,销售环节如果不能通过创新来增加价值。那么创造价值的唯一办法就是降价,,找到便宜的方法卖掉。 以A品牌运动装为例,我们来分析促销力度的逐步加码过程。
A运动装企业主打时尚运动的品牌,在全国遍布近千个加盟店,市,县两级市场都有加盟。各地的省市电视台也常常播放广告,就连大型的国家级运动比赛也能见到其赞助的踪影。在时尚运动装行业有一定的影响力。今年夏天上市一款新式T恤,门店最初的零售价格是176元/件;过了两个星期,价格依旧是176元/件,顾客可以享受促销政策,为返给相同数目的购物券,购物券只可以当场购置库存的棉服,不能用于购置夏装;再过几个星期,促销政策变为买一赠一。就是花176元可以购置相同款式的两件T恤,每件均价为88元。
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