篇一 :买一赠一的促销方案怎样才能出1

买一赠一的促销方案怎样才能出1+1﹥2的效果

作为服饰制造业大国,产能过剩,产品极度丰富,是再正常不过的现象。各个企业的促销方案不断花样翻新,消费者已经到了不知道买什么的地步;品牌满天飞,已到广告什么,什么就是品牌的地步,这才是真正的品牌意识淡薄阶段。品牌的忠诚度受到挑战,消费者变得游离和分散。从产品的竞争,发展到品牌的竞争,到终端层面上的竞争,整条产业链的压力最后都集中到终端,表现为门店的竞争。

终端发力,临门一脚,被企业,门店营销人士所追捧,决胜终端成为共识。一时打折、促销风起云涌,战火尽燃。消费者也同时被调高了胃口,逢买必问,怎么促销?消费者做出购买的决定太难了。观望,等待已成为一种倾向,

目前比较流行的买一赠一的促销方案已经是穷尽了促销的力度,几乎消耗尽了所有的赢利资源,盈利空间触及到了天花板。如何才能使买一赠一的促销方案出1+1﹥2的效果,是我们今天共同关心的话题。

一、买一赠一的促销方案已经到达促销极限

由于竞争的激烈,企业急于货物变现的压力直接转嫁到终端,各个加盟店销售数量的多少直接影响着企业资金的周转与否。促销手段的高低成为衡量营销水平的标志,各级营销经理变成了不折不扣的促销经理;频繁的低价促销致使品牌过渡透支,产品的多样化使忠诚的顾客变得更加不忠诚。门店被迫使用各种促销手段,你方唱罢我登场,跳楼价,放血价,冰点价不一而足。痛定思痛,销售环节如果不能通过创新来增加价值。那么创造价值的唯一办法就是降价,,找到便宜的方法卖掉。 以A品牌运动装为例,我们来分析促销力度的逐步加码过程。

A运动装企业主打时尚运动的品牌,在全国遍布近千个加盟店,市,县两级市场都有加盟。各地的省市电视台也常常播放广告,就连大型的国家级运动比赛也能见到其赞助的踪影。在时尚运动装行业有一定的影响力。今年夏天上市一款新式T恤,门店最初的零售价格是176元/件;过了两个星期,价格依旧是176元/件,顾客可以享受促销政策,为返给相同数目的购物券,购物券只可以当场购置库存的棉服,不能用于购置夏装;再过几个星期,促销政策变为买一赠一。就是花176元可以购置相同款式的两件T恤,每件均价为88元。

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篇二 :经典广告语

食品类广告语

相思一样,情深一片。——相思梅食品广告

挡不住的诱惑。——佳宝九制陈皮广告

开心果,一嗑就开心,一吃更开心。——某开心果广告

一次品尝,您将成为永久顾客。——某烧鸡店广告

正宗烤鸭,驰名天下。——全聚德烤鸭

维维豆奶,欢乐开怀。——维维豆奶

补钙新观念,吸收是关键。——龙牧壮骨冲剂

让你旺一下。——旺旺广告

人人都爱吃。——乐之饼干

美味带动,情难自控。——营多方便面

统一面,非常面,好吃又地道,非同寻常的好面。——统一牌方便面

福气多多,满意多多。——福满多方便面

食华丰,路路通。——华丰方便面

华龙面,天天见。——华龙方便面

吃就吃义利的。——义利巧克力

不溶在手,只溶在口。——M&M巧克力

把美味和营养卷起来。——康莱蛋酥卷

“比萨饼买一送一”——比萨饼广告

“孩子,快快长大,来热烤的汉堡包店。”——汉堡包广告

瑞士最佳风味,只给最爱的人。——金帝巧克力

一颗进口,四季甜蜜。——申丰巧克力

安乐瓜耔最得仁(人)心。——安乐瓜耔

每一刻都安乐。——安乐瓜耔

偶然看见我,从此离不开—京海法式面包。——京海法式面包

一臭万年。——王致和臭豆腐

特别的味,给特别的您。——台湾名产顶好凤利酥

赞不绝口。——红宝食品

美味传承,冠益华记。——冠益华记调味食品系列

时代潮流。——荔浦水果罐头

领“鲜”一步。——红梅味素

浓情蜜意,尽在其中。——灵芝蜜

宝宝的成长,离不开—淮莲健儿粉。——淮莲健儿粉

更多选择,更多乐趣。——泰奇八宝粥

一饼惊人,甜薄脆—都得利饼干。 ——都得利饼干广告

常服生命力,生命有活力。——生命力(转载自第一范文网,请保留此标记。)营养品广告

阿里山瓜子,一嗑就开心。——阿里山瓜子广告

营多营多,吃了再说。——营多方便面广告

效率、质量、平等、信誉。——肯德基炸鸡企业口号

“添一下手指,的确不错。”——肯德基食品店

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篇三 :电视购物广告语

超低能劲搞笑的手机电视购物广告语

本电视购物声明:所出售的产品均为高科技产品绝无假货。这里向各位介绍一款集世间所有手机功能于一身的超级手机——“天价”牌T9980超级手机。 该手机以下超级功能。

一,本手机具有可接电话,打电话的超级功能,无论你身在何处都能于你的家人随时沟通(但电话费要自己交) 二,在你不方便说话的时候可以通过短信息与你的朋友交谈,甚至达到聊天动手不用口(信息费还要你自己交哦!)

三,本机还具有钟表的商务功能,除了能为你提供精确的时间信息以外,甚至还能为你提供闹钟服务,随时帮助你更好的利用时间。(注:使用闹钟服务时,手机应处于开机状态,关机时闹钟无效)。 四,你还为单一枯燥的**而烦恼吗?本手机内置5个个性铃声你可以随时更换,张显你的个性,如果你还嫌铃声太少,你还甚至可以从网上下载一个属于你自己的铃声,并可随时更换,真正做到永不落伍。(下载时费用自理)。 五,本机还可以播放mp3和mp4文件使你工作之余尽享乐趣。(本机播放的mp3为16kbt/s标准码率格式文件其他码率的mp3恕不能播放,本机不支持wmv非标准音乐格式。mp4为标准的3gp文件码率为32kbt/s,不支持AVI RM等非标准格式)。

六,本机还配备了具有具有2倍数码变焦并最多可达30万像素数码照相机,让你随时记录精彩瞬间(注,本机拍照时请一定在正午并阳光直射的时候使用,其他时段如拍摄的照片较暗属正常现象请放心使用)。

你在平常购买一个对讲机,一个寻呼机,一只手表,一个闹钟,一个mp3,一个mp4,一个数码相机??可能花费数万元,但现在,你只需花费9980元就能得到集对讲机,寻呼机,手表,闹钟,mp3,mp4,数码相机于一身的“天价”牌T9980超级手机。绝对物超所值。

另外,我们还送你一个价值千元的原厂充电器,一个价值数千元的50毫安/时原厂电池, 如果你现在打进电话我们还赠送你一个价值万元的32兆的大容量记忆卡使你尽情扩展存储空间。本产品经保险公司保险,经公证处公证,所有功能均真实存在绝无虚假,请放心选购。

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篇四 :家居促销广告语大全

家居促销广告语大全

(1)、充分利用宝贝关键词:不要搞错分类,注意关键词中“-”表示在搜索结果中去除一些结果。所以有时同一件产品发布时可以发布两个,一个包含“-”后的关键词,一个不包含。

关于关键字:

店铺名字、公告、宝贝名字都尽量用关键字,名字尽量长,另,过几天再提交一次,一般都会有效果的。

A、尽量包括各类买家可能的关键词。参考首页和分类广告中的关键词。而且每当淘宝改变搜索关键词的时候,只要这个关键词能跟自己的商品沾边,就尽快把商品的名称改一下。(每周四修改的?我不太确定)。淘宝首页的宝贝类目,每一种分类都有几个热门的关键字,尤其是橙色的,应该充分利用。

B、宝贝中英文品牌,如果手机促销广告语大全有的话。不要错别字。

C、店铺的信誉和名称。

D、热门字:正版,韩流,明星,促销,优惠活动,特价宝贝等。要黑体显示,显示其强烈的号召力。

E、确保卖点集中,不要太深奥太有创造性,要简要有吸引力。

F、店名:尽可能包含多的关键词,如女性,时尚,创意,家居,饰品,等。也可在适宜的时机加上广告语“打折,促销,情人节,圣诞节”等。

G、另外,关键词的排列位置也很重要。

(2)、控制宝贝上架时间:淘宝宝贝排列默认规则是剩余时间少的宝贝排最前。

A、选择7天为宝贝的发布时间,不要选14天的。

B、每天保持一定量的宝贝上架。店里的宝贝要经常更新,就算没有生意,也要常常弄点新东西放上货架,并把自己积压的产品做个了断,只有让有限的资金不停快速流动,才会带来滚滚利润。

C、利用每天浏览量最高的时间段上架,也就是中午12:00-14:00,晚上20:00-22:00。同时注意不同宝贝的热卖时段。(也有前辈说是11:00~16:00,19:00~23:00。特别促销广告语大全是中午14:00和晚上22:00,周五下午4点,周五、六晚上10点,周日晚8点)。5-15分钟上架一件商品。(这是我自己加的,也不知道是不是可行,自己试验中,呵呵) 商品名称可以成系列,然后安排登陆的时候也算好间隔,让买家从商品列表中容易发现,你的规范和用心。

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篇五 :促销方案范文

节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式,对于我们的新品牌的推广,更是给消费者亲密接触的绝佳良机."感觉消费"时代的来临,使消费者的购买习惯也发生了很大变化,从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的"感觉消费",消费者越来越随"心"所欲,而商家精心营造的随"心"所欲售卖氛围,就会使消费者不自觉地"跟着感觉走",实现目标销售.

那么节假期间采取怎样的促销策略,来吸引消费者有限的注意力,把握节日消费市场的热点和需求变化趋势,做大做活节日市场 让我们先来看看一家生产水饺,汤圆,粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得. 值得注意的是,这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的,因此在实践中积累了深厚的节日营销经验.

策划一:出位创意 烘托节日氛围

节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销.针对不同节日,塑造不同活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的.如去年端午节,在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状,龙舟上既可摆放xx真空粽子,又可摆放宣传端午的物料,在现场营造出一个浓厚的端午节气氛.而赠送香包,开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围,激发了众多消费者主动参与活动的意识.

策划二:文化营销 传达品牌内涵

文化营销,嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销.充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的企业形象.比如情人节,我们在卖场开展的"情侣过三关"和"汤圆代表我的心".智力闯关活动,就很好的洋为中用,不仅增加了我们xx汤圆的文化外延,还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨,而且,平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达,也丰富了节日内涵.在去年中秋节,我们通过举办"幸福一家人家庭厨艺大赛",就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化,在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境,也不失时机的把我们的xx品牌内涵传达的惟妙惟肖.其它如灯谜擂台赛,地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者"眼球"屡试不爽的妙招.

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篇六 :促销的概念和作用

一、促销的概念和作用

1.促销的概念

就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售的目的。

企业所从事的这种市场营销活动叫做“促销”。企业的促销活动与其他的市场营销活动如产品决策、价格策略的选定、分销策略等有所不同。上述一些市场营销活动主要是在企业内部进行或者在营销者与营销者之间进行。而在促销活动中,要向消费者宣传或介绍其产品,说服和吸引顾客来购买其产品,所以参与促销活动的双方是营销者与购买者或潜在的购买者。

促销实质上是一种沟通活动,即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激物的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者,如听众、观众、读者、消费者或用户等),以影响其态度和行为。譬如,某媒体上发出了这样一条广告语:“金兔绵羊绒毛衫———男士的毛衫!”显然,当消费者阅读到这一广告语,立即就可获得如下信息:该毛衫的品牌是金兔牌,是上海一著名品牌,产品质量可信赖;毛衫原材料采用的是绵羊绒,属高档产品;产品是适合秋冬时令的服饰。

如果某一消费者确想购买一件毛衫,这一广告语将会对他的购买行为产生一定影响。营销者为了有效地与消费者沟通信息,可采用多

种方式加强与消费者的信息沟通,以促进产品的销售。譬如,可通过广告传递有关企业及产品的信息;可通过各种营业推广方式加深顾客对产品的了解,进而促使购买其产品;可以通过各种公关手段改善企业或产品在公众心目中的形象;还可派遣推销员面对面地说服顾客购买其产品。常用的促销手段有广告、人员推销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。

2.促销的作用 为什么企业要进行促销活动呢?

在任何社会化大生产和商品经济条件下,一方面,生产者不可能完全清楚谁需要什么商品,何地需要,何时需要,何价格消费者愿意并能够接受等;另一方面,广大消费者也不可能完全清楚什么商品由谁供应,何地供应,何时供应,价格高低等等。正因为客观上存在着这种生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾,企业必须通过沟通活动,利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段,把生产、产品等信息传递给消费者和用户,以增进其了解、信赖并购买本企业产品,达到扩大销售的目的。随着企业竞争的加剧和产品的增多,消费者收入的增加和生活水平的提高,在买方市场上的广大消费者对商品要求更高,挑选余地更大,因此企业与消费者之间的沟通更为重要,企业更需加强促销,利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识,以使消费者愿多花钱来购买其产品。

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篇七 :促销氛围营造攻略

促销氛围营造攻略

在许多节日促销活动中,有不少商家都喜欢做“价格杀手”,坚信降价和高额赠礼是终端制胜的唯一关键,于是少则数十元,多则数百上千元不惜血本砸价狂降,似乎不大力度降价优惠就不是促销活动。但是,现实情况是这样的“好意”却很难被消费者了解并领情,他们每天面对大量的促销广告宣传,精神上早已麻木了,无法也无暇去关注和比较大量信息,而且也很难分辨出商家的促销力度到底是多大多小。在终端促销竞争愈加激烈的今天,促销氛围的重要性早已经超过了促销优惠的实质内容。

案例

苏果超市端午促销方案

主题:带个粽子 常回家看看

1、为庆祝端午佳节,以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围,提高超市的美誉度。

2、扩大顾客活动参与度,让顾客尽情参与到活动中来,引起情感共鸣,拉近商场与顾客之间的距离。

3、通过各项活动,吸引人气,提升超市的来客数,拉动销售,提高超市的经营效益。 促销内容

特价商品范围,本项活动创意以“带个粽子 常回家看看”为活动主题,应端午吃粽子的传统思想,准备30种左右的特价节日商品。主要包括以下四大类别:

(1)各品牌的粽子,促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、搭配销售等。

(2)节日商品,包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、黄米、江米等包粽子要用的物料。

(3)节日礼品,包括生肉、腊肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。

(4)节日饮品,包括可乐、果汁、红绿茶等。

活动1:产品特价促销

6月12日~6月16日,此次活动促销相关商品包括食品类和生鲜类。

食品类:散装粽子、包装粽子、包装糯米、散装糯米、火腿肠、花生、红豆、五香粉、花椒、白砂糖、食盐、红枣、食用油、麻油、虾仁、黄酒、红酒、米酒、鸡精、糯米酒、甜酒、啤酒、红心咸蛋、松花蛋、咸鸭蛋、鸡蛋。

生鲜类:五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜。

活动2:买即送

6月12日~6月16日,凡于活动期间于本超市一次性购物满38元,即可凭电脑#4@p到服务中心领取“福、禄”棕子一个(每天限200个)。

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篇八 :各类促销活动

各类促销活动

目录: 一、SP促销活动 二、人员促销活动 三、公关促销活动

四、广告促销活动 五、团购促销活动 六、网络团购活动

七、促销活动整合 八、促销活动效果评估

一、SP促销活动

1、SP的基本概念

SP是英文简称,译为销售促进,亦有将其译为营业推广或销售推广,并有着以下不同的定义:

1)SP是人员推销,广告和公共关系以外的,用以增进消费者购买和交易效益的促销活动,如陈列、抽奖、展示会等非周期性发生的销售努力。

——美国市场营销学会(AMA)

2)SP是刺激消费者迅速或大量购买某一特定产品的促销手段,包含了各种短期的促销工具,是构成促销组合的一个重要要素。

——国际营销大师菲利浦·科特勒

3)SP是对消费者提供短程激励的一种活动,以诱使其购买某一特定产品。

——美国时代广告代理公司CEO

在界定SP时,要注意避免2个误区:

1 SP不是促销活动的全部。SP是与人员推销,广告及公共关系并列的四大基○

本促销手段之一,是构成促销组合的一个重要方面而非全部。

2 SP活动与广告活动不同。国内众多企业将SP促销的费用混同在广告之中,○

而没有象外企那样在营销管理中将广告与SP区别,以分开管理,这是一种营销意识和观念上的差异。SP与广告是两种不同的促销工具,两者的特征和出发点,财务和政策都有所区别。

SP 1

SP

2、SP的有效作用

1)缩短产品入市的进程,短期内诱发购买热情 情,培养顾客的兴趣和使用爱好,使顾客尽快了解产品。如:让消费者试吃/试用新品,以引起消费者对该品牌产品的兴趣和了解。

2)激励消费者初次购买,并达到让其使用目的

消费者一般对新产品具有抗拒心理。由于使用新产品的初次消费成本是使用老产品的一倍(对新产品一旦不满意,还要花同样的价钱去购买老产品,这等于花了两份的价钱才得到了一个满意的产品,所以许多消费者在心理上认为买新产品代价高),消费者就不愿冒风险对新产品进行尝试。但是,促销可以让消费者降低这种风险意识,降低初次消费成本,而去接受新产品。

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