从房地产楼盘的房地产广告语看营销策略

关键字：楼盘 房地产 广告语 营销策略

在今天这个商品供应过剩的时代，没有人可以否认广告对商品的拉动力。

房地产作为众多商品的一种，在竞争越来越激烈的当下，对广告倚重日趋加深。经典的广告语不但可以像民谚俗语一样烩炙人口，同时也能让整个楼盘的形象声誉雀起。遥想当年，一句“给你一个五星级的家”令碧桂园名声大噪，至今仍深为人所颂道。毫无疑问，好广告语与好创意一样，是一种可遇不可求的智慧闪光。任何一句经典楼盘广告语的出炉无不是千锤百炼、精益求精之后的结晶。在这背后，是营销策划人员对楼盘的清晰定位和对目标客户群消费心理的准确把握。

优秀的楼盘广告语应该含有以下四个要点：记忆点、利益点、支持点、沟通点。广告语是整体营销策略的核心支撑点，其他的营销手段或市场推广都是围绕此进行。广告语的出炉是在对市场状况进行仔细分析、对目标客户心理需求深刻洞察之后制定的，它能对销售产生明显的促进作用，同时对产品或企业的品牌产生价值增益，并与竞争者实现区分。

作为房地产中介公司，兴业公司创办10年，所售楼盘遍布全广州，成就了无数美好的生活空间。以下选择兴业代理十个楼盘的广告主题语，对其营销诉求点进行分析。

兴业代理楼盘广告语列表：

润汇大厦：爱在江南西的日子 岭南花园：粤韵风华汇一家

聚雅苑：凝聚优雅新生活 文德雅轩：城里人家

江南新苑：都市桃源学府别苑 逸泉山庄：都市人的山水家园

南沙滨海花园：享受无限南沙海岸 漾晴居：中央商务区，离真生活最近的地方

星汇园：月亮之城，未来之城 翠城花园：我和春天有个约会

从这十个楼盘的广告主题语中，我们不难发现一个规律：每一个广告主题都承诺了一个利益点和支持点。如以自然资源为诉求点：享受无限南沙海岸、都市人的山水家园；以优越地理位置为诉求点：中央商务区，离真生活最近的地方、城里人家、月亮之城，未来之城；以教育为诉求点：都市桃源学府别苑；以情感为诉求点：爱在江南西的日子、我和春天有个约会；以价值许诺为诉求点：凝聚优雅新生活、粤韵风华汇一家。

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20xx年度最打动人心楼盘广告语

【碧桂园假日半岛】：平过自己起屋

这简单得不能再简单、甚至听来有点俗气的六个字，在20xx年的国庆黄金周掀起了一股平价旋风，广州市民争先恐后涌向碧桂园假日半岛，看看“平过自己起屋”的楼。其实细分析一下，碧桂园这句“平过自己起屋”不但信息量来得简单直接、充满诱惑力，而且还紧贴时事的。 去年正是自建房在广州高度引起关注的一年。自建房的参与者为何如此积极筹办？无非是大家明白一个道理：若是能够自己建房，会比购买发展商开发的商品房便宜许多。这里，碧桂园假日半岛运用广东话“起屋”就更显本地化了，它大大方方地说：何用自建房这样大费周章，买碧桂园不就省事多了吗？ （姚泳湫）

【利海?托斯卡纳】：如果迷路了，我希望是在托斯卡纳

“托斯卡纳”是意大利南部的一个风情独特的小镇，因为电影《情迷托斯卡纳》而扬名，成为无数恋人们向往的一大旅游胜地。为突出楼盘的意大利风情定位，利海集团将今年的白云新盘定名为“利海?托斯卡纳”，在各大媒体和广州要道边的广告墙上铺天盖地地打出“如果迷路了，我希望是在托斯卡纳”这句煽情十足的广告语，一方面很好地表述了楼盘定位，一方面也勾起广告受众的好奇心，楼盘名也得到广泛认知。 (李琳）

【汇景新城】：看得见的豪宅社区，看不见的名流生活

俗话说物以类聚人以群分，今天，“择邻而居”已成为社会名流或追求社会名流生活的豪宅客们置业时极为重视的关键要素。汇景新城的这句广告语，不但突出了其大众公认的“豪宅社区”形象，更将广告诉求直接引向豪宅消费群体追求的“名流生活”，可说是直接触动追求“名流”生活的豪宅消费群体神经，达到极佳的广告效应。 (李琳）

【岭南新世界水?央】：在水一方，御城之央

岭南新世界的最新一期“水?央”身处该盘景观中轴上且四面环水，环境极佳风景可人。“在水一方，御城之央”的广告语，一方面突出其产品四面环水的特性，另一方面又直指其从城郊提升到“城中央”的区域地位，可谓一语双收。另外，该广告语源之《诗经》的古雅字面、诗化意境，也给人无限美好想象，为楼盘和产品的品味加分不少。 (李琳）

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星月坊

催生区域价值平台

饕餮盛宴，国际风尚

Xx商业综合体

浓缩一个城市的精华

西部新原点 繁华零坐标

一座中心 万种生活

财富向中央靠拢

绿地·北郊广场

错过等于过错

大势所趋

炽热板块

顾村公园板块 35万人得选择

便捷交通

双轨。。环伺 立体交通辐射长三角

超值产品

多面积段选择 超值流金旺铺

巨额优惠

5+2置业计划 轻松置业赢未来

谁进驻城市综合体 谁拥有城市未来

领秀天成商业广场——投资新坐标，创富理想地

国际化视野规划、崭新盛业模式、城市景观名片、创造商业价值、交通核心规划、物流通畅便利、一流商业管理、五星增值服务、统一规划管理、避免经营无序、主力品牌引领、经营兴旺可期、 独有挑高式设计、一层空间两层享受、空间翻番、价值翻番、商业配套齐全、完美功能齐全、一站式购物前沿、时尚消费体验、发展商重资推广、致力持续发展、缔造前景无限。

兼蓄天地灵气 感受至尊生活——新世纪广场

全心投入，今日铸就

豁然开朗，卓尔不凡——上海万科广场

写字楼广告语

与其等待未来，不如坐享繁华——航都大厦

这是您的写意空间，还是您洽谈商务之地？——中盛大厦

芳邻为友，共图大业

气度不凡，大家风范

坐拥旺地，升值在即

联合广场，深圳楼王

优势汇聚，投资升值——联合广场

铸智能商厦，握商战玄机——新绿岛大厦

商圈交通类广告语

商铺选址“客流”就是“钱流”

大商机挥就大“钱”景

大交通成就大“钱”途

四通八达交通网络，汇聚无限财富可能

立足深港，把生意做到全世界

城市轴心地，财富联合国

地铁似”龙”脉，钱源如“水”来

城市金线，必将推动两肋起飞

交通四通八达，财富九省通衢

商业开发背景广告语

新城市、新选择、新商业、新发展

核心磁场效就，领跑未来商业方向

与国际接轨 商业重新洗牌

让生活升级 消费升级

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秋季深度营销策划方案

一、目的：

自XXX楼盘成功推广以来，XX的品牌已深入民心，现XX实业有限公司又推出经典传世之作--XXXX，在盛大开盘正式销售之际，通过开盘前期宣传推广，举行开盘庆典、开盘晚会，将XX良好的社会进一步巩固，使楼盘销售及商铺招租势不可挡、席卷全镇，实现经济效益和社会影响力的最大化提升。

●将XXXX盛大开盘、楼盘销售，商铺火热招商等信息广而告知； ●结合媒体、广告等宣传手段，在整个XX镇及各个目标客户群乡镇中进行强力而震撼的宣传与推广，展示自身实力； ●扩大XX·XX的品牌知名度与影响力，提升口碑赞誉； ●制造开盘轰动效应，营造火爆的热购氛围 ； ●引爆人气，促进楼盘销售及商铺招商。

二、活动内容：

三、活动详解：

1. 教师节促销活动（9月1日至9月30日）：

A. 促销活动内容：

? 一重礼：登记有礼 活动期间登记的客户，既可领取精美礼品一份。 ? 二重礼：介绍有礼 凡在活动期间，老业主介绍新客户成交后。老

业主可获电器一个。

? 三重礼：成交有礼 活动期间成功签约的客户，可参加开盘当日幸

运大抽奖。

? 四重礼：教师有礼 教师凭教师证购房，可享受优惠。

B.XX镇、红广场、车板镇、营仔镇评选：十大优秀教师、十大优秀教育者（另附方案）

2.开盘前期推广宣传

1）宣传内容

XX·XX开盘庆典以及商铺招商等信息的发布，造势宣传，焦引廉城，营造火爆氛围。

2）宣传策略

? 媒体宣传：（活动宣传视频短片15秒），在廉江台、本港台、翡翠台、湖南卫视播放；台/天/ 3次

短片内容：

（1）底板图：XX效果图；设计元素：喜庆；

（2）底板文案：XX，幸福生活，燃情绽放，恭请品鉴

即将盛大开盘

（3）女声（粤语）录音：热烈祝贺XX.XX即将盛大开盘！

? 户外广告牌更换：（XX路口广告牌、教办门口、药店楼顶、世纪加油站、高桥高速路口共5幅）

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报纸稿

会“呼吸”的极品洋房

实力巨人 香溢实业

彰显贵族品质

◆创造性使用高层建筑工艺纯低层极品洋房 ◆步行10分钟至繁华市中心

◆最高至4.4米的挑空客厅

◆阳光车库配进口电机遥控门

◆底座拉高80-120公分

◆原装进口中央吸尘、空气置换系统

◆彩色铝合金窗、中空玻璃

◆智能安防系统

◆专业物业享受

◆双回路供电设计

售楼热线：63245995 接待中心：太阳洲大酒店一楼

传统城区，顶级社区

教养告诉贵族

生活必须对得起血统

不应该委屈自己的栖息

实力巨人，香溢企业，巅峰力作

彰显纯正贵族血脉

市中心十分钟步行圈内

罕有纯低层社区

多项卓异品质

◆ 大师原创地中海风情建筑。

◆ 高层桩基，全框架结构。

◆ 最高至4.4米的挑空客厅。

◆ 配进口电机遥控门阳光车库。

◆ 彩色铝合金窗、中空玻璃。

◆ 智能安防系统。

◆ 专业物业享受。

◆ 双回路供电设计。

两大超值享受

◆ 配赠原装进口中央吸尘系统（限联排）、布朗空气置换系统，让生活爱上清新呼吸的方式。健康生活从现在开始。

◆ 附赠大面积多功能空间（19-57 m2）。豪门般居住态度，尽显主人非凡气度。荣耀一生，现在开始。

售楼热线：63245995 接待中心：太阳洲大酒店一楼

慈房预字（2004）第029号 本广告仅供参考，以政府最后批准为准！

贵族生活方式即将登场——内部认购持续升温

非凡见地 纯正品位

会呼吸的

独享花园洋房

见证您的品位非凡

传统城区

溢景园——市中心十分钟步行圈内，罕有极品洋房, 263-390平方(含车库)的超大联排空间。

叠加别墅： 156——255m2（不含车库），￥/ m2；联排别墅： 238——340 m2（不含车库），￥/ m2

多项卓异品质

◆ 大师原创地中海风情建筑。

◆ 高层桩基，全框架结构。

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开盘前营销推广方案

策划背景

在大环境相对低迷的情况下，针对目前客户不断流失的形式，为了在短时间内抢在其它品牌竞争对手入市前，挖掘更多的潜在客户，扩大佳惠国际品牌在市场上的影响力，促成项目销售进度。制定该营销推广方案，还有相应的营销推广活动。

营 销 方 案

当前客户心态分析：

1、已登记客户期待座谈会的开展，希望价格、回报模式、经营管理等因素最终确定；

2、因为前期价格、回报模式等问题尚未确立，部分尚处于观望状态，这是我们现阶段应该尽力争取的优质客户；

3、部分客户担心价格过高，超过其心理价位，价格现在极为敏感；

4、客户对做好佳惠超市很有信心，但部分客户对于一层佳惠百货能否做好持怀疑态度；

5、部分客户在本项目与英泰国际等竞争项目之间摇摆不定，难以抉择。

客户表现出来的心态，其实就是对项目的怀疑，对项目缺乏强有力的信心。因此，我们提高对项目的信心指数，提高客户对项目价值及未来经营前景的信心。将游离客户转化为忠实客户，将忠实转化为具体购买行为。尽量早的推进公开认购、开盘工作，将潜在客户转化为真真正正的客户。

销售目标：

1、消化已经登记客户，争取部分处理游离状态、仍在观望的客户，刺激新客户，托大客户的层面，提高客户的质量，尤其争取消化前期登记客户中的游离客户；

2、公开认购达到60%左右的铺面认购；

3、开盘铺面销售达到65%左右；

4、负一层超市开业后15日内铺面销售达到70%。

营销策略：

1、信心战：以“兑现”为行动纲领，兑现之前尚未确立的重要事项。实销为主，用实际行动消除客户疑虑，提高客户信心，并在客户相互间传递项目信心；

2、闪电战：营销过程贯彻“快”字诀，加快营销节奏，增加紧迫感，减少客户思考和犹豫的时间，同时抢在竞争对手之前出招，有力狙击对手。

3、快速推进项目，座谈会、公开认购、开盘、负一层超市开业，一气呵成，传递项目信心，让客户不断看到项目建设的成果，让项目的前景可以想到、更可以看到，很快就可以实现。

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开盘报广文案欣赏

[北青单篇]7月x日

标题：北京没有森林别墅？直到7月x日

广告语：东方太阳城?富春园――万亩森林，千坪庭院，独栋别墅

150位贵宾预订中，7月x日截止

[北青单篇]7月x日

标题：北京没有庭院别墅？直到7月x日

广告语：东方太阳城?富春园――万亩森林，千坪庭院，独栋别墅

150位贵宾预订中，7月x日截止

[新京三联版之一]7月x日

标题：北京没有森林别墅？

正文：百十颗树也是森林？

不满十年的小树也算森林？

五十年后的森林也能卖钱？

向东北看，踮起脚向东北看……

万亩原生森林，10万棵树站在一起，一站就是xx年，这才是森林，东方太阳城?富春园的森林。

广告语：万亩森林，千坪庭院，独栋别墅

随文：东方太阳城?富春园――顺义潮白河，万亩森林，10万棵xx年原生林木，16万平米人工生态湖，75万平米景观绿地，5万平米超大会所配套，700―20xx平米大庭院，世界顶尖科技集成建筑，北京别墅标准向富春园看！

[新京三联版之二]7月x日

标题：北京没有庭院别墅？

正文：向前五步走，不是你家，这也叫庭院？

向左看，邻家卧室有动静，这也算庭院？

向后看，不小心倒车啃了院墙根，这还是庭院？？？

向东北看，踮起脚向东北看……

拿尺子量一量，700―20xx平米庭院到底有多大，买就买敢标实际面积的大庭院！ 广告语：万亩森林，千坪庭院，独栋别墅

随文：东方太阳城?富春园――顺义潮白河，万亩森林，10万棵xx年原生林木，16万平米人工生态湖，75万平米景观绿地，5万平米超大会所配套，700―20xx平米大庭院，世界顶尖科技集成建筑，北京别墅标准向富春园看！

[新京三联版之三]7月x日

标题：万亩森林，千坪庭院，独栋别墅

正文：北京最大的平原森林？向东北看……

真正的千坪庭院有多大？向东北看……

名副其实的独栋别墅？向东北看……

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