牛奶广告语

蒙牛酸酸乳啊，，我要我的滋味。。。。

要营养 你可以带着我

核桃生花 牛奶飘香

纯粹，就是很好

光明牛奶_一杯牛奶强壮一个民族.

喜欢酸的甜就是真的我 每一天对于我都非常新鲜 我挑剔的味觉 牛奶广告语大全

营养早点到------------蒙牛早餐奶

龙丹乳品,哺育龙的传人---------龙丹

陶爽策划:

咱们牛奶有力量

滴滴纯香,回味绵长

纯白色的健康

滋养你的青春

流动的健康

青青大草原，自然好牛奶

为梦想创造可能

天然天地，共享伊利

自然健康更出色

好牛，好奶!好伊利

伊利纯牛奶，纯粹好牛奶。 稠稠如琼浆，伊利人奉献。 酸的才好喝

蒙牛自然给你更多

擦亮心灵,从心做起.光明牛奶

光明人的承诺:"不让光明再见乌云.”光明牛奶

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蒙牛奶广告策划书

一、市场竞争情况分析及其对策建议

（一）间接竞争对手分析及其对策

我们认为，对蒙牛牛奶产品市场推广构成主要威胁的间接竞争主要来自两大方面： １牛奶市场

１）分析：

当前，国内牛奶市场的竞争特征主要表现在：

① 品种功能日渐丰富

由于市场需求的拉动和科技开发步伐的加快，牛奶产品已由几年前单纯的普通纯牛奶迅速发展成为包括有纯牛奶、早晚餐奶、营养奶、酸奶、酸酸乳、优酸乳、特仑苏、固体奶片等在内的多种产品类型。

②名牌产品瓜分市场

目前，伊利、光明、太子、鹏程、完达山等国产品牌的销量占到全国各牌总销量的接近一半。

同时，美国许多产品也都打入中国市场。

２）对策：

由于奶的产品概念已为广大的消费者所接受，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态；而且，目前奶产品尚能满足消费需求，消费者对奶制品暂未有强烈的替代品期待，因此，这一时期推广蒙牛产品，我们以为，必须认真做好以下两种工作：一、进行蒙牛产品与其它产品进行比较，突出其无可比拟的优点，从理性上引导消费；二、树立一种消费新潮的产品概念，首先吸引一批有消费能力的人士购买，创造一个崭新牛奶消费市场。 蒙牛奶与一般奶的比较：

包装

蒙牛奶包装有四种：盒装、大枕、小枕、软塑料袋；

一般奶只有软塑料袋

使用

蒙牛奶方便易带

一般奶受挤压易碎

营养

蒙牛营养每100克内含脂肪大于等于3.3，蛋白质大于等于2.9，非脂乳固体大于等于8.1，能量大于等于247千焦。

其它奶较低

２、牛奶市场

１）分析：

此一市场的明显特点是分工日渐精细。目前，牛奶的生产非常严格。

２）对策：

针对这一市场的竞争策略，我们的看法是依然采取比较的方式，其比较侧重点列表如下： 蒙牛与其它的比较

营养

蒙牛营养价值较高

一般的奶价值低

价格

蒙牛价格实惠，有不同价格的供您选择

价格普遍不低

使用

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蒙牛广告策略研究

广告101 陶松华

前言

蒙牛乳业自19xx年7月成立到20xx年。短短年时间，在全乳制品企业中的排名由第三世界国家16位上升至第三者位。平均发展速度为365%，年平均增长率达265%。本文通过蒙牛的品牌的产品策略、市场策略、广告表现策略、媒介策略和广告实施策略等研究，并以蒙牛酸酸乳为例了解蒙牛的整合营销传播，从而分析蒙牛的品牌营销和整个营销传播取得成功的原因，为国内其他乳制品企业的发展提供借鉴。

目录

前言.............................................................................................. 错误！未定义书签。 产品策略 ................................ 错误！未定义书签。 市场策略 ................................ 错误！未定义书签。

一、促销方式 ..................................... 错误！未定义书签。

二、促销方案 ..................................... 错误！未定义书签。

三、营销方案..................................... 错误！未定义书签。

三、公关造势 ..................................... 错误！未定义书签。

三、营销传播 ..................................... 错误！未定义书签。

三、蒙牛近几年出现的问题与方案

........................................ 错误！未定义书签。 结语 .......................................................................................... 错误！未定义书签。

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审时度势

蒙牛是如今中国市场上生产乳制品的领头企业之一，品牌自19xx年成立，一路走来，发展迅速。而蒙牛是如何在短短的几年时间里把蒙牛品牌塑造成中国乳业顶级品牌的呢？他成功的奥秘很多，其中，最值得人们关注和学习的是它优秀的广告营销策略——审时度势。

（一）品牌创立——借伊利

19xx年，蒙牛初创，经济实力和品牌实力都很单薄。而此时，伊利乳业已经是草原牛奶的第一品牌，蒙牛如何在这样强大的对手面前占据一席之地呢？蒙牛人想出了优秀的策略——借势。

蒙牛提出“创内蒙古乳业第二品牌”的概念，依托伊利的品牌资源，站在巨人的肩膀上看世界。把自己处在一人之下万人之上的地位，把其他竞争对手远远的甩在背后。同时，在之后的发展中，蒙牛喊出草原品牌“一荣俱荣，一损俱损”的口号，进而提出“为内蒙古喝彩”的口号。他没有提出与伊利的争夺、对抗，而是以内蒙古为整体概念，都是为了内蒙古乳业而奋斗，实施“共生共赢战略”。正是这样的策略，让蒙牛站住脚，稳住根基，不致使自己处在水深火热的竞争之中。

（二）蹒跚学步——借民族乳业市场

从20xx年9月至20xx年12月，蒙牛推出了公益广告——《为内蒙古喝彩，中国乳都》。在蒙牛的广告宣传中，要么是从伊利出发，像伊利学习，要么从民族乳业市场出发，“为民族工业争气”。蒙牛谦卑的高抬竞争对手，使竞争对手也无话可说，减少了许多不必要的麻烦。蒙牛的宣传活动，不仅为自己争取到了良好的发展环境，还为企业树立了良好的品牌形象。

蒙牛还做出一项惊人之举——花2亿元在呼和浩特建起了一个蒙牛澳亚示范牧场。这个牧场将欧洲式、美洲式、澳洲式、亚洲式的种草、养牛、挤奶技术集于一体，仿若一个 “牧场联合国”。示范牧场建起后，实行对外开放的政策，任何人都可以来参观、学习，竞争对手也一样。这是因为建牧场的出发点不是为了自己的市场，是为了民族乳业整个市场。来这里学习先进国家养牛的经验，提高效率，以此赶上先进国家的脚步，为国家谋求利益。蒙牛的举动，不仅为自己做了很好的宣传推广，更像是做了一项公益事业，赢得了美誉度，为品牌形象的确立做了重要的推广。

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蒙牛广告运作案例

企业与品牌背景

蒙牛乳业自19xx年7月成立到20xx年。短短年时间，在全乳制品企业中的排名由第三世界国家16位上升至第三者位。平均发展速度为365%，年平均增长率达265%。

此时的蒙牛虽年度销售额达到20亿，全国排名第四，但距离前两位乳业品牌伊利和光明存在较大差距，伊利和光明此时的年销售额均在50亿上，是蒙牛的两倍。

按照发展计划，20xx年的蒙牛销售规模要达到100亿，如此看来，蒙牛必须在20xx年完成40亿的销售额，20xx年完成60亿的销售额，才有望达成20xx年100亿的目标。而此时的蒙牛，随着规模的扩大，发展速度相对减缓。

而蒙牛的两大竟争对手伊利和光明在品牌传播概念上相对清晰，（前者强调“天天天然”，后者强调“科技领先”，）对于蒙牛诉求的“来自大草原，香浓好感受”和自然好味道“以构成了不小的威胁。

如何在短时间内，迅速提升蒙牛销量，提升蒙牛品牌为成为20xx年到20xx年蒙牛最大的营销传播课题。

市场状况

随着人民生活水平及健康意识的逐渐提高,近几年来国内居民的奶制品消费量形成快速的增长趋势,牛奶已成为老百姓的日常消费习惯, 乳业的市场规模也达到了200亿-300亿,但随着各大厂家争夺市场份额的推进,价桥战成为乳业最常用的竟争手段,且越演越烈,甚至出现了牛奶比水便宜的状况.

主要竟争对手,主要集中在全国乳业品牌伊利和光明,他们相对蒙牛来讲,市场与品牌基础更为牢靠,无论是品牌和名度,美誉度,销售额都远远超过蒙牛.而且伊利和光明都是上市公司,资金实力雄厚.特别是同城兄弟”伊利”,在秉承草原概念的基础上将通过前期的”心灵的天然牧场”过度到了更具传播力的”天天天然”,而且在广告上一直优于蒙牛.

蒙牛面临的问题:

1如何在短时间内,迅速提升蒙牛销量?如何做实效蒙牛广告运动?

2面对伊利和光明,常规的市场手段很难取得竞争优势和在短时间内奏效,那么蒙牛靠什么去战胜伊利和光明?

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蒙牛早餐奶广告策划案

前言

乳业市场已经进入市场细分阶段，各个企业制定了不同的产品策略，研制不同功能的奶制品，而早餐奶呈了当前的一个市场热卖点。一向倡导健康自然的蒙牛企业不甘落后，它在以“健康是强国之路”为品牌主张下，根据大众消费水平和液态奶不断发展的趋势，逐步开始关注国人的早餐营养。健康理念之下，蒙牛营养研发中心，针对国人体质特别研制了适宜早餐饮用的牛奶产品—蒙牛早餐奶，为亿万中国家庭的早餐奉献来源于自然的均衡营养。蒙牛早餐奶是蒙牛企业开发的一种液态奶的新产品，她秉承品牌健康理念，在具备蒙牛纯鲜奶“新鲜美味”、“口感香浓”、“营养丰富”、“奶源优质”等众多优点的同时，更率先丰富了营养类别和口感类别。在“早餐奶”麾下，推出“麦香味”“鸡蛋味”“核桃味”和“麦香低蔗糖”四种特色产品。在精选优质牛奶中，特别溶入麦芽粉，核桃粉和蛋黄粉等实实在在的营养物质，保证了早餐所需的各种营养，也为香滑的牛奶带来更佳风味和口感。而“低蔗糖麦香”口味，则是针对不同人群对低蔗糖食品的特殊需求而增设的产品，它保持了蒙牛牛奶一贯的卓越品质，在保证营养和口味的同时，特别降低糖份以配合不同人群的饮食需要。

为了让早餐奶能够更好地让大众消费者所接受，特策划了一套广告方案。 在广告方案中，我们为蒙牛早餐奶重新定位，将她的市场定位在年轻一族，通过感性诉求和理性诉求相结合，采用不同的平面广告和的电视广告，全力打造早餐奶品牌，使其更近一步贴近大众，迎合大众心理，最终深得人心而被接受。

一、广告调研分析

1、产品分析

作为早餐奶，蒙牛力求将最新鲜的牛奶传递给消费者，为消费者提供营养、新鲜、美味、方便，因此特别推出了四档各具特色的早餐奶：“麦香味”“鸡蛋味”“核桃味”和“麦香低蔗糖”。然而，早餐奶虽口味丰富，价格却颇高，企业策划难以打入学生消费群体。蒙牛虽有一定的品牌拥护者，但对早餐奶的宣传力度不够，以致上市几个月销量并不乐观。包装选择上，虽然考虑城市人快节奏的生活习惯，设计了多款不同包装，随时随地易携易饮房地产策划，但是缺乏美感，没有亲和力。

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蒙牛真果粒蒙

不多不少,刚刚就好

生活中抉择很多

当味觉的触角带领我们感受世界

甜酸苦辣演绎出不同的过往

哪种是你最钟情的味道

何时是你最向往的时光

当温淳鲜奶遇到清爽果粒

我愿

栖息于洒满微光的阳台

让心灵在淳厚与咀嚼中

荡去微尘

品味美好 分析

标题：告知式标题

写作技巧：运用比喻的修辞手法将大众对蒙牛真果粒的喜爱充分表达出来，平实的语气是真果粒对消费者支持的认同。

口号：一句品位美好，把我们广大消费者带进无尽的遐想之中，在闲暇之余，端起可口的蒙牛真果粒。你会发现整个世界都已在你眼前，昔日那向往的味道，阳光你在你身边...

正文：|时刻把握住时尚的脉搏与消费者进

行深入沟通，不单满足了消费者追求营养、美丽的双重心理需求，更通过与他们分享时尚、快乐、健康理念，让品牌自然融入到目标受众的生活中，征服了无数时尚达人和都市白领的芳心。 目标消费者主要集中于时尚潮人、都市白领女性和大学生，让大众对真果粒的印象更深。

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